印刷行業(yè)市場發(fā)展趨勢

1、2010年印刷行業(yè)市場發(fā)展趨勢發(fā)布者：admin 發(fā)布時(shí)間：2010-4-12 16:22:23 閱讀：15次   印刷工業(yè)面臨的競爭和壓力越來越大。2010年的時(shí)候，數(shù)字印刷將從現(xiàn)在占整個(gè)印刷市場的4%份額增加到14%，其中噴墨技術(shù)將占到一半；預(yù)計(jì)到2010年的時(shí)候，印刷品的整體增長趨勢將在3%4%之間。過去的幾年，世界經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了一段艱難的低靡期，現(xiàn)在開始逐漸復(fù)蘇，一些觀察家認(rèn)為這種周期性的經(jīng)濟(jì)蕭條每隔10年會(huì)發(fā)生一回，而2004年將成為經(jīng)濟(jì)回暖的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在美國，國家經(jīng)濟(jì)GDP指數(shù)與印刷銷售之間的關(guān)系是非常密切的，而在歐洲，這一關(guān)系并不十分明朗，但已經(jīng)逐漸引起了行業(yè)的關(guān)注。其他

2、媒體形式以及其他印刷方式正在對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)印刷領(lǐng)域造成越來越深遠(yuǎn)的影響。 整個(gè)印刷供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)浪費(fèi)的抵制，表明未來不太可能一下子恢復(fù)到前些年印刷品（紙品需求）較高的增長速率，即使大眾的消費(fèi)需求增高了，對(duì)印刷品的需求也不會(huì)達(dá)到那樣的程度。印刷出版工業(yè)所面臨的競爭和壓力越來越大；廣泛的生產(chǎn)能力過剩造成工價(jià)不斷降低；互聯(lián)網(wǎng)使用于商務(wù)以及競標(biāo)體制的不斷普及，進(jìn)一步惡化了價(jià)格的下跌；東歐國家技術(shù)實(shí)力有了一定的增長；?印度和增長強(qiáng)勁的中國正逐漸成為印前和生產(chǎn)的加工服務(wù)的主要供應(yīng)商。這些因素造成的分結(jié)果是產(chǎn)量在不斷的增加，而利潤卻在逐漸下降。因此對(duì)于供應(yīng)鏈上所涉及到的各個(gè)環(huán)節(jié)而言，減少成本是當(dāng)務(wù)之急，為此

3、讓更多企業(yè)都將注意力放在了優(yōu)化工藝和提高設(shè)備自動(dòng)化程度方面。這個(gè)時(shí)候提出JDF連接正是時(shí)候，也得到了業(yè)內(nèi)的廣泛歡迎。盡管過去四年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，除了商業(yè)表格和文具印刷以外，印刷行業(yè)的各個(gè)市場分支都有了不同程度的增長。在某些方面推動(dòng)印刷發(fā)展的因素有：電子媒體的出現(xiàn)使印刷品的需求有所下降；印刷生產(chǎn)向非生產(chǎn)環(huán)境的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致了單張紙產(chǎn)量的增長；印刷的數(shù)量與廣告消費(fèi)聯(lián)系非常緊密（廣告消費(fèi)對(duì)GDP的影響也比較大），目前在歐洲廣告消費(fèi)的年增長率進(jìn)僅為3%，低于10年前5%的年增長率。隨著數(shù)字媒體的強(qiáng)勁增長，印刷正慢慢丟失其在廣告消費(fèi)上的份額，但在未來幾年，仍將繼續(xù)維持現(xiàn)在這樣的增長速度。盡管在過去的四年，資本投資

4、的力度不是很大，但印刷領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步一刻也沒有停止。CTP已被廣泛地接受和安裝，并與自動(dòng)化工作流程一起對(duì)印前乃至整個(gè)印刷工藝都帶來了巨大的影響。如今，有越來越多的高度自動(dòng)化的印刷機(jī)被安裝，逐漸縮短了印刷作業(yè)的長度。數(shù)字印刷系統(tǒng)也有了很大的進(jìn)步，據(jù)最近由Pira公司所做的調(diào)查預(yù)計(jì)，到2010年的時(shí)候，數(shù)字印刷將從現(xiàn)在占整個(gè)市場的4%份額增加到14%，其中噴墨技術(shù)將占到一半。報(bào)業(yè)也許大家都感受到了報(bào)業(yè)市場在走下坡路，在世界的一些區(qū)域，如在美國，就是如此。但在歐洲的報(bào)社推出了一些新概念的印刷品（也開發(fā)了其他一些收入形式），因此基本的銷售還是可以維持的。在歐洲，對(duì)報(bào)紙的總需求量比前幾年略有增長，預(yù)計(jì)到

5、2008年，都會(huì)保持持續(xù)增長的勢頭。雜志雜志是印刷領(lǐng)域最成功的一個(gè)印刷產(chǎn)品，消費(fèi)品雜志的增長勢頭一直都比較旺盛。電子商務(wù)雜志成為互聯(lián)網(wǎng)最重要的用戶，尤其對(duì)于那些廣告分類和讀者服務(wù)類雜志，預(yù)期將成為紙媒體需求的主體。但在大分的東歐國家，電子商務(wù)還很落后，增長潛力比較巨大。廣告商務(wù)類雜志是與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系的一種有效方式，因此在廣告上面的收入持續(xù)攀升，而且有望持續(xù)相當(dāng)長的一段時(shí)間。雜志出版存在的一個(gè)主要問題是在供應(yīng)鏈上造成的浪費(fèi)，這是一個(gè)環(huán)境問題，對(duì)于出版社來說也是一個(gè)成本問題。推動(dòng)增長的一個(gè)主要力量是定單的增長，這與不同的國家情況有關(guān)。書刊這一分支的情況會(huì)比較復(fù)雜，因?yàn)闀霭娴哪康牟顒e很大，產(chǎn)

6、品數(shù)量也不同，從一本到幾百到幾千。通常書刊銷售的速度比較慢，因此現(xiàn)在有越來越多的出版社開始考慮利用數(shù)字印刷進(jìn)行生產(chǎn)。目前只有很少比例的書是用數(shù)字印刷方式進(jìn)行生產(chǎn)的，大約只有2%，但隨著網(wǎng)絡(luò)出版的流行，將對(duì)書刊出版的供應(yīng)鏈造成一定的影響。考慮到未來的書刊出版，應(yīng)該想到讀者的時(shí)間與其他休閑方式之間的競爭和矛盾。促銷印刷品目前推動(dòng)促銷印刷品的主要?jiǎng)恿碜灾编]市場，消費(fèi)在逐漸增長，以5%-10%的速度，在某些國家增長的速度還要快一些。直郵是印刷產(chǎn)品領(lǐng)域增長最強(qiáng)勁的一分，在歐洲這一數(shù)值大約為4%，2001年的時(shí)候，增長速度還僅有3%，這在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，還是相當(dāng)不錯(cuò)的。直郵始終都被看做是成功產(chǎn)品，

7、如果是定制的內(nèi)容就更加如此。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，大眾越來越樂于采用多種媒體的形式來獲得信息，因此目錄和網(wǎng)站都將得到行業(yè)的支持，每種面向不同的購買群體促使整體的銷售額在增長。同樣直郵產(chǎn)品的應(yīng)用，再加上電子郵件和定制的網(wǎng)頁共同使銷售業(yè)績達(dá)到了一個(gè)新的高度。因此，推廣促銷型印刷品在多種形式的推廣戰(zhàn)役中扮演了極為重要的角色。使推廣型印刷品下降的一個(gè)力量是互聯(lián)網(wǎng)，尤其是可以從網(wǎng)上直接下載PDF的手冊和一些宣傳品；下載后只要打印出來即可。美國印刷業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢      (NPES國際印刷商務(wù)網(wǎng) 2006-12-13) NPES總裁拉爾夫佩尼應(yīng)邀出席了1

