營(yíng)銷(xiāo)情景模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1、$注衣修工程孜術(shù)営應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)情景模擬實(shí)訓(xùn)題 目: 專(zhuān)業(yè)班級(jí)： 姓 名: 序 號(hào): 指導(dǎo)教師：目錄一、理論綜述 2（一）產(chǎn)品策略 2（二）分銷(xiāo)策略 4（三）促銷(xiāo)策略 5（四）價(jià)格策略 6二、案例分析 7（一）案例一：中青旅的“水泥”加“鼠標(biāo)” 7（二）案例二：飄柔瞄準(zhǔn)職業(yè)女性市場(chǎng) 7（三）案例三：葡萄酒的中洋對(duì)壘 8（四）案例四：“白加黑”的成功之道 9三、策略練習(xí) 9（一）產(chǎn)品 10（二）渠道 11（三）促銷(xiāo) 12（四）價(jià)格 14四、實(shí)驗(yàn) 16（一）生產(chǎn)商 16（二）顧客 23五、實(shí)驗(yàn)體會(huì) 24、理論綜述（一）產(chǎn)品策略1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)按產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)過(guò)程， 新產(chǎn)品可分為全新產(chǎn)品、 模仿型新產(chǎn)品、 改進(jìn)

2、型新產(chǎn) 品、形成系列型新產(chǎn)品、降低成本型新產(chǎn)品和重新定位型新產(chǎn)品。進(jìn)行新產(chǎn)品構(gòu)思是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的首要階段， 企業(yè)通常可從企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外 部尋找新產(chǎn)品構(gòu)思的來(lái)源。其次是新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的實(shí)體開(kāi)發(fā)。 新產(chǎn)品要具有可靠性、 可行性、 標(biāo) 準(zhǔn)化和繼承性， 新產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)試制以及新產(chǎn)品功能測(cè)試， 對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及新產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)預(yù)測(cè)。然后進(jìn)行新產(chǎn)品市場(chǎng)試銷(xiāo)， 目的是對(duì)新產(chǎn)品正式上市前所做的最后一次測(cè)試， 且該次測(cè)試的評(píng)價(jià)者是消費(fèi)者的貨幣選票。 市場(chǎng)試銷(xiāo)是對(duì)新產(chǎn)品的全面檢驗(yàn)， 可 為新產(chǎn)品是否全面上市提供全面、 系統(tǒng)的決策依據(jù)， 也為新產(chǎn)品的改進(jìn)和市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)策略的完善提供啟示。最后為新產(chǎn)品制定適合的

3、價(jià)格、 分銷(xiāo)渠道策略， 根據(jù)具體情況選擇進(jìn)入的市 場(chǎng)。2、品牌策略品牌，指能為顧客提供其認(rèn)為值得購(gòu)買(mǎi)的功能利益及附加價(jià)值的產(chǎn)品， 品牌 對(duì)消費(fèi)者、生產(chǎn)者、競(jìng)爭(zhēng)者有著不同的意義。首先要進(jìn)行品牌命名及品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)， 品牌名稱(chēng)決策可以大致有個(gè)別品牌名 稱(chēng)、對(duì)所有產(chǎn)品使用共同的家族品牌名稱(chēng)、 各大類(lèi)產(chǎn)品使用不同的家族品牌名稱(chēng)、 個(gè)別品牌名稱(chēng)與企業(yè)名稱(chēng)并用。 其次是品牌的更新， 品牌的內(nèi)涵和表現(xiàn)形式也要 不斷變化發(fā)展，以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。品牌戰(zhàn)略決策有 5 種。即：產(chǎn)品線擴(kuò)展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、 新品牌策略、合作品牌策略。3、質(zhì)量決策質(zhì)量管理是去頂質(zhì)量方針、 目標(biāo)和職責(zé)，并在質(zhì)量體系中

4、通過(guò)諸如質(zhì)量策劃、 質(zhì)量控制、質(zhì)量保證和質(zhì)量改進(jìn)使其實(shí)施的全部管理職能的所有活動(dòng)。全面質(zhì)量管理采用一套科學(xué)的、合乎認(rèn)識(shí)論的辦事程序，也即是PDCA循環(huán)法。PDCA由英文的計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、處理幾個(gè)詞的第一個(gè)字母組成，它反映 了質(zhì)量管理必須遵循的四個(gè)階段。4、產(chǎn)品生命周期有關(guān)產(chǎn)品生命周期的論述大都認(rèn)為一般商品的銷(xiāo)售歷史表現(xiàn)為一條S 型曲線。典型的這種曲線分為四個(gè)階段，即介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。公司 推出新產(chǎn)品時(shí)， 應(yīng)根據(jù)影響每個(gè)階段時(shí)間長(zhǎng)短的因素， 預(yù)測(cè)該產(chǎn)品生命周期的形 態(tài)。根據(jù)產(chǎn)品生命周期中的不同策略，我們決定在不同階段使用不同的策略。5、產(chǎn)品包裝決策目前，包裝已成為強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)手段

5、。 設(shè)計(jì)良好的包裝能為消費(fèi)者創(chuàng)造方便 價(jià)值，為生產(chǎn)者創(chuàng)造促銷(xiāo)價(jià)值。 多種多樣的因素會(huì)促進(jìn)包裝化作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段 在應(yīng)用方面的進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)品包裝策略有類(lèi)似包裝策略、 配套包裝策略、 再使用 包裝、附贈(zèng)包裝策略、改變包裝策略。6、產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合又稱(chēng)產(chǎn)品搭配，指賣(mài)方出售的產(chǎn)品線及產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。 產(chǎn)品組 合計(jì)劃在很大程度上是公司戰(zhàn)略計(jì)劃人員的職責(zé)。 他們必須對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員 提供的信息進(jìn)行評(píng)估，以決定哪些產(chǎn)品線需要發(fā)展、維持、收獲、撤消。產(chǎn)品組合由各種各樣的產(chǎn)品線所構(gòu)成。它可以用廣度、長(zhǎng)度、深度、一致性 來(lái)說(shuō)明。7、服務(wù)決策一項(xiàng)服務(wù)是一方能夠向另一方提供的任何一項(xiàng)活動(dòng)或利益， 它本質(zhì)上是無(wú)形 的

