市場預測分析報告

1、市場預測分析報告提高市場預測精確度的方法在市場預測中，不可避免地會產(chǎn)生一些誤差。這些誤差的形成，既有調查者主觀因素的影響，如資料搜集不全面、精確度不高，預測方法選擇不當，結果分析出現(xiàn)失誤等等；也有客觀方面的原因，如市場格局及影響市場各因素的重大變化等等。誠然，誤差的產(chǎn)生是不可避免的，但盡量減少誤差，提高精確度卻是可能的。(1)重視預測的基礎工作加強預測的基礎工作，建立預測網(wǎng)，保證統(tǒng)計資料的完整、證確、及時，是做好預測工作的重要條件。預測的基礎是統(tǒng)計資料和情報信息，預測的精度很大程度上取決于統(tǒng)計資料、情報信息的正確與及時。統(tǒng)計資料與情報信息的主要來源是銷售信息的反饋與市場調查。因此,各企業(yè)都要建

2、立有關的市場情報檔案。為使市場行情、銷售信息反饋及時迅速，應當建立全國性的市場預測網(wǎng)。中國目前沒有建立全國性的市場預測機構，工業(yè)部門、商業(yè)部門、物資部門各自搞了一點市場調查和市場預測，但由于各工業(yè)企業(yè)和部門所處的地位和環(huán)境，使其對市場的全面了解有很大局限性。一般來說，企業(yè)容易了解的是就近市場的近期變化狀況，某一工業(yè)部門也只能了解本系統(tǒng)的市場需求動態(tài)。這些市場調查和預測由于缺乏對市場的長期的、系統(tǒng)的、全面的了解，缺乏對市場變化的宏觀經(jīng)濟分析，就避免不了局部性、片面性和盲目性。建立市場預測網(wǎng)直至全國性的市場預測機構，可以使企業(yè)不但了解微觀市場的變化情況，而且盡可能掌握宏觀市場的變化情況，不但了解近

3、期市場的需求動態(tài)，而且能了解長期的、潛在的需求趨勢，使企業(yè)了解市場變化的全局，為企業(yè)作出正確的經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。(2)及時反饋信息通過及時反饋信息，不斷改進預測方法，修正預測模型。預測是對未來狀況的估計和惟算，各種預測方法既來自于實踐經(jīng)驗的總結，又有各自的適用條件，要一下子找到一種十分理想的方法，得到滿意的結果是不容易的。預測應當是-個不斷反饋與修正的過程，預測值確定以后不等于預測工作就此完成，應當不斷把預測結果與實際值進行比較，確定預測誤差的大小，修正預測模型，正確反映預測對象的實際變化規(guī)律。特別是進行長期預測時，預測人員在得到一組預測數(shù)字后，隨時將預測值與實際結果進行比較和分析，以及

4、時修正長期預測數(shù)，從而不斷提高預測的精確度。(3)多種方法協(xié)同進行為了提高預測的實際應用效果，通常綜合應用各種預測方法，多種方法配合進行，相互核對與檢驗，提高預測的可靠度。各種預測方法都是建立在一定的假設基礎上，因此，都有各自的局限性和適用條件。如時間序列法，假設未來的環(huán)境條件與過去相似，便可從歷史數(shù)據(jù)中看出存在的某種趨勢。回歸分析法是以影響因素與預測值之間存在因果關系為前提的"由于客觀世界變化的復雜性，預測人員經(jīng)過歷史資料的分析、主觀的判斷，對預測對象的認識就可能不符合實際變化規(guī)律，即使從歷史資料看完全符合某種規(guī)律，但由于外界條件的變化，預測對象未來的發(fā)展仍然可能發(fā)生新的變化。綜合

5、應用各種預測方法，有利于揭示事物發(fā)展的規(guī)律，有助于衡量難以掌握的未來因素對預測對象的影響，幫助我們找到一種最合適的預測方法和數(shù)學模型。同時，企業(yè)領導還必須根據(jù)各方面的變化情況和自己的經(jīng)驗來加以修正，從而取得比較切合實際的最后預測值。綜合應用各預測方法可以彌補資料的不足。因為任何一種預測方法都離不開歷史資料的分析，在應用某種預測方法時可能因缺少歷史資料而發(fā)生困難。采用多種方法就可以相互補充、彌補資料不足，得到比較理想的結果。(4)不斷提高預測人員的技術水平預測是一間技術性很強的工作。預測都是以假設為基礎，而假設剛來自預測人員對客觀事物的認識和分析。因此，預測人員應該對其所預測的領域，如技術方面、

6、經(jīng)濟方面、社會方面等有較高的知識水平和充分的認識，并且對本企業(yè)、本系統(tǒng)的產(chǎn)品特點、性能和使用方法有足夠的了解，還要掌握國外市場同類產(chǎn)品的行情。預測人員還要有正確的判斷能力，善于提出假設。善于運用和檢查與假設有關的數(shù)據(jù)，分析各因素相互影響的關系，經(jīng)常根據(jù)最新數(shù)據(jù)來評定預測的結果，就可以不斷提出新的假設，作出更正確的判斷，提高預測的效果"為此，企業(yè)首先要挑選合適的人選從事預測工作，其次是加強他們的學習和訓練，為他們提供有關情報和資料，對他們進行培養(yǎng)。市場預測是一一間新興的綜合性的學科，要挑選具有豐富的經(jīng)濟管理經(jīng)驗和工程技術知識的專業(yè)人員拍任這項工作。但從中國的實際情況看，企業(yè)的市場調查和預測人員一般同時又是推銷人員，他們把擔負著產(chǎn)品銷售、用戶咨詢和市場調查、預測的雙重任務。要掌