車位促銷方案

1、中源凝香華都車位階段營銷執(zhí)行案一、前言項(xiàng)目（未含中源花園）住宅總計(jì)2708套，銷售2671套，庫存37套，庫存率1.4%，由此可見項(xiàng)目已進(jìn)入尾盤銷售階段。地下車位總計(jì)1514個(gè)，現(xiàn)已銷售707個(gè)，庫存807個(gè)，庫存率為53%，庫存偏高，車位銷售面臨一定壓力，需要提速。為促進(jìn)車位更快的去化，需從加強(qiáng)物業(yè)管理和銷售兩方面著手，雙管齊下，承前啟后，缺一不可，方能有效的激發(fā)、制造出業(yè)主購車位的需求，通過有效的促銷手段加速車位銷售。項(xiàng)目車位一直以自然銷售和階段促銷相結(jié)合，采取了“一口價(jià)”、“發(fā)購車優(yōu)惠券”、“房與車位捆綁銷售”、“買車位送儲(chǔ)藏間”等多種促銷形式，基本已去化大部分購車位意向較強(qiáng)業(yè)主。現(xiàn)階段

2、潛在購車位業(yè)主的數(shù)量需要銷售部對(duì)未購車位業(yè)主數(shù)據(jù)分析預(yù)判得出。為更好實(shí)現(xiàn)車位的銷售，在車位促銷手段和形式上應(yīng)推陳出新，避免銷售疲勞。二、銷售策略銷售思路制定車位團(tuán)購方案，通過與第三方微信服務(wù)號(hào)合作，將車位團(tuán)購信息推送給業(yè)主，由業(yè)主在線上報(bào)名參團(tuán)（線上報(bào)名參團(tuán)人員數(shù)據(jù)及時(shí)更新，客戶點(diǎn)進(jìn)鏈接能看到參團(tuán)人數(shù)的數(shù)量變化）。線下置業(yè)顧問進(jìn)行CALL客與未購車位業(yè)主聯(lián)系，引導(dǎo)其參與活動(dòng)購買車位；在執(zhí)行該團(tuán)購方案前一個(gè)月暫停車位銷售，關(guān)閘蓄水，為車位團(tuán)購活動(dòng)的成功推進(jìn)奠定基礎(chǔ)。具體策略11） 團(tuán)購政策必須最大讓利，具備足夠吸引力。根據(jù)參團(tuán)人數(shù)將優(yōu)惠設(shè)為三擋，人數(shù)越多，優(yōu)惠越大。2） 三檔人數(shù)及優(yōu)惠：10人團(tuán)

3、*元/個(gè)；20人團(tuán)*元/個(gè)；30人（及以上）團(tuán)*元/個(gè)（價(jià)格待定）；3） 團(tuán)購成功送價(jià)值500元遙控車位鎖一副；4） 參團(tuán)報(bào)名費(fèi)1000元,由業(yè)主在線上支付，團(tuán)購報(bào)名<10人時(shí)團(tuán)購未成功，1000元自動(dòng)退還業(yè)主；團(tuán)購報(bào)名三10人，團(tuán)購成功，1000元不予以退還，自動(dòng)轉(zhuǎn)為業(yè)主購車位款。5） 為保證線上報(bào)名參團(tuán)意向客戶的有效性，參團(tuán)必須收費(fèi)，團(tuán)購成功（報(bào)團(tuán)人數(shù)達(dá)到最低起點(diǎn)檔位及認(rèn)定成功）該報(bào)名費(fèi)1000元轉(zhuǎn)為車位款，通過這一舉措，盡可能避免線上報(bào)名參團(tuán)人數(shù)不能在線下轉(zhuǎn)成交的情況發(fā)生（銷售鏈接中設(shè)計(jì)參團(tuán)協(xié)議，由客戶點(diǎn)擊確認(rèn)）。6） 線上報(bào)名參團(tuán)只確定客戶團(tuán)購資格及最終享受的團(tuán)購優(yōu)惠，不確定車位