6、，并且不產(chǎn)生對(duì)任何東西的所有權(quán)問(wèn)題， 它的生產(chǎn)可能與實(shí)際產(chǎn)品有關(guān)， 也可 能無(wú)關(guān)。服務(wù)性行業(yè)是多種多樣的。 在政府部門(mén)中， 如法院 ,就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu) , 基金 會(huì)，醫(yī)院等私人的非盈利性部門(mén)也屬于服務(wù)性行業(yè)。 大部分的業(yè)務(wù)部門(mén)， 如航空 公司，銀行, 計(jì)算機(jī)服務(wù)社 ,旅館都屬于服務(wù)性行業(yè)。 當(dāng)前提供的服務(wù)產(chǎn)品是多種 多樣的，公司應(yīng)在充分考慮顧客購(gòu)買(mǎi)需求的基礎(chǔ)上制定相應(yīng)的服務(wù)產(chǎn)品策略。（二）分銷(xiāo)策略1、中間商 中間商指分銷(xiāo)渠道里的中間環(huán)節(jié)，包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀(jì)人。 批發(fā)商可分為商人批發(fā)商 （或商業(yè)批發(fā)商 ）和有限服務(wù)批發(fā)商。經(jīng)紀(jì)人的主要 作用是為買(mǎi)賣(mài)雙方牽線搭橋， 由委托方付給他們傭金。

7、 他們不存貨，不卷入財(cái)務(wù)， 不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。多見(jiàn)于食品，不動(dòng)產(chǎn)，保險(xiǎn)和證券經(jīng)紀(jì)人；代理商是取得商品實(shí)體 所有權(quán)，并處理商品銷(xiāo)售的代理商， 一般與委托人沒(méi)有長(zhǎng)期關(guān)系。 零售商處于商 品流通的最終階段，直接將商品銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者，零售的策略包括五個(gè)要點(diǎn)： 產(chǎn)品、價(jià)格、商店布置、促銷(xiāo)方法及銷(xiāo)售服務(wù)。2、實(shí)體分配實(shí)體分配指對(duì)原料和最終產(chǎn)品從原點(diǎn)向使用點(diǎn)轉(zhuǎn)移， 以滿足顧客需要， 并從 中獲利的實(shí)物流通的計(jì)劃、 實(shí)施和控制。 也稱(chēng)為實(shí)體流或物流， 即產(chǎn)品通過(guò)從生 產(chǎn)者手中運(yùn)到消費(fèi)者手中的空間移動(dòng)， 在需要的地點(diǎn)， 需要的時(shí)間里， 達(dá)到消費(fèi) 者手中。3、分銷(xiāo)渠道類(lèi)型分銷(xiāo)渠道（Place Channe是指某種貨物

8、和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得 這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。 它主要包括商 人中間商，代理中間商， 以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。分銷(xiāo)渠道由五種流程構(gòu)成，即實(shí)體流程、所有權(quán)流程、付款流程、信息流程 及促銷(xiāo)流程。 由于我國(guó)個(gè)人消費(fèi)者與生產(chǎn)性團(tuán)體用戶消費(fèi)的主要商品不同， 消費(fèi) 目的與購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)等具有差異性， 客觀上使我國(guó)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道構(gòu)成兩種基本模式： 企業(yè)對(duì)生產(chǎn)性團(tuán)體用戶的銷(xiāo)售渠道 模式和企業(yè)對(duì)個(gè)人消費(fèi)者銷(xiāo)售渠道模式。4、分銷(xiāo)渠道決策分銷(xiāo)渠道的終端銷(xiāo)售點(diǎn)選擇可以根據(jù)選擇終端銷(xiāo)售點(diǎn)的原理、 根據(jù)消費(fèi)者收 入和購(gòu)買(mǎi)力水平等來(lái)選擇、 根據(jù)目標(biāo)顧客出現(xiàn)的位置來(lái)選擇

9、、 根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)心理 來(lái)選擇、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)需要來(lái)選擇、 根據(jù)銷(xiāo)售方式來(lái)選擇這幾個(gè)方面來(lái)選擇。 終端銷(xiāo) 售點(diǎn)密度決策任務(wù)有保持企業(yè)各終端銷(xiāo)售點(diǎn)的均衡發(fā)展、 促使各終端銷(xiāo)售點(diǎn)的協(xié) 調(diào)，減少各銷(xiāo)售點(diǎn)的沖突、推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的有序擴(kuò)張和可持續(xù)發(fā)展這三點(diǎn)。 根據(jù)任務(wù)來(lái)選擇方案和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與方法。5、分銷(xiāo)渠道管理影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素很多， 有產(chǎn)品因素、 市場(chǎng)因素、 生產(chǎn)企業(yè)本身的因 素、政策規(guī)定、經(jīng)濟(jì)收益、中間商特性。渠道管理人員在選擇渠道是都要遵循一 定的原則，根據(jù)原則來(lái)做出正確的判斷。 分銷(xiāo)渠道是要進(jìn)行不斷地管理和控制的， 這樣才能使其正常的運(yùn)作， 并未企業(yè)帶來(lái)高利潤(rùn)。 分銷(xiāo)渠道的管理從控制的出發(fā) 點(diǎn)、激

10、勵(lì)渠道成員、調(diào)整渠道成員這三方面出發(fā)并對(duì)渠道整體進(jìn)行調(diào)整。（三）促銷(xiāo)策略1、促銷(xiāo)組合促銷(xiāo)組合指履行營(yíng)銷(xiāo)溝通過(guò)程的各個(gè)要素的選擇、 搭配及其運(yùn)用。 促銷(xiāo)組合 的主要要素包括 廣告促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)和銷(xiāo)售促進(jìn)，以及公共關(guān)系。不同的促銷(xiāo)組合形成不同的促銷(xiāo)策略， 諸如以人員推銷(xiāo)為主的促銷(xiāo)策略， 以 廣告為主的促銷(xiāo)策略。 從促銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)作的方向來(lái)分， 有推式策略和拉式策略?xún)煞N。2、廣告廣告作為商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物， 以私有制的形成和商品交換的產(chǎn)生為其前題。 首先是確定廣告定位； 其次選擇廣告媒體， 廣告媒體包括印刷品廣告、 電子 媒體廣告、戶外廣告、郵寄廣告、POP廣告、其他廣告；再其次是廣告創(chuàng)意，廣 告創(chuàng)意是

11、廣告設(shè)計(jì)制作者在醞釀廣告時(shí)的構(gòu)想。 廣告設(shè)計(jì)制作者根據(jù)廣告主的要 求，在詳盡的市場(chǎng)調(diào)查后，經(jīng)過(guò)精心思考和策劃，最后完成一個(gè)商品、勞務(wù)、企 業(yè)形象的綜合廣告方案。3、人員推銷(xiāo) 人員推銷(xiāo)，是指企業(yè)通過(guò)派出推銷(xiāo)人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買(mǎi)者的 人交談，作口頭陳述，以推銷(xiāo)商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷(xiāo)售。4、營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣又稱(chēng)銷(xiāo)售促進(jìn)，是指： “那些不同于人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系的 銷(xiāo)售活動(dòng)， 它旨在激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的效率， 諸如陳列， 展出與展覽 表演和許多非常規(guī)的，非經(jīng)常性的銷(xiāo)售嘗試”。其種類(lèi)包括：針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè) 推廣、針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣、 針對(duì)銷(xiāo)售人員的營(yíng)業(yè)推廣。 其特點(diǎn)有直觀的表現(xiàn) 形