8、2月8日舉辦的第九屆國際印刷信息交流大會(huì)并發(fā)表題為美國印刷行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢的演講。以下為演講全文。      早上好！非常高興今天能和你們見面。在這里，我謹(jǐn)代表NPES （全美印刷、出版和紙品加工技術(shù)供應(yīng)商協(xié)會(huì)），對(duì)PEIAC的邀請(qǐng)，表示衷心的感謝！      盡管在這里我是第一次跟你們交流，第一次和你們見面，但是我們的協(xié)會(huì)之間已經(jīng)進(jìn)行了長期的成功合作。      中美合作印刷出版及紙品加工技術(shù)培訓(xùn)中心，也就是上海美滬，在中國設(shè)立已將近十年，還有近

9、幾年在培訓(xùn)中心啟動(dòng)的電子商務(wù)項(xiàng)目，這些都是我們通力合作的最好例證。       我們經(jīng)常聽到說“國界在商業(yè)中是如何變的越來越不重要”，以及“我們必須在全球市場上如何取得繁榮和發(fā)展”。      在我們行業(yè)，已經(jīng)驗(yàn)證了這些說法的真實(shí)性。我們必須努力真正在全球市場范圍內(nèi)取得發(fā)展，這就需要新的知識(shí)和新的技能，以及強(qiáng)大的合作關(guān)系網(wǎng)來面對(duì)這些挑戰(zhàn)。      我想簡單談?wù)勀壳懊绹∷⑹袌?，以及這些趨勢對(duì)世界其他地方可能帶來的啟發(fā)。 &#

10、160;     首先讓我們縱覽世界范圍內(nèi)的印刷市場。       印刷在整個(gè)世界范圍內(nèi)是一個(gè)很大、很有朝氣的產(chǎn)業(yè)。印刷行業(yè)市場信息及調(diào)研機(jī)構(gòu)，也就是我們所說的PRIMIR，它隸屬于NPES，在最近發(fā)布了一項(xiàng)關(guān)于全球印刷市場的最新研究報(bào)告，其中包含了許多有趣的信息。       據(jù)PRIMIR 估計(jì)，2005年全球印刷產(chǎn)業(yè)大約為5,860億美圓，2006年預(yù)計(jì)增長6%左右。其中，北美地區(qū)占整個(gè)世界市場的三分之一強(qiáng)， 達(dá)到1,980億美圓

11、。       2005年美國印刷市場估計(jì)達(dá)到1,770億，占整個(gè)世界印刷產(chǎn)業(yè)的30%。      美國在印刷產(chǎn)業(yè)上也保持著繼續(xù)增長的勢頭，2005年到2006年估計(jì)有2.8%的增長率。2001-2006年每年也大致以這個(gè)速度增長。       總的來說，全球印刷產(chǎn)業(yè)還是朝著健康的趨勢發(fā)展。       有些國家印刷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相對(duì)于其他國家而言非常迅猛，而中國就是其中的領(lǐng)頭羊，

12、預(yù)計(jì)在2006年中國將和過去的五年一樣保持每年15%的增長速度。       中國的印刷產(chǎn)業(yè)總收入預(yù)計(jì)在2006年達(dá)到410億美圓，成為緊隨美國和日本之后的第三大市場，領(lǐng)先于德國和英國。      從地區(qū)來看，西歐是世界第二大印刷市場，2006年總收入達(dá)到1,750億美圓，亞洲以1,660億美圓位居其后。      所以說印刷在許多重要的地區(qū)都是朝著健康穩(wěn)定的方向發(fā)展的。     

13、60; 這是好事情。然而我們的行業(yè)也正面臨著挑戰(zhàn)。       例如，盡管在過去的三年里，廣告開銷增長迅速，但是印刷所占總預(yù)算的份額在減少。2000年在整個(gè)廣告支出中印刷所占比例為55% ，但是在2004年減少到48%。       在許多地區(qū)，報(bào)紙和雜志的發(fā)行量開始減少，或者停滯不前。而網(wǎng)絡(luò)廣告如今占領(lǐng)了全球廣告業(yè)近10%的份額。      我想告訴大家PRIMIR 研究報(bào)告中提到的全球印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的另外兩個(gè)趨勢，因?yàn)檫@將顯

14、示出我們行業(yè)是如何應(yīng)對(duì)這些壓力的，還能從中發(fā)現(xiàn)可能存在的最佳商機(jī)。      事實(shí)上，數(shù)碼印刷和寬幅輸出（當(dāng)然，這也是一種數(shù)字化工藝）是全球各地發(fā)展最快的印刷工藝。       在北美地區(qū)，2006年數(shù)碼印刷預(yù)計(jì)將比2005年增長19%，而寬幅輸出也比去年增長近12%。      在亞洲，2005-2006年數(shù)碼印刷的增長估計(jì)接近13%，寬幅輸出的增長也超過11%。就過去五年的復(fù)合年均增長率（CAGR）而言，數(shù)碼印刷增長超過23%，而寬

15、幅輸出增長大約在19%。      第二個(gè)重要的發(fā)現(xiàn)，我個(gè)人認(rèn)為是包裝對(duì)于印刷產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展所呈現(xiàn)出的日益增長的重要性。       包裝作為印刷產(chǎn)業(yè)中最大的一個(gè)獨(dú)立部分，估計(jì)銷售量達(dá)到1,730億美圓，加上標(biāo)簽生產(chǎn)部分，包裝市場的總銷售量達(dá)到2000億美圓。      進(jìn)一步關(guān)注美國市場的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)這些趨勢是非常明顯的。      首先，大家都知道，這個(gè)行業(yè)在工廠數(shù)量和從業(yè)人員數(shù)量上

16、已經(jīng)縮減了一段時(shí)間了，雖然在過去三年中印刷收入增加，這一趨勢也依然在繼續(xù)。盡管印刷總收入恢復(fù)到了經(jīng)濟(jì)走向低迷前的2000年的水平，但是這些大部分收入集中在少數(shù)的印刷商身上，由比以前少很多的雇員所創(chuàng)造。       據(jù)我們估計(jì)，美國現(xiàn)在大約有40,000家印刷廠，2000年有近48,000家。固定從業(yè)人員總數(shù)僅僅超過100萬。       一些業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為從業(yè)人員可能不再減少。這樣看來，通過削減勞動(dòng)力，美國印刷行業(yè)已經(jīng)達(dá)到了所能創(chuàng)造的最大效益。也就是說，已經(jīng)沒有多余的勞動(dòng)力再去

17、裁減。每位員工的生產(chǎn)能力已經(jīng)顯著提高。今后提高生產(chǎn)性收益將必須通過改善設(shè)備和系統(tǒng)來完成。       幾年以來，我們已經(jīng)看到印刷商在高產(chǎn)能系統(tǒng)上所進(jìn)行的大量投資。多色印刷機(jī)就是一個(gè)例子，比如10色、12色或更多顏色的雙面印刷機(jī)。這些印刷機(jī)能在一次走紙過程中完成活件，只需干燥一次，而且節(jié)省了堆放半成品的空間。       我們也發(fā)現(xiàn)，印刷商在選擇印刷機(jī)色組配置時(shí)，希望減少或避免活件更換時(shí)的油墨清洗操作。這些意味著更換產(chǎn)品時(shí)，準(zhǔn)備操作更少、準(zhǔn)備時(shí)間更短、產(chǎn)品完成的時(shí)間也更迅速。&

18、#160;     數(shù)碼和寬幅印刷所體現(xiàn)出來的世界趨勢在美國也非常明顯。數(shù)碼印刷在標(biāo)簽制作上取得了顯著收益。根據(jù)NAPL(美國印刷領(lǐng)導(dǎo)者協(xié)會(huì))資料顯示，數(shù)碼印刷在20042008年間將增長近20，而寬幅數(shù)碼印刷將增長31.5。      然而，有點(diǎn)令人吃驚的是，對(duì)美國印刷商而言，上面這些驚人的數(shù)據(jù)還不算是最大的收入增長。      增長的最大部分屬于一個(gè)寬泛的類別，叫作“輔助服務(wù)”。      

