一體化戰(zhàn)略案例

1、公司戰(zhàn)略與風險管理一體化戰(zhàn)略一、任天堂新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略任天堂株式會社，創(chuàng)立于1889年9月23日，曾經(jīng)發(fā)展過紙牌賭具、酒店、出租車等多方面業(yè)務，20世紀七十年代進入視頻游戲領域后，現(xiàn)已成為日本乃至世界最著名的游戲開發(fā)公司。任天堂堪稱歷史上最長壽、最有影響的游戲平臺生產(chǎn)商，是手提游戲平臺的領導者，并榮膺美國商業(yè)周刊2009年全球最佳企業(yè)之冠。筆者選取任天堂在2006年發(fā)布自己研發(fā)多年的全新產(chǎn)品前后，任天堂所作的戰(zhàn)略選擇為思考對象，分析其戰(zhàn)略對公司的深遠影響。2005、2006年，對于家用游戲機市場來說，是一個劇烈變動的時期。幾乎壟斷市場的三大家用游戲機廠商都在這一段時間發(fā)布了自己的新一代產(chǎn)品，所謂

2、“次世代”主機，微軟的Xbox360于2005年推出，索尼的PS奸2006年11月初發(fā)布，任天堂的Wii于2006年12月2日推出。次世代出自日語，即下一個時代，未來的時代。以高清畫質，更快的圖像運算速度和更真實的游戲畫面為特征的游戲機Xbox360、Wii和SP酒發(fā)布之日就被冠以“次世代游戲主機”的稱號。高質量的游戲畫面就意味著更強大的數(shù)據(jù)運算能力，這需要更高性能的硬件作為支撐。而三臺次世代游戲主機中，僅僅在中央處理器和圖形處理器上PS刑Xbox360功能差別并不是很大，而Wii很明顯在這兩項上遠遠落后與它的兩個競爭對手。同時在外部設備上Wii與它的競爭對手的差距也不再一個數(shù)量級上，Wii只

3、支持DVD驅并且不支持硬盤，而Xbox360和PS3的光驅是下一代的藍光光驅，并且都支持硬盤。這些驚人的差距似乎注定了Wii完全無法在同一平臺和其他兩臺游戲主機競爭。但是結果卻沒有想象中那么簡單，就是這臺性能很弱的游戲機卻創(chuàng)造了銷量的奇跡。從2007年九月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看Wii在全球的銷量已經(jīng)達到了1057萬臺，而比它早一年發(fā)售的Xbox360的全球總銷量為1051萬臺，在下一代游戲平臺中，Wii的銷量領先Xbox360成為第一，而PS3則墊底。2009年6月2日，任天堂市值達到850億美元，超過宿敵索尼，首次進入日本市值前十大個股之列，同時將索尼擠下占據(jù)10年的電玩業(yè)龍頭寶座。其實，任天堂能在

4、這場大戰(zhàn)中獲得最終勝利的原因很簡單，他并未拘泥于現(xiàn)有的市場，而是拓展了新的市場空間，實施的是密集型的總體戰(zhàn)略。任天堂之前與索尼的競爭正是由于陷入了同質化競爭，同質化條件下取得市場的主動權的往往是強勢的品牌。但是客觀環(huán)境是，經(jīng)過20多年的迅速成長，TV游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到達了發(fā)展瓶頸期，其中日本本土市場規(guī)模更由于連續(xù)多年的萎縮只剩下了全盛期的60%左右，任天堂不得不在一個不斷收縮的空間挑戰(zhàn)越來越強勁的對手。在歐美市場，任天堂的商品已經(jīng)不再擁有十多年前那樣壓倒性的神通，微軟等大廠商的產(chǎn)品也具備了同等的品牌力，市場競爭的激烈程度達到了前所未有白熱化。但是，表面上依然在快速成長的歐美市場并不像想象中那么健康

