廣告投放方案

1、廣告投放方案為配合好市場2021年全年運(yùn)營方案的開展,以及提升市場“知名度、“影響力、“競爭力,參照目前公司實(shí)際狀況,并使有限的廣告宣傳投入獲取最大的效果,特制定本廣告投放方案,以供領(lǐng)導(dǎo)參考.方案闡述：為達(dá)成市場特定的目標(biāo)一一穩(wěn)步打造好來居良好的品牌形象、增進(jìn)市場人氣、穩(wěn)定商戶情緒、增強(qiáng)商戶經(jīng)營信心、方便市場各項(xiàng)治理工作的開展、應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手對(duì)市場份額的過多搶占等,就2021年廣告投放做如下兒點(diǎn)建議：一、投放策略：圍繞“對(duì)外界準(zhǔn)確傳達(dá)行業(yè)屬性,品牌聲望最大化、聲譽(yù)最正確化,短期內(nèi)活動(dòng)籌劃信息集中、大量傳達(dá)的總目標(biāo),既重品牌宣傳乂重活動(dòng)促銷,以建立廣泛的市場人群基數(shù)和獨(dú)一無二的品牌形象,構(gòu)筑科學(xué)、

2、合理的立體式傳播.戰(zhàn)術(shù)性廣告投入和戰(zhàn)術(shù)性廣告投入相結(jié)合,長期廣告投入和短期廣告投入相結(jié)合.1、戰(zhàn)略性廣告投入品牌宣傳、長期一一培育品牌形象,提升市場“知名度、“影響力、“競爭力、建立市場核心競爭力的手段,保證市場可持續(xù)開展以及幫助市場走出低本錢運(yùn)作、低回報(bào)率怪圈的根底.2、戰(zhàn)術(shù)性廣告投入促銷宣傳、短期一一應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手促銷活動(dòng)過多搶占市場份額,提升短期經(jīng)營業(yè)績,穩(wěn)定商戶情緒,增強(qiáng)商戶經(jīng)營信心.最大量明確主目標(biāo)群體需求市場商戶的要求,兼顧次目標(biāo)群體需求消費(fèi)者的需求.二、相關(guān)要求：1、 針對(duì)市場目前經(jīng)營方向,治理水平,需要配備一定數(shù)量具有與廣告宣傳素質(zhì)相匹配的工作人員,以保證廣告投入計(jì)劃有效執(zhí)行并保

3、證其投放效果.2、 清楚競爭對(duì)手的品牌定位以及本市場的實(shí)際訴求一一當(dāng)競爭對(duì)手擁有清楚的品牌定位并以贏得消費(fèi)者心智資源時(shí),而自己乂不具備和競爭對(duì)手相抗衡的硬/軟件條件時(shí),如果一味模仿跟風(fēng),無疑是拿己之短較別人之長,結(jié)果只會(huì)適得其反！市場應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際情況,從側(cè)面或反面確定自己的品牌定位和營銷推廣策略,并以此為市場的廣告投放指明方向！3、 清楚競爭對(duì)手的營銷重點(diǎn)是什么？主推什么？主攻哪快市場？什么時(shí)候進(jìn)攻？如何進(jìn)攻？競爭對(duì)手的廣告配置和投放習(xí)慣是什么？競爭對(duì)手全年預(yù)計(jì)投入時(shí)多少？戰(zhàn)略性廣告投入和戰(zhàn)術(shù)性廣告投入比例是多少？戰(zhàn)術(shù)性廣告投入時(shí)間和地域分配時(shí)怎樣的？選擇媒體習(xí)慣是怎樣的？所有這些將會(huì)為我們

4、合理制定廣告投放方案提供清楚的思路和參照標(biāo)準(zhǔn),杜絕閉門造車、自閉自封的現(xiàn)象.同時(shí)有助于市場制定相應(yīng)防范舉措和應(yīng)對(duì)策略,以絕大程度上安撫市場商戶的不滿情緒活動(dòng)力度不如競爭對(duì)手,宣傳籌劃不如競爭對(duì)手等等和保證廣告投放的效果.4、 正確評(píng)估和選擇廣告投放媒介,優(yōu)勝劣汰,保證廣告投放的實(shí)際效果,根據(jù)市場自身的特殊情況,使有限的廣告投入得到合理配置.三、媒介選擇：1、長效性媒介為主,即時(shí)性媒介為輔.2、地域性媒介為主泰興城區(qū)的廣告媒介,隨著營銷區(qū)域的可能擴(kuò)大,兼顧跨地域媒介周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告媒介.四、媒介宣傳：1、媒體宣傳一一電視、網(wǎng)站地方門戶網(wǎng)站和公司自身網(wǎng)站、報(bào)紙、雜志2、戶外宣傳一一公交車、公交站臺(tái)