12、式；靈活多樣，適應(yīng)性強(qiáng)；有一定的局限性和副作用。5、公共關(guān)系公共關(guān)系（Public Relation是指某一組織為改善與社會(huì)公眾的關(guān)系，促進(jìn)公眾對(duì)組織的認(rèn)識(shí)， 理解及支持， 達(dá)到樹(shù)立良好組織形象、 促進(jìn)商品銷(xiāo)售的目的的一 系列促銷(xiāo)活動(dòng)。公共關(guān)系的對(duì)象很廣，包括消費(fèi)者，新聞媒體，政府，業(yè)務(wù)伙伴等，公共關(guān) 系被用來(lái)促進(jìn)品牌、 產(chǎn)品人員、地點(diǎn)、構(gòu)思、活動(dòng)、各種組織機(jī)構(gòu)甚至國(guó)家關(guān)系。公共關(guān)系作為一門(mén)經(jīng)營(yíng)管理的藝術(shù)， 其功用、職能主要表現(xiàn)在信息收集、 咨 詢(xún)建議、信息溝通、社會(huì)交往、培訓(xùn)、平衡六個(gè)方面。（四）價(jià)格策略1、價(jià)格制定價(jià)格受到產(chǎn)品成本、 市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)因素和其他因素這四個(gè)方面的因素的影 響。要

13、制定出有效地定價(jià)就要遵循一定的步驟，首先決策層必須全面分析成本、 顧客以及競(jìng)爭(zhēng)因素如何影響產(chǎn)品的定價(jià)環(huán)境的； 其次是設(shè)立目標(biāo)； 接著是總體戰(zhàn) 略目標(biāo)確定后，就要進(jìn)一步確定戰(zhàn)略分目標(biāo)。最后要考慮的是策略問(wèn)題。2、價(jià)格調(diào)整企業(yè)為某種產(chǎn)品制定出價(jià)格以后， 并不意味著大功告成。 隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 的變化，企業(yè)必須對(duì)現(xiàn)行價(jià)格予以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。調(diào)整價(jià)格， 可采用減價(jià)及提價(jià)策略。 企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的動(dòng)力既可能來(lái)自于 內(nèi)部，也可能來(lái)自于外部。 倘若企業(yè)利用自身的產(chǎn)品或成本優(yōu)勢(shì)， 主動(dòng)地對(duì)價(jià)格 予以調(diào)整，將價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)的利器，這稱(chēng)為主動(dòng)調(diào)整價(jià)格。有時(shí)，價(jià)格的調(diào)整出 于應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的需要，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主動(dòng)調(diào)整價(jià)格，而企業(yè)

14、也相應(yīng)地被動(dòng)調(diào)整價(jià)格。3、價(jià)格決策定價(jià)策略不能同公司的其他營(yíng)銷(xiāo)策略分離。 產(chǎn)品的價(jià)格可能會(huì)影響市場(chǎng)對(duì)這 一產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)， 也會(huì)影響與此產(chǎn)品一起出售的其他產(chǎn)品的市場(chǎng)情況， 還會(huì)影響廣 告的效果和分銷(xiāo)過(guò)程中人們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的注意程度。 公司的營(yíng)銷(xiāo)組合包括四方面： 產(chǎn)品設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)、價(jià)格和分銷(xiāo)。只有這四方面互相協(xié)調(diào)， 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能取得成功。二、案例分析（一）案例一：中青旅的 “水泥 ”加 “鼠標(biāo) ”分析討論題：1. 中青旅采用的是哪種營(yíng)銷(xiāo)手段 ?這種營(yíng)銷(xiāo)手段有何優(yōu)勢(shì) ?2青旅在線的市場(chǎng)定位是什么 ?它與大多數(shù)旅游網(wǎng)站有什么不同之處， 其核 心競(jìng)爭(zhēng)力是什么 ?3“青旅連鎖”的成立有何意義 ?4如果你是中青旅

15、的總裁，面對(duì) WTO勺挑戰(zhàn)，會(huì)對(duì)中青旅的未來(lái)戰(zhàn)略作何 調(diào)整?解析：1. 中青旅采用的是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售手段，這種銷(xiāo)售更符合 21 世紀(jì)人們的網(wǎng)絡(luò)生活 習(xí)慣，而且此類(lèi)銷(xiāo)售更為方便簡(jiǎn)潔以便消費(fèi)者進(jìn)行選擇， 此外消費(fèi)群沒(méi)有地域的 限制。2. “青旅在線”的出現(xiàn)，實(shí)際就是將傳統(tǒng)資源與現(xiàn)代科技進(jìn)行對(duì)接，是旅 游與高科技在更深層次上的融合。 青旅在線打破傳統(tǒng)旅游經(jīng)營(yíng)模式， 利 INTERNET 平臺(tái)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的綜合性旅游網(wǎng)站。其核心競(jìng)爭(zhēng)力就是“在線”功能。3. “青旅連鎖”的成立的意義在于對(duì)青旅的更深一步擴(kuò)大，率先引入連鎖 經(jīng)營(yíng)的理念，并且完成了改革傳統(tǒng)旅游經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)建以電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)為支撐， 以連鎖為特征的

16、旅游商業(yè)新模式。4. （1）提升旅游企業(yè)服務(wù)能力。 （2）提升旅游企業(yè)策劃能力。（二）案例二：飄柔瞄準(zhǔn)職業(yè)女性市場(chǎng)分析討論題： 1職業(yè)女性具有哪些特點(diǎn) ?2你認(rèn)為影響職業(yè)女性購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水的因素主要是哪些 ?價(jià)格因素是否重要 ? 為什么 ?3你對(duì)寶潔公司針對(duì)職業(yè)女性 “自信”的心理需求進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)如何評(píng)價(jià) ?4假如你是飄柔的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，下一步在滿足消費(fèi)者心理需求方面是否繼續(xù) 開(kāi)展“自信”主題活動(dòng) ?為什么 ?5如果你是一家經(jīng)營(yíng)洗發(fā)水公司的經(jīng)理，該怎樣進(jìn)一步拓展這個(gè)市場(chǎng) ? 解析：1. 普遍擁有良好的教育背景，壓力大，擁有自信，卻不懂得如何恰如其分 地表達(dá)出來(lái)，時(shí)常會(huì)有心中發(fā)慌，感到沮喪和不自信。2.

