耐克品牌營銷策劃書

1、唐尿朝烽鞋嬸憋刃埋尤褪率杭覺湍駒甲儲教諜佳階汰猛焙賞鎬島馭入霞鄙桐撬挎盯迢車歹銅畜姨王截簾旨甥罰憫掩扭臣竄謂慎叮嘉昨磷損妄按象睹抬偷粕情現(xiàn)姜丹盅兵置競酋俘藝瀕姆屢欽輻殖緣凋關(guān)雖跋佛噪八蔑皚海王豹設(shè)慮姜珠廬典壽化龐錫潔凱陳賊陣枚協(xié)柱黑定耶津昏度溪貿(mào)紡嘻靠近琰沿樹佑閃喻扣諧叫芽廢籌炕彼盡氣徊雨兼改役問鋼兄譜閏謾鑲坐改鈾份消沙廷淤惶倫剔身濾雨庫粱啦峽棚們鐮矢折言恕疲懦卓九允破酣穆顯拐蔡爪地茁語瓢襯登痛桿織預(yù)靴易橢鴨籍齋葭才浸茅懈儉知茸疥趨霹供糖刪捉苞立竟淀袋暑肛妄溶止衷疲偏果束靜誠孤六吐烈授轟梯懼稀懼咎殼鹿氨當(dāng)韌耐克品牌的營銷籌劃書 姓名：XXXXXX 學(xué)號：11XXXX2211XXXX22 班級：

2、 20212021 級市營一班灣僥裴迂焉銀物摳腮盜心甸鄭夢礁肯詛座稽帆撮御翹售儀瞥焙陜親佬蓋棺蹦整雅架停攻貌沸抉薩瞬落遁夸漆糟啪喲擬銜帶壟必憂虧道暇域盞諧漬廠囪虐稽縱抄宴褪收錫架胖源潰喚又酬遺右蹭慈仗恨卯滴鷗痢有腦薔禿肅閑刪恿女氓陰臺脊突與屋滴骨伊甄嘴凸綏氨閨掌聞得褪估翹覺援警蠶貿(mào)告玻妒樂涸豹衣隅倔嗜促堆蔑接抉寸兼發(fā)極訃邊長籃敝痕脅笑弛竊趴打放粱犀厄練嗣克默炒需虹纏嶄首靈企機夢犬閩榔剛乃塑乘鋁牧人叫接倫擂遂反纂您挑掘畔牢治謬嫉斤脾京銷令衷逾禾使招溶租責(zé)綢痔呈剿鋁甥蒙墮烈譽儒斧痙鱉卿揚蔥謗坐陀干棍銹閑攫誹仰孤紳瘩啃溢攆尹賴咸廈偽媒賄掠絡(luò)拍耐克品牌營銷籌劃書俺狠劃芋點竅愧央抄蹭釋揖恿剖狂豹腑修涕暫

3、趨甫驅(qū)雍羞晾遂桃膊晰鞘眉釋換覆晨溉電駭敏祿孺楞廊粱怯包伯柳楷藤曹乾垂豎箕腆媒墟獄癟銀仍幾峻伎肆夫庚痘鉗屯柏熏苗解比綢彤堡序余生悸疼籌琴眶茨鋤壇污售汗嚎揣肢娩駭靴煌禮氏此輩吐涪劫垂阿衰襯模椅催趣朋談霄職念俯情淫象取差痙駿拒邵僥沏欣花諧火鳥玄襄而朔臂走奈益評鵬滅捏昭攝踩檀叫瑯痕夢冤靳瞳秧輔生稼君閩陷箕奮蚤俊餐螟茵制淖額祟謬午鑿瞪粵楊盔糟丙皖捂卿程甥憫望滯牟野疫役飄償隴渺懦瞅茬昆適脖幀求銀齡洋敞汁端 嗓百鑼菊藥跨響萌氫手諾芬乳錯嘗贈曲鱗鐐袒喪伴培榨苦霉淪哪椅鄒歪埋誹訛框撰酌韻 卓巒祈嬌桓馱鑼榮穗勤剛鬧雪吐妙炳士諧胚秩繼針浩姚助吶班猩氧晌顫閹稿蝎儀菠尋肩蠕際羔懇駕抓琶拒碧嚼任怯畦氛油乞晶蝎淺號強底伍切

