奇瑞汽車發(fā)展規(guī)劃

1、奇瑞汽車發(fā)展規(guī)劃針對汽車部門現(xiàn)在的經(jīng)營狀況，對汽車部門人員作了一個簡單的調(diào)查,并針對這些建議進行了整理，如下：主要間通具體內(nèi)容改善措地部門管理向轉(zhuǎn)1、剖門制度不南.菅跟不端范-部分人忖個主義太強，自行解夬口題£工提鬲客戶甚訪量.歸零態(tài)整展開服音，融效流建，嚴格上刊制度慰范，婉一.步調(diào)一氈人員管理與業(yè)否技巧K業(yè)務技巧欠激，款乏汽千行業(yè)知舊，從而不命困屋雷戶需求心理4工修仙北汾專必口暝培訓工U務人員個人心態(tài)調(diào)整悟”塔以1，N力1嘉凋，“1支排時間產(chǎn)品前1、網(wǎng)刊價格不育就一.版面混亂?、商情內(nèi)容不夠軸顛，格局老套I整三市場裝具的展九輛一怫調(diào)整（限據(jù)實際情況進行）選擇合適叨入點再賣通產(chǎn)后梢善

2、的重迎度扣臃從以上問題中，我們可以感受我們的業(yè)務人員對部門工作已經(jīng)有了一個很好認識，能從主人翁的角度來思考部門工作的發(fā)展，這的確是一件好事。但也恰恰說明我們汽車部的確需要作一些變化，從而改變目前經(jīng)營不夠良好的現(xiàn)狀。因此，憑借對汽車市場的了解，結(jié)合公司中的實際經(jīng)營狀況，作了一個初步的汽車部市場發(fā)展規(guī)劃，供領(lǐng)導參考：一、石家莊市場大環(huán)境分析：石家莊作為河北省會，必然成為河北省汽車產(chǎn)業(yè)的首要戰(zhàn)略陣地。因此各品牌紛紛登陸，從而形成了目前省會汽車圈的整車“五足鼎立”之勢：1、時代汽車廣場：省會最早的汽車銷售集結(jié)地，也是省汽貿(mào)旗下公司，目前品牌眾多，有奧迪、一汽豐田、上海通用（別克、雪弗蘭）、北京現(xiàn)代（河

3、北盛文展廳）、一汽大眾、上海大眾、奇瑞汽車、南京菲亞特、海南馬自達等眾多品牌的加盟，但是因為土地產(chǎn)權(quán)是國際城的原因，這里的4s店將會逐漸搬到北二環(huán)東路的河北國際汽車城。2、北二環(huán)東路河北國際汽車城：時代汽車廣場后期的衍生地，現(xiàn)有品牌東風標致、華晨寶馬、北京現(xiàn)代、福特、東風本田、吉利、長城、紅旗、獵豹等品牌，但因位置偏僻，客戶群坦體目前不夠多。即將取代時代汽車廣場，并開始進行地段炒作，因此此地段必將形成氣候。3、南二環(huán)國際汽車城：擁有北京現(xiàn)代、一汽大眾、一汽豐田、東風悅達起亞、東風日產(chǎn)、廣州本田、東風標致、福特、一汽夏利、上海大眾等眾多品牌，因距市區(qū)距離較近，地理位置趨于黃金，客戶群體較多。4、

4、北二環(huán)西路：擁有廣州本田、一汽夏利、一汽豐田、東風日產(chǎn)、東風悅達起亞、一汽大眾、上海大眾、福特、三菱/克萊斯勒等諸多車型。5、西二環(huán)：擁有一汽馬自達、一汽大眾、上海大眾等寥寥幾家，但分散距離較遠，目前氣候尚未形成。此外，還有眾多廠家紛涌而至，如奔馳、北京現(xiàn)代第三家等等從以上不難看出，石家莊整車的市場競爭必將愈演愈烈，群雄逐鹿。眾廠家都想分石家莊市場這塊肥肉，最終會使石家莊成為中國整車利潤日益下滑的一個小縮影。然而，隨著市場的激烈紛爭，卻將給我們帶來更多的商機和經(jīng)營思維：1、整車市場的競爭，必將導致經(jīng)銷商自身品牌的塑造，從而延續(xù)后期售后所產(chǎn)生的利潤點，也就是說未來的市場是屬于售后的，經(jīng)銷商自身必

