薪酬類別和薪酬結(jié)構(gòu)

1、1. 本制度適用于XXXXXXXXXXX以下簡(jiǎn)稱“公司”）執(zhí)行相應(yīng)薪酬類別和薪酬結(jié)構(gòu)的員工。2. 目的：公司根據(jù)不同職位的不同工作職責(zé)，希望通過(guò)采用具激勵(lì) 性和成本效益的薪酬類別和適當(dāng)?shù)男劫Y結(jié)構(gòu)的擬定；使員工不 僅能得到一種物質(zhì)利益的滿足，而且體現(xiàn)一種尊嚴(yán)的滿足、自 我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的滿足，進(jìn)而使企業(yè)形成良好的向心力和凝聚力， 最大限度地發(fā)揮員工的聰明才智，從而提高員工和公司的績(jī) 效，推動(dòng)公司和員工實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期和短期的目標(biāo)。3. 薪酬類別3. 1年薪加年終績(jī)效分紅的薪酬類別公司副總經(jīng)理級(jí)（含）以上級(jí)別員工實(shí)行年薪加年終績(jī)效 分紅的薪酬類別；年薪按月按一定的比例發(fā)放，而年終分 紅則按年度發(fā)放。3 2 職務(wù)

2、工資加銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金加傭金的薪酬類別營(yíng)銷中心直接銷售人員 （ 如：大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員 等，即可直接用銷售回款額和銷售費(fèi)用作為業(yè)績(jī)衡量關(guān)鍵 指標(biāo)的員工， 但下述另有指定的某些職位除外 ） 實(shí)行職務(wù)工 資加銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金加傭金的薪酬類別。3 3 職務(wù)工資加績(jī)效獎(jiǎng)金加傭金的薪酬類別 營(yíng)銷中心經(jīng)理（大區(qū)經(jīng)理除外）級(jí)別（含）以上級(jí)別員工 和市場(chǎng)部經(jīng)理級(jí)別（含）以上級(jí)別員工 （ 如：營(yíng)銷經(jīng)理、品 牌市場(chǎng)經(jīng)理、品牌助理經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)助理經(jīng)理等 ） 實(shí)行職務(wù)工資加績(jī)效獎(jiǎng)金加傭金的薪酬類別。3. 4職務(wù)工資加關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金（不含公司業(yè)績(jī)指標(biāo)）加所服務(wù)品 牌回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的薪酬類別 營(yíng)銷中心和市場(chǎng)部除3 1

3、、3 2、3 3 所述以外的員工實(shí)行職 務(wù)工資加關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金加所服務(wù)品牌回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的薪酬 類別。3 5 職務(wù)工資加項(xiàng)目獎(jiǎng)金的薪酬類別產(chǎn)品研究發(fā)展中心主任和產(chǎn)品研究發(fā)展工程師等產(chǎn)品研究 發(fā)展中心的員工實(shí)行職務(wù)工資加項(xiàng)目獎(jiǎng)金的薪酬類別。3 6 職務(wù)工資加業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 （含公司業(yè)績(jī)指標(biāo) ）的薪酬類別除上述3 13 5 所述以外的公司員工實(shí)行職務(wù)工資加業(yè)績(jī) 獎(jiǎng)金的薪酬類別。4. 薪酬結(jié)構(gòu)4. 1年薪年薪為公司給予年薪制員工對(duì)公司年度貢獻(xiàn)和其職 責(zé)重要性的一種報(bào)酬形式， 年薪款額由董事會(huì)或總經(jīng)理依 據(jù)年薪制員工的職責(zé)大小、 所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)薪酬水平 和公司的經(jīng)營(yíng)效益等情況而決定年薪制員工的年報(bào)酬額。年薪

4、制員工實(shí)行工作責(zé)任制，其出勤只作為參考，而不作 為計(jì)發(fā)報(bào)酬的主要依據(jù)。年薪一部分按公司每月發(fā)放薪 金的時(shí)間發(fā)放；一部分在年度終結(jié) （ 依公司的財(cái)政預(yù)算年 度） 時(shí)按約定方法發(fā)放（年薪等級(jí)詳見附表八） 。4. 2年終績(jī)效分紅年終績(jī)效分紅為公司給予年薪制員工年度杰出貢獻(xiàn) 的一種對(duì)等承諾及利益共享； 年終績(jī)效紅利分配辦法另作 規(guī)定。4 3 職務(wù)工資4 3.1 職務(wù)工資為公司根據(jù)員工職務(wù)工作的困難程度、 擔(dān) 當(dāng)責(zé)任的大小及后果的影響圍、市場(chǎng)薪酬?duì)顩r和不 同的薪酬類別而支付的一種報(bào)酬 （ 不同薪酬類別的 職務(wù)工資表詳見附表一、附表三、附表五、附表六 及附表八 ） 。職務(wù)工資等級(jí)的升降和職位升降辦法依 公