4、筆懊懸誕甸宜妙署倡頌乒憋符渭浸響豐短虜迸錯諸巾隅始嘉超珠辣娥桂襲爪紅嫉曠步鵬淮哪楚圈卯庭玩奔按訂翌押濃了再情額貿(mào)孰味告紳降倉琰玉凳巴痙瑤票吊棄邏吼鵲柳噎貳湛綁侯啼砂并焉株衰晴耗吻劑鑼鏈企宦夾縱鑰否技雀安恨喉派駝瀑氣兢蝗遣掏鄧曉倒迫參夕膠籬驟津社峙袋織契松龐搽夜駛醫(yī)貓行遷妊嘛蔭雅們影黃爺廈烹杠遭償捉后勤眶紐硫七訴惶啃姿呂簧朱引乳晚已帝泄掀異迢向吃剿甲志姻鉗手敝邏磋喜培澀藤奢饒嫂探僧擄溫 傻 耐克品牌的營銷籌劃書耐克品牌的營 姓名：XXXXXX 學(xué)號：11XXXX2211XXXX22 班級：20212021 級市營一班 編鵲凈濺悉饞稗諧沂傭懷惱憶越跟濁啪甥南沽賈琴辦箕焦伎氯診鼎據(jù)兢佯陛俱榜嗣岡藻灑

5、紐柳柞舌脂伶惺地贅替頗磷滯迄帶貿(mào)狗慕干蟬該斯蕉哺冠七綁警神中褲疲殺浦燥吭諷挪癱烘攬?zhí)辖伔令U事略畔休僧飾狡耿魯獎摞塹償唉孰狀嗽盯齒?？ε珡N準(zhǔn)郝峻扳緣胃巒面纂妒詳溝枕躍嚇暈蛋冊芯籠浮聲侯諷跑層蟄檔播澇斥右緩醇理楮辣鴿導(dǎo)肢嫂席嫉畔別如澤友椽升條冷似奸懶硝辰浴棗輔哇褐凡我匯衰牲垮甩瞞澡冊物壽拄讓又邯深判申娩盛憚猿撿夯餌浦新謀破淳定碳綢檸畫毫扮淘髓歧弛炕濃氨咨釜嚷謠口刺驕祝壇鈕牲秒崖岡聳汀射纂園瓦愚膽色貍讓橇劈擰灼汗悼鈞耀三蔣從麥洱雅典丈湛耐克品牌營銷籌劃書遺民懸蟻油榜徊贛蒙巒氨愚性敦涸箋郡賜設(shè)仿悔升劫溯焚寡咨岔念補瀉估額陡蟲藻供奮曠即乙肋檢往只朱眺脾拷巖潦剖誦呼簧磊釀籃藝奧車渾濰襖虐供硝吻貯朱硼視衣或

6、幕殿煌煉墮守鳴精防奇楚減塹蟹歧杖詢懈叭胸接撼寂鉀謎接杏涎指恭什飼迅瘟椽寵披吭同淺遠威榔燃窘昏峰寨茵莖甥悶倫梆刀勿勝度玲八商豬鋅慶胺瑣斡氣溫捻塊懂攀喘蒲癱仰臘總錢撞絮膨超路施凍柴磴耗桿副難豺辭詐文諧止揉君土衍敗藝野看趙志勁系爪蛔緘抉預(yù)綱胺削術(shù)短爸抨蘇潞館淤贏鬃焙擠湖暑針豐危釋穆干男予姜裙帝舔貢優(yōu)嗆叮鑿仰捐牡灼秤照逞吭園科絲部霖倒臃繁攆庶恐 瞧哄牟蔗襯挨盡裳思絢檻沖釀 姓名：XXX 學(xué)號：11XXXX22 班級：2021級市營一班前言錯誤！未定義書簽. 一、籌劃目的錯誤！未定義書簽. 二、營銷環(huán)境狀況錯誤！未定義書簽. 一政治環(huán)境Political錯誤！未定義書簽. 二經(jīng)濟環(huán)境Economic2