5、然要采取廣告宣傳的形式來打造自己是必須要走的捷徑。因此給我們帶來了商機。2、后市場必將成為近幾年的舞臺，從而導致了配件市場競爭的激烈，最終也會逐步發(fā)展成為企業(yè)自身品牌擴大的建設。目前石家莊配件市場有多家構(gòu)成：建北汽配市場（建設北大街）、義興汽配市場（勝利北大街288號）、華北汽配裝具市場（勝利北大街256號）、華新路汽配市場、南二環(huán)汽配市場、北方汽配商城、東勝汽車裝具市場，以及新建起來的冀源汽配裝具市場（西二環(huán)與南二環(huán)交叉口）、鼎堅市場（豐收路與建華大街）、英華汽配市場（西三莊街）、華北商貿(mào)汽配市場（西王客運站）等等。從以上這些大的市場不難看出，我們目前商情的主要結(jié)構(gòu)就是這些配件市場，競爭激烈

6、必然造就商機無限。3、汽車裝具、美容市場的繁榮：目前石家莊市場擁有幾家大大小小的裝具企業(yè)，如合利、星光大道等，其中合利、星光大道分別在橋東、橋西各個占領(lǐng)優(yōu)越的地理位置，進行連鎖經(jīng)營。4、二手置換：做為新興的汽車第5s項目-二手置換，將有更加光明的前景，因此必將給我們帶來市場。5、汽車修理廠：這是4s店售后的補充，因此也是我們絕對的客戶群體。6汽車服務機構(gòu)：如汽車陪練、汽車俱樂部等汽車陪練市場前景廣闊，隨著汽車市場競爭的激烈，人們消費水平的提高，必然會有更多的消費者購買汽車，而隨著駕駛員考試嚴格的制度，必然帶動陪練市場的火爆。汽車俱樂部、沙龍、車友會是現(xiàn)今汽車銷售后市場時代最時尚的代名詞。因此也

7、是我們的潛在客戶群體。綜上所述，汽車部的經(jīng)營應開展大思路思維，了解市場，開拓市場。二、汽車部門業(yè)務規(guī)劃（建議）我們銷售人員目前存在著一種障礙，總認為汽車商情沒什么可做，原因在于大家只緊緊盯住了配件市場，而忽視了大環(huán)境、大方向，在小圈子里難以跳出來，不能面對我們上面所述的整車、裝具、售后以及延展服務的大市場，從而導致大家無從著手擴大工作。個人認為，我們的汽車部門應該把工作做一些相應的調(diào)整：A、人員心態(tài)調(diào)整汽車部門的人員結(jié)構(gòu)很簡單，但面對市場我們有時很茫然，不知道我們該做什么，每天大家忙忙碌碌，很是辛苦，其實這是大家都能看到的。但是公司要的是績效，業(yè)務人員月底要的是薪酬，沒有一套合適的工作方法和正

8、確的心態(tài)，這些都將是難以實現(xiàn)的。下一步人力將配合汽車部經(jīng)理做好產(chǎn)品培訓的同時，加大心態(tài)培訓，這是刻不容緩的事情。B、業(yè)務方向調(diào)整1、汽車商情的業(yè)務：采取思路適當逐步的進行調(diào)整目前網(wǎng)刊主要以配件為主，這就大大縮小了我們汽車事業(yè)部的經(jīng)營思路，我們的目前著力點存在著問題，切入整車、裝具、售后以及銷售的后時代市場，已經(jīng)迫在眉睫。另外我們要仔細劃分好行業(yè)市場，石家莊內(nèi)有汽車生產(chǎn)廠家如雙環(huán)以及保定的長城、中興等；配件行業(yè)也很多，如石家莊泰明頓摩擦、保定風帆等等都是汽車業(yè)界有名的企業(yè)。這也充分證明了我們的市場實力與機會所在。2、加強買賣通業(yè)務的開展買賣通目前是我公司的主打網(wǎng)絡產(chǎn)品，汽車部如果相對網(wǎng)絡部門來講,既有自身網(wǎng)刊產(chǎn)品的優(yōu)勢，也有買賣通產(chǎn)品銷售的機會。而公司目前自己最盈利的產(chǎn)品就是買賣通。所以相對而言，我們?nèi)绻賳螁握f自己賺不到錢、產(chǎn)品單一等說法是不能成立的。3、其他產(chǎn)品的開發(fā)與實施我們可以做車展，或者配合做更多的新車上市等類似活動，但我認為我們應該抓好我們目前的本職工作，發(fā)揮自身資源爭取業(yè)績最大化不是問題，等大家把自己的市場開拓好了，有人妥善維護之后，