5、、戶外大牌、小區(qū)廣告、戶外燈箱、LED電子顯示屏、墻體廣告.3、自有資源一一公司網(wǎng)站、活動(dòng)DM單頁、購物指南、廣場大牌、短信.五、宣傳組合：1、品牌宣傳戰(zhàn)略性廣告投入一一電視、報(bào)紙、網(wǎng)站、雜志、公交車、公交站臺(tái)、戶外大牌、小區(qū)廣告、LED電子屏、戶外燈箱.2、促銷宣傳戰(zhàn)術(shù)性廣告投入一一電視、報(bào)紙、網(wǎng)站、公交站臺(tái)、小區(qū)廣告、LED電子顯示屏、戶外燈箱、短信.六、媒體資源整合媒介投放建議采用平緩持續(xù)的投放策略,以電視和戶外為主攻媒介,網(wǎng)絡(luò)及播送等側(cè)面配合,保持好來居形象的持續(xù)吸附力及活動(dòng)影響力.綜合泰興市場、好來居市場以及好來居市場商戶意見反應(yīng)的實(shí)際情況,經(jīng)研究2021年廣告投放各媒介做如下具體執(zhí)

6、行：1、電視媒介：聚合、持續(xù)攻擊,較高的投放頻次,以市場形象推廣為主,并配合各促銷節(jié)點(diǎn)事件活動(dòng)的展開,高效直擊、形象穩(wěn)固,對(duì)客群針對(duì)性傳播,高到達(dá)率、高反應(yīng)率,提升活動(dòng)影響力同時(shí)對(duì)好來居形象進(jìn)行必要的維系.媒體投放形式投放優(yōu)勢投放價(jià)格聯(lián)系人聯(lián)系方式備注有線臺(tái)音畫視頻群眾覆蓋轉(zhuǎn)臺(tái)廣告：多路角標(biāo)：游動(dòng)字幕：長期投放結(jié)合活動(dòng)促銷：可轉(zhuǎn)租給市場商家使用；無線臺(tái)音畫視頻群眾沌1.?群眾生活?：活動(dòng)促銷2、電臺(tái)媒介：投入費(fèi)用少,影響力度大、宣傳范圍廣.單一傳播,定點(diǎn)突破,針對(duì)工程客群擁有私車的共同性及收聽習(xí)慣性,利用交通播送的市場主導(dǎo)優(yōu)勢進(jìn)行特定形式的包裝推廣,核心點(diǎn)為活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的新聞信息播送.媒體投放形式

7、投放優(yōu)勢投放價(jià)格聯(lián)系人聯(lián)系方式備注交通音樂臺(tái)音頻群眾覆蓋針對(duì)口:全年：30秒廣告/小時(shí),5.4萬元/年：短期：30秒廣告/小時(shí),300元/天；建議：做短期活動(dòng)訊息傳達(dá)：紅星做的整點(diǎn)報(bào)時(shí),全年6萬：3、網(wǎng)絡(luò)媒介:投入費(fèi)用少,影響力度大、宣傳范圍廣.全方位鋪墊,對(duì)活動(dòng)推廣進(jìn)行前期預(yù)熱,對(duì)事件活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳、后期報(bào)道,對(duì)市場進(jìn)行側(cè)面深度解讀,積攢業(yè)界名聲,帶動(dòng)口碑傳播.網(wǎng)絡(luò)媒體利用形式為：網(wǎng)絡(luò)廣告鏈接、網(wǎng)絡(luò)新聞專題、論壇博客撰文三種,投放時(shí)機(jī)主要配合事件及活動(dòng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行,相比其他媒介,性價(jià)比擬高.媒體投放形式投放優(yōu)勢投放價(jià)格聯(lián)系人聯(lián)系方式備注羌溪論壇網(wǎng)絡(luò)廣告/專題炒作群眾覆蓋首頁置頂廣告,2萬/年；

