創(chuàng)辦貿(mào)易型企業(yè)商業(yè)計劃書格式

1、目錄頁次執(zhí)行概要11. 市場營銷計劃61.1.產(chǎn)品描述61.2.目標細分市場71.3.目標市場區(qū)域91.4.需求分析111.5.供應(yīng)分析131.6.缺口分析151.7.競爭對手的市場營銷策略18產(chǎn)品策略18分銷策略20促銷策略22價格策略241.8.項目的市場營銷策略26產(chǎn)品策略26分銷策略26促銷計劃28價格策略28門店選址30門店布局311.9.銷售預(yù)測321.10.用于營銷的固定資產(chǎn)341.11.總營銷費用362. 采購與倉儲計劃382.1.采購商品總額38國內(nèi)產(chǎn)品38進口產(chǎn)品40直接采購成本422.2.庫存管理策略422.3.存貨的儲藏43倉庫位置43倉儲系統(tǒng)與設(shè)施44存貨記帳方式44

2、安全機制462.4.采購與倉儲所需的固定資產(chǎn)462.5.維修保養(yǎng)482.6.人力需求482.7.庫存費用502.8.采購與倉儲費用總額503. 組織管理計劃523.1.企業(yè)類型523.2.企業(yè)名稱與標識523.3.項目業(yè)主的能力情況543.4.組織結(jié)構(gòu)563.5.關(guān)鍵崗位及其職責說明573.5.關(guān)鍵崗位及其職責說明583.6.人員招聘、選拔與培訓 .593.6.1招聘策略 .593.6.2選拔策略 .603.6.3. 培訓策略 .613.7.行政人員成本 .613.8.辦公室行政管理所需的固定資產(chǎn).633.9.維修保養(yǎng) .633.10.辦公室布局 .653.11.營運前的活動及其費用 .673

3、.12.組織管理費用總額 .694. 財務(wù)計劃.704.1.總投資成本 .704.2貸款擔保 .714.3.貸款償還與利息計算 .714.4.損益表預(yù)計 .744.5.現(xiàn)金流量表預(yù)計 .754.6.資產(chǎn)負債表預(yù)計 .794.7.盈虧平衡分析 .814.8.財務(wù) / 投資分析 .834.9.財務(wù)假設(shè) .90重要說明：盡管本商業(yè)計劃書的格式針對具體行業(yè)設(shè)計，但不可能滿足同一類行業(yè)下所有企業(yè)的需要。例如，一家工具設(shè)備零售企業(yè)所需要的信息與一家雜貨店或藥房所需要的信息可能并不完全相同，雖然二者均屬于貿(mào)易行業(yè)。本格式的最終使用者必須在賽飛教師的協(xié)助下對其作適當調(diào)整。執(zhí)行概要本部分內(nèi)容需待在四項分項計劃完

4、成后才能做出。它應(yīng)當是整個商業(yè)計劃書的摘要，對每一分項計劃加以概述。企業(yè)簡介您的企業(yè)名稱是什么？它提供什么產(chǎn)品？. .企業(yè)主基本情況簡要說明您的背景、經(jīng)歷和將來的計劃。如果有其它參與企業(yè)管理的人員，也請?zhí)峁┧麄兊脑敿氋Y料。. .市場營銷計劃概要簡要說明您的目標客戶群以及您將采取的策略。. .采購與倉儲計劃概要簡要說明國內(nèi)采購與進口的程序。您打算如何儲存和存取采購的商品？ . .組織管理計劃概要簡要說明企業(yè)的組織形式以及您將如何對其進行組織。. .財務(wù)計劃概要簡要說明總投資成本、融資計劃、預(yù)計利潤以及企業(yè)的其它財務(wù)重點等。.項目結(jié)論簡要說明創(chuàng)辦所擬建的企業(yè)將產(chǎn)生的社會經(jīng)濟效益。. .1. 市場營

5、銷計劃1.1.產(chǎn)品描述描述您的企業(yè)所提供的商品系列。寫出您商品的種類、大小、形狀、顏色及其所具有的任何其它特色。在下面畫出幾個商品的樣圖。1.2.目標細分市場您打算向哪些客戶銷售您的商品哪些個人還是團體，或二者兼有？如果是個人，寫出他們屬于哪些年齡層、收入層、居住區(qū)、家庭規(guī)模等。如果是團體，描述他們的主要特征以及他們的劃分依據(jù)。細分市場特征123451.3.目標市場區(qū)域您打算在哪些地理區(qū)域銷售您的商品？它們可能是您客戶所生活、工作或購物的地區(qū)。給出地區(qū)名、城市名等。為什么您認為在那些地區(qū)最適合銷售您的商品？記住：這會影響到您的分銷策略。目標市場區(qū)域原因123451.4.需求分析您的目標客戶的購