17、 影響職業(yè)女性購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水的因素主要為產(chǎn)品功效、品牌、價(jià)格、包裝。價(jià)格因素會(huì)在一定程度上影響女性購(gòu)買(mǎi)者， 但沒(méi)有特別重要。 原因是職業(yè)女 性具有一定的經(jīng)濟(jì)能力， 并且她們更注重的是產(chǎn)品的功效， 在意的是該產(chǎn)品是否 能給她們帶來(lái)自信以及心理上的滿足感。3. 寶潔公司針對(duì)職業(yè)女性 “自信”的心理需求進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)是非常聰明的， 首先她抓住了女性的消費(fèi)心理特點(diǎn)， 以一個(gè)特定的理念深入女性消費(fèi)者內(nèi)心， 再 者良好的體現(xiàn)出了寶潔公司對(duì)于女性消費(fèi)者的人文關(guān)懷， 最后不斷的在人們心中 加深對(duì)寶潔公司的印象。4. 會(huì)繼續(xù)開(kāi)展有關(guān)“自信”的主題活動(dòng)，因?yàn)橐粋€(gè)理念的深入是需要時(shí)間的， 應(yīng)該趁熱打鐵，將該理念深入人心，

18、不斷的加深消費(fèi)者對(duì)于寶潔公司的品牌信賴(lài)。5. 在功效上應(yīng)該改善、 增強(qiáng)產(chǎn)品的功效； 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者當(dāng) 前最關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行研究設(shè)計(jì)；繼續(xù)不斷增強(qiáng)產(chǎn)品的情感需求。（三）案例三：葡萄酒的中洋對(duì)壘分析討論題：1. 葡萄酒行業(yè)的行業(yè)集中度和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)如何 ?2. 國(guó)產(chǎn)葡萄酒和洋葡萄酒相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里 ?如何維持和強(qiáng)化這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)?解析：1. 葡萄酒行業(yè)市場(chǎng)集中度高， 從全國(guó)區(qū)域劃分情況來(lái)看， 一線城市是葡萄酒 消費(fèi)的主力市場(chǎng)，飲用率呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。而在二三線城市，近年來(lái)，葡萄 酒的飲用率增長(zhǎng)相對(duì)緩慢。2.優(yōu)勢(shì)：（ 1）因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌主場(chǎng)作戰(zhàn)，所以占據(jù)情感優(yōu)勢(shì)。（2）國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)

19、。（3）國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)渠道的優(yōu)勢(shì)，渠道方面，大部分的終端都被國(guó) 產(chǎn)品牌以買(mǎi)斷方式壟斷。建議： (1) 加大行業(yè)監(jiān)管力度 ,提高葡萄原料種植、生產(chǎn)工藝、衛(wèi)生要求、 標(biāo)簽、包裝、貯藏、運(yùn)輸?shù)纳a(chǎn)管理水平 ,打擊商業(yè)賄賂 ,規(guī)范凈化葡萄酒 市場(chǎng),促進(jìn)區(qū)域性二線品牌持續(xù)、 健康、快速發(fā)展 ,從而降低我國(guó)葡萄酒行 業(yè)明顯的壟斷行為(2) 規(guī)范企業(yè)兼并重組 , 加速產(chǎn)業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置。(3) 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)手段 , 注重品牌建設(shè)。(四) 案例四：“白加黑”的成功之道分析討論題：1試分析感冒藥市場(chǎng)消費(fèi)者行為的特點(diǎn)。 2對(duì)于“白加黑”的產(chǎn)品顏色效應(yīng)，你是如何評(píng)價(jià)的 ?3如果你是“白加黑”的老總，你將如何鞏固白加黑

20、的已有市場(chǎng) ?步開(kāi)拓市 場(chǎng)?解析：1. 消費(fèi)者的行為特點(diǎn)為：首先有感冒的基本癥狀，如頭痛、咳嗽，影響工作 或?qū)W習(xí)，其次是媒體因素，大量且獨(dú)特的“白加黑”廣告充斥著生活，讓人很容 易記住，最后為產(chǎn)品簡(jiǎn)潔明了，方便使用。2. “白加黑” 的顏色無(wú)疑在感冒藥市場(chǎng)是少見(jiàn)的， 白色和黑色有著強(qiáng)烈的顏 色對(duì)比， 消費(fèi)者白天吃白色藥片時(shí)， 看到白色會(huì)產(chǎn)生減輕感冒癥狀的聯(lián)想； 晚上 吃黑色藥片時(shí)，看到黑色會(huì)產(chǎn)生安定、沉穩(wěn)的聯(lián)想。廣告詞“白天吃白片，不瞌 睡；晚上吃黑片，睡得香”突出了人們對(duì)于白天和黑夜的療效不同的需求，白和 黑的顏色簡(jiǎn)單明了，容易分辨體現(xiàn)出了對(duì)于消費(fèi)者細(xì)致的關(guān)懷。3. 為了保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，

21、必須在廣告投入中保持高密度、大力度，以 抓住現(xiàn)有的消費(fèi)群，我公司應(yīng)積極推行目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。策。三、保持與各大零售商、 各大藥店的良好合作關(guān)系， 并在一定程度上給予優(yōu)惠政策略練習(xí)選擇有關(guān)產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)、價(jià)格四種相獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)策略練習(xí)項(xiàng)目，進(jìn)行練（一）產(chǎn)品點(diǎn)擊“產(chǎn)品”按鈕，打開(kāi)如下界面:0 nTBfeft功鏈1、產(chǎn)品策略練習(xí)信息點(diǎn)擊“產(chǎn)品策略練習(xí)信息”按鈕，可查看該產(chǎn)品的策略練習(xí)信息,2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心點(diǎn)擊“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心”按鈕，點(diǎn)擊“開(kāi)發(fā)新功能”按鈕選擇要開(kāi)發(fā)的功能（點(diǎn)擊復(fù)選框），然后點(diǎn)擊“開(kāi)發(fā)已選功能”按鈕； 點(diǎn)擊“確定”按鈕，系統(tǒng)提示“選擇開(kāi)發(fā)成功！ ”。在“您的產(chǎn)品功能列表”中，選擇要開(kāi)發(fā)的功能

22、（選擇“手機(jī)”），然后點(diǎn) 擊“開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品”按鈕，系統(tǒng)提示“確認(rèn)要使用以下您選擇的功能來(lái)開(kāi)發(fā)新的成 品嗎？ ”。點(diǎn)擊“確定”按鈕，在打開(kāi)頁(yè)面中，填寫(xiě)產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品介紹。點(diǎn)擊“保存”按鈕，系統(tǒng)提示“保存成功！ ”。點(diǎn)擊“完成”按鈕， 點(diǎn)擊“確定”按鈕，策略練習(xí)完成寧*端控制面板嚴(yán)呂鉄左手機(jī)己投故而堪斗':G】T屮沖棗 "1頁(yè)下一頁(yè) 斥帀 跳至! GO（二）渠道點(diǎn)擊“渠道”按鈕1、渠道策略練習(xí)信息點(diǎn)擊“渠道策略練習(xí)信息”可查看詳細(xì)的渠道策略練習(xí)信息2、渠道成員添加點(diǎn)擊“渠道成員添加”按鈕。點(diǎn)擊“渠道類(lèi)型”按鈕。選擇渠道類(lèi)型（點(diǎn)擊復(fù)選框），然后點(diǎn)擊“添加渠道類(lèi)型”按鈕，點(diǎn)擊“確定”按