5、茁壯，因為如今的市場資源都局限在部分大牌廠商的特定幾個游戲品牌，流行的游戲種類也非常單一，過去那種老少皆樂的黃金時期已經(jīng)漸行漸遠。任天堂希望通過商品價值的差別化而避免和索尼微軟等兩大對手直接競爭，憑借獨有的全新賣點使之成為消費者的全新選擇。這一理念的提出，使得Wii沒有打算成為大而全的視頻游戲平臺，而是要將游戲者帶回到游戲中。她不完全是視頻游戲但是包含了很多樂趣；重視玩家的感覺，而不是產(chǎn)品的全面性，也就是說沒有硬盤，沒有DVD驅動器，沒有杜比5.1音效，處理速度也不怎么快，但是擁有非常新穎的游戲手柄。開創(chuàng)了體感游戲的先河，利用這手柄可以結合玩家的動作直接控制游戲（比如玩網(wǎng)球、高爾夫、打斗類游戲

6、的時候等等），降低了游戲入手難度的同時，大大提升了游戲的可玩性，更重要的是完全與其他兩大主機區(qū)別開來。而且這個獨特的優(yōu)勢使得任天堂可以吸引更多的玩家。這便是任天堂總體戰(zhàn)略的精華所在：1）重大的顧客價值創(chuàng)新，比如游戲手柄；2）減少不必要的功能以降低成本，沒有硬盤，DVD驅動器等。Wii為消費者創(chuàng)造的價值與競爭對手相比可謂獨辟蹊徑，并不以競爭對手為標桿，而是選擇了替代性的其他產(chǎn)業(yè)市場。它的戰(zhàn)略輪廓主題清晰，即提供一種簡單的，易于操作并且實用的娛樂工具。二、恒大集團的多元化戰(zhàn)略1997-2000年恒大初創(chuàng)，正值亞洲金融風暴，恒大地產(chǎn)集團逆市出擊，占得了先機，公司進入高速發(fā)展的軌道。到了2001年，恒

7、大地產(chǎn)集團著力于有效整合資源，規(guī)范開發(fā)流程，支持未來發(fā)展，抓管理促效益，陸續(xù)開發(fā)一系列精品樓盤。2003年首度躋身中國企業(yè)500強、中國房地產(chǎn)企業(yè)10強。之后，恒大著力實施立足廣州，布局全國，全方位拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間的經(jīng)營戰(zhàn)略，為企業(yè)未來的快速發(fā)展奠定了堅實基礎。2012年，恒大步入穩(wěn)定增長期，房產(chǎn)銷售情況良好，手中握有較大的現(xiàn)金流，董事局主席許家印提出要拓展商業(yè)、酒店產(chǎn)業(yè)，探討體育、文化產(chǎn)業(yè)的多元化戰(zhàn)略目標。對于文化產(chǎn)業(yè)領域，恒大集團斥資10億在北京成立恒大文化產(chǎn)業(yè)集團，下設恒大電影公司、恒大經(jīng)紀公司、恒大發(fā)行公司、恒大唱片公司、恒大院線公司以及恒大動漫公司六大版塊，共同搭建起文化娛樂全產(chǎn)業(yè)鏈

8、的運營框架，優(yōu)化整合影視、音樂、文化資源，將內容與渠道融合，互助發(fā)展。商業(yè)地產(chǎn)方面，恒大則是提出了打造旅游綜合體這一規(guī)劃，同時繼續(xù)擴張其酒店業(yè)務，加快酒店建設與投資。至于體育產(chǎn)業(yè)，恒大更是雄心勃勃，繼出資1億元人民幣買斷廣州俱樂部全部股權入主足球后，又先后將觸角伸向了排球和羽毛球。借住廣州恒大勇奪亞冠的契機，恒大自有品牌恒大冰泉全新上市，標志著恒大發(fā)力健康產(chǎn)業(yè)，全面進軍高端礦泉水市場，入主食品產(chǎn)業(yè)。如今，恒大多元化的格局已經(jīng)基本形成，給恒大帶來的收益也十分明顯。僅論足球一項，廣州恒大奪得亞冠冠軍成為中國足球歷史上第一支問鼎亞冠冠軍的球隊。借著社會各界空前的關注”，恒大地產(chǎn)趁熱打鐵在全國推出了多