19、這些是非印刷服務(wù)。印刷商開始提供輔助服務(wù)，使自己對(duì)客戶更加具有價(jià)值，其中郵遞服務(wù)就是一個(gè)最好的例子。通過印刷商提供的郵遞服務(wù)，大部分印刷品被分發(fā)出去。而在過去，印刷商完成產(chǎn)品后，只能放在自己的工廠里，等郵遞公司前來領(lǐng)取，造成了延誤。客戶要求避免這種延誤，于是印刷商便擔(dān)任起郵遞員的角色。       封裝服務(wù)是另外一個(gè)例子。為客戶生產(chǎn)直郵宣傳材料的印刷商，開始承擔(dān)起封裝服務(wù)，同時(shí)還進(jìn)行郵遞列表維護(hù)、數(shù)據(jù)庫管理、創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù)，以及各種各樣的其他服務(wù)。       2005年，這些

20、輔助服務(wù)總計(jì)占印刷商總收入的8，也就是126億美元。到2010年，將增加到234億美元，占總收入的13。就收入而言，這幾乎翻倍。             更重要的跡象是，印刷商正不得不下更多的功夫來獲得繁榮發(fā)展。隨著一流的印刷商實(shí)力越來越強(qiáng)，美國印刷廠總數(shù)會(huì)進(jìn)一步減少，這樣也許會(huì)更好。       NAPL和其他一些資料已經(jīng)多次提到了業(yè)績最好的公司與其他公司的差距。    &#

21、160;  展望未來，我們可以預(yù)測，傳統(tǒng)印刷收入所占份額越來越少，更多的收入是來自這些新的增值服務(wù)，同時(shí)還可以預(yù)測：整個(gè)行業(yè)將面臨進(jìn)一步的整合。      而且我們可以預(yù)測，包裝行業(yè)的地位將日益重要。       新的工作流程和數(shù)字化生產(chǎn)工藝，使得包裝生產(chǎn)比以前更加具有靈活多樣性。包裝客戶越來越希望從更少的供應(yīng)商那里獲得更多的服務(wù)，就像前面提到的印刷商抓住機(jī)遇增加郵遞服務(wù)一樣。       在美國和世界范圍內(nèi)，包裝將

22、成為一個(gè)重要的機(jī)遇而取得迅速發(fā)展。在美國這種現(xiàn)象已經(jīng)產(chǎn)生。如今，更多的標(biāo)簽是由商業(yè)印刷商印刷，而不是傳統(tǒng)的紙品加工商。       由商業(yè)印刷商印刷的彩盒和由紙品加工商印刷的幾乎是平分天下。數(shù)碼技術(shù)正變得更加普遍，這也使得這些行業(yè)將連接的更加緊密。       NPES下屬的美國印藝展覽公司（GASC）負(fù)責(zé)主辦了全美印藝展（GRAPH EXPO）、紙品加工展（CONVERTING EXPO）、PRINT展會(huì)以及其他一些美國重要的行業(yè)會(huì)議。近十多年來，我們優(yōu)先服務(wù)于包裝印刷市場

23、。而且在2007年，我們將特地舉辦一個(gè)新的展會(huì)，專門促進(jìn)該市場的發(fā)展。      我們認(rèn)為，美國市場迫切需要一個(gè)單獨(dú)的綜合性展會(huì)，來將這些市場的所有要素綜合到一起。其實(shí)廠家并不想每年奔波于林林總總的展會(huì)，業(yè)內(nèi)人士也需要能夠盡可能方便地了解所有可供選擇的產(chǎn)品，以及所有的增長可能性。       2007年9月9日12日，美國國際包裝印刷展（PackPrint）將在芝加哥McCormick Place展覽館與全美印藝展（GRAPH EXPO 2007）同期舉辦。我們同美國柔印技術(shù)協(xié)會(huì)（Fl

24、exographic Technical Association）達(dá)成合作，共同籌辦和推廣這一展會(huì)，希望首屆PackPrint將成為一場非常特別的展會(huì)。      展會(huì)同期將舉辦豐富多彩的研討會(huì)議。觀眾只需要一張參觀證就可以參觀兩場展會(huì)。如今，提前預(yù)訂2007美國國際包裝印刷展的展商讓我們信心倍增，同時(shí)我們也吸引了業(yè)內(nèi)大量重要的技術(shù)供應(yīng)商前來參展。      我請(qǐng)大家登陸來了解2007美國國際包裝印刷展這個(gè)展會(huì)。有機(jī)會(huì)和大家交流的話，我也希望能告訴大家這個(gè)展會(huì)的詳細(xì)情況，并回答大家的疑問。大家還

25、可以通過登陸中文頁面或致電NPES上海代表處，來咨詢展會(huì)的相關(guān)情況。      最后，再次感謝大家邀請(qǐng)我來到這里。衷心希望中美印刷、出版和紙品加工行業(yè)間繼續(xù)積極的、互利的合作。按需印刷-印刷業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢      傳統(tǒng)的印刷方式，制版必須有“菲林”（Firm，俗稱“膠片”）。由于增加工序要求，菲林的制作價(jià)格也不低，所以傳統(tǒng)的印刷都有一個(gè)“多少數(shù)量起印” 的問題。然而，現(xiàn)代工業(yè)化生產(chǎn)“批次多、品種雜、數(shù)量少”越來越成為一種趨勢，辦公所用的各種管理表單，也因?yàn)槭苓@種趨勢的影響，不得不經(jīng)常變更、調(diào)

26、整，所以辦公文印各種表單需求的數(shù)量都應(yīng)控制在合理的范圍內(nèi)，以免靠造成不必要的浪費(fèi)。所以傳統(tǒng)的印刷方式已不再適應(yīng)這種特殊的需要了。        數(shù)碼印刷，又稱為無版印刷，使用激光或發(fā)光二極管對(duì)印刷或感光鼓進(jìn)行蝕刻或電子成像，從而實(shí)現(xiàn)從“原稿”直接“制版”而不需要有中間“菲林”這個(gè)環(huán)節(jié)。因此，這種新型的印刷方式越來越受到人們的喜愛，真正實(shí)現(xiàn)了“按需印刷”的要求：想用多少就印多少，避免了庫存和浪費(fèi)。      數(shù)碼彩色印刷 自動(dòng)、雙面A3版面印制,按需印刷,突破傳統(tǒng)印量大限制,一

27、張起印,無需制版,自動(dòng)膠裝       1 印刷質(zhì)量精美：采用目前最先進(jìn)的數(shù)碼靜電成像技術(shù)，模擬傳統(tǒng)印刷，但又不同于傳統(tǒng)印刷，色彩表現(xiàn)栩栩如生。      2 快速直觀：不需要傳統(tǒng)印刷繁雜的印前處理，只要有電腦文件，幾分鐘內(nèi)便可看到成品，每分鐘60頁的處理速度可以實(shí)現(xiàn)真正意義上的立等可取。      3 優(yōu)越的紙張和幅面選擇：可供采用的紙張范圍相當(dāng)廣泛，更有特殊的介質(zhì)材料選擇，完全可滿足您的特殊需求。印刷幅面可達(dá)到310*440mm，

28、A3幅面上可以實(shí)現(xiàn)滿版印刷。      4 成本低廉：在一定的數(shù)量范圍內(nèi)，它的價(jià)格具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，而且，由于不需要印刷用菲林，由此省下的印 前處理成本亦很可觀。       數(shù)碼黑白印刷 適合 少量便箋、商務(wù)表格的印刷，產(chǎn)品說明書、會(huì)議資料、樣書出版、施工類標(biāo)書的文本處理       、靈活性：幾乎可以接收所有的電子文檔格式而且配合前端的高速掃描系統(tǒng)，可以與紙張文件與電子文件 完美結(jié)合  

