奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、1 / 17創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱 _宣氏奶茶店_創(chuàng)業(yè)者姓名 _日 期 _2012.7.26_通信地址 _郵政編碼 _310023_電話/手機 _傳 真 _電子郵件 _ 1003064301_2 / 17浙江科技學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院1 / 17目錄一、企業(yè)概況 .錯.誤!未指定書簽二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 .錯.誤!未指定書簽三、市場評估 .錯.誤!未指定書簽四、市場營銷計劃 .錯.誤!未指定書簽五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) .錯.誤!未指定書簽六、固定資產(chǎn) .錯.誤!未指定書簽七、流動資金（月） .錯.誤!未指定書簽八、銷售收入預(yù)測（12個月） .錯.誤!未指定書簽九、銷售和成本計劃 .錯.誤!未指定書簽十、

2、現(xiàn)金流量計劃 .錯.誤!未指定書簽附頁1調(diào)查問卷 .錯.誤!未指定書簽附頁2基于問卷的分析 .錯.誤!未指定書簽2 / 17一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：出售不同口味的奶茶;企業(yè)類型（選擇一項并打）：生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：曾經(jīng)暑假里在奶茶店做過兼職，了解奶茶的大致種類，相關(guān)做法，設(shè)備選購，以及主要的目標(biāo)顧客;教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：在學(xué)校外面看見過怎么售賣奶茶，在大一上學(xué)期學(xué)過宏觀經(jīng)濟學(xué)，下學(xué)期學(xué)過微觀經(jīng)濟學(xué)，大二上學(xué)期上過管理學(xué)，會計學(xué);3 / 17三、市場評估目標(biāo)顧客描述：浙江科技學(xué)院及周邊的學(xué)校師生、

3、小區(qū)居民、企業(yè)員工，主要以女生為主。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率 ：根據(jù)調(diào)查，浙科院大約有1.5萬學(xué)生，加上周邊學(xué)校的師生，員工，企業(yè)人員，預(yù)估有2.5萬；而且周邊奶茶店不多，我的奶茶店可以占相當(dāng)大的市場比例；和其他的奶茶店風(fēng)格不同，可以優(yōu)勢互補。市場容量的變化趨勢：隨著學(xué)校的擴建和擴招，小區(qū)的開發(fā)，本地的學(xué)生和居民會逐年 增多，因此市場容量會逐年增加競爭對手的主要優(yōu)勢：1.經(jīng)營時間長，經(jīng)驗豐富，而且小區(qū)內(nèi)有一定的老客戶：2.地理位置較好。競爭對手的主要劣勢：1.相同的奶茶，售價比較高；2.奶茶品種少；3.效率不高;本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢 ：1.價格實惠：4 / 172.奶茶品種較新

4、穎;3.裝修風(fēng)格亮麗，店面有特色;本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢 ：1.資金不足；2.起步晚，沒有經(jīng)驗；3.沒有老客戶；4.規(guī)模?。? / 17四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征各類奶茶衛(wèi)生、美味、價格實惠蛋糕美觀、美味面包美味、價格實惠2價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價（兀）銷售價（元）競爭對手的價格（元）各類奶茶（杯）1.52.53.0蛋糕（個）2.03.0無面包（個）2.03.0無折扣銷售開張第一個月9折銷售賒賬銷售無3.地點（1）選址細(xì)節(jié):地址面積（平方米）租金或建筑成本西湖區(qū)留和路1012000元/年(2)選擇該地址的主要原因:6 / 171人流量大，消費群體集中；2.靠近學(xué)校，學(xué)習(xí)生活

5、都不誤;(3)銷售方式(選擇一項并打)：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費者零售商批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：1我是中間商，給最終消費者才能有利潤;2.企業(yè)因素;4促銷人員推銷成本預(yù)測廣告印刷宣傳單等成本預(yù)測150元/月公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣成本預(yù)測其他成本預(yù)測7 / 17五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)1.企業(yè)將登記注冊成（選擇一項并打）：個體工商戶有限責(zé)任公司個人獨資企業(yè)其他 合伙企業(yè)擬定的企業(yè)名稱：宣氏奶茶店_2.企業(yè)的員工職務(wù)月薪_ 1600（ _元_ 00（_ 元_3.企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型200預(yù)計費用工商營業(yè)執(zhí)照許可證兀衛(wèi)生許可證150元4.企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬

6、、納稅）：種類預(yù)計費用保險1000元/月員工的薪酬600元/月納稅300元/月5.合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi)合伙人岀資方式岀資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款8 / 17六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%勺生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價（元）總費用（元）封口器1400400飲水機1250250攪拌器1250250冰柜1250250吸管杯子、容器、封口膜50000.8400合計1550供應(yīng)商名稱地址電話或傳真二手市場留和路0571-8批發(fā)市場留和路0571-82.交通工具根據(jù)交通及營銷活動

7、的需要，擬購置以下交通工具:名稱數(shù)量單價總費用（元）無合計3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用（元）9 / 17辦公桌椅1200200電話機1100100合計300供應(yīng)商名稱地址電話或傳真二手市場留和路0571-8中國電信100004.固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值年折舊（元）工具和設(shè)備（20%1550310交通工具（10%00辦公家具和設(shè)備（20%30060店鋪裝修（20%1000200自建廠房建筑（5%合計285057010 / 17七、流動資金（月）1.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）奶粉275（斤）150珍珠5150（斤）750杯子吸管2505（箱）1250水果堅果

