全面運營管理沙盤模擬

1、word 格式整理版全面運營管理沙盤模擬訓練學習指導主講：覃曦¤¤¤最適合管理者學習的體驗式培訓產(chǎn)品¤¤¤¤¤¤ 智慧不可言傳真知來自體驗¤¤¤學習參考word 格式整理版激活系統(tǒng)思維企業(yè)如何運用外部資源企業(yè)如何發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢企業(yè)各部門如何實現(xiàn)一盤棋經(jīng)營企業(yè)如何才能盈利針對管理者設計，訓練戰(zhàn)略性思維模式和系統(tǒng)思維方式課程旨在幫助學員體察戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關系；提高理性決策、洞察市場等領導能力；感受企業(yè)經(jīng)營管理風險，增強全局觀；樹立成本意識，提高財務控制能力；感受跨

2、部門（團隊）合作的重要性。了解和掌握的知識點體驗：企業(yè)系統(tǒng)運營各類決策（財務、研發(fā)生產(chǎn)、營銷、人力資源）組織、控制、領導探討：公司戰(zhàn)略：使命與目標運營管理：自主創(chuàng)新的魅力，生產(chǎn)并非為了庫存市場營銷：好酒也怕巷子深財務管理： FQ助你成功人力資源： 21 世紀最缺的是人才領導藝術和團隊意識：不犯致命的錯誤系統(tǒng)：企業(yè)如同人，系統(tǒng)最重要學習參考word 格式整理版沙盤課程的由來孫子曰：“夫地形者，兵之助也。 ”你如何理解：孫子曰：“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人。故能擇人而任勢，任勢者，其戰(zhàn)人也。 ”你如何理解：作為一名管理者，當您接管一家公司時，您希望了解哪些信息？你最關心什么？外部信息內部信息學習參

3、考word 格式整理版沙盤模擬訓練特點參與性強競爭性強“驚醒 ”中學習沙盤模擬訓練要求積極參與，遵守時間。關閉手機鈴聲。發(fā)布信息時，請保持安靜。中途離開須通知總經(jīng)理和老師。培訓期間請妥善保管各類規(guī)則和表單。培訓結束時，留下競爭規(guī)則和培訓教具。通過學習和實踐自己形成結論學習的最高境界：帶著問題來學習深入 20 家企業(yè)，收集1000 份問卷的調查結果您所在的企業(yè)是否也有這些問題？1.目標和方向不明確5、 沒有責任心和主動性2.管理混亂6、 合作與溝通困難3.角色不清7、 缺少核心文化4.執(zhí)行力差8、 創(chuàng)新障礙學習參考word 格式整理版沙盤課程基本規(guī)則培訓師代表：顧客、政府、銀行、供應商。企業(yè)必須

4、連續(xù)經(jīng)營并按期支付費用。未經(jīng)審批并備案 ,公司之間不得進行私下合作。不要違反競爭規(guī)則。不找借口，不做假賬。接管新公司一家生產(chǎn)飛行器的高科技企業(yè)，2001 年我們擁有了該公司的經(jīng)營權。我們從未進入過這個領域，但是現(xiàn)在我們必須全力經(jīng)營。6家頗具實力的竟爭對手；大致相同的市場占有率；處于同一起跑線上。并不太壞的財務狀況，有能夠維持簡單再我們能做點什么？生產(chǎn)的現(xiàn)金和設備。2000年公司經(jīng)營處在我們應當怎么做？盈虧平衡的臨界狀態(tài)，形勢并不樂觀！學習參考word 格式整理版公司組織架構總 經(jīng) 理銷生財研人力售產(chǎn)務發(fā)資部部部部源部銷銷可生生可產(chǎn)產(chǎn)售售以以班班一二調調組組部部整整12組建公司公司名稱：公司使命