29、0;   、速度更快：無論是印刷速度還是文件處理速度均快人一籌。      、高清晰：完全的數(shù)碼處理方式，印件清晰度更高。       、印刷裝訂一氣呵成：具有聯(lián)機(jī)平釘功能，印件直接成冊，更加節(jié)省時(shí)間。          數(shù)碼印刷適用的印件類型       、頁數(shù)很多、但需要的份量很少。如：投標(biāo)書、設(shè)計(jì)效果圖、物業(yè)管理手冊、印刷

30、品設(shè)計(jì)方案、參展訂貨用書刊、個(gè)性化產(chǎn)品說明書、通信錄、匯報(bào)材料、會(huì)議材料、培訓(xùn)資料、員工手冊、菜譜、企業(yè)形象手冊等。      、頁數(shù)少、需要的數(shù)量較多，但還不足以達(dá)到傳統(tǒng)印刷要求，如：停車證、入場券、專業(yè)宣傳單張、掛旗、請(qǐng) 柬、賀卡、邀請(qǐng)函等。      、印刷品中存在可變數(shù)據(jù)，如，可變報(bào)表、個(gè)性化請(qǐng)柬、個(gè)性化賀卡等。      、數(shù)量相對(duì)較少的急用印刷品。      、數(shù)碼

31、相機(jī)圖片輸出印刷。企業(yè)畫冊宣傳單 會(huì)議、辦公、事務(wù)用品 商務(wù)標(biāo)書/年報(bào) 菜譜酒水單茶譜 按需出書 手冊數(shù)碼打樣 招貼、海報(bào) 個(gè)性化應(yīng)用 數(shù)碼彩色名片快印 可變數(shù)據(jù)印刷.傳統(tǒng)印刷與數(shù)碼印刷的區(qū)別日期： 2010-03-20 01:17:25來源：上海印刷廠 作者：上海印刷公司 閱讀：207 網(wǎng)友評(píng)論 0 條 字體：大 中 小     什么是數(shù)碼印刷     數(shù)碼印刷是與傳統(tǒng)印刷完全不同的另一種印刷方式，雖然當(dāng)今的傳統(tǒng)膠印，無論是在印刷速度還是在印刷品質(zhì)上，都到達(dá)了相當(dāng)高的程度，但在信息傳遞高效、市場發(fā)展高速并且越來越重視個(gè)性化

32、服務(wù)的今天，電子出版與跨媒體出版技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，采用按需印刷的客戶將是不斷增多，印數(shù)與品種將隨市場變化而變化，在不降低印刷品質(zhì)的前提下，快速、靈活將成為另一項(xiàng)衡量市場競爭力的重要指標(biāo)。傳統(tǒng)的印刷方式已經(jīng)不能完全滿足日新月異的市場需求，一種全新的印刷方式?數(shù)碼印刷，便在新的市場需求下孕育而生了。簡單地講，數(shù)碼印刷就是將電子文件直接成像在印刷介質(zhì)之上，有別于傳統(tǒng)印刷繁瑣的工藝過程的一種全新印刷方式。    數(shù)碼印刷的特點(diǎn)    一張起印無需制版立等可取即時(shí)糾錯(cuò)可變印刷按需印刷   

33、60;數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)印刷的區(qū)別    一.方便快捷：    數(shù)碼印刷因?yàn)槭s了菲林、拼版及曬版等繁瑣的工序，在少量印刷以及急件上有著絕對(duì)的優(yōu)勢。所有的排版、設(shè)計(jì)軟件和辦公應(yīng)用軟件生成的電子文檔，均可直接輸出至數(shù)碼印刷機(jī)。    二.靈活高效：    數(shù)碼印刷的全面數(shù)字化，讓我們能為客戶提供更靈活的印刷方式，即邊印邊改，邊改邊印，今天50，明天100，用多少印多少，真正實(shí)現(xiàn)零庫存。這種靈活快速的印刷方式，增強(qiáng)了客戶在分秒必爭的競爭環(huán)境中的

34、優(yōu)勢。    三.無需起印量：    享受高品質(zhì)印刷品，不用“起印量”，一份也可以。數(shù)碼印刷完全可以實(shí)現(xiàn)一張起印，立等可取的要求。    為什么要用數(shù)碼印刷    一.信息時(shí)代商務(wù)需求：    信息時(shí)代了，各種商務(wù)活動(dòng)中，不論是商務(wù)文件還是企業(yè)的宣傳品，都要求其信息內(nèi)容準(zhǔn)確、新穎，而用傳統(tǒng)印刷方式所印刷的宣傳品，大都因?yàn)椤捌鹩×俊钡南拗?，不得不印上一千份或三千份，單張成本是便宜，但更多的企業(yè)還沒等

35、用到一半甚至幾十張，就因?yàn)橛∷⒌膬?nèi)容和信息發(fā)生了改變，不用又覺浪費(fèi)，用筆改一改再用，又有損企業(yè)形象。以至于更多的企業(yè)只有把嶄新成堆的印刷品當(dāng)廢紙來處理，實(shí)際上是“印起來便宜用起來貴”。    二.最后時(shí)刻即時(shí)成書：    數(shù)碼印刷，由于無需傳統(tǒng)膠印的繁雜工序，只需帶上電腦文件，或者是上網(wǎng)傳送，明天開會(huì)、投標(biāo)或者商務(wù)談判，今天晚上最后定稿都為時(shí)不晚。    三.印刷內(nèi)容張張可變：    數(shù)碼印刷可以印刷出張張不一樣的個(gè)性化內(nèi)容，如張張不一

36、樣的請(qǐng)柬的人名、印有客戶名稱的直郵信件、可變條碼的印刷等等，這都是傳統(tǒng)膠印根本無法實(shí)現(xiàn)的。    數(shù)碼印刷技術(shù)優(yōu)勢    數(shù)碼印刷技術(shù)優(yōu)勢    數(shù)字印刷機(jī)與傳統(tǒng)印刷機(jī)比較，有以下優(yōu)點(diǎn)：    一、周期短    數(shù)碼印刷無需菲林，自動(dòng)化印前準(zhǔn)備，印刷機(jī)直接提供打樣，省去了傳統(tǒng)的印版，不用軟片，簡化了制版工藝，并省去了裝版定位，水墨平衡等一系列的傳統(tǒng)印刷工藝過程。 二、真正零庫存：今天50、明天10

37、0、用多少印多少，按需印刷。    三、數(shù)碼印刷的快捷靈活是傳統(tǒng)印刷無法做到的    由于數(shù)碼印刷機(jī)中的印版或感光鼓可以實(shí)時(shí)生成影像，檔案即使在印前修改，也不會(huì)引起或造成損失。您可以一邊印刷，一邊改變每一頁的圖像或文字。    四、網(wǎng)上在線印刷    只需要進(jìn)入彩峰數(shù)碼網(wǎng)站，所有文件都可以通過互連網(wǎng)高速遠(yuǎn)距離進(jìn)行傳輸，足不出戶，就可以實(shí)現(xiàn)數(shù)碼印刷。    數(shù)碼印刷應(yīng)用推廣  &

38、#160;  可變數(shù)據(jù)印刷是當(dāng)前比較熱的話題，也有不少廠商開始涉足其中，為客戶提供各種個(gè)性化印刷品。然而作為一件新興事物，可變數(shù)據(jù)不同于傳統(tǒng)印刷。因此從事這一領(lǐng)域，要想獲得成功，光是把握技術(shù)是不夠的，還要在經(jīng)營方面找準(zhǔn)自己的位置。本文正是以美國一家比較成功的可變數(shù)據(jù)印刷服務(wù)商AceGroup為例，來對(duì)可變數(shù)據(jù)印刷服務(wù)作介紹，希望能對(duì)我們有所借鑒。位于曼哈頓的Ace集團(tuán)公司座落于一家中餐館和一家成衣批發(fā)店之間，該公司成立于1970年，受曼哈頓濃郁的商業(yè)氣氛和競爭意識(shí)的影響，他們的經(jīng)營意識(shí)一直非?；钴S，并不斷適應(yīng)市場變化，并據(jù)此調(diào)整著經(jīng)營方針。Ace公司實(shí)際上是以硬件起家的，后