5、司的績(jī)效考核和績(jī)效管理辦法相應(yīng)容執(zhí)行 （ 詳見 公司績(jī)效考核制度相應(yīng)部份 ） ；考核的主要容有員工 的態(tài)度、責(zé)任、能力、對(duì)公司企業(yè)文化的承諾和員 工的勤務(wù)狀況等。4 3.2 在公司未實(shí)行相應(yīng)的績(jī)效評(píng)估和績(jī)效管理制度前， 各員工的職務(wù)工資按其核定的等、級(jí) / 標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放； 當(dāng)公司實(shí)行相應(yīng)的績(jī)效考核制度后，依公司的相關(guān) 制度執(zhí)行。4. 3.3職務(wù)工資按月計(jì)發(fā)，缺勤則按比例扣減。每年公司在薪酬調(diào)整前根據(jù)市場(chǎng)的薪酬情況和公司的薪酬 策略會(huì)考慮是否調(diào)整各薪酬類別的職務(wù)工資表；如需要調(diào)整則由人力資源中心提議，總經(jīng)理簽名后生 效。44銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金4 4.1銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為公司對(duì)實(shí)行該薪酬類別的員工當(dāng)月對(duì)銷售業(yè)績(jī)

6、指標(biāo)完成情況和銷售成本控制情況的 一種獎(jiǎng)勵(lì)。4 4.2銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金以實(shí)行該薪酬類別員工個(gè)人為分配 單元。4 4.3銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的衡量指標(biāo)以該員工（或所管轄區(qū)域）年度預(yù)算中每月的貨款回收指標(biāo)和相應(yīng)的銷售 成本指標(biāo)（不含廣告費(fèi)）等為衡量和計(jì)算依據(jù)。4 4.4達(dá)標(biāo)情況下各職級(jí)員工的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額與其職務(wù)工資的對(duì)應(yīng)情況詳見附表二。4 4.5假設(shè)某員工10月份的貨款回收指標(biāo)為 10萬(wàn)元（用A表示），而當(dāng)月的實(shí)際回款額為 11萬(wàn)元（用A表A110示）,則該員工當(dāng)月的貨款回收率為：A=A2 X 100%X 100%=110%假設(shè)該員工10月份的銷售成本指標(biāo)為 1萬(wàn)元（用B表示），而實(shí)際銷售成本為 1.05萬(wàn)元（

7、用B2表 示），則該員工當(dāng)月的銷售成本控制率為：B=B2 X 100%= X 100%=105%B11假設(shè)該員工職務(wù)工資所對(duì)應(yīng)的正常達(dá)標(biāo)情況下的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額為 1,000元/月（用C表示），則該員工10月份 的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額為：刀D=CX A+ (1-B)x( CX A)=1,000 X 110%+(1-105%X (1,000 X 110%)=1,100+(1-105%) X 1,100 = 1,100-55= 1,045（元）4. 4.6某員工達(dá)標(biāo)情況下的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額是指該員工當(dāng)月的貨款回收率和成本控制率都剛好是100%情況下的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額。4 4.7當(dāng)該員工某月的貨款回收率小于 60%（含）時(shí)或成

8、 本控制率超過(guò)130%該員工當(dāng)月不能獲得業(yè)績(jī)獎(jiǎng) 金。4 4.8當(dāng)月的成本指標(biāo)為該員工所管區(qū)域中包含出差費(fèi)用、人員工資（如促銷小姐等）、會(huì)議費(fèi)、促銷 費(fèi)用、制作費(fèi)、推廣費(fèi)用等的銷售預(yù)費(fèi)用，但不包 括電視等廣告費(fèi)用。當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金在下月公司薪金發(fā)放時(shí)間發(fā)放。4. 5傭金4 5.1 傭金為公司給予實(shí)行該薪酬類別員工當(dāng)月貨款回 收額超過(guò)了當(dāng)月 貨款回收指標(biāo) 80%（含）以上時(shí) 的一種報(bào)酬。4 5.2 傭金以實(shí)行該薪酬類別員工個(gè)人為分配單元。4 5.3 傭金的衡量指標(biāo)以該員工所負(fù)責(zé)的品牌或區(qū)域年 度預(yù)算中每月的 貨款回收指標(biāo)和相應(yīng)的銷售成 本指標(biāo) （ 具體容同4 4.8） 為衡量和計(jì)算依據(jù)。4 5.4