5、：公司目標：公司口號和展示動作：使命：是企業(yè)存在的價值。目標：為了實現(xiàn)未來遠景而制定的長期和短期目標。目標體系包括財務目標、 管理目標、市場目標等。模擬經(jīng)營業(yè)績的考核指標：期末股東權益學習參考word 格式整理版內部分工和職責內部職責的分工是重要的。它將提高管理的效率和效能，以便更好的實施“管理” ，正如德魯克所言：管理就是明確任務，承擔責任，勇于實踐。首先你們要選出一名團隊的領導者- 總經(jīng)理，再來安排其他職務?？偨?jīng)理職責：負責公司的整體戰(zhàn)略制定、決策及整體運作。人力資源部經(jīng)理職責：負責公司人員招聘、培訓及人員管理。研發(fā)部經(jīng)理職責：負責與市場部門密切聯(lián)系，產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作。財務部經(jīng)理職責：

6、進行財務預算 , 財務狀況分析，負責與銀行的業(yè)務往來等。生產(chǎn)部經(jīng)理職責：負責公司生產(chǎn)計劃及管理，工業(yè)工程，生產(chǎn)組織及產(chǎn)品交付。銷售部經(jīng)理職責：負責研究市場，拓展新市場，保持企業(yè)在市場上的競爭地位，產(chǎn)品銷售等。學習參考word 格式整理版學習沙盤模擬規(guī)則規(guī)則相當于憲法和政策法規(guī)，政策也是生產(chǎn)力。請認真學習，把握其中的規(guī)律和奧秘。假定生產(chǎn)、銷售 20 臺 A 產(chǎn)品的成本和費用分析，并通過學習現(xiàn)金收支表的結構，掌握沙盤規(guī)則現(xiàn)金收支表年初現(xiàn)金余額 (a)現(xiàn)金收入現(xiàn)金銷售收入新辦理貸款營業(yè)外收入（合作、獎勵）現(xiàn)金收入合計 (b)現(xiàn)金支出上年度所得稅（每年初支出）設備購置費用償還貸款原材料費生產(chǎn)人員工資主

7、營業(yè)務成本設備租金設備轉型費小計廣告費營業(yè)費用銷售人員工資小計招聘、辭退、待崗費管理費用研發(fā)費年度管理費小計貸款利息財務費用貼現(xiàn)費用小計違約金、罰金、營業(yè)外支出合作小計現(xiàn)金支出合計 (c)年末現(xiàn)金余額（a+b-c ）學習參考word 格式整理版第一個財務年度的模擬經(jīng)營第一年市場信息一個中國市場，一個A 產(chǎn)品經(jīng)營計劃會議分析本年度市場信息制定本期的經(jīng)營計劃和目標決策是否貸款、是否增加設備、增減人員經(jīng)營目標項：研發(fā)成功、市場占有率、銷售收入、實現(xiàn)利潤。召開經(jīng)營計劃會議外部環(huán)境分析市場容量：競爭對手策略：內部環(huán)境分析我們的市場目標：我們的研發(fā)能力：研發(fā)的成功是生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的前提條件。我們的研發(fā)投入

8、（是否要獲得溢價） ：我們的生產(chǎn)能力（是否要增加設備） ：我們的銷售能力（是否要增加銷售人員）：我們的資金能力（是否需要貸款，如何貸款）：投標策略：營銷費用的投入決定獲取訂單量，投入和產(chǎn)出比如何？我們的營銷投放（想獲得什么要的市場地位）：我們的競爭手段：對手的競爭策略：利潤目標：（利潤 =收入 - 支出）：學習參考word 格式整理版第一年預算1、銷售預算銷售總量銷售帳期（訂單數(shù)）市場產(chǎn)品單價(訂單數(shù))現(xiàn)金12中國A3銷售收入預算銷售合計現(xiàn)金收入1 年應收2 年應收2、經(jīng)營成本和費用預算采購原材料（1）招聘培訓費用（1）工人工資（ 2）銷售人員工資（2）設備租金（ 2、 4、 6）設備購買（