39、來公司進(jìn)入了照排領(lǐng)域，而后又加入了數(shù)字化行列，公司總是試圖讓自己緊跟技術(shù)和市場的發(fā)展。    1989年，Ace公司意識(shí)到唯一能夠壯大自己的道路就是進(jìn)軍數(shù)字化印前領(lǐng)域，由此Ace成為彩色印刷的行家。對(duì)于Ace公司來說，向數(shù)字化印前的轉(zhuǎn)變是一個(gè)質(zhì)的轉(zhuǎn)變，意味著公司核心業(yè)務(wù)的改變。當(dāng)然這種轉(zhuǎn)變是一個(gè)自然漸進(jìn)的過程。    Ace添加的第一臺(tái)數(shù)字化輸出設(shè)備是寬幅噴墨打印機(jī)，如今公司已擁有三組Colorspan設(shè)備和3臺(tái)Iris機(jī)器，所有這些設(shè)備都得到了充分的利用。在廣告領(lǐng)域，數(shù)字化印刷和寬幅噴繪可能是最激動(dòng)人心的事物了，

40、有著光明的前景。對(duì)這些技術(shù)的掌握使Ace能夠進(jìn)入新的市場，并找到無盡的機(jī)遇。    1、找到差別    1994年，Ace率先在紐約安裝了第一臺(tái)Agfa的Chromapress。選擇Agfa的原因在于Agfa可以提供好的技術(shù)和服務(wù)，同時(shí)Agfa的產(chǎn)品支持四色印刷。Agfa的業(yè)務(wù)已經(jīng)涉足到了Ace的各個(gè)領(lǐng)域，如照排機(jī)、打樣機(jī)等。所以Ace公司認(rèn)為Agfa能夠幫助自己實(shí)現(xiàn)向數(shù)字化技術(shù)和市場的轉(zhuǎn)換。一開始Ace對(duì)彩色印刷領(lǐng)域是陌生的，雖然供應(yīng)商提供了很多技術(shù)和設(shè)備，但印刷商并不完全了解它們和傳統(tǒng)膠印機(jī)的區(qū)別。盡管傳統(tǒng)印刷

41、和數(shù)字印刷在操作上看似相同，但事實(shí)上有著微妙的差別。    首先以價(jià)格為例?？蛻敉ǔｋy以相信在四色印刷時(shí)可以提出50份的印量，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)膠印情況下，印刷商的最低印量要求在1，000到2，500份，即使客戶的實(shí)際需求可能只有100或500份。而使用數(shù)字化印刷時(shí)，情況就完全不同了，客戶可以根據(jù)需求決定印量，對(duì)數(shù)字化印刷來說，500到1000份是短版數(shù)字印刷最經(jīng)濟(jì)的印量范圍。然而相比于傳統(tǒng)印刷，數(shù)字化印刷最大的技術(shù)變化在于數(shù)據(jù)的可變性這一塊。 Ace利用這一特點(diǎn)成功地挖掘了相應(yīng)市場。一年以前，AceGroup在可變數(shù)據(jù)印刷市場的占有額是15%到20%，而如今市

42、場份額已經(jīng)達(dá)到了75%。在發(fā)掘市場這一塊，Ace將注意力集中在客戶教育上?？勺償?shù)據(jù)印刷的客戶未必都是傳統(tǒng)的印刷客戶，Ace必須主動(dòng)找出客戶所在，而不能等其上門，否則就后悔莫及了。Ace意識(shí)到自己的客戶群應(yīng)該是那些市場和銷售團(tuán)體，由于技術(shù)的局限過去65年間的市場和銷售都走著同樣的模式，市場包裝的樣式也都得基于傳統(tǒng)的印刷技術(shù)，沒有新意。     而運(yùn)用可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)后，這種情況就可以改變了。市場工作變得個(gè)性化起來，比如說市場部門發(fā)出一封郵件，可以在郵件的信封上印上接收者的姓名。這樣有針對(duì)性的郵件勢必增加了客戶的反饋率。然而這還只是使用可變數(shù)據(jù)的一點(diǎn)皮毛而已

43、，可變數(shù)據(jù)印刷還有著大量的新功能，只是市場人員對(duì)其不甚了解。因此對(duì)Ace來說，一個(gè)重要的任務(wù)就是幫助潛在客戶了解可變數(shù)據(jù)印刷的強(qiáng)大功能。    2、客戶教育    由于公司位于紐約這樣一個(gè)繁華地區(qū)，AceGroup周圍有大量廣告代理商可接近。Ace會(huì)選擇一些午餐時(shí)間開辦研討會(huì)，為廣告代理商及其客戶提供午餐，并向其介紹可變數(shù)據(jù)印刷。這樣利用午餐時(shí)間進(jìn)行客戶教育，讓客戶用餐，工作兩不誤，起到了很好的效果。    在每次的午餐研討會(huì)上，公司會(huì)向與會(huì)者展示可變數(shù)據(jù)印刷的各種產(chǎn)品，他強(qiáng)

44、調(diào)讓這些市場銷售人員親自去觸摸，去感受這些產(chǎn)品，從而形成最深切的認(rèn)識(shí)。Ace開展這樣的活動(dòng)的目的就在于讓客戶知道自己能夠利用可變數(shù)據(jù)印刷去做什么，能夠怎樣利用它來解決工作面對(duì)的一些問題?？傊?，讓客戶對(duì)可變數(shù)據(jù)印刷形成一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)之后，客戶就不會(huì)再受傳統(tǒng)印刷技術(shù)的局限，學(xué)會(huì)利用可變數(shù)據(jù)印刷這樣一個(gè)新工具更好地服務(wù)于自己的工作。    最近的一次Ace則直接付諸行動(dòng)來吸引客戶。一家公司的市場部副總裁收到了一包精美的糖果，在隨附的信中，這位副總裁的名字以四色印在了里面。驚喜之余，副總裁詢問公司的采購它是如何印出來的，并得到Ace公司可以提供這一服務(wù)。隨后Ac

45、e就得到了該公司的訂單。    現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多客戶開始接觸和使用可變數(shù)據(jù)印刷了。    3、可變數(shù)據(jù)印刷與發(fā)送設(shè)備的使用    Ace在經(jīng)營數(shù)字化印刷業(yè)務(wù)時(shí)，一直都很積極地推廣可變數(shù)據(jù)和個(gè)性化服務(wù)。最近有一家公司要求Ace印刷印制600張明信片。盡管此前Ace已經(jīng)印過不少短版明信片，但公司從來沒有考慮幫客戶郵遞它們。這一次，Ace告訴客戶，公司可以利用可變數(shù)據(jù)印刷在這些明信片分別印上收信人的地址，姓名，并負(fù)責(zé)郵寄它們?？蛻舯硎驹敢獠⑹招湃藬?shù)據(jù)庫電郵了過來。AceGrou

46、p精心地在每張明信片上印上個(gè)性化信息，并郵寄了出去。此后，Ace再接到明信片印刷業(yè)務(wù)，都會(huì)周到地為客戶完成全部工作。對(duì)于Ace提供的此類服務(wù)，客戶表現(xiàn)出了很大的熱忱，這樣客戶再也不用將一件工作去幾處完成，因?yàn)锳ce已經(jīng)為客戶想到了一切。    在成功地實(shí)現(xiàn)了向數(shù)字化領(lǐng)域的轉(zhuǎn)機(jī)之后，Ace目前正處于一個(gè)漸進(jìn)的發(fā)展過程，在這個(gè)過程中，公司不斷向客戶提供新的服務(wù)，并希望通過這些服務(wù)來穿穿吸引住客戶。 這些服務(wù)往往讓客戶根本不會(huì)再去考慮別的什么供應(yīng)商。其中有一個(gè)很好的例子，就是Ace曾經(jīng)為Novartis印制的62241份通訊。雖然62241份這樣一個(gè)印量不是很