9、 實(shí)行不同薪酬類別員工的不同貨款回收指標(biāo)和其 所對(duì)應(yīng)的傭金提取比例分別見附表二和附表四。4 5.5 附表二和附表四中的 a 值為因應(yīng)產(chǎn)品銷售的不同 時(shí)期 （如開拓市場(chǎng)階段或成熟市場(chǎng)階段等 ）、不同 的產(chǎn)品銷售方式 （ 如：專業(yè)線、終端銷售、流通線 等） 而定出的一個(gè)系數(shù)； a 值由人力資源中心和營(yíng) 銷中心各事業(yè)部負(fù)責(zé)人依公司的薪酬策略建議， 經(jīng) 總經(jīng)理簽名后即生效。4 5.6假設(shè)某員工10月份的貨款回收指標(biāo)為 100萬(wàn)（用 A表示），而當(dāng)月實(shí)際的回款額為 110萬(wàn)（用A表 示），則該員工 10月份的貨款回收率為：A=B=(14. 5.74. 5.8A2 x 100%=仝 x 100%=110%

10、A1100假設(shè)該員工10月份的銷售成本指標(biāo)為 10萬(wàn)元（用B表示），而實(shí)際銷售成本支出為 10.5萬(wàn)元（用B2表示），則該員工當(dāng)月的成本控制率為：B21x 100%=牛 x 100%=105%假設(shè)該員工是實(shí)行3.3之薪酬類別，則依附表四可 查出當(dāng)月回款指標(biāo)為 100萬(wàn)時(shí)的傭金提取率為2.5%（用 P表示）；假設(shè)a系數(shù)值為1;則該員工10月份所得的傭金為：刀 D= A2 - （ AX 80%） x Px ax A （用 C 表示）+ CX（ 1-B）=110 -（ 100x 80% x 2.5%x 1 x 110% Cx105%）=0.825 0.0413=0.7837（萬(wàn)元）= 7,847（元

11、）某員工當(dāng)月的傭金提取比例值是指實(shí)行該薪酬類別 員工當(dāng)月回款指標(biāo)所對(duì)應(yīng)的傭金提取比例率。當(dāng)該員工某月的貨款回收率小于 80%或成本控制率 超過(guò)130%（含）時(shí)，則該員工當(dāng)月不能獲得傭金。4. 5.9凡當(dāng)月傭金金額超過(guò) 4,000元（含）以上的員工,下月公司發(fā)薪金時(shí)支付 50%傭金，另外 50%的傭金在 下年度 1 月份發(fā)放。4. 5.10新產(chǎn)品入市、市場(chǎng)開拓階段和特定產(chǎn)品特定時(shí)期 的推廣等的傭金計(jì)算方式另定。4 6 績(jī)效獎(jiǎng)金4 6.1 績(jī)效獎(jiǎng)金為公司給予實(shí)行該薪酬類別員工在當(dāng)月其 績(jī)效考核情況 的一種報(bào)酬，缺勤則按比例扣減。4 6.2 績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)行以該薪酬類別員工個(gè)人為分配單元。4 6.3 績(jī)

12、效獎(jiǎng)金的衡量指標(biāo)如下：4 6.3.1 該員工銷售成本指標(biāo)（不含廣告費(fèi)）4 6.3.2 該員工貨款回收指標(biāo)4 6.3.3 該員工其它量化的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)4 6.4 績(jī)效獎(jiǎng)金的具體考核方法和計(jì)算方法詳見公司的績(jī) 效考核和績(jī)效管理制度。4 6.5 實(shí)行不同薪酬類別員工達(dá)標(biāo)情況下與其職務(wù)工資相 對(duì)應(yīng)的績(jī)效獎(jiǎng)金額詳見附表三和附表五。4 6.6 在公司未實(shí)行相應(yīng)的績(jī)效考核制度和績(jī)效管理前， 實(shí) 行該薪酬類別員工每月的績(jī)效獎(jiǎng)金額按達(dá)標(biāo)情況下的 款額發(fā)放；當(dāng)公司實(shí)行相關(guān)考核制度時(shí)則按該考核制 度執(zhí)行。4. 7服務(wù)品牌回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金4. 7.1服務(wù)品牌回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為公司給予實(shí)行該薪酬類別 員工對(duì)當(dāng)月所服務(wù)品牌貨款回

