市場營銷模擬實訓(xùn)

1、編輯課件市場營銷模擬實訓(xùn)市場營銷模擬實訓(xùn)編輯課件實訓(xùn)流程編輯課件在手機模擬經(jīng)營中，主要有時間管理型，在手機模擬經(jīng)營中，主要有時間管理型，科技追求型，個人交往型還有形象追求型?？萍甲非笮?，個人交往型還有形象追求型。在經(jīng)營過程中，我們組主要針對的是個人在經(jīng)營過程中，我們組主要針對的是個人交往型和時間管理型，兼顧低端市場和高交往型和時間管理型，兼顧低端市場和高端市場。端市場。編輯課件在手機模擬實訓(xùn)過程中，我們遇到在手機模擬實訓(xùn)過程中，我們遇到最大的問題就是沒有明確了解目標(biāo)最大的問題就是沒有明確了解目標(biāo)銷售量和可銷售量之間的關(guān)系，導(dǎo)銷售量和可銷售量之間的關(guān)系，導(dǎo)致之前幾個季度的產(chǎn)品庫存量大，致之前幾個

2、季度的產(chǎn)品庫存量大，維持庫存成本加大，從而使最終的維持庫存成本加大，從而使最終的回報率低?；貓舐实?。編輯課件模擬經(jīng)營過程中，廣告投放也是很讓我模擬經(jīng)營過程中，廣告投放也是很讓我們糾結(jié)的，因為它的投放量直接會決定們糾結(jié)的，因為它的投放量直接會決定我們目標(biāo)市場的占有率。因為我們的手我們目標(biāo)市場的占有率。因為我們的手機大多是高端的，所以我們主要將廣告機大多是高端的，所以我們主要將廣告重點放在雜志和互聯(lián)網(wǎng)上。重點放在雜志和互聯(lián)網(wǎng)上。編輯課件在經(jīng)營公司的過程中，分銷渠道的在經(jīng)營公司的過程中，分銷渠道的選擇也是相當(dāng)重要的，我們小組針選擇也是相當(dāng)重要的，我們小組針對專賣店的折扣較多，而百貨公司對專賣店的折扣

3、較多，而百貨公司和超級市場也會有相應(yīng)的折扣。和超級市場也會有相應(yīng)的折扣。編輯課件經(jīng)過我們的研究發(fā)現(xiàn)，消費者更加經(jīng)過我們的研究發(fā)現(xiàn)，消費者更加側(cè)重于時間管理型和個人交往型，側(cè)重于時間管理型和個人交往型，占據(jù)了大量的市場，而科技追求型占據(jù)了大量的市場，而科技追求型和形象追求型的顧客也占了一定的和形象追求型的顧客也占了一定的比重。比重。編輯課件對實訓(xùn)的認(rèn)識對實訓(xùn)的認(rèn)識 1、通過模擬實訓(xùn)，是我們能綜合運用、通過模擬實訓(xùn)，是我們能綜合運用所學(xué)的營銷知識、企業(yè)管理等知識。所學(xué)的營銷知識、企業(yè)管理等知識。 2、增強了我們的市場競爭觀念，訓(xùn)練、增強了我們的市場競爭觀念，訓(xùn)練在變化的市場環(huán)境中，不斷跟蹤、整在變

4、化的市場環(huán)境中，不斷跟蹤、整理營銷戰(zhàn)略和策略，保證營銷計劃實理營銷戰(zhàn)略和策略，保證營銷計劃實施和目標(biāo)實現(xiàn)的能力。施和目標(biāo)實現(xiàn)的能力。編輯課件 3、培養(yǎng)了我們的團隊精神，使其在模培養(yǎng)了我們的團隊精神，使其在模擬過程中學(xué)會與不同性格，不同能力擬過程中學(xué)會與不同性格，不同能力的人合作，取長補短，齊心協(xié)力的為的人合作，取長補短，齊心協(xié)力的為公司目標(biāo)而工作。公司目標(biāo)而工作。 4、通過對模擬過程與結(jié)果的總結(jié)和評、通過對模擬過程與結(jié)果的總結(jié)和評價，使我們加深對所學(xué)知識的理解，價，使我們加深對所學(xué)知識的理解，并認(rèn)識自己在能力上的特點和掌握知并認(rèn)識自己在能力上的特點和掌握知識方面的薄弱點識方面的薄弱點編輯課件對

5、實訓(xùn)的建議對實訓(xùn)的建議 1、Simmarketing營銷系統(tǒng)中的公司的各項營銷系統(tǒng)中的公司的各項參數(shù)設(shè)置與現(xiàn)實中的公司有較大的出入，參數(shù)設(shè)置與現(xiàn)實中的公司有較大的出入，例如產(chǎn)品在各個銷售渠道的定價、公司預(yù)例如產(chǎn)品在各個銷售渠道的定價、公司預(yù)算等是設(shè)置方面都與現(xiàn)實中的公司不相符算等是設(shè)置方面都與現(xiàn)實中的公司不相符合，希望能對系統(tǒng)各個模塊的參數(shù)設(shè)置進合，希望能對系統(tǒng)各個模塊的參數(shù)設(shè)置進行改進。行改進。 2、整個實驗過程時間安排比較緊，且每個、整個實驗過程時間安排比較緊，且每個季度實驗時間較長，讓人產(chǎn)生厭倦感，建季度實驗時間較長，讓人產(chǎn)生厭倦感，建議適當(dāng)調(diào)整實驗時間，最好與所學(xué)的市場議適當(dāng)調(diào)整實驗時間，最好與所學(xué)的市場營銷學(xué)同步。營銷學(xué)同步。編輯課件 3、整個實驗過程只安排了兩個課時的、整個實驗過程只安排了兩個課時的教師講解，沒有安排學(xué)生進行事先的教師講解，沒有安排學(xué)生進行事先的預(yù)演，導(dǎo)致很多小組在第一季度出現(xiàn)預(yù)演，導(dǎo)致很多小組在第一季度出現(xiàn)失誤，運行結(jié)果不夠真實，能否考慮失誤，運行結(jié)果不夠真實，能否考慮安排學(xué)生事先預(yù)演。安排學(xué)生事先預(yù)演。 4、實驗中每個季度的任務(wù)量較大，尤、實驗中每個季度的任務(wù)量較大，尤其是其是PPT的制作，時間較緊，拿回去做的