8、首頁鏈接廣告：1.2萬/年；泰興地區(qū)瀏覽量最大的網(wǎng)站,建議做短期活動(dòng)訊息傳達(dá)；泰興網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告/專題炒作群眾覆蓋首頁置頂廣告：6萬/年；首頁鏈接廣告：5000/年：泰興政府門戶網(wǎng)站建議做短期活動(dòng)訊息傳達(dá)；好來居官網(wǎng)企業(yè)形象、市場動(dòng)態(tài)、行業(yè)屬性展示/網(wǎng)絡(luò)廣告/專題炒作/活動(dòng)籌劃綜合性網(wǎng)站制作2.5萬綜合效勞平臺(tái)、提升市場形象、方便商家、消費(fèi)者：4、戶外媒介:直觀性強(qiáng),群眾化、廣告效應(yīng)持久性強(qiáng),可直接提升市場品牌形象與市場影響力,提升好來居品牌的“知名度、“影響力,直接影響市場在群眾消費(fèi)者心目中的地位與形象,充分表達(dá)公司的效勞優(yōu)勢,刺激顧客消費(fèi)欲望.媒體投放點(diǎn)投放價(jià)格聯(lián)系人聯(lián)系方式備注戶外大牌公司品

9、牌形象、效勞優(yōu)勢、業(yè)務(wù)范圍公交車公司品牌形象、效勞優(yōu)勢、業(yè)務(wù)范圍LED電子屏大潤發(fā)/國安大廈/國美電器/匯銀家電半個(gè)月：4500元公司品牌形象、效勞優(yōu)勢、業(yè)務(wù)范圍三個(gè)月：25000元全年：80000元小區(qū)廣告華清園/家和花園/領(lǐng)秀家園/華泰福府/錦繡華府/吉潤二期/和?；ㄔ氛芏ü酒放菩蜗?、效勞優(yōu)勢；業(yè)務(wù)范圍墻體廣告黃橋/根思/宣堡/胡莊/新街/河失/溪橋/元竹4000元/塊/T.公司品牌形象；效勞優(yōu)勢、業(yè)務(wù)范圍5、自有資源:媒體投放形式備注好來居官網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告/專題炒作/活動(dòng)籌劃網(wǎng)站開發(fā)及維護(hù)全年需2.5萬元.短信平臺(tái)活動(dòng)籌劃新交付小區(qū)業(yè)主號(hào),需公關(guān)物業(yè),無定價(jià).購物指南硬廣/軟文/專題炒作/

10、活動(dòng)籌劃每期5000-10000份,全年費(fèi)用5萬元.廣場大牌活動(dòng)籌劃制作及安裝,全年4000元.七、整體費(fèi)用預(yù)算:媒介投放額投放周期備注電視/電臺(tái)廣告222400.00元有線臺(tái)轉(zhuǎn)臺(tái)全年15000.00元/月滾動(dòng)字幕4期每期7天2500.00元/期無線臺(tái)8期每期3天3000.00元/期音樂臺(tái)4期每期7天300.00元/天戶外廣告全年網(wǎng)站廣告17000.00元羌溪花園全年首頁鏈接廣告12000.00元/年泰興網(wǎng)全年首頁鏈接廣告5000.00元/年購物指南50000.00元全年印刷+發(fā)放,每期5000-10000份好來居官網(wǎng)創(chuàng)立25000.00元全年創(chuàng)立+維護(hù)其他20000.00元全年小區(qū)公關(guān)及其他

11、總計(jì)八、2021年大型促銷活動(dòng)方案：2021年至2021年度泰興地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)繼續(xù)熾熱升溫,其同樣也帶動(dòng)著家具建材行業(yè)迅速開展.這預(yù)示著泰興地區(qū)目前已有的大中型家具建材賣場3家家居賣場將有更趨于白熱化的市場份額搶占戰(zhàn).“三分策品牌推廣、“七分劃活動(dòng)推廣,短兵相接,得活動(dòng)者的天下!從2021年紅星進(jìn)軍泰興市場后,泰興地區(qū)的3大家居賣場就均持續(xù)開展了不同形式的促銷活動(dòng),特別是在“五一、“十一“元旦、期間,各大家居賣場均啟動(dòng)了投入巨大,宣傳廣泛的大型促銷活動(dòng).綜觀以往紅星開展的促銷活動(dòng),其具有的一個(gè)共性即投入巨大,特別是獎(jiǎng)項(xiàng),例如：2021年一周年慶、10.1活動(dòng)期間一天一輛轎車,5萬元的現(xiàn)金大獎(jiǎng),每