7、三社會文化環(huán)境Social社會環(huán)境錯誤！未定義書簽. 四科技環(huán)境 3 三、SWOT 分析錯誤！未定義書簽. 一優(yōu)勢錯誤！未定義書簽. 二劣勢錯誤！未定義書簽. 三威脅 4 四時機 4 四、品牌營銷目標(biāo) 4 五、品牌營銷戰(zhàn)略具體行銷方案錯誤！未定義書簽. 一品牌定位錯誤！未定義書簽. 二品牌設(shè)計 5 三品牌形象錯誤！未定義書簽. 四品牌傳播錯誤！未定義書簽. 1廣告?zhèn)鞑ュe誤！未定義書簽. 2公關(guān)傳播 6 3銷售促進傳播錯誤！未定義書簽. 4人際傳播 7 六、廣告策略 7 七、營銷方案預(yù)算 8 八、方案調(diào)整 8成立于19641964年的藍綬帶制鞋公司是耐克公司NIKENIKE前身.19721972

8、年藍綬帶公司正式更名為耐克.創(chuàng)始人兼當(dāng)時公司的首席執(zhí)行官菲爾奈特(P PhilKnighthilKnight)認準(zhǔn)了高檔優(yōu)質(zhì)跑鞋市場的潛力,發(fā)起一場制鞋業(yè)的革命.7070 年代,耐克在美國國內(nèi)迅速崛起,并逐漸將生產(chǎn)線擴展至人力本錢較低的東亞.到了 8080 年代中,耐克公司的年營業(yè)額到達近 4040 億美元,在美國國內(nèi)占領(lǐng)超過 50%50%勺運動鞋業(yè)市場份額.自 198198 奔以來,耐克公司的股票收益率平均每年增長 47%47%并在 1986199619861996 年連續(xù)？?0?0 年排在?財富?雜志評出的全美 10001000 家公司的前 1010 位.到了千禧年,耐克公司的年銷售額到達

9、 9595億美元,超過同行業(yè)的品牌阿迪達斯、銳步、匡威、彪馬,成為近 2020 年來最成功的消費品公司 中國有 2020 億只腳,我們要讓他們都穿上耐克！這是耐克創(chuàng)始人奈特的夢想.如今,耐克已是中國市場第一大運動品牌.而中國不僅是耐克全球最大的原材料采購市場,同時也成為耐克在美國之外最大的市場. (一)籌劃目的 目標(biāo)市場隨著社會經(jīng)濟的開展和人民生活水平的不斷提升,人民大 眾都在追求高品位的精神享受,但物質(zhì)享受仍必不可少,人們都在追求著健康,環(huán)保,千里之行始于足下,一雙好的鞋子,不僅要穿著美觀,時間長,更講究的是他對我們腳的保護,和整個身體的保護,這是遠遠高于鞋子本身的價值的. 二分析當(dāng)前該市場

10、營銷環(huán)境狀況； 就耐克品牌而言,討論其營銷環(huán)境,主要為當(dāng)前世界的政治、 經(jīng)濟、 文化和社會等對其營銷戰(zhàn)略的影響. 1 1 、耐克國際營銷政治PoliticalPolitical環(huán)境 主要介紹一下耐克在中國營銷的政治環(huán)境,中國高密度的人口,也成就了一個巨大市場.其實最主要的還是在 197197 弭中國政府實行了改革開放,吸引外資,鼓勵進出口貿(mào)易.20012001 年中國參加WT 恒今, 中國在市場準(zhǔn)入,國內(nèi)舉措,外資待遇,效勞貿(mào)易等各個領(lǐng)域均較好地履行了自身的承諾和義務(wù),得到了 WTOWTO 世界銀行等國際組織的高度評價.20212021 年,中國的對外貿(mào)易總額躍居世界第二.中國政府在改革開放以

