商品參展策劃書

1、商品參展策劃書前言中山市天駿電器有限公司成立于2001 年，自 1998 年起領(lǐng)先開始組織暖風(fēng)式干衣機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)，是國際上最早生產(chǎn)暖風(fēng)式干衣產(chǎn)品的電器企業(yè)之一，隨著企業(yè)規(guī)模的迅速進(jìn)展壯大，現(xiàn)已成為國際上暖風(fēng)式干衣機(jī)企業(yè)的龍頭企業(yè)。為了更好的提升銷售渠道建設(shè)，促進(jìn)公司更好的進(jìn)展，拓展公司的品牌形象，我公司決定于2012 年 3 月參加北京理工大學(xué)舉辦的展覽會(huì)。屆時(shí)請全體同仁共同努力，抱著主動(dòng)進(jìn)取的工作精神，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在此次展會(huì)參展過程中，團(tuán)結(jié)一致，共同完成展會(huì)的各項(xiàng)工作。此次參展的目的是為了借用展會(huì)較好地宣傳意天駿產(chǎn)品形象，并收集展會(huì)中目標(biāo)客戶的信息資料，同客戶增進(jìn)溝通了解。參展商品：干衣

2、機(jī)、掛燙機(jī)、燒烤爐參展時(shí)刻： 2012 年 3 月 31 日（應(yīng)提早三天安排布展工作）參展地點(diǎn)：北京理工大學(xué)珠海學(xué)院地址：珠海市唐家灣金鳳路6 號參展人員： 梁耀驥、陳超怡、梁曉桃、陳梅盈、張映怡、曾參展目的：企業(yè)形象和品牌推廣、產(chǎn)品展現(xiàn)、市場宣傳、即時(shí)促銷和信息收集公司品牌宣傳；“締造健康時(shí)尚優(yōu)質(zhì)生活” 能夠通過此次大會(huì)專門好的傳達(dá)這一經(jīng)營理念。2. 終端客戶拓展；終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收成，現(xiàn)場進(jìn)行演示。3. 產(chǎn)品推向市場的造勢和推廣；此次大會(huì)，公司不遺余力的推出產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會(huì)，能夠?qū)ｉT好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。

3、4 對市場的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。此次大會(huì)是行業(yè)大盛會(huì)，信息聚攏之處，不僅能夠收集專門多競爭對手信息，更能了解到市場最新動(dòng)態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。參展原則：1參加展會(huì)應(yīng)本著嚴(yán)謹(jǐn)、經(jīng)濟(jì)、實(shí)效、符合市場戰(zhàn)略的原則。幸免盲目的、沖動(dòng)的、鋪張白費(fèi)的參展行為。2參展前認(rèn)真了解北京理工大學(xué)珠海學(xué)院展會(huì)信息，認(rèn)真閱讀參展商手冊，并做好真實(shí)性調(diào)查等風(fēng)險(xiǎn)防范工作3參加展會(huì)應(yīng)做詳細(xì)周密的策劃 , 包括展位的選擇、 展臺(tái)的布置方案、目標(biāo)客戶的邀請等。4除布展工作外，應(yīng)強(qiáng)調(diào)參展人員的作用，做好明確的職責(zé)分工和展前培訓(xùn)，展現(xiàn)公司團(tuán)結(jié)、專業(yè)的形象，并能即時(shí)把握商機(jī)