47、適合數(shù)字印刷。但客戶堅(jiān)持為每一份通訊都是不同的，要進(jìn)行可變數(shù)據(jù)印刷。     這62241份通訊的接收者遍布全國，情況也各不一樣/。Ace在接到Novartis發(fā)過來的數(shù)據(jù)庫后，先是將大致分成了54類(或者說主文件)。但是僅完成了四份就發(fā)現(xiàn)信息太復(fù)雜了，于是分成了200類。這其間客戶也一直配合著Ace的進(jìn)程。將通訊信息大致分成200類后，并不意味著就可以給每一類設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板。每一類的每一份通訊也是不同的，仍要根據(jù)數(shù)據(jù)庫上的信息加以操作。在付印之前，公司根據(jù)郵寄地址將姓名數(shù)據(jù)庫分類，印刷時(shí)按照這個(gè)順序印上了地區(qū)郵政編碼，這樣Novartis的數(shù)據(jù)庫在

48、必要時(shí)就可以加以更新。從傳統(tǒng)膠印走向數(shù)碼印刷 作者：  來源：數(shù)碼印刷  瀏覽次數(shù)：131  2006-01-11 11:29:55  文字大?。骸敬蟆俊局小俊拘　?#160;  來自于印刷及快印行業(yè)的人，對(duì)數(shù)碼印刷已不再陌生，那么，如何在印刷業(yè)推廣數(shù)碼印刷和解決方案？這是一個(gè)新的話題。 一、數(shù)碼印刷，前景光明對(duì)于一個(gè)善于思考的經(jīng)營者來說，不僅要把精力放在“印刷頁面”上，更多地還要考慮如何為客戶提供業(yè)務(wù)上的改進(jìn)，譬如，客戶是否將獲得更快的業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)時(shí)間？是否更快地獲得付款？是否能夠勝出競爭對(duì)手？是否能獲得較

49、理想的市場份額等。再具體一點(diǎn)說就是如何幫助客戶提高賬單的打印效率，如何讓印品為提高銷售環(huán)節(jié)的效率服務(wù)，如何加快產(chǎn)品的上市時(shí)間等等?？傊痪湓?，作為聰明的經(jīng)營者，應(yīng)該知道客戶最終的需要其實(shí)就是：“縮短周期”。只有真正了解客戶的需求并努力滿足他，客戶才能被牢牢抓住。事實(shí)上，當(dāng)今的彩色快印市場正在發(fā)生讓人驚嘆的變化，市場對(duì)彩色數(shù)碼印品的需求也在繼續(xù)放大。如圖1所示，未來三年的高速彩色數(shù)碼打印量將增至273億張。同時(shí)，市場需求的變化趨勢也將呈現(xiàn)明顯的特點(diǎn)。1. 根據(jù)銷量決定印量制造業(yè)中“以銷定產(chǎn)”的概念將逐漸被印刷人所接受，因?yàn)榭蛻舨辉傩枰罅康膸齑?，轉(zhuǎn)而尋求更快、更靈活、更有效的印品。我們大家早已知

50、道，現(xiàn)在的客戶越來越難“伺候”，印量越來越小，留給印廠的交付時(shí)間卻越來越短。如圖2、圖3所示，這種變化的趨勢將會(huì)持續(xù)下去，而對(duì)數(shù)碼快印的需求將持續(xù)上升。2. 國際化與本地化的問題中國的經(jīng)濟(jì)取得令人矚目的成就，北京申奧、加入WTO及上海申博相繼成功等眾多的好消息，也將極大促進(jìn)印刷品的需求和提高。外商、外資進(jìn)入中國市場，首先碰到的便是本地化的問題。所以，按需印刷的需求將會(huì)大大增長。此處的“按需”不僅僅單指印量，還意味著不同的品種、內(nèi)容、時(shí)間、場合、分發(fā)方式等需求。另一方面，外向型經(jīng)濟(jì)的增長促使更多的中國企業(yè)走出國門，走向國際化。因此說，國際化與本地化的發(fā)展趨勢將會(huì)帶動(dòng)更多的“按需印刷”前行的腳步。

51、3. 個(gè)性化印刷的需求“按需印刷”的最高境界便是“張張不一樣”的個(gè)性化印刷。這種需求已在許多領(lǐng)域得到了很好的應(yīng)用，如出版社的樣書、雜志社的會(huì)員?？€(gè)性化的菜單、名片、臺(tái)歷、掛歷、證卡、請(qǐng)柬等等。隨著應(yīng)用的推廣，個(gè)性化市場在深度和廣度上都有著很大的增長空間。我們不可能準(zhǔn)確預(yù)測這樣的改變有多快，對(duì)印刷業(yè)的影響有多少，但是互聯(lián)網(wǎng)的普及和數(shù)碼技術(shù)的發(fā)展，將會(huì) 給整個(gè)印刷業(yè)帶來“革命性”的變化。我們不是在討論印刷工藝流程的改變，而是要討論對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行重新整合，以利于創(chuàng)建一種全新的業(yè)務(wù)流程，即全新的做印刷生意的方式。我認(rèn)為這種變化要遠(yuǎn)比傳統(tǒng)膠印向數(shù)碼印刷的技術(shù)轉(zhuǎn)換來得重要。正如一百年前引入膠印技術(shù)

52、一樣，數(shù)碼印刷的出現(xiàn)將會(huì)給印刷業(yè)和出版業(yè)帶來深刻的影響。二、新經(jīng)濟(jì)、新機(jī)遇、新生意電子商務(wù)已經(jīng)不是一個(gè)陌生的話題了，但對(duì)于天天與油墨紙張打交道的印刷者來說，這好像還是一個(gè)事不關(guān)己的名詞?；蛟S對(duì)于今天絕大多數(shù)人來說，在線交易、電子文檔上傳下載、在線打樣、網(wǎng)上輸出、在線支付等等，還是遙不可及的事情。在大多數(shù)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用還局限于日常業(yè)務(wù)的管理和無紙化辦公等，但我們不應(yīng)該由此忽視了電子商務(wù)的發(fā)展和應(yīng)用。據(jù)IDC的預(yù)測，全球電子商務(wù)總量將從2000年的1500億美元增長到2003年的13000億美元。其他的分析資料也有類似的預(yù)測結(jié)果。對(duì)相對(duì)欠發(fā)達(dá)的中國印刷業(yè)來說，跟上新經(jīng)濟(jì)的浪潮，才有可能抓住新的機(jī)

53、遇。1. 市場增長趨勢由圖4及圖5可以看出，傳統(tǒng)印刷的營業(yè)額依然會(huì)增長，但是增長率放緩。相反，按需印刷的市場從無到有，將以平均每年20的增長率迅速推進(jìn)。雖然基數(shù)較小，但強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭令人刮目相看。盡管圖表中引用的只是美國市場的數(shù)據(jù)，但對(duì)中國市場有著類比作用。由于中國是發(fā)展中市場，家底較薄，因而按需印刷市場的推進(jìn)空間會(huì)更讓人驚喜。2. 機(jī)遇與挑戰(zhàn)讓我們來討論印刷服務(wù)供應(yīng)商面對(duì)新機(jī)遇的同時(shí)面臨的四個(gè)最大阻礙因素。首先，許多印廠都需要進(jìn)行戰(zhàn)略性遠(yuǎn)景的展望。你如何知道應(yīng)采取哪種適合的經(jīng)營方式？10年后，你的企業(yè)在哪里？當(dāng)你考慮這些問題時(shí)，你將發(fā)現(xiàn)許多事情看起來顯得與以往不同了，因?yàn)?，站的角度和高度變?/p>

