采購(gòu)管理者評(píng)審報(bào)告

1、*公司采購(gòu)部管理評(píng)審報(bào)告采購(gòu)管理者評(píng)審報(bào)告如果說(shuō)2006年度是公司的一個(gè)過(guò)渡的年，那么2007年度就是公司的一個(gè)發(fā)展年，回顧在這過(guò)去的一年當(dāng)中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的總體發(fā)展策略的引導(dǎo)下，公司的業(yè)務(wù)量逐步提升，各項(xiàng)工作也逐漸趨于規(guī)范、完善。在公司整體環(huán)境的推動(dòng)下，采購(gòu)部的工作按照領(lǐng)導(dǎo)的要求有序開(kāi)展，為公司的市場(chǎng)發(fā)展提供了有力的支持。以下是對(duì)采購(gòu)部2007年的工作做了一個(gè)小結(jié)，希望通過(guò)這些小結(jié)可以為2008年度的工作開(kāi)展提供一些參考依據(jù)。1、 供應(yīng)商管理1.1供應(yīng)商分類1) 公司現(xiàn)有的連續(xù)合作供應(yīng)商有40多家，主要供應(yīng)商有機(jī)柜、空開(kāi)、電纜、接觸器、熔斷器、包裝材料、分流器、防雷器、PCB供應(yīng)商，占供應(yīng)商總

2、數(shù)的30%；輔助供應(yīng)商有生產(chǎn)工具、生產(chǎn)輔料、電子器件、接線端子等供應(yīng)商，占供應(yīng)商總數(shù)的70。供應(yīng)商的主次比例接近28法則（即主要的占20%，次要的80%），這種比例有利于采購(gòu)工作的開(kāi)展。2) 主要供應(yīng)商的情況：機(jī)柜、包裝材料、電纜、PCB供應(yīng)商每種物料的供方有23家；空開(kāi)、接觸器、熔斷器、分流器、防雷器為獨(dú)家供應(yīng)，占主要物料類別的56%。按照供應(yīng)商管理的行業(yè)原則，要求主要的物料供應(yīng)，必須保證23家供應(yīng)商，避免獨(dú)家供應(yīng)的局面。根據(jù)現(xiàn)在公司的實(shí)際情況，現(xiàn)在主要物料的獨(dú)家供貨的情況普遍存在，違反了行業(yè)的原則，對(duì)采購(gòu)工作會(huì)有一定的影響，但是在企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段，這樣的情況雖然不符合行業(yè)的原則，存在也屬于

3、正常。隨著企業(yè)的發(fā)展，公司后續(xù)的采購(gòu)工作應(yīng)該做一定的改善，爭(zhēng)取按照行業(yè)的原則去做好預(yù)備供方的工作，以免在合作過(guò)程中產(chǎn)生分歧的時(shí)候，使我司的正常運(yùn)作受到影響，使公司處于被動(dòng)的狀態(tài)。1.2供應(yīng)商能力（考核、評(píng)估）分析1) 機(jī)柜：2007年度主要的機(jī)柜生產(chǎn)廠家是金達(dá)峰、漢偉、世紀(jì)人、任達(dá)、華興譽(yù)、佳寶隆6家，機(jī)柜的采購(gòu)是公司最薄弱的環(huán)節(jié)。到目前為止，公司沒(méi)有和任何一家機(jī)柜生產(chǎn)廠家形成一種長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展的關(guān)系，其中漢偉和金達(dá)峰兩個(gè)原本以為可以長(zhǎng)期合作的主力廠家已經(jīng)從合格供方的名單中刪除，世紀(jì)人作為一個(gè)中型的鈑金廠家，對(duì)我司的配合也是搖擺不定，關(guān)鍵在于雙方?jīng)]有找到一個(gè)合理的利益點(diǎn)。任達(dá)、佳寶隆和華興