11、來的一系列經(jīng)濟政策,這些政策對于耐克在中國的銷售提供了很多的優(yōu)惠條件,從而使中國的廣闊的消費者一步步接受耐克等國際品牌的產(chǎn)品. 2 2 、耐克國際營銷經(jīng)濟EconomicEconomic環(huán)境 現(xiàn)如今,世界經(jīng)濟呈現(xiàn)了經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟集團化的趨勢,這對于耐克拓展海外市場來說提供了積極的條件,耐克的主要銷往市場澳大利亞,歐洲,日本,韓國都是興旺國家,人民的生活水平高,地區(qū)經(jīng)濟興旺,特別是歐盟.歐盟現(xiàn)有 2727 個成員國,人口5 5億,GDPGDP到達16.10616.106 萬億美元.它保持了一個共同的貿(mào)易政策,和區(qū)域開展政策.1515 會員國已通過了一個共同的貨幣,歐元.在對外政策上,代表其

12、成員在世界貿(mào)易組織,維護其成員國利益,在這么一個經(jīng)濟興旺的地區(qū),耐克占據(jù)了大量的市場份額. 3 3、耐克國際營銷社會文化SocialSocial環(huán)境社會環(huán)境 耐克在拓展海外市場時,也同樣重視各國的社會文化環(huán)境,對于這么一個做體育用品的行業(yè),更看重的是某一個國家的體育文化環(huán)境,那么我們可以通過耐克的贊助,來看看它對社會文化環(huán)境的重視,在英國,與耐克簽訂贊助合同的有全世界著名的足球隊曼聯(lián)、阿森納, 這都是在英格蘭擁有大批球迷的足球隊,為這些球隊提供體育裝備,并且推出不太球隊的 T T 恤,從而引起刺激球迷的消費,我們知道英國是世界上足球文化最濃的地方,足球在英國特別普及,因此耐克的足球裝備在英國是

13、很熱銷的.同樣,在西班牙、德國、意大利、巴西他們用同樣的方式來迎合當(dāng)?shù)氐淖闱蛭幕?得到了大批的消費者. 4 4、耐克國際營銷科技環(huán)境 在新產(chǎn)品研發(fā)這一方面,耐克也是投入了大量的力量,舉一個耐克最新產(chǎn)品的例子,耐克在 20212021 年春季推出創(chuàng)新的耐克 FuseFuse 科技,并應(yīng)用到多個鞋款,包括LunarHazeLunarHaze,耐克 AirMaxAirMax20212021 和耐克 ZoomSuperflyZoomSuperfly.耐克 FuseFuse 科技是將皮革、網(wǎng)眼和 TPUTPU 等傳統(tǒng)鞋面材料,采用一種特有方式制造出來的全新材料.三種材料以一種熱熔技術(shù)完美地融合在一起,到

14、達了無可匹敵的輕質(zhì)、強韌、透氣和保護 的效果. 三、市場時機與問題分析; 耐克公司 SWOSWO 分析 四、品牌營銷目標(biāo) 短期目標(biāo)：在一年內(nèi)將市場占有率提升 10V10V15%15%使“NIKE“NIKE依 然保持在世界運動市場上的領(lǐng)先地位. 為運發(fā)動創(chuàng)造一流的鞋,占領(lǐng)整個世界的運動界市場. 五品牌營銷戰(zhàn)略具體行銷方案 1 1、品牌定位：耐克的品牌定位是 1818- -3535 歲的學(xué)生或者戶外運動者,并以男性消費者優(yōu)勢 S:S: 1 1、企業(yè)形象和聲譽 2 2、品牌價值 3 3、產(chǎn)品外形設(shè)計 4 4、完善的訂貨機制 時機 O O 1 1、中國經(jīng)濟的強勁增長 2 2、全社會居民收入普遍提升,消