12、天15名的顧客免簽但買家具.同時(shí)還設(shè)置了其他價(jià)格不同、級(jí)別多樣的獎(jiǎng)品,這些獎(jiǎng)項(xiàng)豐厚的促銷活動(dòng)對(duì)泰興消費(fèi)者產(chǎn)生了比擬大的吸引力.另,紅星的媒體宣傳根本是全方位宣傳,報(bào)紙、電臺(tái)宣傳、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)次數(shù)都非常頻繁,特別是活動(dòng)期間,都選擇在報(bào)紙媒體開展持續(xù)的大篇幅I、連版廣告宣傳,電視、電臺(tái)等多種媒體全方位立體宣傳.競爭對(duì)手的巨大投入產(chǎn)生的各種攻勢嚴(yán)重分散了我市場的宣傳影響力.面對(duì)劇烈的市場競爭,我們唯以主動(dòng)出擊,投入費(fèi)用,通過與市場內(nèi)品牌商家聯(lián)合舉辦各類營銷推廣活動(dòng)來提升好來居品牌知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)消費(fèi)者從知道好來居,到了解好來居,并最終選擇好來居的過程形成.根據(jù)競爭對(duì)手的成功經(jīng)驗(yàn),以及好來居以往活動(dòng)

13、成效來看,我們亟待解決以下幾點(diǎn)問題：1、 競爭對(duì)手巨大宣傳攻勢造成的我市場宣傳影響力的分散.2、 經(jīng)營模式與競爭對(duì)手的差異,導(dǎo)致的活動(dòng)籌劃推廣及廣告投入的種種限制.3、 商家參與活動(dòng)的治理和限制.2021年市場擬舉辦的活動(dòng)】:、五一黃金周促銷；每年五一黃金周是家具建材的黃金銷售期,各大商家均相當(dāng)重視,市場聯(lián)合各商家進(jìn)行大規(guī)模促銷推廣活動(dòng),協(xié)助各商家活動(dòng)開展,促進(jìn)其銷售額的提升.活動(dòng)形式：有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.3活動(dòng)要點(diǎn)：活動(dòng)力度、宣傳力度、獎(jiǎng)品力度和競爭對(duì)手差距不能太懸殊：商家參與活動(dòng)的治理和限制到位.、6月28日周年店慶；店慶促銷是任何商業(yè)銷售不可遺漏的重要營銷宣傳形式,市場應(yīng)聯(lián)合各

14、商開展一年一度的周年店慶宣傳推廣活動(dòng),通過提供應(yīng)消費(fèi)者、商家各項(xiàng)優(yōu)惠來促進(jìn)市場品牌形象提升和商家銷售額提升.活動(dòng)形式：有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)時(shí)間：6.21-6.28活動(dòng)要點(diǎn)：活動(dòng)力度、宣傳力度、獎(jiǎng)品力度和競爭對(duì)手差距不能太懸殊：商家參與活動(dòng)的治理和限制到位.、十一黃金周促銷；十一黃金周同樣是每年家具建材的銷售旺季,各大商家同樣重視,“金九銀十,這時(shí)是每年最后一次比擬大的裝修集中期,面對(duì)競爭對(duì)手的超大力度活動(dòng)推廣,商場必須抓住時(shí)間開展大型促銷推廣活動(dòng),才能有效促進(jìn)場內(nèi)各商戶銷售業(yè)績的提升.活動(dòng)形式：有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)時(shí)間：10.1-10.7活動(dòng)要點(diǎn)：活動(dòng)力度、宣傳力度、獎(jiǎng)品力度和競爭對(duì)手差距不能太懸殊：商家參與

15、活動(dòng)的治理和限制到位.、元旦黃金周促銷；搬進(jìn)新房過新年,是大多數(shù)人的心愿,這時(shí)將是家具建材銷售即將進(jìn)入淡季的最后一個(gè)裝修集中期,錯(cuò)過時(shí)機(jī),真的要等來年,市場聯(lián)合各商家進(jìn)行大規(guī)模促銷推廣活動(dòng),爭取在年終能夠再次促進(jìn)各商戶的銷售提升.活動(dòng)形式：有獎(jiǎng)促俏活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)要點(diǎn)：活動(dòng)力度、宣傳力度、獎(jiǎng)品力度和競爭對(duì)手差距不能太懸殊：商家參與活動(dòng)的治理和限制到位.【競爭對(duì)手重視的一些品牌企劃宣傳是一種虛擬營銷,是一種克服資源缺乏的劣勢的慣用現(xiàn)代營銷模式】:人們看重品牌,由于品牌有很多含義和作用,是一種信譽(yù),一種廣泛肯定,一種承諾,一種責(zé)任.品牌的推廣是很重要的,是應(yīng)當(dāng)要引起重視的,同時(shí)品牌的定位也很關(guān)鍵.一