8、800供應(yīng)商名稱地址電話或傳真批發(fā)市場留和路0571-82、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資900雇員的工資2800租金1000一年費用一次性支付營銷費用1500公用事業(yè)費400維修費保險費150登記注冊費700其他600不可預(yù)見費合計7150奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書11 / 17八、銷售收入預(yù)測（12個月）銷售情況、銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計紅棗 奶茶銷售數(shù)量12001300145012501700180018001850170017501100115018050平均單價3333333333333月銷售額3600390043503750510

9、0540054005550510052503300345054150珍珠 奶茶銷售數(shù)量13001250140013001800185019001800175017001200120018450平均單價3333333333333月銷售額39003750420039005400555057005400525051003600360055350堅果 奶茶銷售數(shù)量1100115010501200160015501800185016501700100095016600平均單價3333333333333月銷售額330034503150360048004650540055504950510030002850

10、49800草莓奶茶銷售數(shù)量900950900110016001500175018001600165085090015500平均單價3333333333333月銷售額27002850270033004800450052505400480049502550270046500原味 奶茶銷售數(shù)量12501200135012001800175017001850165012001100110017150平均單價3333333333333月銷售額37503600405036005400525051005550495036003300330051450合計銷售總量57505850740060501010084

11、5089509150835080005250530085750銷售總收入172501755022200181503030025350268502745025050240001575015900257250奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書12 / 17九、銷售和成本計劃金額月份123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入172501755022200181503030025350268502745025050240001575015900257250流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）517.5526.5666.0544.5909.0760.5805.5823.5751.5720.0472.5477.07717.5銷售

12、凈收入16732.517023.521534.017605.529391.024689.526044.526626.524298.523280.015277.515423.0249532.5成 本業(yè)主工資90090090090090090090090090090090090010800員工工資28002800280028002800280028002800280028002800280033600租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000營銷費用15001500公用事業(yè)費4004004004004004004004004004

13、004004004800維修費0折舊費0貸款利息0保險費1501501501501501501501501501501501501800登記注冊費700700原材料（列岀項目）奶粉1501501501501501501501501501501501501800珍珠7507507507507507507507507507507507509000杯子吸管12501250125012501250125012501250125012501250125015000水果堅果8008008008008008008008008008008008009600其他6006006006006006006006006

14、006006006007200總成本1100088008800880088008800880088008800880088008800116600利潤6250875013400935021500165501605018650162501520069507100140650稅 費企業(yè)所得稅0個人所得稅0其他2002002002002002002002002002002002002400凈收入（稅后）6050855013200915021300163501585018450160501500067506900138250奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書13 / 17十、現(xiàn)金流量計劃金額項目123456789101

15、112合計現(xiàn)金 流入月初現(xiàn)金3000028932.5332064199046845.563486.57542688720.5102597114145.5124675.5127203877228現(xiàn)金銷售收入16732.517023.521534.017605.529391.024689.526044.526626.524298.523280.015277.515423.0249532.5賒銷收入0貸款0其他現(xiàn)金流入0可支配現(xiàn)金（A46732.5459565474059595.576236.688176101470.5115347126895.5137425.5139953142626現(xiàn)金 流岀現(xiàn)

16、金采購支出（列出項 目）29502950295029502950295029502950295029502950295035400奶粉150150150150150150150150150150150150珍珠750750750750750750750750750750750750杯子吸管125012501250125012501250125012501250125012501250水果堅果800800800800800800800800800800800800業(yè)主工資90090090090090090090090090090090090010800員工工資280028002800280028

17、00280028002800280028002800280033600租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000營銷費用1500公用事業(yè)費4004004004004004004004004004004004004800維修費0貸款利息0償還貸款本金0保險費1501501501501501501501501501501501501800登記注冊費700700設(shè)備28501550其他6006006006006006006006006006006006007200稅金100010001000100010001000100010001

18、00010001000100012000現(xiàn)金總支岀（B）178001275012750127501275012750127501275012750127501275012750158050月底現(xiàn)金（）28932.5332064199046845.563486.57542688720.5102597114145.5124675.5127203129876977104奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書14 / 17附頁1關(guān)于*產(chǎn)品的調(diào)查問卷 （必需內(nèi)容）奶茶店市場問卷調(diào)查 親愛的用戶，感謝你在百忙之中抽空填寫此問卷調(diào)查，你的意見將成為我們寶貴的經(jīng)驗1.你的年齡：20歲以下 2050歲50歲以上2.你目前還是學(xué)生嗎？是 不是3.購買奶茶時考慮的因素包裝 價格 口味4.你傾向的奶茶價格24元 46元 6元以上5.一周喝奶茶的頻率 從來不喝 15杯 5杯以上6.喜歡在什么時間段喝奶茶 早上 下午 晚上7.你認(rèn)為奶茶店開在哪里最方便 校內(nèi) 校外 無所謂8.你喜歡奶茶的原因 時尚 愛好 解渴9.你認(rèn)為奶茶的銷售量和品牌有關(guān)系嗎 有 沒有10.附近開了加奶茶店你會去品嘗嗎會 不會 看情況非常感謝你對我們工作支持,15 / 17祝你生活愉快!奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書16 / 17奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書附頁2關(guān)于*產(chǎn)品的問卷分析（對上述問卷的簡單分析，作為填寫“創(chuàng)業(yè)技術(shù)書”中相關(guān)內(nèi)容的依據(jù)）1.此次調(diào)查