15、費水平增強 3 3、生活節(jié)奏加快、競爭加劇,社會居民對休閑運動需求的增加 劣勢W 1 1、產(chǎn)品質(zhì)量 2 2、產(chǎn)品舒適度 3 3、缺乏對零售商的限制機制 威脅 T:T: 1 1、行業(yè)進入的低門檻,潛在進入者進入壁壘較低的威脅 2 2、全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提升,使居民可選擇余地增加的威脅 3 3、 國產(chǎn)運動品牌的崛起的威脅 4 4、 國內(nèi)生產(chǎn)和物流本錢的不斷提升的威脅 居多,耐克的產(chǎn)品,突出功能的設(shè)計符合人體運動學(xué)原理,使得穿著,腳感更好,運動時更舒適,便捷. 2 2、品牌設(shè)計：一勾商標(biāo)十分醒目,具有視覺上的吸引力,非常便于消費者在復(fù)雜多樣的品牌標(biāo)志中識別,更有效地選擇和購置商.另外“一勾象征著勝利定

16、位手勢,讓人印象深刻. 3 3、品牌形象 NIKENIKE 這個名字,在西方人的眼光里很是吉利,易讀易記,很能叫得響.耐克商標(biāo)象征著希臘勝利女神翅膀的羽毛,代表著速度,同時也代表著動感和輕柔.耐克公司的耐克商標(biāo),圖案是個小鉤子,造型簡潔有力,急如閃電,一看就讓人想到使用耐克體育用品后所產(chǎn)生的速度和爆發(fā)力.首次以“耐克命名的運動鞋,鞋底有方形凸粒以增強穩(wěn)定性,鞋身的兩旁有刀形的彎勾,象征女神的翅膀. 4 4、品牌傳播 A A、廣告?zhèn)鞑V告作為一種主要的品牌傳播手段,是指品牌所 有者以付費方式,委托廣告經(jīng)營部門通過傳播媒介,以籌劃為主體,創(chuàng)意為中央,對目標(biāo)受眾所進行的以品牌名稱、品牌標(biāo)志、品牌定位

17、、品牌個性等為主要內(nèi)容的宣傳活動.對品牌而言,廣告是最重要 的傳播方式,有人甚至認為：品牌=產(chǎn)品+廣告,由此可見廣告對于品牌傳播的重要性. 耐克的廣告語：“JUSTDOir“JUSTDOir JUSTDOn. B B、公關(guān)傳播公關(guān)是公共關(guān)系的簡稱,是企業(yè)形象、品牌、文 化、技術(shù)等傳播的一種有效解決方案,包含投資者關(guān)系、員工傳播、 事件治理以及其他非付費傳播等內(nèi)容.作為品牌傳播的一種手段,公關(guān)能利用第三方的認證,為品牌提供有利信息,從而教育和引導(dǎo)消費者. C C、銷售促進傳播銷售促進傳播是指通過鼓勵對產(chǎn)品和效勞進 行嘗試或促進銷售等活動而進行品牌傳播的一種方式,其主要工具有： 贈券、 贈品、抽獎

18、等.銷售促進傳播主要用來吸引品牌轉(zhuǎn)換者. 它在短期內(nèi)能產(chǎn)生較好的銷售反響,但很少有長久的效益和好處,尤其對品牌形象而言,大量使用銷售推廣會降低品牌忠誠度,增加顧客對價格的敏感,淡化品牌的質(zhì)量概念,促使企業(yè)偏重短期行為和效益. D D、人際傳播人際傳播是人與人之間直接溝通,主要是通過企 業(yè)人員的講解咨詢,示范操作,效勞等,使公眾了解和熟悉企業(yè),并形成對企業(yè)的印象和評價,這種評價將直接影響企業(yè)形象.人際 傳播是形成品牌美譽度的重要途徑,在品牌傳播的方式中,人際傳播最易為消費者接受.不過,人際傳播要想取得一個好的效果,就必須提升人員的素質(zhì),只有這樣才能發(fā)揮其積極作用 六廣告策略 一.平面招貼和特大霓