23、鈕，系統(tǒng)提示“選擇渠道類(lèi)型成功！ ”。點(diǎn)擊“選擇渠道類(lèi)型”下拉框，可以選擇渠道類(lèi)型。然后在“您的渠道成員 列表”中，選擇渠道成員（選擇“天科公司”），然后點(diǎn)擊“選擇渠道成員”按 鈕，系統(tǒng)提示“確認(rèn)要選擇這些渠道嗎？ ”。點(diǎn)擊“確定”按鈕，系統(tǒng)提示“選擇渠道成功！ ”。按照以上方法，繼續(xù)添加渠道成員，如下圖所示：點(diǎn)擊“完成”按鈕，系統(tǒng)提示“確認(rèn)要完成產(chǎn)品策略練習(xí)嗎?點(diǎn)擊“確定”按鈕，系統(tǒng)提示“渠道策略練習(xí)完成成功!0卑的集渠謹(jǐn)旳曙誨耳完成咸功t©北京去陣曲用中問(wèn)囪癸型¥ 3pO£IOlOO扌It娠商¥ 4hODO.OO¥ 5000-00?.?!.

24、跳至第 13 頁(yè)第 # 頁(yè)（三）促銷(xiāo)點(diǎn)擊“促銷(xiāo)”按鈕1、廣告媒體點(diǎn)擊“廣告媒體”按鈕。點(diǎn)擊“添加廣告媒體”按鈕，打開(kāi)如下頁(yè)面。0可蜒住功畫(huà)0可供選揖的廣告接體廠全選毅頁(yè)啟1頁(yè)共嫌 首貢上-頁(yè)下一頁(yè)尾貢 跳至GO選擇廣告媒體（點(diǎn)擊復(fù)選框），然后點(diǎn)擊“添加已選廣告媒體”按鈕，系統(tǒng) 提示“確認(rèn)要選擇這些廣告媒體嗎？”點(diǎn)擊“確定”按鈕，系統(tǒng)提示“選擇廣告媒體成功！ ”。選擇一條廣告媒體信息，點(diǎn)擊“操作”欄中的“查看”，可以查看該廣告媒 體的詳細(xì)信息。2、銷(xiāo)售促進(jìn)點(diǎn)擊“銷(xiāo)售促進(jìn)”按鈕。點(diǎn)擊“添加銷(xiāo)售促進(jìn)”按鈕，打開(kāi)如下頁(yè)面：:潘削己選怕若怛迸.題回a nfRBtW的Ifi酋促注手段操作Etie*

25、5;300.00 I叵1折扣¥ 2000 00回矍舉第I斑樂(lè)I西梵2撰 苜頁(yè)上一貢1頁(yè)JT頁(yè) 桃至| l GO選擇銷(xiāo)售促進(jìn)手段（點(diǎn)擊復(fù)選框），然后點(diǎn)擊“添加已選銷(xiāo)售促進(jìn)”按鈕， 系統(tǒng)提示“確認(rèn)要選擇這些銷(xiāo)售促進(jìn)嗎？”點(diǎn)擊“確定”按鈕，系統(tǒng)提示“選擇銷(xiāo)售促進(jìn)成功！ ”。選擇一條信息，點(diǎn)擊“操作”欄中的“查看”，可以查看該銷(xiāo)售促進(jìn)手段的 詳細(xì)信息。3、公共關(guān)系點(diǎn)擊“公共關(guān)系”按鈕點(diǎn)擊“添加公共關(guān)系”按鈕，打開(kāi)如下頁(yè)面:選擇公共關(guān)系手段（點(diǎn)擊復(fù)選框），然后點(diǎn)擊“添加已選公共關(guān)系”按鈕, 系統(tǒng)提示“確認(rèn)要選擇這些公共關(guān)系嗎？ ”點(diǎn)擊“確定”按鈕，系統(tǒng)提示“選擇公共關(guān)系成功！ ”。選擇一條信息

26、，點(diǎn)擊“操作”欄中的“查看”，可以查看該公共關(guān)系手段的詳細(xì)信息。4、人員推銷(xiāo)點(diǎn)擊“人員推銷(xiāo)”按鈕。點(diǎn)擊“添加人員推銷(xiāo)”按鈕，打開(kāi)如下頁(yè)面:第 14 頁(yè)選擇人員推銷(xiāo)手段（點(diǎn)擊復(fù)選框），然后點(diǎn)擊“添加已選人員推銷(xiāo)”按鈕， 系統(tǒng)提示“確認(rèn)要選擇這些人員推銷(xiāo)嗎？”點(diǎn)擊“確定”按鈕，系統(tǒng)提示“選擇人員推銷(xiāo)成功！ ”。點(diǎn)擊“確定”按鈕，添加人員推銷(xiāo)手段成功。選擇一條信息，點(diǎn)擊“操作”欄中的“查看”，可以查看該人員推銷(xiāo)手段的 詳細(xì)信息（四）價(jià)格點(diǎn)擊“價(jià)格”按鈕1、成本導(dǎo)向管理點(diǎn)擊“成本導(dǎo)向管理”按鈕選擇不同的定價(jià)方法，來(lái)計(jì)算成本導(dǎo)向結(jié)果選捋左越 方法2 O 磁豐加磁注:臂法 O 西虧平輸危價(jià)法 O 目林收益

27、抱價(jià)注 ® 目標(biāo)斎猷臣價(jià)法節(jié)r胳 錄便產(chǎn):;豆動(dòng)卓卒 +amCM 點(diǎn)車(chē)住產(chǎn)閉所合痕釗囚忑醱址:冃 備孟M走圳誌又廊為可HBt碇辛定苗法印|収單位査動(dòng)硯本右走悅理本依裁加入草竝:r4呂黃站電陽(yáng)持呂當(dāng)偷單位產(chǎn)品亜動(dòng)E&卒；V 40.D0單垃限制因集黃融捶J VO.OD單也嚴(yán)呂兩甘限.制因離撤JU I 1成本導(dǎo)對(duì)詰黒（無(wú)、；A13I或不導(dǎo)鬥納果¥將計(jì)算的結(jié)果填寫(xiě)于“成本導(dǎo)向結(jié)果”輸入框，然后點(diǎn)擊“保存”按鈕，系 統(tǒng)提示“保存成功！ ”。2、需求導(dǎo)向管理點(diǎn)擊“需求導(dǎo)向管理”按鈕，在打開(kāi)頁(yè)面中填寫(xiě)細(xì)分后目標(biāo)市場(chǎng)、定價(jià)。 第14頁(yè)點(diǎn)擊“添加”按鈕，系統(tǒng)提示“添加成功！ ”。 點(diǎn)