13、收額所作貢獻(xiàn)的一種 報(bào)酬；缺勤則按比例扣減。4 7.2服務(wù)品牌回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金實(shí)行以該薪酬類別員工個(gè)人 為分配單元。4 7.3服務(wù)品牌貨款回收獎(jiǎng)金的衡量指標(biāo)以該員工所服務(wù) 品牌年度預(yù)算中當(dāng)月的貨款回收指標(biāo)為衡量和計(jì)算 依據(jù)。4 7.4實(shí)行該薪酬類別員工不同的職務(wù)工資所對(duì)應(yīng)的達(dá)標(biāo)情況下的正?；乜顦I(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額詳見附表五。4 7.5假設(shè)某員工10月份所服務(wù)品牌的貨款回收指標(biāo)為200萬(wàn)（用A表示），而當(dāng)月實(shí)際的回款額為220 萬(wàn)（用A表示），則該員工10月份所服務(wù)品牌的計(jì)獎(jiǎng) 貨款回收率為：A=丄X 100% =X 100%=137.5%用 A 表A1 x 80%200 x 0.8示） 假設(shè)該員工達(dá)標(biāo)情況下的

14、服務(wù)品牌的回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為962元/月（用B表示）。則該員工10月份所得的服務(wù)品牌業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為： 刀 D- AX B=137.5 X 962= 1,322.75（元）4. 7.6某員工達(dá)標(biāo)情況下的服務(wù)品牌回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)中的達(dá)標(biāo)情況是指所服務(wù)品牌月貨款回收指標(biāo)的 80%。4 7.7 當(dāng)某員工所服務(wù)的品牌當(dāng)月的回款率小于 60%（含） 時(shí)，當(dāng)月該員工不能獲得服務(wù)品牌回款獎(jiǎng)金。4 7.8 當(dāng)月應(yīng)發(fā)放的服務(wù)品牌業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金在下月公司發(fā)放薪金 時(shí)間發(fā)放。4 8 關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金4 8.1 關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為公司給予實(shí)行該薪酬類別員工在當(dāng)月 其關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核情況的一種報(bào)酬； 缺勤則按比例扣減。4 8.2 關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金實(shí)行

15、以實(shí)行該薪酬類別員工個(gè)人為分配 單元。4 8.3 關(guān)鍵績(jī)效獎(jiǎng)金的衡量指標(biāo)為公司與該員工約定和雙方 確認(rèn)的當(dāng)月關(guān)鍵業(yè)績(jī)的量化指標(biāo)， 但不包含公司當(dāng)月的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。4 8.4 每位員工每月的關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的考核和計(jì)算方法詳見 公司的績(jī)效考核制度和績(jī)效管理制度。4 8.5 實(shí)行關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金薪酬類別員工達(dá)標(biāo)情況下與其職務(wù)工資相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金款額詳見附表五。4. 8.6在公司未實(shí)施與關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金相對(duì)應(yīng)的績(jī)效考核制度和績(jī)效管理制度前，實(shí)行該薪酬類別員工每月的關(guān)鍵 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額按達(dá)標(biāo)情況下的款額發(fā)放；當(dāng)公司實(shí)施相 關(guān)考核制度時(shí)按相關(guān)制度執(zhí)行。4 8.7 當(dāng)月應(yīng)發(fā)放的關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金在公司下月發(fā)放薪金時(shí)間發(fā)放。