4、譽(yù)屬于年底才進(jìn)入的新供方，公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)組織相關(guān)部門對(duì)其進(jìn)行評(píng)估（包括現(xiàn)場(chǎng)的評(píng)估和樣品驗(yàn)證），加工能力、工廠規(guī)模和技術(shù)力量均可以滿足公司現(xiàn)階段的需求，由于合作的時(shí)間比較短，暫時(shí)還無(wú)法對(duì)其是否適合公司的發(fā)展作出評(píng)價(jià)?？偨Y(jié)過(guò)去的一年，機(jī)柜方面的質(zhì)量和采購(gòu)回貨及時(shí)率都沒(méi)有得到有效的改善。現(xiàn)有的供方除了世紀(jì)人，其余的均為初步接觸期，而世紀(jì)人由于配合上的問(wèn)題，在公司的采購(gòu)份額中越來(lái)越低，處于淘汰邊沿。在2008年度，鈑金件的供應(yīng)問(wèn)題依然是公司需要改善的一個(gè)主要工作項(xiàng)目。根據(jù)中國(guó)機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)2007年12月的最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，鈑金行業(yè)在2006年12月2007年11月期間，人均月產(chǎn)值在1.21.8萬(wàn)，按照公司的

5、現(xiàn)狀，公司的機(jī)柜合作方似乎更合適于100130人的加工廠（每月產(chǎn)值在156234萬(wàn)），我司以每個(gè)月500機(jī)柜的產(chǎn)量計(jì)算（每月產(chǎn)值在70100萬(wàn)），采購(gòu)量可以占供應(yīng)商總產(chǎn)值的2530，這樣的供應(yīng)商不會(huì)單純依靠我司的訂單維持運(yùn)作，也對(duì)2530%的銷售額有足夠的重視態(tài)度。這種合作情況對(duì)我司的發(fā)展比較有利。2) 電纜：2007年度主要的供貨廠家是成天泰電纜、陶氏電纜、環(huán)宇電子（成套電纜）。17月采購(gòu)的均為單根電纜，由成天泰和陶氏供應(yīng)，沒(méi)有出現(xiàn)質(zhì)量和貨期的問(wèn)題，但是存在價(jià)格和付款問(wèn)題。單根電纜的價(jià)格沒(méi)有太多的商談?dòng)嗟兀诟犊畈患皶r(shí)的情況下，供方經(jīng)常不愿意配合，要求貨到付款，從而對(duì)公司的正常運(yùn)作流程造成一

6、定的影響。712月采購(gòu)的是成套電纜，成套電纜的問(wèn)題主要體現(xiàn)在貨期和配合方面。由于公司現(xiàn)在采購(gòu)的成套電纜時(shí)間比較急，通常是要求3天以內(nèi)交貨（甚至有要求1天交貨的），供應(yīng)商在一段時(shí)間的配合下來(lái)產(chǎn)生了厭煩的抵觸情緒，以至于后續(xù)的配合不是很好，貨期無(wú)法保證。對(duì)于公司現(xiàn)階段的業(yè)務(wù)量、質(zhì)量要求，現(xiàn)有的供應(yīng)商在配合的情況下是可以滿足要求的。3) 接觸器：2007年度的主要供應(yīng)商是秀康，秀康代理的是貴州天義的接觸器，這個(gè)品牌的接觸器被許多電源廠家所采用，包括華為技術(shù)、中興通訊、愛(ài)默生網(wǎng)絡(luò)能源等，該廠商的生產(chǎn)能力、質(zhì)量保證能力均沒(méi)有問(wèn)題。由于我司的采購(gòu)量比較小，付款也沒(méi)有嚴(yán)格按照合同約定的周期，所以在被重視的程

7、度方面還占不到什么優(yōu)勢(shì)，所以貨期得不到保證，原來(lái)的貨期是710天，9月份以后的貨期為1520天，而且在一些非常規(guī)物料的貨期更長(zhǎng)，例如1000A和2000A的，要4060天。4) 分流器：2007年度的主要供應(yīng)商是上海錢力和浙江超光。錢力的分流器質(zhì)量和貨期方面基本商能滿足我司的要求，到目前為止沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)嚴(yán)重影響到生產(chǎn)的質(zhì)量和貨期問(wèn)題。超光的分流器需要款到發(fā)貨，采購(gòu)的是一些非常規(guī)的物料，采購(gòu)量比較小。5) PCB板：2007年度的主要供應(yīng)商是通用電子、富恒安、通達(dá)泰。富恒安和通用電子兩個(gè)PCB提供廠家，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的合作以后，出現(xiàn)了很多問(wèn)題，供方的配合態(tài)度&價(jià)格與我司的要求存在一定的距離，在合作