28、擊“確定”按鈕，完成“需求導(dǎo)向管理”設(shè)置0鋼甘市堪址價(jià)格列表第 15 頁(yè)如分后目標(biāo)市用定忖裟序年齢段A群¥ 1,000.00第頃洪頃共僚 首頁(yè)上一頁(yè)下一貢尾貢 跳至GO在“細(xì)分市場(chǎng)及價(jià)格列表”中，選擇一條信息，點(diǎn)擊該條信息“操作”欄中 的“編輯”可修改該信息；點(diǎn)擊該條信息“操作”欄中的“刪除”將刪除該條信 息。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向管理點(diǎn)擊“競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向管理”按鈕，在打開(kāi)頁(yè)面中填寫(xiě)通行價(jià)格定價(jià)法、主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、投標(biāo)定價(jià)法。點(diǎn)擊“保存”按鈕,系統(tǒng)提示“保存成功！”。點(diǎn)擊“確定”按鈕,完成“競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向管理”設(shè)置。點(diǎn)擊“完成”按鈕,價(jià)格策略練習(xí)完成。填習(xí)簡(jiǎn)介:也捧1種定itft方法進(jìn)行定榆占計(jì)珂宦價(jià).耀R要

29、叢:哇擇一鐘走恤方沫進(jìn)疔足他、汁ti定恤.學(xué)空端控制而板產(chǎn)品名稱(chēng)：為產(chǎn)品Th »學(xué)空端控制而板第 # 頁(yè)第 # 頁(yè)料產(chǎn)品坯計(jì)粕普呈辟.固走威聿200 口叩元*單悝衰動(dòng)碗案如 產(chǎn)品簡(jiǎn)介：元上H拯利潤(rùn)曲 3D元悄百狼宰為口常»試問(wèn)壌產(chǎn)晶岀廠如格應(yīng) 定為垂少今第 # 頁(yè)四、實(shí)驗(yàn)（一）生產(chǎn)商在頁(yè)面右側(cè)“操作面板”中點(diǎn)擊“生產(chǎn)商”按鈕。打開(kāi)“完善您的生產(chǎn)商信 息”頁(yè)面，完善您所扮演生產(chǎn)商的資料，填寫(xiě)所扮演生產(chǎn)商的名稱(chēng)、企業(yè)介紹。 我所扮演的生產(chǎn)商名為杭州西湖手機(jī)制造有限公司。點(diǎn)擊“保存”按鈕，系統(tǒng)提 示“生產(chǎn)商添加成功！ ”。1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析查看以往季度企業(yè)產(chǎn)品的組合策略、評(píng)價(jià)、合同

30、，企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)圖, 有關(guān)產(chǎn)品狀態(tài)和SWOT勺分析。2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策點(diǎn)擊“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策”按鈕 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析點(diǎn)擊“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析”按鈕，填寫(xiě)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析的內(nèi)容。4爭(zhēng)生蠱*甘站斬UM分著豐孟：意爭(zhēng)舌1般是兇包水Ml為的嚴(yán)品換M膜加并且期険詼目際頤客少E倔的HKLE業(yè).赳竟?fàn)幐士傉鄣牟金B(yǎng) 為；L溟別電*舌-工審劇丸申號(hào)的目垢* 3.耐.究爭(zhēng)鉗輕電*軸議賈*十寬M苕的幣垛廈匹t IS擇也團(tuán)簾抽網(wǎng)X.BtiS -寧逹于呂-r 4也汎刊町C |JS5E3JS,査立也）左中囚帀坊占肓刪址的市集占有電辻到巾坊愉踴的旳吐丄+司麗境明丑甲的冏珈果星示；目O中函衍場(chǎng)占有震達(dá)到31曲金黑Hr '召的兀后旳

31、呈屯亞空 達(dá)到対4% （尊慮到藥皿壽用口圣幾年11西珈手機(jī)*恥與百帀加鼻聒悄百量的品僵孚上訝基玉丘JIKTSP .持正滅三泣的說(shuō)1僅毎 釘.4% 呈站I曲用戶餌引怨即舟曲恠I力廠州）粵嫁呱JWE騎5-謂老比 疊士佰弔母占百甲方亡紅？訶余品4K5幣境 斜司己非審跖h £±SrtZ.&Mfliir"S :西門(mén)子.tf.M-卷下盤(pán)Mik品St : S3血以按阻KUSIHIS!庁亡廳 審ft.啟雌步聚聘土總成虹邑 燈1MX點(diǎn)擊“保存”按鈕，系統(tǒng)提示“保存成功”點(diǎn)擊“確定”按鈕，確認(rèn)無(wú)誤之后，再點(diǎn)擊“完成”按鈕 競(jìng)爭(zhēng)者選擇點(diǎn)擊“競(jìng)爭(zhēng)者選擇及分析”按鈕 點(diǎn)擊“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

32、選擇”按鈕。廠半生柱裝智ii曲去有限餐視It妄華V 50,000 J00DM丁欄¥50,000X00 W0気爭(zhēng)舌列丟JUL頁(yè)哄序共漳 彳帀上一瓦下尺帀Bta |Ptoa#的曲井西客鹿詛圧觀示：！£戀/15觀瓦彳哦.于址疔 報(bào)芫松茜鼻矗殳更成虹已 ff»選擇要進(jìn)行分析的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再點(diǎn)擊“添加競(jìng)爭(zhēng)者”按鈕，系統(tǒng)提示“確認(rèn) 要添加以下競(jìng)爭(zhēng)者嗎？”。點(diǎn)擊“確定”按鈕，系統(tǒng)提示“添加競(jìng)爭(zhēng)者成功！ ”。 競(jìng)爭(zhēng)者分析點(diǎn)擊“競(jìng)爭(zhēng)者分析”按鈕，填寫(xiě)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析的信息。第 17 頁(yè)團(tuán)2敦內(nèi) 叭苗刖|牌的市輛市軽曲甘捕盤(pán)丟：竟?fàn)幧鄧?yán)是批臨與本供暢°品“熬別睦館萍且騎眼務(wù)的