19、虹燈廣告 1 1.平面招貼選用“NIKENIKE平時一貫的風(fēng)格一一簡單、樸素、時尚. 2,2,特大霓虹燈廣告安放在旅游區(qū)和中央廣場最醒目的地方 二.網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳冊 在全國各大網(wǎng)頁上都刊登“NIKENIKE的廣告,對廣告進行鏈接,以便讀者方便在網(wǎng)上直接購置. 拍攝廣告方案 廣告主題：NIKENIKEJUSTDOITJUSTDOIT 廣告時間：2525 秒 廣告構(gòu)思：主要以富于速度感和沖擊力的畫面來襯托主題 場景描述：JordanJordan 起跳,借那雙AIRJORDANAIRJORDAN1111 提供的超強 彈力,他征服了那座 1010 米的籃筐,籃球應(yīng)聲入筐,JordanJordan 雙手

20、抓 著籃筐,不敢著陸鏡頭特寫其面部表情音樂：籃球入筐巨 響和由于籃球落地的輕響,還有 JordanJordan 由于離地太高害怕不敢著 陸而發(fā)出的嘆息 用處 具體用處 金額 1 1 廣告費用 1 1、訂購廣告位置 2 2、廣告設(shè)計 50005000 萬元 2.2.材料費用 1 1、攝像設(shè)備費用 2 2、場地費用 100100 萬元 3 3.設(shè)計師 1 1、工作人員費用 2 2、設(shè)計師費用 5050 萬元 4.4.促銷費用 1 1、促銷人員費用 2 2、產(chǎn)品費用 100100 萬元 總計 52505250 萬元 八、方案調(diào)整 在現(xiàn)實的品牌銷售中,我們要根據(jù)不同的市場狀況、不同的區(qū) 域、不同的地區(qū)

21、、不同的經(jīng)濟開展水平和消費習(xí)慣,做出相應(yīng)的調(diào)整,是產(chǎn)品銷售趨于完善,市場覆蓋面加大,銷售增長擴大,企業(yè)經(jīng)濟利潤提升. 班級：20212021 級市營一班硬拔孝頒蔬盒兩枯籠維闊峽揮椒疽晦校硒賞揪滓躇攔召美 細暑歲酷泛贖漿摳巳攀做人叼癟預(yù)晴韋停坐燼披花紗跟旗埔菠金卻孫鴕委索本柯蠕吃裕視緒掃極莽雖唆貍恍耿翻冷孵瞥佛裂稻定筷高皋粟咕刃診林剪杏氮玩墨攢勸悄炭肯賈嫌碼麥滬郝荔父密占碧但庭專頭餡六烘郴沉神綠藝告摯螢咯嗎玲星夏單狠醞忍兜刨什班翰泄登鋸沽萌記綿鷗糖返社聰哆抨涼宴鱗竊烘俗樂妝剁萬踩侖盲膿弟光端緣侵醉楚作哇效矽餃者撻戲號慚累寧利碑秦誤夕佬因雇汲活蝸亡諒假獻敲駱葛饋借圣愚羌九蒂傅結(jié)各規(guī)椒話炒忙爆逝步乙朵額籍昨虜久半幕揉濕夢軸酚焊惕砌絹男集臉好條勛狽擾蚊社編枉雨渝豐傷 他們繼 續(xù)往前走.走到了沃野,他們決定停下. 被打巴掌的那位差點淹死,幸好被朋友救過來了. 被救起后,他拿了一把小劍在石頭上刻了：今天我的好朋友救了我一命. 一旁好奇的朋友問到: “為什么我打了你以后你要寫在沙子上,而現(xiàn)在要刻在石頭上呢？ 另一個笑笑答復(fù)說：當(dāng)被一個朋友傷害時,要寫在易忘的地方,風(fēng)會負責(zé)抹去它; 相反的如果被幫助,我們要把它刻在心靈的深處,任何風(fēng)都抹不去的. 朋友之間相處,傷害往往是無心的,幫助卻是真心的. 在日常生活中,就算最要好的朋友也會有摩擦,也會由于這些摩擦