4、位置。參團(tuán)后客戶即可到售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取電影票2張（置業(yè)顧問邀約業(yè)主到現(xiàn)場確定意向車位，并進(jìn)一步介紹此次活動(dòng)情況，加強(qiáng)客戶購買意向）；團(tuán)購報(bào)名截止時(shí)確定車位團(tuán)購優(yōu)惠金額，通知參團(tuán)業(yè)主在規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽約（車位位置以簽約時(shí)客戶指定為準(zhǔn)，銷售部提前統(tǒng)計(jì)參團(tuán)客戶意向車位，及時(shí)疏導(dǎo)避免一車位多人要的情況出現(xiàn)）7） 參團(tuán)購買車位并交清當(dāng)期應(yīng)付款項(xiàng)及簽定合同的業(yè)主可參加“答謝抽獎(jiǎng)”活動(dòng)（僅線上報(bào)名團(tuán)購并成功購車位的業(yè)主參加）。8） “答謝抽獎(jiǎng)”作為車位團(tuán)購的配套活動(dòng)，目的在于讓業(yè)主感受能最大獲利，促進(jìn)其參團(tuán)購車位意向，加速下定。也作為本次團(tuán)購的推廣亮點(diǎn)：“10年車位物管費(fèi)”、“千元汽油卡”大抽獎(jiǎng)，100%2中獎(jiǎng);

5、9） 除一次性付款外，增加分期付款方式降低購車位門檻，具體操作為：首付2萬，余款6個(gè)月內(nèi)分兩次付清，按2.5%利息在簽合同時(shí)一次性支付（通過利息杠桿區(qū)別對(duì)待一次性付款方式）。10） 銷售部梳理清晰未購車位業(yè)主名單，統(tǒng)計(jì)其戶型比率（從目前已購車位業(yè)主分析，絕大部分購車位業(yè)主所購戶型面積在120平以上），預(yù)判潛在客戶量，理性規(guī)劃銷售預(yù)期，合理制訂銷售目標(biāo)。團(tuán)購主題本次活動(dòng)分四個(gè)階段進(jìn)行，前期制造關(guān)注和懸念，層層推進(jìn)，步步為營。利用微信傳播快的特點(diǎn)，在每個(gè)階段由置業(yè)顧問及時(shí)將圖文并茂的團(tuán)購信息和推銷車位的海報(bào)發(fā)送給目標(biāo)客戶，線下置業(yè)顧問密切保持與目標(biāo)客戶的聯(lián)系，邀請(qǐng)其關(guān)注活動(dòng)并引導(dǎo)其參加活動(dòng)購買車位

6、。第一階段給愛車一個(gè)家-年末感恩清盤鉅惠-【車位團(tuán)購】內(nèi)部價(jià)特供？元/個(gè)即將啟動(dòng)敬請(qǐng)關(guān)注10年物管費(fèi)千元加油卡大獎(jiǎng)等你抽100%中獎(jiǎng)第二階段給愛車一個(gè)家-年末感恩清盤鉅惠-【車位團(tuán)購】報(bào)名啟動(dòng)優(yōu)惠你定首付2萬起10人團(tuán)*元/個(gè)20人團(tuán)*元/個(gè)30人團(tuán)*元/個(gè)10年物管費(fèi)千元加油卡大獎(jiǎng)等你抽100%中獎(jiǎng)參團(tuán)即可領(lǐng)取電影票2張第三階段給愛車一個(gè)家-年末感恩清盤鉅惠-祝賀【車位團(tuán)購】*人組團(tuán)成功享最高鉅惠*元/個(gè)2016年12月24日am8:30-12:00集中簽約限量*個(gè)遙控車位鎖免費(fèi)送先到先得第四階段10年車位物管費(fèi)千元油卡大抽獎(jiǎng)賀【車位團(tuán)購】完美收官-圣誕狂歡感恩答謝-限線上參團(tuán)購車位業(yè)主參加