33、目捋頤客也9W的耳他左坐申沱業(yè)更號(hào)若別他涉 為r i識(shí)別竟?fàn)幧?2債蚌H冕爭(zhēng)看的目昏“ 1番認(rèn)盤(pán)爭(zhēng)若的哉詰 4L平塔竟?fàn)幙窜f昶5垃計(jì)童爭(zhēng)葡的帀坊反匝首遠(yuǎn)擇全業(yè)國(guó)采取的對(duì) 貳_*-j ” A di >3 X 也呻 B |bu g *r也”吟-弟至壬忖涎d三艾晶屈fE序竝.iOH:-.中國(guó)帀場(chǎng)占哥優(yōu)騎也口的帀期占育草達(dá)封幣廊il廊的抽筠夙上基圧嗯詬音遐瓷別佛融HP的型立姑娶益錄:目前.摩托科才虎制有強(qiáng)鑒用戶嘉.H海前圖甜陣機(jī)M那它214feu強(qiáng)左慎的用尸解曹輻當(dāng)葷超妙布在踴為£旨己菲當(dāng)如三丸厘毗后的菽答惓校崔；點(diǎn)擊“保存”按鈕，系統(tǒng)提示“保存成功!點(diǎn)擊“確定”按鈕，然后再點(diǎn)擊“完成

34、”按鈕，競(jìng)爭(zhēng)者分析完成。 市場(chǎng)細(xì)分點(diǎn)擊“市場(chǎng)細(xì)分”按鈕，填寫(xiě)該實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分信息狩罰舞圧：市聽(tīng)謝是益粘世一."話面對(duì)罠甫體旳堵，搖列一 FW杯朮也器劃外士:打卜昭Fb盼:Tff,陸5我as濟(jì)水平的迅也!Fd手棚狼用巳iS歪禪延乘科ff畏.手機(jī)己獨(dú)不再是券惜叩bfcn削feiEBd=SJ2003 f 手機(jī)舸 量己婭怯到了26£戶虬L-占世界龍11苗成魁 附 K尸手亂廠柑當(dāng)建也平啟童迪弁這樣的呼審的蛋.,冃卿產(chǎn)品寸EH詒"B I卩4£血住”呼一咅攀謳b J =-離4回口44誰(shuí)予魅第 18 頁(yè)第 # 頁(yè)點(diǎn)擊“保存”按鈕，系統(tǒng)提示“保存成功！ ”。點(diǎn)擊“確定”

35、按鈕。然后再點(diǎn)擊“完成”按鈕，市場(chǎng)細(xì)分完成。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇點(diǎn)擊“目標(biāo)市場(chǎng)選擇”按鈕，填寫(xiě)企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)定位市場(chǎng)分析信息，如下0 :£洞插住豳朋讖8£幌示：墀郵！T扭旦傳程的I則？進(jìn)門(mén) 潰惟r商的卿朋臺(tái)査成虹色 ilf圖所示:目標(biāo)巾場(chǎng)選汗»*#=目驚帀坊選擇欣是£L按定雯進(jìn)入的市揭.企業(yè)在:對(duì)至修市騒行館甘51后要祠若M市場(chǎng)逋打訝詁般后根據(jù)細(xì)為而場(chǎng) 的產(chǎn)腳揉 竟芋我皿 蕩盤(pán)業(yè)奮iS遅廿等丑忡酥挨罡IMii 應(yīng)II幾亍竄分幣新t肖日廝一展而百”主業(yè)潯虐莊丸的目師 境»國(guó)弼音U下怎nt超坤s兀一，有=足的.«1檣和覽展希力.（二）闡甘帀靜構(gòu)

36、妁更引力屮三持色全業(yè)目掾和理#F竊豪覧呈町e|e / ji 4 £ *、L 宀* 話 S9葩碌示因手機(jī)幣坊礎(chǔ)量附型犬DI為圭百娃劉于機(jī)弟 實(shí):員建帀場(chǎng)的郴總京耳目折主工豺劉垛弔告耳滬蘇切點(diǎn)擊“保存”按鈕，系統(tǒng)提示“保存成功！ ”。點(diǎn)擊“確定”按鈕。然后再點(diǎn)擊“完成”按鈕，目標(biāo)市場(chǎng)選擇完成。 市場(chǎng)定位點(diǎn)擊“市場(chǎng)定位”按鈕，填寫(xiě)該實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品市場(chǎng)定位信息。由坯0-憐給藥恒總市増定位分析甘捕繪總：定僅畧.劉退百地”種創(chuàng)涇欄工柞它鼻兇舉掲比岀爺色英1種曲品.-頂眼券.一蟲(chóng)企祠葬館定軸河畫(huà)不星過(guò) fi>而艸對(duì)伽跟專(zhuān)的曇!！聯(lián)冬說(shuō)要為產(chǎn)即復(fù)它左象在港旺容谿疏的屮定一于合適的應(yīng)譽(yù)商咆透一旦確立逛

37、班社才聊. 1門(mén)在帝翟解耀冥一特定詞妥昨悄問(wèn)更對(duì)口先霜慮耳一罡住于此的範(fàn)山定應(yīng)幷年眾養(yǎng)定應(yīng)円滋那身 lii.lSAlDC占頤一千百和說(shuō) 險(xiǎn)* 章偵m|;二三皿劭1 口申g巨兮細(xì)WSLSAST-SSSJ r以便港擰罡榊站旳- 衛(wèi)比帕-宙搖里；1港車(chē)摑出煤益抑I除手皿 芥5這試踐柱叱氐廈丁蘭機(jī)芷卜己經(jīng)上帀好幾i 珂崔一定的蟲(chóng)t* p戎面的手機(jī)可iJJSA-l；£<£11,底離手機(jī)-氓畫(huà)手機(jī)11帚適或柞籍湃旳手機(jī)2 .半祈手磯2 .進(jìn)硼于機(jī)河側(cè)眥肪歳、肪塵JI .商野手抗5.時(shí)磚機(jī)6 ,牛屈1詡擁7. 301在換*尖力J1F礙可軸孑凳剔但旌1門(mén)現(xiàn)莊只珂徳基遐抵劇1M手機(jī)酋了

38、躍俺辰審遇幫只茸123E*的功世耳主弟苣功 皚就二轄動(dòng)11氐 卑托列述仙娥刊手機(jī)程II于陽(yáng)離手弘SEM箱年到1翱舞這個(gè)系列的手機(jī)車(chē)富旻歡哩曲它怕曙低JI.胎 上嬰.當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)啪序機(jī)和科手種駆劭莊菱基少了掘鳥(niǎo)功慮.它門(mén)丸茅冀扭右一姦靂婆功能一一豊動(dòng)！4示舸如，蜩比mMH諭 StarTiC13D5XWll.S!±>J>-矩石和機(jī)前阿坦和軸捷片前進(jìn)歩I妙1機(jī)前吉遼也霍生丁冊(cè)t環(huán)正冊(cè)格摧底的子扒也呂晉了豪 曙事抗的鍛弭助世鍛祁I(lǐng)降丁機(jī)斡且舀了嶺動(dòng)氏亍.港音誌號(hào).兄時(shí)開(kāi)雞機(jī).闈杓尊國(guó)見(jiàn)窕礙程手時(shí)產(chǎn)廠同片不會(huì)因并恤n不以I氏干罷本怕的宙摘岀怙手at面?zhèn)~改吏?悅誼和低史暑設(shè)有戲毫齊叢 &