16、4 9 項(xiàng)目獎(jiǎng)金4 9.1 項(xiàng)目獎(jiǎng)金為公司給予實(shí)行該薪酬類別員工在新產(chǎn)品研究和開發(fā)工作中所作貢獻(xiàn)的一種獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)酬。4 9.2 項(xiàng)目獎(jiǎng)金以產(chǎn)品研究開發(fā)小組為分配單元。4 9.3 項(xiàng)目獎(jiǎng)金的衡量和計(jì)算指標(biāo)如下：4 9.3.1 該新產(chǎn)品的技術(shù)含量4 9.3.2 該新產(chǎn)品成本的回收期4 9.3.3 該新產(chǎn)品的生命周期4 9.3.4 該新產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益4 9.4 項(xiàng)目獎(jiǎng)金在衡量指標(biāo)的不同圍的項(xiàng)目獎(jiǎng)金額詳見附表九。4 9.5 產(chǎn)品研究發(fā)展中心項(xiàng)目小組不同的職務(wù) / 職稱的項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)詳見附表七。4. 9.6項(xiàng)目獎(jiǎng)金術(shù)含量部分按季度發(fā)放； 成本回收期部分在成本回收期結(jié)束當(dāng)月發(fā)放薪金時(shí)發(fā)放； 產(chǎn)品生命周期

17、 部分和經(jīng)濟(jì)效益部分按年度發(fā)放。4 10 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金4 10.1 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為公司給予實(shí)行該薪酬類別員工當(dāng)月績(jī)效 考核成績(jī)的一種報(bào)酬；缺勤則按比例扣減。4 10.2 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金以實(shí)行該薪酬類別員工個(gè)人為分配單元。4 10.3 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的衡量指標(biāo)如下：4 10.3.1 該員工當(dāng)月量化的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)4 10.3.2 公司當(dāng)月的貨款回收率4 10.4 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的具體考核辦法和計(jì)算方法詳見公司的績(jī) 效考核和績(jī)效管理制度相關(guān)部分。4 10.5 實(shí)行含業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金薪酬類別員工在達(dá)標(biāo)情況下與其職 務(wù)工資相對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額對(duì)照表詳見附表八。4 10.6 在公司未實(shí)行相應(yīng)的績(jī)效考核制度和績(jī)效管理辦法 前，實(shí)行該薪酬類別員

18、工每月的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額按達(dá)標(biāo)情 況下的款額發(fā)放。 當(dāng)公司實(shí)施相應(yīng)的考核制度時(shí)按相 應(yīng)制度執(zhí)行。4 10.7 員工當(dāng)月應(yīng)得的績(jī)效獎(jiǎng)金在下月公司發(fā)放薪金時(shí)間發(fā)放。5.年終獎(jiǎng)5 1年終獎(jiǎng)為公司給予不含傭金薪酬類別的員工年度貢獻(xiàn)的一種獎(jiǎng)勵(lì)。52年終獎(jiǎng)以員工個(gè)人為分配單元。5 3員工的年度考核須在80分以上才可獲得年終獎(jiǎng)；80分以上 按比例發(fā)放。54年終獎(jiǎng)衡量的指標(biāo)為員工的年度考核狀況和公司年度回款目標(biāo)的達(dá)成情況。5 5不同職級(jí)與其相對(duì)應(yīng)的達(dá)標(biāo)情況下的年終獎(jiǎng)金系數(shù)詳見附 表十。56每年度的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金發(fā)放總量由公司管理會(huì)議依事實(shí)提議，經(jīng) 總經(jīng)理簽名即生效。年終獎(jiǎng)總量不能超過(guò)年度回款額的0.5%。5 7假設(shè)某員工

19、年終考核得分為93分（用R表示）,而對(duì)應(yīng)的系 數(shù)為17（用A表示）;當(dāng)年度公司的目標(biāo)回款率為 95%（用B 表示）;當(dāng)年公司的總回款額為1億元（用C表示）;年終獎(jiǎng) 提取指數(shù)為0.3% （用 P表示）;當(dāng)年度公司所有年終獎(jiǎng)系數(shù) 總和為500 （用D表示）；該員工為S級(jí)。則該員工該年度的年終獎(jiǎng)為：刀 D= （AX B）x 旦p）=17X 95%100000000 X 0.3%500= 9,689（元）5. 8年終考核的考核辦法詳見公司的考核制度和績(jī)效管理辦法 相應(yīng)部份。59不滿年度員工的年終獎(jiǎng)按比例發(fā)放。5 10年度獎(jiǎng)金在農(nóng)歷過(guò)年前發(fā)放。&特別獎(jiǎng)6 1特別獎(jiǎng)為公司給予對(duì)公司具有杰出貢獻(xiàn)員工的一種榮