8、過(guò)程中無(wú)法很好的配合，最后逐漸被淘汰。現(xiàn)有的主要PCB供應(yīng)商是通達(dá)泰，貨期基本上能夠滿足我司的要求，質(zhì)量保證能力方面有待進(jìn)一步的改善，生產(chǎn)過(guò)程有反饋出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的，在這個(gè)方面，我司與供方的技術(shù)交流、質(zhì)量信息交流不是很充足，有待進(jìn)一步加強(qiáng)。6) 防雷器：2007年度的主要供方是株洲普天，株洲普天是客戶指定（介紹）的供方，貨期和配合態(tài)度方面基本上能滿足我們的要求，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)影響生產(chǎn)、影響合作的事情。質(zhì)量方面，公司內(nèi)部無(wú)法驗(yàn)證電器性能，在使用過(guò)程偶爾有出現(xiàn)螺絲打滑的現(xiàn)象，由廠家定期直接更換處理，年初的時(shí)候在市場(chǎng)上出現(xiàn)過(guò)一次防雷器的批量故障，后來(lái)廠家調(diào)查解釋是有一部分沒(méi)有條碼的次品流放的市場(chǎng)上了，最后

9、答應(yīng)直接發(fā)新的產(chǎn)品更換，已經(jīng)由市場(chǎng)部完成更換工作。7) 空開(kāi)：2007年度的主要供方是創(chuàng)芯和中鼐。創(chuàng)芯代理的北京人電的空開(kāi)，原來(lái)屬于公司的主力供應(yīng)商，在以往的配合當(dāng)中，由于供方的失誤，曾經(jīng)出現(xiàn)一批沒(méi)有3C標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品流入市場(chǎng)，在湖北地區(qū)出現(xiàn)客戶投訴的現(xiàn)象，給公司造成了不良的影響，該供方的配合態(tài)度以及價(jià)格也存在一些問(wèn)題，已經(jīng)被公司淘汰，現(xiàn)有的空開(kāi)供方是中鼐。中鼐代理的空開(kāi)包括北京人電、正泰、ABB等，符合公司的需要（公司現(xiàn)在常規(guī)的是正泰的空開(kāi)，客戶有時(shí)指定要ABB的），在半年多的配合當(dāng)中，中鼐的貨期和質(zhì)量基本上滿足了公司的業(yè)務(wù)需要。8) 熔斷器：2007年度的主要供方是庫(kù)柏（西熔），公司現(xiàn)在使用的

10、熔斷器品牌全部是西熔的，和天義的接觸器一樣這個(gè)品牌的熔斷器被許多電源廠家所采用，包括華為技術(shù)、中興通訊、愛(ài)默生網(wǎng)絡(luò)能源等，該廠商的生產(chǎn)能力、質(zhì)量保證能力均沒(méi)有問(wèn)題。由于我司的貨款沒(méi)有嚴(yán)格按照合同約定的周期執(zhí)行，所以在價(jià)格方面沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。9) 包裝材料：2007年度的主要供方是新雅麗（木箱）和創(chuàng)新紀(jì)（木箱），質(zhì)量和貨期方面的保證基本上滿足了公司的業(yè)務(wù)發(fā)展需求，在過(guò)去一年的配合當(dāng)中沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)延誤貨期、影響生產(chǎn)的事情。10) 其他的輔助供應(yīng)商有生產(chǎn)工具、生產(chǎn)輔料、電子器件、接線端子等供應(yīng)商，在過(guò)去的一年中，這些供應(yīng)商的表現(xiàn)滿足了公司本年度生產(chǎn)的需求，據(jù)有效的數(shù)據(jù)顯示，這些供方在2007年度沒(méi)有出現(xiàn)