9、個地產(chǎn)項目，并迅速取得了良好的效果，一些持幣觀望的客戶也終于情定恒大。投資足球，相當于是在較為廣闊的空間做廣告，利用“眼球經(jīng)濟”恒大得到了巨大的品牌認知度、企業(yè)形象的提升，也使得恒大集團的其他產(chǎn)業(yè)隨之增長。拿恒大地產(chǎn)來說，根據(jù)其往年年報，2009年恒大入主廣州足球俱樂部之前，其合約銷售金額為303億元，2012年這一數(shù)字增加到923億元，今年則更是有望沖擊千億元銷售目標。借助足球對于其品牌推廣，恒大地產(chǎn)實現(xiàn)了其從區(qū)域性到全國性地產(chǎn)公司的突圍。足球對于恒大的驅動作用不言而喻，而且，在國內的環(huán)境下，也有著其特有意義。在不少地方政府眼中，足球已經(jīng)變成了一張地方名片。贊助球隊可以幫助地產(chǎn)企業(yè)與地方政府

10、更好地進行溝通，從而獲得潛在的高層的認可與支持，包括拿地、尋求合作伙伴、銀行融資，都會有直接的幫助。根據(jù)恒大半年財報數(shù)據(jù)顯示，截至2013年6月30日，恒大現(xiàn)金余額419.7億元，加上未使用銀行授信額度394.8億元，恒大總共擁有可動用資金814.5億元，較2012年同期增長34%。據(jù)了解，隨著恒大足球成績水漲船高，愿意借錢給恒大的銀行逐漸增多，并且恒大在貸款利率和還款時間上將具備更多的話語權。三、微軟收購諾基亞北京時間9月3日上午，微軟宣布，將以37.9億歐元收購諾基亞的設備與服務部門，同時以16.5億歐元收購其專利組合，共計54.4億歐元，約折合71.7億美元。根據(jù)協(xié)議，收購后“諾基亞”品

11、牌仍將得以保留。軟件業(yè)的巨頭與昔日手機的霸主，會有碰撞出怎樣的火花，筆者就收購與被收購方分別分析其公司層戰(zhàn)略的實施與效果。此次諾基亞手機業(yè)務被微軟收購有兩大背景：一是諾基亞手機銷售不暢，二是微軟需要硬件平臺。首先是諾基亞手機銷售不暢。在手機領域，諾基亞一直占有舉足輕重的地位。然而，隨著智能手機的興起，諾基亞開始遭到來自蘋果、谷歌的夾擊，但是諾基亞似乎無法跟上智能手機不斷創(chuàng)新的步伐。雖然諾基亞仍舊占有全球手機市場最大的份額，但它的領導地位在過去幾年開始持續(xù)下滑。面對安卓、蘋果等不斷發(fā)起的挑戰(zhàn)，諾基亞宣布諾基亞將與微軟進行廣泛的戰(zhàn)略合作，使用微軟WindowsPhone操作系統(tǒng)作為諾基亞主要的智能

12、手機平臺。而其智能手機產(chǎn)品仍舊向Lumia過渡的過程中，塞班手機出貨量去年同期為600萬部，而今年第二季度基本為0,而Lumia智能機從去年同期的400萬臺增長至今年第二季度的740萬臺。隨著Lumia520、720的銷售，第二季度絕大部分在售Lumia智能機都已經(jīng)是WP8平臺產(chǎn)品。第二季度Lumia智能手機出貨量為740萬臺，比第一季度增加32%,但仍低于市場預期。二是微軟需要硬件平臺。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，入口顯得更加重要。A股市場上，手機、電視、游戲平臺、瀏覽器等都曾作為入口受到市場熱捧。比如做手機分銷的愛施德，作為全國性的分銷廠商，愛施德在一些相對弱勢的終端廠商面前擁有一定的話語權，可以和