9、10、 20、 30）廣告費用研發(fā)費用（ 3）管理費用（ 4+2* 生產(chǎn)線）其他合計你必須遵守所有的行業(yè)規(guī)則你們必須在公司現(xiàn)有的基礎上開始本期的經(jīng)營學習參考word 格式整理版期末總結本期經(jīng)營目標完成情況：你對經(jīng)營結果滿意嗎？成功的原因：1、2、3、不足的地方：1、2、3、公司的競爭戰(zhàn)略重點是什么？你們進行認真的財務數(shù)據(jù)分析和市場規(guī)劃了嗎？你們的各項投資依據(jù)是什么？你為團隊建設作了哪些貢獻？不要氣餒，繼續(xù)努力呀！學習參考word 格式整理版知識點連接做“正確的”事與正確地做事不當戰(zhàn)略定位適當高效迅速死亡勝券在握戰(zhàn)術慢慢消失險象環(huán)生低效戰(zhàn)略就是：可持續(xù)發(fā)展的三個條件決策的依據(jù)是學習參考word

10、格式整理版第二個財務年度的模擬經(jīng)營第二年市場信息兩個市場：中國市場和亞洲市場，一個 A產(chǎn)品召開經(jīng)營計劃會議外部環(huán)境分析市場容量：行業(yè)內的產(chǎn)能：行業(yè)內銷售能力：我的直接競爭對手是誰：競爭對手策略：內部環(huán)境分析我們的資金能力：我們的市場目標：我們的生產(chǎn)能力：我們的銷售能力：我們的市場能力：我們的競爭手段：利潤目標：（利潤 =收入 - 支出）學習參考word 格式整理版利用 SWOT工具分析S 優(yōu)勢W 劣勢1、1、2、2、3、3、O機會T 威脅1、1、2、2、3、3、思考點市場到底發(fā)生了什么變化？資金鏈條牢固嗎？新市場的價值究竟有多大？我們設定的市場占有率和利潤目標需要多大的訂單來保證？要想實現(xiàn)這些

11、目標我們必須在哪些方面進行改進？我們的強項是什么？我們的短板是什么？競爭對手會投入多少廣告費用？滿足本期經(jīng)營目標現(xiàn)金夠用嗎？在這樣的市場形勢下我們是否需要增加或裁減人員？是追求市場占有率還是追求當前利潤最大化？學習參考word 格式整理版第二年預算1、銷售預算銷售量 /銷售銷售帳期（收入）市場產(chǎn)品單價訂單數(shù)收入現(xiàn)金12中國A3亞洲A4合計銷售收入預算銷售合計現(xiàn)金收入1 年應收2 年應收2、經(jīng)營成本和費用預算采購原材料（1）招聘培訓費用（1）工人工資（ 2）銷售人員工資（2）設備租金（ 2、 4、 6）設備購買（ 10、 20、 30）廣告費用研發(fā)費用（ 3）管理費用（ 4+2* 生產(chǎn)線）其他合

12、計學習參考word 格式整理版期末總結本期目標完成情況：公司盈利（虧損）的主要原因是什么？現(xiàn)金和利潤的權衡關系？廣告計劃達到效果了嗎？營銷效率如何？戰(zhàn)略得到實施了嗎？長期發(fā)展和短期運營的平衡你考慮了嗎？公司面臨的危機是什么？競爭還在繼續(xù)學習參考word 格式整理版知識點連接現(xiàn)金為王現(xiàn)金多了好嗎？現(xiàn)金斷了怎么辦？現(xiàn)金的作用現(xiàn)金是公司經(jīng)營的潤滑劑?，F(xiàn)金管理就是要確定最佳的現(xiàn)金余額并且加速現(xiàn)金周轉。做好短期融資工作，盡量以最小的資金成本獲取流動資產(chǎn)所需的資金現(xiàn)金管理的重點是盡量減少現(xiàn)金的占用額，同時保證持有的現(xiàn)金量能使日常經(jīng)營活動正常進行廣告投放的依據(jù)是什么？學習參考word 格式整理版第三個財務年