4、，實(shí)施銷售。5. 展會(huì)應(yīng)與市場拓展緊密集合， 地區(qū)性展會(huì)應(yīng)為我公司拓展市場區(qū)域，展會(huì)后應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)，做好后續(xù)宣傳和客戶開發(fā)工6. 展會(huì)終止后應(yīng)做成效分析并提交總結(jié)報(bào)告，積存參展活動(dòng)體會(huì)。參展現(xiàn)有渠道分析：基于本公司的渠道要求重新建立，因此借助各地渠道商聚攏于此的機(jī)會(huì)，開拓天駿渠道銷售，進(jìn)行全國范疇內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。渠道特點(diǎn)：1. 此次展會(huì)聚攏了來自各地的渠道商，具有地域性廣的特點(diǎn)，能夠?qū)ｉT好的拓展全國代理機(jī)構(gòu)；2. 與會(huì)者差不多上屬于大規(guī)模企業(yè)，具備專門高的行業(yè)性；3. 產(chǎn)品的優(yōu)勢性：本公司具有融合了其他公司優(yōu)勢的特點(diǎn)，且“物美價(jià)廉，容易操作”，有助于渠道的拓展。參展公司簡介中山市天駿電器

5、有限公司成立于 2001 年，天駿自 1998 年起領(lǐng)先開始組織暖風(fēng)式干衣機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)，是國際上最早生產(chǎn)暖風(fēng)式干衣機(jī)產(chǎn)品的電器企業(yè)之一，隨著企業(yè)規(guī)模的快速進(jìn)展壯大，現(xiàn)在差不多成為國際上暖風(fēng)式干衣機(jī)行業(yè)的龍頭企業(yè)。天駿擁有先進(jìn)的現(xiàn)代生產(chǎn)設(shè)備和專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，干衣機(jī)年產(chǎn)能達(dá)到兩百萬臺(tái)以上，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界30 余個(gè)國家和地區(qū)。天駿志以締造健康時(shí)尚優(yōu)質(zhì)生活為經(jīng)營理念，豐富人民生活需求，先后研發(fā)出超旋風(fēng)捕蚊器；無煙電烤爐等多品類的健康電器；產(chǎn)品先后獲得二十余項(xiàng)國家專利， 企業(yè)差不多獲得ISO9001 質(zhì)量治理體系認(rèn)證， 并獲得 CCC、CQC、 CB、CE、 TUV 、ROHS 等產(chǎn)品國內(nèi)國際安規(guī)認(rèn)證和國

6、家環(huán)保認(rèn)證。參展安排 :1. 展前：(1).展臺(tái)預(yù)備：a.參展主題 :健康時(shí)尚優(yōu)生活b.信息調(diào)研，真實(shí)性調(diào)查及風(fēng)險(xiǎn)防范c.展位的確定此次展位由北京理工大學(xué)珠海學(xué)院定于排球場，展位為一樣展位，大致為 2*2*2 ，展位有自己布置d.展位的布置2 展臺(tái)布置的幾本原則：遠(yuǎn)觀成效醒目有 沖擊力，近觀成效舒服，明快，整體成效和諧展位結(jié)構(gòu)和圖片序列應(yīng)考慮人流密度和流向增加照明燈光展品和圖片的展現(xiàn)高度應(yīng)符合人體身高和視角戰(zhàn)區(qū)微觀細(xì)節(jié)構(gòu)造應(yīng)考慮：展臺(tái)、展架、展現(xiàn)墻、表牌、標(biāo)識、洽談區(qū)、圖片設(shè)計(jì)、講明性文字、動(dòng)態(tài)屏幕演示系統(tǒng)、布展使用材料材質(zhì)學(xué)校提供的展位是一個(gè)簡單的帳篷，我們要配以公司的宣傳海報(bào)把四周圍起來，

7、展臺(tái)總體設(shè)計(jì)按照天俊公司的品牌形象，打造成一個(gè)溫馨的家，同時(shí)也要體現(xiàn)時(shí)尚的生活，讓人感受耳目一新e預(yù)備好公司的宣傳冊和工作人員的名片f.代理商邀請及策略：1 由渠道人員提早通過發(fā)邀請函的方法約好意向代理商參加展會(huì)2 預(yù)備一些能夠一分為二的禮品， 把其中之一在展前隨邀請函郵寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。3 制作印有公司標(biāo)志專門名稱的、便于攜帶的、容易吸引眼球的的小禮物現(xiàn)場派發(fā)給參展商，g.參展資料：宣傳資料宣傳單中英版，充分利用現(xiàn)有的庫存，大致 100 張，不足的辦公室人員要及時(shí)補(bǔ)印邀請函的提早預(yù)備，用于展會(huì)前嘉賓邀請，邀請能夠采納傳真，郵件及書信等方式。展前要預(yù)備的材料

