年半年工作總結(jié)

1、2012年半年工作總結(jié)2012年我根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排全面負(fù)責(zé)湖北省的十堰、襄樊、隨州、荊門(mén)四個(gè)地級(jí)市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作。通過(guò)半年時(shí)間在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和大力支持下，特別是大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和辦事處領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下和大家的共同努力下使本區(qū)域市場(chǎng)有了一些發(fā)展。現(xiàn)將本人負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)半年工作及下半年工作作如下匯報(bào)。上半年工作總結(jié)一、 上半年目標(biāo)完成情況及指標(biāo)分析 單位：萬(wàn)元月份1月2月3月4月5月6月半年銷量合計(jì)全年銷量合計(jì)去年同期銷量02.2500002.25123.242今年同期計(jì)劃2.72727272727137.7300實(shí)際完成金額2.727272727103.5214.2同期超量金額2.724.48

2、272727103.5211.68實(shí)際完成率100%100%100%100%100%383%155.6%71. 4%二、上半年開(kāi)展的及完成的主要工作1、 費(fèi)用的申請(qǐng)與核銷 單位：元申請(qǐng)項(xiàng)目4月5月6月申請(qǐng)總額已核銷核銷余額備注人員工資450003000015000900004500045000正在執(zhí)行單位用戶促銷3240039000714003240039000正在執(zhí)行贈(zèng)酒費(fèi)3600024000600003600024000正在執(zhí)行合計(jì)113400540005400022140011340010800正在執(zhí)行2、費(fèi)用的執(zhí)行情況 4月份申請(qǐng)的1-3月人員工資和單位用戶促銷都已執(zhí)行到位并已經(jīng)核銷。

3、5月和6月申請(qǐng)的費(fèi)用6月底執(zhí)行完。7月份進(jìn)行核銷。3、上半年主要促銷活動(dòng)：五一節(jié)針對(duì)單位用戶的核心領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)辦人進(jìn)行贈(zèng)送奢侈品香煙和皮夾子；端午節(jié)針對(duì)單位用戶核心領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)辦人進(jìn)行贈(zèng)送高檔奢侈品太陽(yáng)鏡的活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品的銷量起到了很好的促進(jìn)作用，客情關(guān)系也得到了很好的維護(hù)4、招商方面： 主要對(duì)我負(fù)責(zé)的區(qū)域：十堰、隨州、荊門(mén)進(jìn)行走訪。現(xiàn)在荊門(mén)招到直銷商一個(gè)。在6月首單打款49.5萬(wàn)元。預(yù)計(jì)到年底銷售100萬(wàn)5、上半年除了以上工作外，還走訪了大量名煙名酒店。了解市場(chǎng)信息挖掘潛在客戶。從中篩選出1-3家具有特殊渠道的商家作為二級(jí)分銷商重點(diǎn)培養(yǎng)，通過(guò)他們來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群體拓展市場(chǎng)。同時(shí)挖掘與公司有合作

4、意向的商家簽訂直銷合同。6、通過(guò)經(jīng)銷商的全力配合拜訪了單位用戶省煙草公司及其下屬公司（如武漢、十堰、隨州、襄樊等10家）了解到各單位的用酒量和本公司產(chǎn)品在該系統(tǒng)的消費(fèi)占比。同時(shí)也對(duì)本公司產(chǎn)品的信息進(jìn)行收集，對(duì)產(chǎn)品調(diào)價(jià)進(jìn)行了解釋?？偟姆从常壕瀑|(zhì)不錯(cuò)，但知名度不夠，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)面子。價(jià)格漲的太快讓人難以接受。三、 上半年工作中存在的問(wèn)題1、招商難度較大到目前為止十堰、隨州還沒(méi)有招到合適的酒王經(jīng)銷商。主要高端產(chǎn)比較單一，一般的客戶是無(wú)法支撐費(fèi)用開(kāi)支，必須要有中端產(chǎn)品配合才能做好團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)使公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。其次是公司的價(jià)格調(diào)整太快1年時(shí)間不到調(diào)整了3次價(jià)格。一直關(guān)注有意向的商家，現(xiàn)已直接表明觀點(diǎn)。2、費(fèi)用核銷

5、較慢致使有些活動(dòng)無(wú)法順利開(kāi)展。季度返利沒(méi)按期返，經(jīng)銷商意見(jiàn)挺大。 主要是公司審核慢，特別是贈(zèng)酒不能及時(shí)到位。3、特別是做單位用戶給核心決策人物返利上不好處理公司在核銷要求上不夠靈活，商家意見(jiàn)很大。4、 價(jià)格調(diào)整后要提高產(chǎn)品在單位的消費(fèi)占比難度加大，對(duì)銷量可能有一定的影響。下半年工作計(jì)劃一、 下半年工作目標(biāo)單位：萬(wàn)元客戶名7月8月9月10月11月12月合計(jì)襄樊客戶29.429.429.429.441.16158.76荊門(mén)客戶303060合計(jì)29.459.429.429.471.16218.76二、達(dá)成目標(biāo)的主要措施1、把握好中秋、國(guó)慶元旦等節(jié)日單位用酒。抓住單位的福利訂單。2、對(duì)單位用戶的特殊人群進(jìn)行促銷活動(dòng)3、協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)中石化中石油等大型單位進(jìn)行公關(guān)拓展市場(chǎng)。4、維護(hù)好現(xiàn)有的用酒單位，并通過(guò)一定的促銷手段使其提高酒王在該單位的消費(fèi)占比。三、達(dá)成目標(biāo)的費(fèi)用計(jì)劃1、人員工資：8人*6月*2500元/人月=120000元。2、節(jié)日禮品客情維護(hù)：主要是針對(duì)中石油、中石化、和煙草系統(tǒng)的高端決策領(lǐng)導(dǎo)人生日、節(jié)日慰問(wèn)及宴席（如壽宴、升學(xué)宴等）贊助等預(yù)計(jì)費(fèi)用10萬(wàn)元。3、單位客戶促銷：6-12月累計(jì)購(gòu)酒50件，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值3萬(wàn)元的禮品。預(yù)計(jì)產(chǎn)生銷量600件12*3萬(wàn)=36萬(wàn)。4、協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)中石化中石油等大型單位進(jìn)行公關(guān)拓展市場(chǎng)。預(yù)計(jì)費(fèi)用20萬(wàn)四、工作重點(diǎn)