54、了。其次，如何獲得新技術(shù)？如何利用新設(shè)備提高業(yè)務(wù)水平？從短期和長期觀點(diǎn)來看，新技術(shù)將給你帶來什么好處？第三，合格的雇員。如果你擁有精英人才，請(qǐng)務(wù)必采取任何可能的手段留住他們。因?yàn)楝F(xiàn)在印刷業(yè)的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭。合適的人才是懂技術(shù)更懂銷售和市場的人才，他們是你開展新業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在，也是印刷業(yè)總體業(yè)務(wù)流程和盈利的重要組成部分。最后，我要說的是互聯(lián)網(wǎng)。印刷業(yè)者必須將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于生產(chǎn)、營銷、直銷、分銷以及印刷和分發(fā)。假以時(shí)日，必定會(huì)有越來越多的印刷人從中嘗到甜頭。3. 嶄新的業(yè)務(wù)環(huán)境數(shù)碼技術(shù)的應(yīng)用能為印刷者提供多少新的機(jī)會(huì)呢？這不是一個(gè)簡單的話題，但可以用一句話來拋磚引玉：我們不僅提供把油墨印

55、刷到紙張的服務(wù)，更要將自己整合到客戶的業(yè)務(wù)流程之中，成為其中的一部分。一對(duì)一的市場營銷模式讓我們能夠?yàn)槟骋粋€(gè)特定的顧客提供文件，而不是簡單地將單一的信息傳達(dá)給一群人；我們可以為客戶提供專業(yè)的文件服務(wù)，幫助管理他們的文件流程，讓客戶把精力集中在主業(yè)上；我們將客戶需要的內(nèi)容，在需要的時(shí)機(jī)，按照需要的數(shù)量，印刷后分發(fā)給需要的人；我們?yōu)榭蛻籼峁┬畔⒓?、存?chǔ)、分發(fā)、分享的服務(wù)；我們利用互聯(lián)網(wǎng)幫助客戶實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程印刷服務(wù)。想像一下，設(shè)置遠(yuǎn)程站點(diǎn)或辦公點(diǎn)，從而將作業(yè)發(fā)送到指定的生產(chǎn)地點(diǎn)，亦或?qū)⒆鳂I(yè)發(fā)送到外地合作者的印刷設(shè)備上，以幫助你的外地用戶，或者，通過互聯(lián)網(wǎng)直接從你的全球客戶那里獲取作業(yè)，為你的客戶提供更

56、簡單有效的服務(wù)。所有這些，數(shù)碼印刷可以給你答案。三、關(guān)于利潤率不必遮遮掩掩，除了少數(shù)特殊性質(zhì)的企業(yè)之外，印刷服務(wù)最重要的目的是為了獲取利潤。企業(yè)如果不賺錢，就不用談發(fā)展，而要先談生存問題了。傳統(tǒng)印刷業(yè)是成熟的行業(yè)、穩(wěn)定的行業(yè)，但也是門檻較低、整體科技素質(zhì)不高的行業(yè)。由于工藝成熟，許多企業(yè)生存的手段很簡單：拼價(jià)格，搞低價(jià)惡性競爭。雖然也有部分要便宜不要好的客戶，但從長期看，這樣的狀況不利于印刷業(yè)的健康發(fā)展和印刷質(zhì)量、技術(shù)的提高。那么有沒有把利潤與客戶兼顧的好辦法呢？答案是肯定的。大家都明白這樣的公式：利潤收入成本。壓縮成本開支是必要的，但一味地靠壓低成本來獲得利潤畢竟是有限度的。只有增加收入，利

57、潤的提高才會(huì)有更大的空間。我們認(rèn)為，增加利潤并提升客戶忠誠度，有如下的三個(gè)方面值得嘗試：1. 銷售總體成本要分析隱藏在背后的隱形成本，如丟失的商機(jī)、維持庫存的開支、因過時(shí)而浪費(fèi)的品種等等。為你的客戶分析總體成本，而不單純是墨錢、紙錢等看得見的硬成本。大家一定記得富士施樂著名的“冰山理論”，即看不見的成本在總體成本中占了很大的比例，甚至達(dá)到了60。這些，你的客戶未必了解。2. 建立附加價(jià)值即為你的客戶提供增值服務(wù)，或曰“一站式服務(wù)”。不要僅僅關(guān)注印刷流程中的某一個(gè)環(huán)節(jié)，而是全方位地滿足客戶的需求，真正將自己的角色從“印刷服務(wù)供應(yīng)商”轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻摹拔募?wù)專業(yè)顧問”。當(dāng)你的客戶十分依賴于你這個(gè)“專

58、家”時(shí)，他還有什么理由離你而去呢？3. 為客戶提供數(shù)碼解決方案這一點(diǎn)有助于你與你的競爭對(duì)手區(qū)別開來，并贏得先機(jī)。四、 個(gè)性化印刷數(shù)碼印刷是總稱，具體內(nèi)容相信許多人都能說出個(gè)一二三來，如可變數(shù)據(jù)印刷、短版印刷、按需印刷、個(gè)性化印刷等等，但并不能弄清楚這眾多的新名詞的關(guān)系?？勺償?shù)據(jù)印刷（Variable Information Printing）是相對(duì)傳統(tǒng)印刷的批量而言的。如果從流程的角度來看，先分發(fā)后印刷是最理想的情形。而從內(nèi)容方向看，從大批量，走向小批量，再到按要求定制（客戶化），最高境界是“張張不同”，即所謂的“個(gè)性化”。個(gè)性化印刷為我們展示了前所未有的廣闊天地，許多在傳統(tǒng)印刷看來是“不可能

59、的任務(wù)”，利用個(gè)性化印刷方式去實(shí)現(xiàn)卻是“別有洞天”。例如，出版社每年參加圖書訂貨會(huì)，個(gè)性化印刷可以幫助實(shí)現(xiàn)樣本圖書的“一本起印“；婚紗影樓可以利用個(gè)性化印刷技術(shù)推廣“數(shù)碼相冊”服務(wù)，另外還有個(gè)性化的請(qǐng)柬、包袋、直郵信函、各種證卡、銷售廣告手冊等等，只要用心，我們還能想出更多、更新穎的應(yīng)用來。除此之外，個(gè)性化印刷技術(shù)與數(shù)據(jù)資源密不可分，由此衍生出更多的機(jī)會(huì)，如數(shù)據(jù)提煉、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、交互式內(nèi)容傳遞、數(shù)字化資產(chǎn)管理、分布式印刷等等。目前，富士施樂已率先將個(gè)性化印刷支持軟件PrintShop Mail推向市場，惠普Indigo、Creo等也相繼推出可變數(shù)據(jù)印刷，也有眾多的用戶陸續(xù)開始提供個(gè)性化印刷服務(wù)，

60、相信現(xiàn)在的星星之火，很快會(huì)呈燎原之勢。最后，回到我們的經(jīng)營策略上來，深入地拜訪你的客戶，了解他們的需求，為他們按需定制數(shù)碼解決方案，否則，你可能會(huì)失去機(jī)會(huì)。事實(shí)上，如果你失去機(jī)會(huì)，那么可能將來你就無法擴(kuò)大業(yè)務(wù)。電子書井噴之聲轟響 印刷行業(yè)是否有所準(zhǔn)備？2010-05-29 20:30      自去年以來，電子書的井噴之聲在各類媒體上轟轟作響。然而，面對(duì)如此噪喧的電子業(yè)群轉(zhuǎn)型事件，印刷業(yè)似乎并未“亂了手腳”。如果是“淡定御敵”，實(shí)乃成熟產(chǎn)業(yè)的大將風(fēng)范；但若如某些“馬前卒”所說的“老暮將士不追軍速”，恐怕也怨不得說話的人，印刷行業(yè)在多次革命性技術(shù)

