巴布豆秋季新品發(fā)布會執(zhí)行方案4

1、成長腳印成功起點(diǎn)寶派巴布豆秋季產(chǎn)品展示會執(zhí)行方案2007 年4 月16 日序：會議營銷策略大綱巴布豆秋季產(chǎn)品展示會目標(biāo)一、傳達(dá)寶派 2007 年新的市場運(yùn)作思路，提高合作伙伴對公司營銷戰(zhàn)略 新思想的理解和認(rèn)同，在 2007 年 5 月到 2008 年 4 月，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 1、 2 個(gè)億，傳遞寶派打造童鞋品牌的信心和決心。二、塑造巴布豆系統(tǒng)的、契合市場與消費(fèi)需求的產(chǎn)品風(fēng)格，展示新產(chǎn)品的款式、功能，傳遞產(chǎn)品健康、舒適的概念。三、保證2008年 “成長腳印”店鋪規(guī)模拓展1到000家店，實(shí)現(xiàn)渠道拓展的成功。 核心傳播概念借本次展示會激發(fā)合作伙伴信心，使寶派行駛上品牌化運(yùn)作的快車道。核心受眾渠道、經(jīng)銷

2、商 核心策略 主題定位鮮明、內(nèi)容規(guī)劃精彩、組織機(jī)構(gòu)完善得力、整體傳播到位、具體 實(shí)施有序。發(fā)布會形式現(xiàn)場發(fā)言銷售培訓(xùn)區(qū)域輔導(dǎo)一、【成長腳印成功起點(diǎn)】寶派巴布豆秋季產(chǎn)品展示會執(zhí)行案1、會議主題主題：成長腳印成功起點(diǎn)寶派巴布豆秋季產(chǎn)品展示會2、會議時(shí)間2007 年 5 月 10 日 、 5 月 11 日、 5 月 12 日、 5 月 13 日3 、會議地點(diǎn)上海園林格蘭云天大酒店4 、會議邀請人員 邀請寶派高層（總經(jīng)理）致辭； 邀請營銷專家朱玉童現(xiàn)場進(jìn)行童鞋行業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略講座， 增強(qiáng)經(jīng)銷商信 心； 邀請全國童鞋行業(yè)重點(diǎn)經(jīng)銷商 ,促進(jìn)經(jīng)銷商訂貨 ; 活動中穿插小節(jié)目，活躍現(xiàn)場氣氛，提高活動的參與性和價(jià)值

3、感；具體節(jié)目見附件）5、具體參會人員序 號類型單位對象人 數(shù)負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)人員備注1主持人寶派內(nèi)部人員1寶派市場部跟進(jìn)2講師顧問專家：采納品牌營銷顧問機(jī) 構(gòu)全國十大策劃人朱玉童1采納確疋朱總時(shí)間3企業(yè)代表寶派公司總經(jīng)理1陳總確定人數(shù)及名單寶派公司相關(guān)高層54合作代表經(jīng) 銷 商 及 辦 事 處 經(jīng) 理省級代理商市級代理商重點(diǎn)區(qū)域零售商分公司辦事處經(jīng)理陳總、蘇岷確定人 數(shù)及名單（頒發(fā)邀請函及發(fā)傳真形式）5合計(jì)到會人數(shù)：具體人員待蘇岷確定6、發(fā)布會議程日期上午下午晚上5月10日09 : 00-12 : 00 簽到全天報(bào)到5月11日09 : 00-12 : 0014: 00-18 : 00區(qū)域輔導(dǎo)朱總發(fā)言、

4、吳總發(fā)言產(chǎn)品知識講解及銷售工具培（浙江、上海）訓(xùn)5月12日09 : 00-12 : 0014: 00-18 : 00洽談、訂貨、簽約洽談、訂貨、簽約5月13日09 : 00-12 : 0014 : 00洽談、訂貨、簽約撤展訂單確認(rèn)時(shí)間：2007年5月13日14 : 00前7、具體時(shí)間安排：序號時(shí)間內(nèi)容備注5月10日（全天報(bào)到）9: 0018: 00來賓簽到，領(lǐng)取產(chǎn)品資料發(fā)放發(fā)布會會議程嘉賓抵達(dá)相關(guān)人員接待，為嘉賓佩帶 嘉賓證，相關(guān)接待人員（采納及寶派 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、馬總、陳總等）5月11日（上午）9: 0012: 00發(fā)布會開始朱總、吳總發(fā)言建議穿插節(jié)目：1、巴布豆摩登SHOW朱總發(fā)言內(nèi)容：1、論