11、特別的質(zhì)量問(wèn)題和貨期問(wèn)題反饋，一切在公司的受控范圍之內(nèi)正常運(yùn)作，由于這部分供方對(duì)公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展不會(huì)出現(xiàn)大的影響，這里不再一一列舉。2、 執(zhí)行采購(gòu)管理2.1采購(gòu)類型采購(gòu)分為計(jì)劃采購(gòu)和市場(chǎng)采購(gòu)兩個(gè)大類，計(jì)劃采購(gòu)和市場(chǎng)訂單采購(gòu)對(duì)于規(guī)模比較小的公司，各有各的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)。計(jì)劃采購(gòu)有利于公司的規(guī)范化、規(guī)?；陌l(fā)展，買賣雙方簽有協(xié)議，在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)的價(jià)格穩(wěn)定不隨意改變，但是雙方存在一定的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)訂單采購(gòu)根據(jù)市場(chǎng)的變化不斷調(diào)整采購(gòu)（銷售）策略和價(jià)格，有利于現(xiàn)在市場(chǎng)變化快的情況下保障買賣雙方的利益，但是需要投入很多的精力，又沒(méi)有供銷協(xié)議，不利于公司的規(guī)范化、規(guī)?；l(fā)展。公司在發(fā)展的現(xiàn)階段，市場(chǎng)的預(yù)知性比較低

12、，所以無(wú)法采取計(jì)劃采購(gòu)的方式執(zhí)行采購(gòu)管理，公司現(xiàn)有的采購(gòu)方式為市場(chǎng)訂單采購(gòu)。2.2 訂單分析采購(gòu)部根據(jù)市場(chǎng)的訂單、計(jì)劃的采購(gòu)申請(qǐng)執(zhí)行采購(gòu)工作，在2007年度，執(zhí)行采購(gòu)的訂單數(shù)量為1617批次，其中正?；刎浀挠唵螢?405批次，及時(shí)回貨率為87。以下是每個(gè)月執(zhí)行采購(gòu)的訂單分析：項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月物料批次182458111993152135準(zhǔn)時(shí)到貨批次163397410580129117來(lái)料及時(shí)率89869188868587項(xiàng)目8月9月10月11月12月合計(jì)物料批次1241601811561891617準(zhǔn)時(shí)到貨批次1071401561321631405來(lái)料及時(shí)率86888685868

13、7%由上表可以看出，2007年度的來(lái)料及時(shí)率保持在87左右，沒(méi)有太大的波動(dòng)，對(duì)于市場(chǎng)訂單的采購(gòu)形式，在公司現(xiàn)階段沒(méi)有和供方簽署長(zhǎng)期合作協(xié)議，非計(jì)劃采購(gòu)的情況下，大于85的及時(shí)回貨率屬于正常情況，下圖是采購(gòu)及時(shí)率走勢(shì)圖。 來(lái)料不及時(shí)的主要物料是結(jié)構(gòu)件方面，在過(guò)去的一年中，公司一直在尋找合適的結(jié)構(gòu)件供應(yīng)商，也在找一個(gè)合適的結(jié)構(gòu)件供應(yīng)商管理方法（包括結(jié)構(gòu)件的驗(yàn)收方法和貨期的跟蹤方法）。在過(guò)去的一年中，結(jié)構(gòu)件的供應(yīng)商做了很大的改變，原來(lái)的主力供應(yīng)商漢偉、金達(dá)鋒已經(jīng)被淘汰，新的供應(yīng)商現(xiàn)在處于一種試用階段。雖然面目已經(jīng)完全更換，但是問(wèn)題依然還是以前的那個(gè)問(wèn)題，還沒(méi)有找到一個(gè)合適的管理方式和合作廠家，結(jié)構(gòu)件

14、的問(wèn)題依然是公司值得探討而又要重復(fù)探討的問(wèn)題。2.3成本分析，根據(jù)中國(guó)鋼材行業(yè)協(xié)會(huì)在2007年12月分最新數(shù)據(jù)分析顯示，全國(guó)十個(gè)品種的鋼材價(jià)格指數(shù)07年比06年上漲了2030個(gè)點(diǎn)（見(jiàn)鋼材價(jià)格走勢(shì)指數(shù)圖），以我們常用的冷扎鋼板，1mm的為例，2007年12月份的價(jià)格是5500元/噸，比2006年12月份的5000元/噸上漲了10%。2007年度銅材和木材的價(jià)格也比2006年度上漲了1015。我司采購(gòu)的主要物料價(jià)格和鋼材、銅、木材的價(jià)格關(guān)系密切，例如結(jié)構(gòu)件、空氣開(kāi)關(guān)、接觸器、分流器中的原材料鋼材、銅材，包材中木箱的原材料木夾板、膠合板等，在采購(gòu)過(guò)程中經(jīng)?？梢月?tīng)到供方發(fā)出的關(guān)于原材料漲價(jià)的埋怨。20