13、度的模擬經(jīng)營第二任角色扮演總經(jīng)理人力資源部經(jīng)理研發(fā)部經(jīng)理財務部經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理2013 年市場信息三個市場：中國市場、亞洲市場和歐洲市場二個產(chǎn)品： A 產(chǎn)品、 B 產(chǎn)品角色轉換召開經(jīng)營計劃會議需要如何融資，更能充分利用資金，并控制好財務費用？為爭取市場領先冒如此大的風險值得嗎？我們?yōu)楣蓶|想了多少？你樂意永遠充當市場追隨者嗎？你打算做 B 產(chǎn)品嗎？你想在三個市場均衡發(fā)展還是要主攻某個市場？哪個市場的價值潛力最大？如何確定你的產(chǎn)品組合？是否進行B 產(chǎn)品的研發(fā)？你的企業(yè)資金能力、生產(chǎn)能力、市場能力、研發(fā)能力匹配嗎?需要調整嗎你的經(jīng)營目標？學習參考word 格式整理版知識鏈接“財眼”看經(jīng)營盈虧

14、平衡分析別名 本量利分析、保本分析分析產(chǎn)量 / 銷量同獲得利潤之間的關系盈利銷售收入總成本總銷量 產(chǎn)品價格（固定成本總銷量 單位產(chǎn)品變動成本） 0固定成本總額盈利平衡點產(chǎn)量 =單位產(chǎn)品售價單位產(chǎn)品變動成本可能獲得的定單量 <盈虧平衡點產(chǎn)量可能獲得的定單量 >盈虧平衡點產(chǎn)量固定成本總額盈利平衡點銷售收入 =1單位產(chǎn)品變動成本/單位產(chǎn)品售價算算賬，看看該干不該干！學習參考word 格式整理版競爭對手分析6 部曲1. 找出誰是競爭對手2. 描述競爭對手狀態(tài)3. 分析競爭對手狀態(tài)4. 掌握競爭對手的方向5. 洞悉競爭對手戰(zhàn)略意圖6. 引導競爭對手的行動和策略學習參考word 格式整理版第三

15、年預算1、銷售預算銷售量 /銷售銷售帳期（收入）市場產(chǎn)品單價訂單數(shù)收入現(xiàn)金12A3中國B3小計亞洲A4歐洲A4產(chǎn)品銷售預算銷售量 / 訂單數(shù)銷售收入AB銷售收入預算銷售合計現(xiàn)金收入1 年應收2 年應收2、經(jīng)營成本和費用預算采購原材料（1）招聘培訓費用（1）工人工資（ 2）銷售人員工資（2）設備租金（ 2、 4、 6）設備購買（ 10、 20、 30）廣告費用研發(fā)費用（ 3）管理費用（ 4+2* 生產(chǎn)線）合計學習參考word 格式整理版本期目標完成情況：期末總結你是否重犯了以往的錯誤？到底是在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題？你的管理誤區(qū)？你對公司的業(yè)績滿意嗎？總結與感想：學習參考word 格式整理版總結從價值鏈中尋找競爭優(yōu)勢材料、部件、技術人員和設備產(chǎn)品和服務+=供應商和合作伙伴現(xiàn)金顧客企業(yè)的價值增值過程，是由既相互獨立又相互聯(lián)系的多個價值活動組成的獨特的價值鏈。企業(yè)作為一個系統(tǒng)，從市場調研、產(chǎn)品研發(fā)、材料供應、生產(chǎn)制造到產(chǎn)品銷售、跟蹤服務都是關鍵控制點。在整個系統(tǒng)中，財務預算、計劃、控制、分析對經(jīng)營決策、風險防范、業(yè)績改善都起著非常重要的作用。什么是競爭優(yōu)勢？你們公司的核心競爭優(yōu)勢在哪？學習參考word 格式整理版管理的本質團隊的 2 大功能團隊執(zhí)行的 5 大關鍵1. 目標明確2. 選對的人3