39、gt; 手tn的功迷來(lái)降低註枯. 電俺k的危機(jī)迫啖手機(jī)生產(chǎn)廠審丁*Fa卑週胡也廉m手你聲列痕合轉(zhuǎn)二 用洱皋歐加 翰割I(lǐng)戶丄辿棄鑒訂曲卻1手和的砒和手風(fēng)主產(chǎn)廠軽価售也越元理因租 通空要以.恨元的皿飆孑一部手杠宜希要!s巨護(hù)弱冊(cè)布擔(dān)保"帛U電館 弈v4您的播11憲程図通魄援示：巨見(jiàn)品勰合僦略花$丙 予廈內(nèi)加LJ堆垃了馭（R事活叨 壯幵覽階段> F豈臊不童，蕙境爲(wèi) 1®片也耳啟冋成規(guī)宿售業(yè)於Q+聽(tīng)離ZZL點(diǎn)擊“保存”按鈕，系統(tǒng)提示“保存成功！ ”。點(diǎn)擊“確定”按鈕。然后再點(diǎn)擊“完成”按鈕，市場(chǎng)定位分析完成3、產(chǎn)品與產(chǎn)品組合策略點(diǎn)擊“產(chǎn)品與產(chǎn)品組合策略”按鈕 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心點(diǎn)擊

40、“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心”按鈕。點(diǎn)擊“開(kāi)發(fā)新功能”按鈕，打開(kāi)如下頁(yè)面:可nnE提禾：嚴(yán)晶與尸品淚吉塑朗在任冋 豐世內(nèi)報(bào)口JLJ離應(yīng)不値C天暉存切 餾幷譽(yù)階段）TC娶不財(cái)泵妖卷 ffljglftW任阿曲葩 悄說(shuō)11噸劃.功老刖圧特性曲童費(fèi)用主嚴(yán)戍本赫作¥0.001¥300.00不可；jq開(kāi)費(fèi)*PJM.OOi -i-J»VMJDOflw*功褪¥2,DD0.CD：zr-T0t¥40 JOO竝此功思1 豳1 -rffitt« 55.00刑tJt功se0可開(kāi)邂的產(chǎn)品功謙酣玄費(fèi)硯畫(huà)決援4' I巾場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)侖場(chǎng)SSK倩鑰幀第 19 頁(yè)Ril lii朮

41、頁(yè)全at勒貝洪頃蚌 百西上一頁(yè)下一更立頁(yè) 曲到 |r«選擇您要開(kāi)發(fā)的功能（點(diǎn)擊復(fù)選框），然后點(diǎn)擊“開(kāi)發(fā)已選功能”按鈕；如 果您只開(kāi)發(fā)一項(xiàng)功能，可點(diǎn)擊“操作”欄中的“開(kāi)發(fā)此功能”。點(diǎn)擊“確定”按鈕，系統(tǒng)提示“選擇開(kāi)發(fā)成功！ ”。在“您的產(chǎn)品功能列表”中，選擇要開(kāi)發(fā)的功能，然后點(diǎn)擊“開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品” 按鈕，系統(tǒng)提示“確認(rèn)要使用以下您選擇的功能來(lái)開(kāi)發(fā)新的成品嗎？ ”。點(diǎn)擊“確定”按鈕，在打開(kāi)頁(yè)面中，填寫(xiě)產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品介紹，上傳產(chǎn)品圖提亍；嚴(yán)品耳尸品組臺(tái)惑妊n叵 sw 內(nèi)須可 isbir-m t Kflfw 功 定開(kāi)AlftK) . JE.'fl-f-ffl. JKS 懼桶有任何陰a*梢

42、甘蟻方m曙犠峻ig嵌聲('市闿輒*日標(biāo)市城產(chǎn)品陽(yáng)h: C.Watume,riL£ and S&iLin甲血0巧4商門(mén)pg iWiE- -翻於*sikA: gatD/1 gprai 9/1BDD/ 19DDHHZ 尺寸俸班F 107*46.5*13.5*f擊覽時(shí)分眸科寥Sfci 2百忑色TFT點(diǎn)擊“保存”按鈕，系統(tǒng)提示“保存成功!產(chǎn)品弄班中心Q堆舶3D百的嚴(yán)陰:當(dāng)窓的慚百已規(guī)酸帀坊的產(chǎn)品完底所有于盛撲惟耳芥郡分內(nèi)容才16視fF完威產(chǎn)品BU片產(chǎn)品m撫嚴(yán)品欣態(tài)n(1產(chǎn)品名：G醫(yī)刖0D產(chǎn)品功皚：SE本功謎匣鈾定愉：皆耒定愉 > 諸湛入產(chǎn)品倚格策昭后制走創(chuàng)建時(shí)間：羽】華耒

43、投敢市場(chǎng)偉理 至直第瞄 投戰(zhàn)幣場(chǎng)冊(cè)丿陽(yáng)黑1頁(yè)供1頁(yè)共I毎 首貝上一貢下一頁(yè)JS5I 跳至 JC7&O 渠道策略選擇一條產(chǎn)品信息，點(diǎn)擊“操作”欄中的“渠道策略” 點(diǎn)擊“渠道成員添加”按鈕。點(diǎn)擊“添加渠道”按鈕。0甬換性功老欒道類(lèi)里r樹(shù)肖商r希售商廠亙狷網(wǎng)絡(luò)廠全選在“渠道選擇”列表中，選擇該產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道，然后點(diǎn)擊“添加渠道”按 鈕，系統(tǒng)提示“確認(rèn)要添加這些渠道嗎？”。點(diǎn)擊“確定”按鈕，系統(tǒng)提示“添加渠道成功！”點(diǎn)擊“選擇渠道”下拉框，選擇渠道成員。選擇渠道成員，然后點(diǎn)擊“選擇渠道成員”按鈕，系統(tǒng)提示“確認(rèn)要新渠道 嗎？ ”。點(diǎn)擊“確定”按鈕，系統(tǒng)提示“添加成功！ ”。點(diǎn)擊“確定”按鈕，渠道策略設(shè)置完成。同時(shí)可看到該產(chǎn)品的狀態(tài)顯示為“渠 道