5、童鞋行業(yè)監(jiān)海戰(zhàn)略2、采納與寶派合作的意義3、成長腳印戰(zhàn)略模式規(guī)劃意義：傳達(dá)寶派2007年市場運(yùn)做新思想，增加經(jīng)銷商和渠道信心5月11日（下午）14: 0017: 30產(chǎn)品知識講解培訓(xùn)銷售工具培訓(xùn)2、小品：銷售現(xiàn)場產(chǎn)品定貨前進(jìn)行如何合理搭配產(chǎn)品組合，如何動銷等進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)5月11日（晚上）18: 00-21 : 00區(qū)域輔導(dǎo)針對不同區(qū)域問題進(jìn)行分析講解及輔導(dǎo)5月12日（全天）9: 0018: 00訂貨、簽約5月13日（上午）9: 0012: 00訂貨、簽約具體數(shù)據(jù)錄入由寶派市場部人員跟 進(jìn)5月13日（中午）14: 00前撤展注：具體時(shí)間可根據(jù)會場情況擬定二、會議組織框架1、會場組織組委會主辦：廣

6、州寶派兒童有限公司 協(xié)辦：采納品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)11會務(wù)小組組長：寶派陳總（統(tǒng)籌） 成員一寶派：蘇岷 采納：于斌、于瑩會場小組組長：寶派陳總、蘇岷、采納于斌、 于瑩成員一寶派：蘇岷采納：于斌、于瑩策劃小組組長：采納梁小剛、余媛梅、于 瑩成員：采納品牌中心/創(chuàng)作中心/ /客戶中心2、會場分工與人員安組 別工作項(xiàng)目工作細(xì)項(xiàng)責(zé)任人開始時(shí)間4月 號完成時(shí)間4月 號組費(fèi)用監(jiān)控系統(tǒng)確定總費(fèi)用及費(fèi)用監(jiān)控馬總委活動監(jiān)控系統(tǒng)主要工作內(nèi)容統(tǒng)籌、人員分工調(diào)配陳總會指導(dǎo)、檢查、驗(yàn)收準(zhǔn)備工作確定會議場所確定住宿應(yīng)急系統(tǒng)臨時(shí)問題，突發(fā)事件的決策馬總策劃組費(fèi)用預(yù)算系統(tǒng)活動總費(fèi)用預(yù)算并申報(bào)蘇岷現(xiàn)場活動議程會議主題提出余媛梅會議

7、時(shí)間安排會議議程提報(bào)發(fā)布會系列物料余軍榮資料匯編系統(tǒng)演講嘉賓人員確定蘇岷演講嘉賓的講稿內(nèi)容確定整體設(shè)計(jì)系統(tǒng)物料設(shè)計(jì)余軍榮會場設(shè)計(jì)相關(guān)平面文案撰與仇進(jìn)源物料監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品及相關(guān)材料準(zhǔn)備于瑩現(xiàn)場所需宣傳物料項(xiàng)目數(shù)量確定跟蹤物料設(shè)計(jì)、制作項(xiàng)目費(fèi)用落實(shí)跟蹤現(xiàn)場布置系統(tǒng)室外物料布置蘇岷室內(nèi)物料布置所有室內(nèi)物件撤離及退回相應(yīng)地點(diǎn)聽覺、視覺、氣氛系 統(tǒng)會場內(nèi)設(shè)備檢查，投影儀，現(xiàn)場燈光、手提電腦，無線麥克風(fēng)、CD片等會場設(shè)備的準(zhǔn)備蘇岷調(diào)試會場燈光、音響、硬件設(shè)施（VCD、 投影儀）運(yùn)轉(zhuǎn)情況并維護(hù)會場硬件設(shè)施 的正常工作準(zhǔn)備并發(fā)放與會人員相關(guān)物品（資料袋、資料、手冊、會議須知、嘉賓證、工作證）工作推進(jìn)等接待系統(tǒng)酒

8、店、會場預(yù)定酒店餐飲的聯(lián)系、確定酒店住宿的聯(lián)系、確定外出車輛接待安排參會者名單確定重要嘉賓的邀請函及會議通知參會者的邀請函及會議通知向酒店確認(rèn)最終會議人數(shù)負(fù)責(zé)來賓接待（含車輛安排）及房間安 排重點(diǎn)嘉賓陪同馬總會議期間協(xié)助主講/持人的主講、演示工 作蘇岷會務(wù)物料系統(tǒng)其它配件準(zhǔn)備（指示牌、音樂帶、煙酒、水果、禮儀小姐所用綬帶、服裝、主席臺鮮花等）蘇岷費(fèi)用預(yù)算系統(tǒng)總體活動費(fèi)用預(yù)算及申報(bào)陳總3、發(fā)布會組織組別工作細(xì)項(xiàng)責(zé)任人發(fā)布會接待組負(fù)責(zé)所有與會人員的接待工作蘇岷客戶聯(lián)絡(luò)組負(fù)責(zé)全國各地經(jīng)銷商的聯(lián)絡(luò)工作陳總訂貨會談判組負(fù)責(zé)新客戶的開拓、溝通工作馬總會場布置組負(fù)責(zé)會場陳列工作照相機(jī)、投影儀、所有企劃物料包