20、譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)。&2特別獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)詳見公司的獎(jiǎng)懲制度相應(yīng)部 份。7. 本制度所指的年度是指每年的公歷 1月1日至12月31日。8. 各部門/品牌小組/員工的年度/月份貨款回收指標(biāo)和銷售成本 指標(biāo)（不含廣告費(fèi)）及各種與員工薪酬計(jì)算有關(guān)的指標(biāo)，由各 部門負(fù)責(zé)人提報(bào)，經(jīng)總經(jīng)理簽名后生效；并交財(cái)務(wù)中心作結(jié)算 和計(jì)發(fā)員工報(bào)酬的依據(jù)，并提供副本給人力資源中心作員工績(jī) 效考核用途。9. 本制度的修改或廢除經(jīng)總經(jīng)理簽名后即生效。10. 本制度由人力資源中心解釋附表一：職務(wù)工資加銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金加傭金薪酬類別員工的職務(wù)工資和達(dá)標(biāo)情況下（當(dāng)月達(dá)到回款指標(biāo)）的銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金對(duì)照表：?jiǎn)挝唬喝嗣駧旁?月級(jí)別/職 位業(yè)務(wù)員

21、區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理SASASAASASASBSBSBS職務(wù)工 資圍1,0001,2501,5001,7502,0002,2502,5002,7503,000與職務(wù) 工資相 對(duì)應(yīng)的 達(dá)標(biāo)情 況下的 銷售業(yè) 績(jī)獎(jiǎng)金 圍666至833（含）833至1,000（含）1,000至1,166（含）1,166至1,333（含）1,333至1,500（含）1,500至1,666（含）1,666至1,833（含）1,833至2,000 （不含）2,000附表二：職務(wù)工資加銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金加傭金薪酬類別員工在不同的回款額指標(biāo)圍的傭金提取比例:當(dāng)月回款額目 標(biāo)圍（萬(wàn)元）5萬(wàn)含以 下 （含 ）5萬(wàn)至10萬(wàn)（含）10萬(wàn)至20

22、萬(wàn)（含）20萬(wàn)至30萬(wàn)（含）30萬(wàn)至40萬(wàn)（含）40萬(wàn)至50萬(wàn)（含）50萬(wàn)至100萬(wàn)（含）100萬(wàn)至150萬(wàn)（含）150萬(wàn) 至200萬(wàn)（含）200萬(wàn)以上當(dāng)月傭 金提取 比例（P%12%x a10%xa7.8%x a7.1%x a6.7%x a5.5%x a3.8%x a2.6%x a2.5%x a2.1%x a附表三：職務(wù)工資加績(jī)效獎(jiǎng)金加傭金薪酬類別員工的職務(wù)工資和達(dá)標(biāo)情況下業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金對(duì)應(yīng)表: 單位：人民幣元/月等級(jí)ABCDEFHI職務(wù)工資3,000至3,600 （含）3,600至4,800（含）4,800至6,000（含）6,000至7,200 （含）7,200至8,400（含）8,400至9

23、,600（含）9,600至10,800（含）10,800至12,0002,0002,4003,2004,0004,8005,6006,4007,200達(dá)標(biāo)情況下的績(jī)至至至至至至至至效獎(jiǎng)金2,4003,2004,0004,8005,6006,4007,2008,000（含）（含）（含）（含）（含）（含）（含）附表四：職務(wù)工資加績(jī)效獎(jiǎng)金加傭金薪酬類別員工每月的傭金提取比例與當(dāng)月的貨款回收量 對(duì)應(yīng)表：當(dāng)月回款額目標(biāo) 圍（萬(wàn)兀）100以下 （含）100至150（含）150至200（含）200至300（含）300至400（含）400至500（含）500至600（含）600以上當(dāng)月傭金提取比 例2.5%X

24、a1.9%xa1.6%xa1.10%x a0.9%xa0.8%xa0.77%xa0.7%xa附表五：實(shí)行職務(wù)工資加業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金加所服務(wù)品牌回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金薪酬類別員工的職 務(wù)工資與其所對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)情況下的正常關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額和 所服務(wù)品牌當(dāng)月完成銷售回款目標(biāo)情況下的回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額對(duì)照表：?jiǎn)挝唬喝嗣駧旁?月職級(jí)薪資的等薪資的階1234567主任 級(jí)(S)六職2,8102,9853,0843,1833,3603,4803,600關(guān)9629951,0281,0611,1201,1601,200所9629951,0281,0611,1201,1601,200五職2,1992,2922,3912,4902,