8、：展會(huì)工作人員的名片，證書復(fù)印件，特邀嘉賓名錄對應(yīng)嘉賓統(tǒng)計(jì)列表，打印2 份；3 份嘉賓簽到本；工作筆記本用于參展活動(dòng)記錄和采訪， 6 本；復(fù)寫紙用于合同簽訂；還要預(yù)備一個(gè)嘉賓簽到處的牌子；洽談標(biāo)志牌；一臺(tái)手提用于播放廣告；2 臺(tái) ipad；怡寶小礦泉水一箱；一家三口的衣服和毛巾，產(chǎn)品演示要用展品及布件要在布置展會(huì)前運(yùn)到，同時(shí)要列好清單對參展人員的培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：參展意義、目的和理念展覽必要常識（當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗禮節(jié)、展會(huì)性質(zhì)、目標(biāo)客戶鎖定等）行為規(guī)范和禮儀職責(zé)分配和合作溝通活動(dòng)時(shí)刻表產(chǎn)品知識及常規(guī)咨詢題的統(tǒng)一回答當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗禮節(jié)、展會(huì)性質(zhì)、目標(biāo)客戶鎖定等職責(zé)分配和合作溝通（領(lǐng)導(dǎo)梁耀驥；秘書陳超怡；接待人員曾

9、蔡云；產(chǎn)品展現(xiàn)人員張映怡、陳梅盈、梁曉桃）7、活動(dòng)時(shí)刻表2. 展中 :產(chǎn)品促銷活動(dòng)：現(xiàn)場演示產(chǎn)品，讓代理商更加了解我們的產(chǎn)品，讓公司的概念深入人心現(xiàn)場實(shí)施促銷政策，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)待，優(yōu)待 3%公司的網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)導(dǎo)；在展中持續(xù)的播放公司的宣傳廣告發(fā)放資料的工作人員一名，負(fù)責(zé)材料發(fā)放、嘉賓登記，展會(huì)資訊，網(wǎng)站宣傳和現(xiàn)場愛護(hù)工作負(fù)責(zé)洽談的營銷人員主動(dòng)出擊，按營銷區(qū)域查找自己的客戶，為客戶進(jìn)行展會(huì)資訊服務(wù)，開展?fàn)I銷活動(dòng)邀請北京理工大學(xué)的記者團(tuán)和其他一些媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)3.展后：整理所收到的代理商的名片，進(jìn)行追蹤跟進(jìn)，跟進(jìn)潛在客戶的信息針對展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。網(wǎng)站后續(xù)報(bào)導(dǎo)對重要客戶進(jìn)行及時(shí)的服務(wù)和營銷成效分析：包括參觀流量，有效客戶數(shù)量，展覽對銷售的促進(jìn)成效，客戶對該次展覽的印象等等。參展人員安排 1 領(lǐng)導(dǎo)一人，全面負(fù)責(zé)此次參展工作姐重要嘉賓的接待合作洽談事宜； 2 領(lǐng)導(dǎo)秘書一位，負(fù)責(zé)輔助領(lǐng)導(dǎo)的工作；3 前臺(tái)接待一位，負(fù)責(zé)接待嘉賓進(jìn)展室，發(fā)放公司產(chǎn)品的資料；4 三個(gè)產(chǎn)品演示人員，每一負(fù)責(zé)一種產(chǎn)品的演示，和想嘉賓解講產(chǎn)品的功能參展資金：資料費(fèi)2000，布展費(fèi) 300，其他費(fèi)用 500注意事項(xiàng)： 1、展前要提早辦好各種手續(xù)2 按照北京理工大學(xué)的要求進(jìn)行，注意