9、裝托運(yùn)蘇岷及市場部后勤服務(wù)組負(fù)責(zé)發(fā)布會有關(guān)的所有后勤工作市場部人員4、發(fā)布會分工與人員安排組別工作內(nèi)容責(zé)任人監(jiān)督人開始時(shí)間4月_號完成時(shí)間4月_號發(fā)布會接待組負(fù)責(zé)所有與會人員的接待工作馬總陳總負(fù)責(zé)重點(diǎn)嘉賓聯(lián)絡(luò)與接待工作客戶聯(lián)絡(luò)組負(fù)責(zé)全國各地經(jīng)銷商的聯(lián)絡(luò)工作華東區(qū)馬總陳總?cè)A南區(qū)華北區(qū)西南區(qū)訂貨談判組負(fù)責(zé)新客戶的開拓、溝通工作馬總負(fù)責(zé)老客戶的續(xù)約、交流工作會場布置組負(fù)責(zé)會場陳列工作相機(jī)、投影儀寶派市場部、采納產(chǎn)品陳列現(xiàn)場布置后勤服務(wù)組負(fù)責(zé)發(fā)布會有關(guān)的所有后勤工作會場接待事宜寶派市場部、行政部會場材料準(zhǔn)備會后產(chǎn)品清點(diǎn)附件：建議活動一：巴布豆摩登SHOW目的：活躍發(fā)布會現(xiàn)場氣氛，提高活動的參與度。操作

10、形式：將巴布豆的品牌故事呈現(xiàn)出，創(chuàng)作出一副生動活潑的摩登HOW。道具：巴布豆服裝、其余5 個(gè)好朋友服裝（航空工程博士多奇、小辣椒、吉諾、貝比小鴨、黑貓哈蒂）巴布豆鞋子。形式：走秀、擺POSE扮可愛狀。時(shí)間： 5 分鐘左右建議活動二：小抽獎活動形式：寶派企業(yè)內(nèi)部自行擬定1000-2000 元不等的金額，來參加發(fā)布會的來賓均可參加抽獎，獎品是 現(xiàn)金或者是等值禮品，（禮品如：巴布豆品牌海報(bào)、巴布豆卡通公仔。） 建議活動三：小品：銷售現(xiàn)場 人物：母親、小孩、銷售員場景：“成長腳印”銷售現(xiàn)場時(shí)間：5 分鐘左右店鋪門口一只可愛的巴布豆正在搖擺著身體，音樂正動感。店中央掛一塊背景牌：“成長腳印成功起點(diǎn)。母親

11、（年齡 30 歲左右，一時(shí)尚女人、戴著墨鏡）小孩（4 歲左右、男孩）母親牽著小孩走進(jìn)店鋪。促銷員：“您好！歡迎光臨成長腳??！ ” 母親點(diǎn)了下頭表示理會，而小孩子直接走向產(chǎn)品陳列區(qū)，直接過去抱著巴布豆卡通狗玩耍 促銷員微笑著走向小男孩： “小朋友，您很喜歡這個(gè)巴布豆狗狗嗎？” 小男孩回答：“喜歡”！促銷員：“那姐姐送你一只好不好”？ 小男孩開心地：“好”！ 促銷員微笑著對母親：“您的孩子真可愛呀，他眼光很不錯呢，這是我們巴布豆品牌的卡通形 象，很多小孩子都喜歡，目前只有最后幾只了呢。 ” 促銷員牽著小男孩的手，蹲下來與小孩一起揮舞著巴布豆小狗的動作。 促銷員與小男孩玩的不亦樂乎，小孩笑聲不斷。小孩注意到巴布豆小狗上一雙紅色小皮鞋，很喜歡，用手玩耍著鞋子的鞋帶。 促銷員：“姐姐拿這只漂亮的鞋子給你穿一下，好嗎“？小孩：“好呀”！ 促銷員拿了一雙跟巴布豆小狗腳上一模一樣的鞋子給小朋友穿上。 帶著小孩子走到鏡子前，說好可愛呀，鞋子大小剛好合適呢！ 小孩子穿著新鞋子，抱著巴布豆小狗，在店鋪里開心地來回跑。 母親點(diǎn)頭微笑：“這鞋子多少錢”？促銷員：“這是我們今季的新產(chǎn)品” ，價(jià)格 188 元，它是皮鞋系列里的經(jīng)典款式，透氣性與舒 適性是最好的，也是目前買得最好的皮鞋