16、個(gè)品牌定位準(zhǔn)確,注重品牌文化、內(nèi)涵建設(shè)的企業(yè)、一個(gè)有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè),是很能獲取消費(fèi)者心智資源的,同時(shí)也能引起社會(huì)的共鳴和認(rèn)可的！觀念營銷：元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié).針對(duì)營銷：三八婦女節(jié)、六一兒童節(jié)、9.10教師節(jié).事件營銷：愛心捐學(xué)、扶困、濟(jì)貧異業(yè)營銷：整合各項(xiàng)社會(huì)資源,求同存異,尋求利益最大化,比方車展競爭對(duì)手舉辦的和泰興廣本4s店長期合作、畫展競爭對(duì)手舉辦的和多喜愛兒童家具合作的兒童繪畫大賽體驗(yàn)營銷：某小區(qū)業(yè)主競爭對(duì)手舉辦的祥生和家園業(yè)主酒會(huì)、某單位員工競爭對(duì)手舉辦的新浦化工員工專題團(tuán)購活動(dòng)、某地區(qū)顧客競爭對(duì)手舉辦的泰州地區(qū)顧客夜場專題團(tuán)購、夏季清涼夜場專場活動(dòng)競爭對(duì)手舉辦的體驗(yàn)式夜場逛家具

17、建材市場活動(dòng)專題團(tuán)購活動(dòng).箋箋以上諸種都是為發(fā)揮明顯企業(yè)形象效應(yīng)來吸引消費(fèi)者注意力的一種獨(dú)特的市場定位策略.該策略的指導(dǎo)思想是通過各種手段給消費(fèi)者留下深刻的印象,使消費(fèi)者一旦產(chǎn)生消費(fèi)的需求,首先想到的就是該企業(yè).附一：2021年下半年至2021年地泰興地區(qū)樓盤開發(fā)如下:小區(qū)交付時(shí)間套數(shù)備注附二：泰興地區(qū)主要家居賣場運(yùn)營情況市場名稱經(jīng)營品類比例租金標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營狀況與本市場競爭力比照紅星美凱龍以家具、陶瓷、潔具、木門、地板、櫥柜為主20-40元2年來經(jīng)營穩(wěn)定開展,有著標(biāo)準(zhǔn)的治理,走品牌商品的高端化,經(jīng)營狀況較好,商戶、消費(fèi)者高度認(rèn)可.目前燈具區(qū)正在招商.店堂硬件設(shè)施好,產(chǎn)品機(jī)構(gòu)齊全,分類細(xì)化,高端商品

18、集中,物業(yè)治理細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn),在泰興市內(nèi)知名度高,全年促銷活動(dòng)較多,廣告投放量大.對(duì)我市場具有強(qiáng)勁的競爭.蘇中金漢馬家具20-30元采取各種策略,吸引家具行業(yè)幾大品牌進(jìn)駐,家具已經(jīng)形成規(guī)模.與紅星美凱龍、蘇中批發(fā)城形成地區(qū)性的家具建材產(chǎn)業(yè)鏈,金漢馬注重品牌治理,憑借多年的經(jīng)營擁有良好的市場信譽(yù),家具知名品牌進(jìn)駐市場較多.對(duì)我市場具有強(qiáng)勁的競爭.蘇中批發(fā)城陶瓷、潔具20-30元2021年,批發(fā)城外觀整體改造,主攻中低端6場.在泰興有較穩(wěn)定的市場,以批發(fā)、零售為主.陶瓷、潔具品牌多,不乏一線品牌,走低價(jià)路線,泰興地區(qū)較早的建材市場,陶瓷、潔具方面是我商場最大的競爭對(duì)手.浙江商貿(mào)城建材、燈具20-25元經(jīng)營狀況不容樂觀少量建材、燈具品牌,市場不成熟,宣傳力度差,治理混亂.不構(gòu)成對(duì)本市場的競爭.華麗華以根底材料支撐市場,如板材、鋁材、鋁塑材、扣板、瓷磚、門類等：2