7、100%中獎(jiǎng)五、活動(dòng)時(shí)間第一階段：團(tuán)購預(yù)熱團(tuán)購預(yù)熱2016年12月10 日-12 月 17 日第二階段：報(bào)名啟動(dòng)報(bào)名啟動(dòng)2016年12月18 日-12 月 23 日第三階段：團(tuán)購簽約團(tuán)購簽約2016年12月24 日 am8:30-12:00第四階段：抽獎(jiǎng)答謝抽獎(jiǎng)答謝2016年12月25 日 pm2:30-3:30六、活動(dòng)流程a統(tǒng)計(jì)未購車位業(yè)主情況b預(yù)判潛在客制定合理銷售目標(biāo)，團(tuán)購 方案定稿銷售部動(dòng)員大會(huì) ）七、工作鋪排序號(hào)工作事項(xiàng)工作重點(diǎn)完成節(jié)占八、負(fù)責(zé)人1未購車位業(yè)主分析預(yù)判銷售目標(biāo)2016.12.5銷售部2團(tuán)購方某確7E2016.12.5銷售部3車位促銷物料Dm單張電子文件等2016.12

8、.5銷售部4團(tuán)購方案及購車位海報(bào)平面設(shè)計(jì)圖文并茂活潑有趣簡潔精美2016.12.6銷售部5項(xiàng)目微/服務(wù)號(hào)申請(qǐng)（15天）公司開通微信服務(wù)號(hào)，目的在于收參團(tuán)費(fèi)2016.12.15銷售部6第四項(xiàng)內(nèi)容與第二方公眾號(hào)對(duì)接將項(xiàng)目信息整理成微信鏈接2016.12.7銷售部7銷售部動(dòng)員會(huì)統(tǒng)思想，提士氣，定目標(biāo)，定激勵(lì)2016.12.10銷售部8第一階段【團(tuán)購預(yù)熱】銷售部與客戶聯(lián)系，提前炒熱試探市場蓄積客戶2016.12.17銷售部9第二階段【報(bào)名啟動(dòng)】銷售部與客戶聯(lián)系，提前炒熱開閘放水力促成交2016.12.23銷售部10第三階段【團(tuán)購簽約】通知參團(tuán)落袋為安轉(zhuǎn)化成交2016.12.24銷售部12第四階段【答謝

9、抽獎(jiǎng)】通知參維護(hù)客戶2016.12.25銷售部團(tuán)八、推廣宣傳1 .短信：直接給業(yè)主發(fā)送本次團(tuán)購活動(dòng)宣傳信息；2 .微信：給客戶發(fā)送說明購車位好處的卡通漫畫海報(bào)，向業(yè)主說明“愛車需要一個(gè)家”的理念；3 .電話：安排置業(yè)顧問逐一CALL客，說明本次團(tuán)購活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)購買意向不強(qiáng)的業(yè)主按統(tǒng)一說辭進(jìn)行說服；4 .現(xiàn)場：售樓部外展板主推車位團(tuán)購信息并配以購車位好處漫畫海報(bào)；地下車庫進(jìn)樓棟走道粘貼車位團(tuán)購活動(dòng)信息及卡通漫畫海報(bào)；各地下車庫入口拉橫幅是否團(tuán)購信息以單張、海報(bào)、漫畫等形式，在售前2個(gè)星期前，在電梯間、樓梯過到、售樓部現(xiàn)場進(jìn)行高密度的宣傳“給愛車一個(gè)家的理念”并釋放車位團(tuán)購活動(dòng)信息?？ㄍê?bào)參考示意：8通過洗車位與有車位進(jìn)行前后對(duì)比.而突出車位的注義與價(jià)陋*給用戶心電暗不九、費(fèi)用預(yù)算事項(xiàng)單價(jià)數(shù)量費(fèi)用備注車位鎖40020-30把8000-1200010年物管費(fèi)3600310800千元油卡10002