61、挑戰(zhàn)中曾有的表現(xiàn)都因其“加工業(yè)”的特點(diǎn)而顯得并不領(lǐng)先。那么，到底此次井噴來勢有多么猛烈？印刷行業(yè)是否對(duì)此有所觀察、有所準(zhǔn)備？未來的產(chǎn)業(yè)格局將如何呈現(xiàn)？這些問題不是沒有印刷人回答過，因?yàn)閮蓚€(gè)產(chǎn)業(yè)并非鄰居，所以還請(qǐng)?jiān)忂h(yuǎn)鄰的喧噪并未得到印刷業(yè)審慎的瞭望和有理有據(jù)的判斷。      印刷要想擺脫單純加工的被動(dòng)角色，須有前沿的理念先行引領(lǐng)。不僅僅是電子書，其實(shí)，當(dāng)電腦、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、3G等技術(shù)串通起來覆蓋生存方式的時(shí)候，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)方式早就遭到了吞噬。那么，傳統(tǒng)印刷就對(duì)號(hào)入座吧！設(shè)想一下，一旦小學(xué)生肩背的書包不再沉重，教材、辭典、教輔統(tǒng)統(tǒng)被濃縮于一本薄薄的

62、閱讀器，如今大批量的出版印刷將何去何從？這一天還遠(yuǎn)嗎？    電子業(yè)揭竿閱讀市場      僅僅在7年前，當(dāng)軟盤還是最主要的電子信息交流儲(chǔ)存載體時(shí)，有多少人確信它會(huì)如此快、如此徹底地銷聲匿跡？光盤制作者如今也不得不嘆息當(dāng)年300多億元的銷售市場，如今已經(jīng)陷失余寥。      6年前，筆者曾就電子書內(nèi)容的版權(quán)爭端采訪過電子學(xué)習(xí)機(jī)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)好記星和諾亞舟。2004年，諾亞舟銷量從2000年的11萬臺(tái)猛增到200多萬臺(tái)，當(dāng)時(shí)據(jù)諾亞舟某部經(jīng)理判斷，全國十幾個(gè)億的

63、電子學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)業(yè)，一兩年內(nèi)，將增至30個(gè)億，3年后突破百億。時(shí)光已經(jīng)證明他的說法并不夸張。一位重點(diǎn)中學(xué)英語教師對(duì)筆者說過，3年前他的學(xué)生使用電子書教輔的是班里的1/4，如今是幾乎全部。有媒體報(bào)道，這兩年，漢王科技電子書年銷量每年呈10倍速度增長。如今電子書市場不僅有原來的學(xué)習(xí)機(jī)企業(yè)在墾荒，更有蘋果、漢王、亞馬遜、方正、華為等國內(nèi)外大IT業(yè)商家加盟拓地；愛國者等國內(nèi)半數(shù)MP3生產(chǎn)廠商轉(zhuǎn)型涉足；就連導(dǎo)航儀、電子相冊都繁衍了電子閱讀功能；電子書市場的圈地運(yùn)動(dòng)自然也少不了山寨商們的加盟所有這些陳述僅為表達(dá)一個(gè)事實(shí)：當(dāng)今電子出版技術(shù)推廣普及之迅猛必須引起印刷人足夠的重視。   

64、; 新理念備考新興需求     “我確信，傳統(tǒng)出版模式在不久的將來一定崩潰。”日本大牌編輯竹熊健太郎如是說。不管 “不久”的定論是否稍稍嫌近，印刷都不能沒有遠(yuǎn)慮。且以庸人道聽途說之悟道為行業(yè)支招。     支招之一：不棄“棧道忙修”更需“陳倉備渡”！怎么講？通過傳統(tǒng)工作積蓄力量，同時(shí)培育新的市場，抓住機(jī)會(huì)在新的市場格局下領(lǐng)取自己的一杯羹。以電子書為例，一位電子行業(yè)老總曾說，電子書內(nèi)容文字的制作工作量非常大。其實(shí)這塊“量很大”的工作，原來的承擔(dān)者就是印刷企業(yè)。作為印前工作的一部分，內(nèi)容錄入、格式編排、版面設(shè)計(jì)美化，一

65、直是印刷的強(qiáng)項(xiàng)。同時(shí)，電子產(chǎn)業(yè)的延展產(chǎn)物，如物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的蓬勃興起，也為印刷提供了更廣闊的標(biāo)簽印刷市場，但要占據(jù)這些市場需要企業(yè)能力的積累及技術(shù)轉(zhuǎn)型，所謂厚積方能薄發(fā)。     支招之二：離卻“批發(fā)貨場”直取“巴黎婚紗”！怎么講？改變產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，從粗放經(jīng)營向高檔個(gè)性化經(jīng)營轉(zhuǎn)變，用高檔設(shè)計(jì)、高級(jí)紙料，個(gè)性仿真，豪華珍藏，打造個(gè)性化精品圖書手工、機(jī)械一體化“作坊”。30年前，人們還在忙著為了省錢而買布做衣；如今不少的裁縫鋪倒成了高消費(fèi)場所，動(dòng)輒幾千元錢裁一件衣裳。也許未來會(huì)出現(xiàn)類似的高檔制書鋪，圖書印制費(fèi)用也將貴如裁衣。今天的按需印刷，其實(shí)已經(jīng)印證了個(gè)性化

66、、高檔化、手工化方向的進(jìn)程，在這個(gè)進(jìn)程中，盡管遭遇了金融危機(jī)，數(shù)字印刷設(shè)備仍一直高奏需求勁歌。     所有這些都要求印刷企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，跟蹤客戶個(gè)性需求，發(fā)現(xiàn)市場需求縫隙，謀求創(chuàng)新經(jīng)營格局。         印刷市場推倒柏林墻    伴隨著新聞出版業(yè)改革的深入，出版、發(fā)行、印刷的產(chǎn)業(yè)鏈格局將發(fā)生更加深刻的變化。出版物印刷的柏林墻將被推倒，市場將變得沒有界限。正如托馬斯·弗里德曼所著21世紀(jì)簡史的結(jié)論“世界是平的”，電子網(wǎng)絡(luò)

67、也將使得出版市場變得越來越“平”。    在一馬平川的市場中，傳統(tǒng)的印刷市場能被其他產(chǎn)業(yè)蠶食，印刷為什么不能覆蓋更廣闊的其他市場？新生活方式對(duì)印刷的大量需求已多有佐證：原來的照片沖洗業(yè)如今已經(jīng)成了噴墨印刷的領(lǐng)地；廣告業(yè)中新興的大型戶外廣告已經(jīng)被噴墨印刷和絲網(wǎng)印刷領(lǐng)單；“仿真藝術(shù)品”已經(jīng)將藝術(shù)品繪畫作品變成了可以無限復(fù)制的工藝商品；連電子產(chǎn)品中的線路板都可以使用印刷機(jī)來快速完成可以肯定的是：前景是廣闊的，考驗(yàn)是嚴(yán)峻的。但傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局下成長起來的印刷人似乎更習(xí)慣于更新改造，談及轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，就習(xí)慣性地認(rèn)為是在舊有基礎(chǔ)上的加加減減，對(duì)徹底的變革，感情上不愿、行為上不肯。電子書井噴，展示給印刷行業(yè)的其實(shí)是一場顛覆性的地震，一種基于生存現(xiàn)實(shí)的更徹底的更新。在又好又快又廣闊的發(fā)展機(jī)遇下，轉(zhuǎn)身稍慢的個(gè)體印刷企業(yè)必將面臨洗牌剜肉割股的痛。    此情勢下，據(jù)筆者了解，至今還沒有哪個(gè)行業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)“電子閱讀器影響印刷行業(yè)的進(jìn)度”進(jìn)行深入的調(diào)研和分析。筆者以此文呼吁：有關(guān)單位，拿出人力物力，通過對(duì)電子閱讀出版市場的方向性考察調(diào)研，給印刷行業(yè)提供系統(tǒng)的分析數(shù)據(jù)、理論結(jié)論和應(yīng)對(duì)方案，甚至更深度地對(duì)印刷業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)整合和