ZJ飲料在校園銷售策劃書

1、冰崖飲料校園營銷策劃書.組河南城建學院工商學院李帥杰平浩張思琦彭歡湯培培贊助商一¥頂山緣來商貿(mào)有限公司公司簡介平頂山市緣來商貿(mào)有限公司是一家以品牌運營的市場運營公司，曾在平頂山成功地運作了鄭縣中原紅飲料、寶豐39.8度酒、鴻運十五年老白粉酒、珍珠粉酒，正在運作的產(chǎn)品有五糧液尖莊酒、瀘州御酒和“冰崖”牌商務口樂。冰崖飲料校園策劃如下：一、環(huán)境分析1、校園市場特點分析校園市場與別的一般市場不同，與一般市場相比，校園市場相對封閉。在我們城建學院-校園市場內(nèi)主要是一小型超市和小型小賣部為主要零售點，而校園消費群體密集且需求相似。通過分析，我們校園市場有如下特點：特點分析消費群體龐大我校在校生

2、加老師接近2萬人，群體消費量大，潛在著巨大的飲料消費市場。消費者都是年輕人年輕人喜歡喝飲料，年輕人是飲料的主要消費者。消費集中校園消費環(huán)境相似，生活方式相似，消費相對集中。消費環(huán)境相對封閉我們學校離市區(qū)比較遠，新城區(qū)各種基礎設施尚未建好，餐飲業(yè)消費僅限于學校。開發(fā)成本低在學校宣傳打廣告成本低。通過跟學生合作，學生要求的工資不高。2、經(jīng)濟環(huán)境我們學校的學生，一般每月生活費都在800-1000元，口渴了，還是有能力買幾瓶冰崖飲料解渴的。3、競爭者分析在我們學校普遍有可口可樂、百事可樂、王老吉、冰紅茶、綠茶、哇哈哈、脈動等飲品。產(chǎn)品規(guī)格定價消費者認知度可口可樂600ml3元這些飲品進入校園市場已經(jīng)很

3、久。都有明星廣告代言。明星傳遞效應大?？谖抖急容^不錯，品牌效應深入人心。因此消費者對這些飲品認知度都比較高。百事可樂600ml3元王老吉310ml3.5元冰紅茶600ml3元綠茶500ml2.5元哇哈哈596ml1.5ml脈動600ml4元產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品推薦產(chǎn)品規(guī)格價格冰崖口樂580ml2元冰糖菠蘿500ml3元冰崖菠蘿啤500ml2元冰崖純凈水550ml1元2、產(chǎn)品SWOT分析SW冰崖飲料是新品上市，易被追求時尚的大學生關注。冰崖飲料本身口感好，爽口冰糖菠蘿是全球華人羽毛球邀請賽指定飲品，具有一定的知名度和認可度。冰崖飲料在今年的學校運動會中進行過宣傳促銷優(yōu)惠活動，有部分學生對該飲料已經(jīng)有

4、一定的了解。價格相對其他飲品實惠，適應大部分學生的購買能力?？煽诳蓸?、百事可樂、冰紅茶、綠茶、哇哈哈在學生心中已經(jīng)有了一定的品牌效應，形成口感的習慣，市場占有率大大部分學生對冰崖飲料比較陌生，不了解。冰崖飲料起步晚，整體知名度不高。OT對于新產(chǎn)品，大學生好奇心強且追求時尚，習慣帶有沖動性消費，愿意嘗新飲品。冰崖飲料屬于果味型飲料，具有特殊性。冰崖飲料經(jīng)過今年的運動會中進行宣傳促銷，已被部分學生消費者熟知。飲料行業(yè)競爭激烈，如果占有市場速度不快，將面臨被淘汰的危險。以可口可樂、王老吉為代表的飲料，已經(jīng)在校園市場占領先地位。當學生消費者喝了冰崖飲料后，有待于學生對于產(chǎn)品的認可度。三、銷售策略及目標

5、1、宣傳策略海報宣傳：將大海報分別粘貼在食堂附近、宿舍區(qū)附近、圖書館的公告欄。展板宣傳：將做好的展板擺在福美來十字路口、圖書館路口、文學院食堂附近。橫幅宣傳：講橫幅分別掛在溜冰場那一帶、山頂球場、大操場、文學院食堂附近等顯眼的地方。發(fā)傳單宣傳：在放學進度分別在圖書館路口、福美來路口、宿舍三區(qū)路口、文學院食堂附近等地發(fā)傳單?；顒淤澲簩τ趯W校舉行的大型活動進行贊助，比如：文藝晚會、籃球賽、歌手大賽等。2、促銷策略限量抽獎式促銷：凡是買一瓶飲料者，可以免費抽獎一次。一等獎：3瓶冰崖飲料二等獎：兩瓶冰崖飲料三等獎：1瓶冰崖飲料優(yōu)勢：消費者都有想試試運氣的好奇心。3毛錢。具體執(zhí)行方式：跟愛心社合作，根

6、據(jù)賣的飲料數(shù)量，按每瓶捐款3毛錢的方式捐給那些需要幫助的人。公益性促銷方式：擺攤貼海報、掛橫幅標語：買一瓶冰崖飲料，等于獻愛心優(yōu)勢：大學生比較有愛心抽樣試點銷售：分別免費給幾個超市、小賣部老板、食堂個體戶老板提供一件飲料進行試賣。優(yōu)勢：如果冰崖飲料熱賣，小賣部、超市老板和食堂個體戶老板可以免費獲利，則愿意合作。3、目標:達到校園大部分大學生消費者愿意去購買冰崖飲料。最終使冰崖飲料滲透校園市場四、預算1、宣傳環(huán)節(jié)費用:展板3個、宣傳單頁500份、海報10張、橫幅4張、活動贊助費用（根據(jù)活動類型而定）2、促銷環(huán)節(jié)費用:桌子6張、椅子7張、飲料100件、促銷員6人工資（一天50元每人，促銷3天）、帳篷3頂、海報6張上述預算只是技術指導文件，具體成本預算目前待定，因為公司的產(chǎn)品成本是商業(yè)機密，我們作為外人不好過問。、結語以上就是我們小組的冰崖飲料銷售策劃技術指導文件。若我們的技術指導文件能被公