13、終端廠商進行協(xié)商，在終端出廠之前預裝自己的應用商店或者幫助其他合作的應用廠商進行渠道推廣。面對移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的爆發(fā)式增長，安卓憑借免費的模式，被主流手機廠商視為首選，成為三星Galaxy系列、HTCOne華為Ascend系列等眾多智能手機的網(wǎng)絡入口；iOS憑借具備良好用戶體驗的產(chǎn)品手機、平板電腦以及筆記本等占領市場，成為iPhone、iPad、Mac等終端的網(wǎng)絡入口。反觀微軟，在失去先手優(yōu)勢的情況下，仍然利用“專利授權”的商業(yè)模式向硬件廠商索取費用，導致WindowsPhone進一步失去了對硬件廠商的吸引力，市場中只有諾基亞一個忠實的跟隨者。而微軟尋找優(yōu)質的移動互聯(lián)網(wǎng)入口勢在必行，那諾基亞便是

14、微軟收購的最理想選擇?；谏鲜鰞纱蟊尘?，諾基亞選擇的是剝離自己的手機業(yè)務，采用的是放棄的總體戰(zhàn)略；而微軟則是決定收購諾基亞，并購方式的發(fā)展戰(zhàn)略。收購的第二天，芬蘭赫爾辛基股市交易中，諾基亞開盤大漲46%至4.33歐元，創(chuàng)52周新高。按每股4.33歐元計算，諾基亞當前市值為110億歐元。今天早些時候，微軟宣布以72億美元收購諾基亞手機業(yè)務。分析人士認為,這一消息是諾基亞股價大漲的主要原因。而10月29日諾基亞第三財季財報雖然顯示諾基亞依然虧損，但是不得不注意到：基于微軟WindowsPhone的Lumia智能手機的銷售最終在美國實現(xiàn)突破一一諾基亞Lumia手機2013年第三季度在北美的銷量為14

15、0萬臺，是去年同期的三倍。或許如較多分析人士認為的那樣，此次收購的前景晦暗不明，但畢竟諾基亞手機已開始顯示出某些好的勢頭，這多多少少達到了微軟收購諾基亞手機業(yè)務時的目標。四、蒙牛集團一體化發(fā)展對于奶業(yè)產(chǎn)業(yè)來說，一體化的實質是生鮮乳生產(chǎn)、乳品加工、市場營銷等市場主體有機結合成一個整體，風險共擔，利益共享，實現(xiàn)各方利益均衡化，從而使生產(chǎn)、收集、儲存、運輸、加工、銷售等環(huán)節(jié)緊密聯(lián)結，環(huán)環(huán)緊扣，保證整個產(chǎn)業(yè)鏈條的協(xié)調運轉，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。目前，以蒙牛集團為代表的我國幾大巨型奶業(yè)企業(yè)集團已經(jīng)明確了一體化戰(zhàn)略發(fā)展思路，并取得了成功。蒙牛集團的基本思路是“以產(chǎn)業(yè)鏈為依托”，“以技術為核心”，實行核心品質優(yōu)化，從奶源生產(chǎn)、加工到運輸和銷售，實行“不依附于人力之外”的技術升級，其中最關鍵的是奶源上游規(guī)?；⒓s化牧場建設。目前，蒙牛集團牧場規(guī)?；揭堰_到93%，到2015年將實現(xiàn)100%。一體化模式為蒙牛集團帶來了巨大變化：第一，提高了規(guī)?；芾硭?。在奶牛飼養(yǎng)環(huán)節(jié)，蒙牛集團通