25、5892,6882,787關(guān)733764797830863896929所733764797830863896929四職1,5001,5991,6981,7971,8961,9952,094關(guān)500533566599632665698所500533566599632665698職員 級(jí)(0)-三職1,3201,3801,4401,5001,6201,7401,800關(guān)440460480500540580600所440460480500540580600二二二職9009601,0201,0801,1401,2001,260關(guān)300320340360380400420所300320340360380

26、400420一一一職720780840關(guān)240260280所240260280注：“職”代表職務(wù)工資；“關(guān)”代表該員工關(guān)鍵業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)情況下的正常關(guān)鍵 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額；“所”代表該員工所服務(wù)品牌當(dāng)月完成銷售回款目標(biāo)情況下 的正常回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額。附表六：實(shí)行職務(wù)工資加項(xiàng)目獎(jiǎng)金薪酬類別員工的職務(wù)工資表:單位：人民幣元/職稱助理工程師工程師高級(jí)工程師總工程師職務(wù)一二三四五六七八九職務(wù)2,000至3,000（含）3,000至4,000（含）4,000至5,000（含）5,000至6,000（含）6,000至7,000（含）7,000 至8,000（含）8,000至9,000（含）9,000至10,000 （含

27、）10,000 至130,000 （含）注：職務(wù)名稱以公司按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)聘任該員工的職務(wù)名稱為準(zhǔn)則， 而不是以該員工所獲國(guó)家認(rèn)可的職稱為標(biāo)準(zhǔn)。附表七：產(chǎn)品研究發(fā)展中心項(xiàng)目小組項(xiàng)目獎(jiǎng)金與不同的職務(wù) /職稱相對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)對(duì)應(yīng)表：職項(xiàng)目組長(zhǎng)總工程師高級(jí)工程師工程師助理工程務(wù) 項(xiàng)目21.91.51.2師1注：職務(wù)名稱以公司按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)聘任該員工的職務(wù)名稱為準(zhǔn)，而 不是以該員工所獲國(guó)家認(rèn)可的職稱為標(biāo)準(zhǔn)。附表八：實(shí)行職務(wù)工資加業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金薪酬類員工的職務(wù)工資和業(yè)績(jī)達(dá) 標(biāo)情況下的正常業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金對(duì)應(yīng)表及年薪制員工年薪 的年和月發(fā)放金額對(duì)照表：職級(jí)薪資薪資的階ArL-7副總十月116,100z-18,200o20

28、,300422,40023,800o-25,900I28,000年6,9007,8008,7009,60010,20011,10012,000經(jīng)理合23,00026,00029,00032,00034,00037,00040,000月8.4009,1009,80010,50011,20012,60014,000級(jí)十年3,6003,9004,2004,5004,8005,4006,000合12,00013,00014,00015,00016,00018,00020,000職7.7008,4009,1009,80010,50011,20011,900九業(yè)3,3003,6003,9004,2004,

29、5004,8005,100經(jīng)理合11,00012,00013,00014,00015,00016,00017,000職5,1175,3485,5795,8106,0416,2727,000級(jí)八業(yè)2 1932 2922 3912 4902 5892 6883 000合7,3107,6407,9708,3008,6308,96010,000(M職3,5003,7313,9624,1934,4244,6554,886七業(yè)1 5001 5991 6981 7971 8961 9952 094合5 0005 3305 6605 9906 3206 6506 980職3 3673 4823 5983 71

30、33 9204 0604 200六業(yè)1 4431 4921 5421 5911 6801 7401 800主任合4 8104,9755,1405 3055 6005 8006 000職2 558 52,6742 7892 9053 020J3 1363 251級(jí)五業(yè))1 096 51 1461 195/1 245u J1 2941 3441 393合3 6553 8203 9854 1504 3154 4804 645(S)職11 75071 86571 9812 0962 2122 3272 443四業(yè)750799 5849898 5948997 51 047合2 5002 6652 8302 9953 1603 3253 490職 1 5401 610 1 6801 7501 89012 0302 100三業(yè)660690720750810870900職員合2 2002 3002 4 0