15、07年度，在公司相關(guān)部門的共同努力下，物料的采購(gòu)成本得到了有效的控制，在原材料價(jià)格上升的情況下，物料的單價(jià)沒(méi)有隨著上升，主要物料的總體價(jià)格下調(diào)了5左右，按照2007年的總采購(gòu)額1579萬(wàn)元算，在物料采購(gòu)方面節(jié)省的成本約83萬(wàn)左右。3、 采購(gòu)流程分析3.1 現(xiàn)有文件化的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程：研發(fā)提出需求供應(yīng)商尋找樣品試用供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考核執(zhí)行采購(gòu)定期考核供應(yīng)商3.2 現(xiàn)有文件化的執(zhí)行采購(gòu)流程：市場(chǎng)需求采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)計(jì)劃制定采購(gòu)訂單回貨跟蹤3.3 按照公司的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程，在正式執(zhí)行采購(gòu)之前，采購(gòu)部需要組織相關(guān)部門對(duì)供方進(jìn)行評(píng)估，這個(gè)包括現(xiàn)場(chǎng)的評(píng)估和產(chǎn)品的驗(yàn)證。公司現(xiàn)在的實(shí)際工作過(guò)程中，樣品由研發(fā)部確認(rèn)，現(xiàn)場(chǎng)

16、考核基本上沒(méi)有執(zhí)行，有個(gè)別的供應(yīng)商有現(xiàn)場(chǎng)考核的是由公司領(lǐng)導(dǎo)組織執(zhí)行；定期的供應(yīng)商考核也沒(méi)有執(zhí)行，這里面涉及到相關(guān)部門提供的數(shù)據(jù)（公司現(xiàn)有的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)基本上是一片空白）以及本部門的人力資源投入（采購(gòu)部在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里面只有一個(gè)勞動(dòng)力）。執(zhí)行采購(gòu)的實(shí)際工作是按照文件中的流程在執(zhí)行，到目前為止沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的與流程不相符的事情。3.4 部門正在增加的流程、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)包括供應(yīng)商評(píng)估和管理外協(xié)加工作業(yè)指導(dǎo)。3.5 采購(gòu)部現(xiàn)有的流程是沒(méi)有什么太大的問(wèn)題，關(guān)鍵在于實(shí)踐和執(zhí)行，怎么在執(zhí)行的過(guò)程中去改善才是提升的關(guān)鍵，對(duì)于還沒(méi)有執(zhí)行、還沒(méi)有實(shí)踐的流程，如果不去推行，文字上的修改、變化是無(wú)法起到實(shí)際的效果的（例如現(xiàn)

17、在供方考核、評(píng)估）。4、 部門資源分析4.1 采購(gòu)部現(xiàn)在需要做的工作包括：供應(yīng)商的尋找、采購(gòu)產(chǎn)品的詢價(jià)&議價(jià)、供應(yīng)商樣品的聯(lián)系確認(rèn)、制定采購(gòu)訂單、采購(gòu)回貨的跟蹤、采購(gòu)物料質(zhì)量問(wèn)題的協(xié)助處理、貨款對(duì)帳、商務(wù)洽談（包括貨期、結(jié)款方式等）、公司客戶要求的產(chǎn)品報(bào)價(jià)、供應(yīng)商的數(shù)據(jù)分析（考核&評(píng)估）。4.2 完成上述的工作，采購(gòu)部在資源需求方面，物品資源基本上滿足要求，人力資源存在比較大的問(wèn)題，整個(gè)部門現(xiàn)有合格上崗人員1名。公司現(xiàn)在的采購(gòu)量逐步增加，采購(gòu)部的工作量也逐步增加，采購(gòu)部的人員由2006年的3人到2007年的1人，而采購(gòu)量2007年比2006年增加了1倍。為了避免由于工作量太大而產(chǎn)生工作上的失誤以及更好的執(zhí)行公司的工作流程規(guī)定（例如對(duì)供應(yīng)商的考核評(píng)估工作是沒(méi)有人力資源去完成的），建議公司根據(jù)采購(gòu)部門的實(shí)際工作量增加適當(dāng)?shù)娜肆Y源。5、 2008年計(jì)劃根據(jù)2007年度總結(jié)的情況，列出以下重點(diǎn)作為2008年度工作開(kāi)展的的參