6、買數(shù)量與金額各是多少？首先，找出所有目前或?qū)砜赡苁褂迷撋唐返目蛻簟４_定他們每天、每周、每月及每年購買或打算購買的數(shù)量以及購買的價格。 使用率需求量位置潛在買家及其數(shù)數(shù)量價值數(shù)量價值量（人民（人民幣）幣）合計注釋：1. 使用率（數(shù)量）這是指在一定期間內(nèi)購買的用于消費的數(shù)量。該期間可以為一天、一個月或一年。（價值） 這是指在一定期間內(nèi)用于購買特定產(chǎn)品或補充性產(chǎn)品所花費的金額。該期間可以為一天、一個月或一年。2. 需求量這是將以下兩項相乘后得到的總值。需求量使用率×目標地區(qū)的目標買家數(shù)量（數(shù)量）（數(shù)量）需求量使用率×目標地區(qū)的目標買家數(shù)量（價值）（價值）假設(shè)： . . . .1

7、.5.供應(yīng)分析向目標客戶供應(yīng)的商品有多少？這一分析須分兩步進行。首先，找出您目前及潛在的競爭對手。然后，確定他們每天、每月、每季度、每年向市場供應(yīng)的商品量。供應(yīng)量位置競爭對手名稱商品名稱數(shù)量價值（人民幣）合計假設(shè)：1.6.缺口分析每天、每月、每季度、每年供需之間存在的缺口?？傂枨罂偣?yīng)缺口（a）（b ）（ ab ）合計注釋：1. 總需求（ a）參見第 1.4 節(jié)的需求分析該數(shù)據(jù)指需求分析中需求數(shù)量下的數(shù)量項。2. 總供應(yīng)（ b）參見第 1.5 節(jié)的供應(yīng)分析該數(shù)據(jù)指供應(yīng)分析中的供應(yīng)數(shù)量。3. 缺口（ a - b ）該數(shù)據(jù)由總供應(yīng)減去總需求得出。假設(shè)：1.7.競爭對手的市場營銷策略產(chǎn)品策略您的競爭

8、對手的商品具有哪些特點使它們能暢銷？您可以著重于質(zhì)量、品牌、包裝、客戶服務(wù)等方面分析。競爭對手競爭對手的產(chǎn)品策略1.2.3.4.5.分銷策略您的競爭對手如何向客戶供應(yīng)他們的商品，通過什么渠道供應(yīng)？競爭對手競爭對手的分銷策略1.2.3.4.5.促銷策略您的競爭對手如何向目標買家宣傳他們的商品？他們是否采用廣告、個人銷售、促銷活動、直接營銷或是公共宣傳的方式？競爭對手競爭對手的促銷策略1.2.3.4.5.價格策略您的競爭對手采取什么定價策略為其商品定價？是需求導向、成本導向還是競爭導向？競爭對手競爭對手的定價策略1.2.3.4.5.1.8.項目的市場營銷策略產(chǎn)品策略您的商品需要具有哪些特性使其能夠

9、暢銷？您可以著重于質(zhì)量、品牌、包裝、客戶服務(wù)等方面。分銷策略您如何向客戶供應(yīng)您的商品，通過什么渠道供應(yīng)？促銷計劃為了讓您的目標客戶了解您的商品，您將采取什么樣的促銷手段？價格策略您將采用什么定價策略為您的商品定價？是需求導向、成本導向還是競爭導向？ 門店選址您的零售商店位置在哪里？畫出位置圖并指出選在該地的戰(zhàn)略優(yōu)勢。那里是否設(shè)有停車場？門店布局您的銷售門店將如何布局？畫出并說明您計劃的布置圖。1.9.銷售預(yù)測 未來三年您所期望的商品年銷售額是多少？如果您銷售的商品超過五種，選擇一些構(gòu)成您企業(yè)收入中主要部分的商品。銷售預(yù)測應(yīng)根據(jù)需求、供應(yīng)及缺口分析得出市場營銷計劃中第1.4 、1.5 、1.6

10、節(jié)。 商品銷售額第一年第二年第三年總銷售額（人民幣）假設(shè)：銷售預(yù)測的作用非常關(guān)鍵，因為項目的其余部分都是以銷售預(yù)測為依據(jù)的。做出符合實際的假設(shè)非常重要。將產(chǎn)品的性質(zhì)以及在儲藏、銷售和營銷過程中可能發(fā)生的損耗考慮進去。分產(chǎn)品說明銷售額每年增長 / 下降的百分比、售價的上漲 /下降幅度，以及為得出銷售預(yù)測所做的其它相關(guān)假設(shè) 。 . . 1.10. 用于營銷的固定資產(chǎn)營銷活動需要哪些固定資產(chǎn)？調(diào)查購置價格，學會應(yīng)用折舊以便于其重置。 如果您已經(jīng)擁有固定資產(chǎn)，則以當前市場價值作為購置價格 。 資產(chǎn)名稱規(guī)格購置價格估計年折舊額（人民使用年限（人民幣）幣）（b ）（a/b ）（ a）1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.合計1.11. 總營銷費用按您的設(shè)想，在未來三年間營銷活動所發(fā)生的費用有哪些