銷售百問商鋪篇

1、第三篇 銷售百問一） 基本資料（商鋪篇）1、本案的開發(fā)商是哪家公司？資質(zhì)等級(jí)為幾級(jí) 答：宿州市富通置業(yè)有限公司。開發(fā)資質(zhì)等級(jí)為二級(jí)2、開發(fā)商開發(fā)過那些項(xiàng)目？實(shí)力如何?答：宿州市富通置業(yè)有限公司成立于 2011 年，注冊(cè)資金 3000 萬元， 是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)里的 一顆新星。 富通置業(yè)成長(zhǎng)于宿州，立志于全國(guó)，是一家追求卓越品質(zhì)、 專注細(xì)節(jié)服務(wù)的專業(yè) 地產(chǎn)公司。百麗集團(tuán)創(chuàng)建于 1999 年 3 月 8 日，中國(guó)大陸著名的鞋業(yè)品牌連鎖經(jīng)營(yíng)公司，歷 經(jīng) 10 年品牌沉淀， 榮獲中國(guó)真皮鞋王、 中國(guó)真皮標(biāo)志名牌產(chǎn)品等殊譽(yù)。 連續(xù) 12 年在中國(guó)女 鞋銷售中居榜首。百麗是百麗國(guó)際（港交所股票代碼1880）

2、 的旗艦品牌，在全球柜類零售商中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。百麗集團(tuán)已成為品質(zhì)與時(shí)尚的代名詞。2012年富通置業(yè)與百麗集團(tuán)聯(lián)手建設(shè)100萬平方米百麗富通廣場(chǎng)。為鞋業(yè)基地乃至宿州的核心商業(yè)區(qū)， 百麗富通廣場(chǎng)不僅是中國(guó)（宿州）鞋業(yè)基地的配套產(chǎn)業(yè)， 更承擔(dān)著打造 全新產(chǎn)業(yè)園區(qū)形象、完善產(chǎn)業(yè)園區(qū)功能、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)全面發(fā)展的責(zé)任。3、開發(fā)商的注冊(cè)資金是多少？答： 3000 萬4、項(xiàng)目占地面積是多少？總建筑面積是多少？停車位情況如何？答：本項(xiàng)目總占地面積為 180970平方米（北區(qū)：120810m2,南區(qū)：60160m2）， 總建筑面積平方米，其中地上部分平方米 , 地下平方米。機(jī)動(dòng)車停車位：共 4116 個(gè)（地面 1

3、038 個(gè)，地下 3078 個(gè)）非機(jī)動(dòng)車停車位： 7040 個(gè)（地面 5000 個(gè)，地下 2040 個(gè)）5、你們商鋪多少年限？從哪一年開始？答：全部為 40 年， 2012 年 10 月至 2052 年 5 月答：本期推出商鋪面積為6、本期商鋪推出體量？4萬方左右。 （本次推出為 1 樓、3樓、4樓）。 2樓視實(shí)際分割情況而定。1F : m23F:m25F :m27F: m22F : m4F : m6F: mE區(qū):1F: m22F : m3F: m 4F : m7、商鋪主力戶型？ 答:商鋪主力 20-50 m。8、每層層高？1F 層高米2F 層高米3F 層高米4F 層高米9、本案建筑設(shè)計(jì)單位？

4、曾經(jīng)設(shè)計(jì)過什么項(xiàng)目？答: 上海宏圖建筑設(shè)計(jì)股份有限公司 。作品: 上海復(fù)旦金融創(chuàng)業(yè)新園上海安亭國(guó)際汽車 市場(chǎng) 、上海五角場(chǎng)藍(lán)天星座廣場(chǎng) 、 上海天元廣場(chǎng)、宜昌中振國(guó)際酒店等。10、本案的施工單位？答:銅陵建鑫建筑安裝有限責(zé)任公司銅陵建鑫建筑安裝工程有限責(zé)任公司，始建于 1985年 6 月，原名為“銅陵縣城關(guān)建 筑工程總公司” 。企業(yè)注冊(cè)資本金 5180 萬元，固定資產(chǎn) 3200 萬元?，F(xiàn)具有房屋建筑施工 總承包一級(jí)資質(zhì)和市政公用工程施工總承包、 建筑裝修裝飾專業(yè)承包二級(jí)資質(zhì)， 同時(shí)具有 土石方專業(yè)、 防腐保溫專業(yè)、 建筑幕墻和砼預(yù)制構(gòu)件專業(yè)承包三級(jí)資質(zhì)， 并通過了 ISO9001 質(zhì)量管理體系

5、認(rèn)證，IS014001環(huán)境體系認(rèn)證和OHSAS1800職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。 公司承建的銅陵縣五松鎮(zhèn)辦公樓工程、 銅陵縣國(guó)稅局辦公樓工程、 市人民醫(yī)院干部病房樓 等工程被授予“省級(jí)安全文明工地” 稱號(hào)；安徽工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院宿舍樓、 峰南苑等數(shù)十 項(xiàng)工程被授予“市級(jí)安全文明工地”稱號(hào)，并有兩項(xiàng)工程獲得“黃山杯”獎(jiǎng)。公司先后被 國(guó)家工商總局評(píng)為“全國(guó)守合同重信用企業(yè)”；被全國(guó)總工會(huì)、國(guó)家安監(jiān)局評(píng)為全國(guó)“安 康杯”競(jìng)賽優(yōu)勝單位，被中國(guó)安裝協(xié)會(huì)評(píng)為“全國(guó)優(yōu)秀安裝企業(yè)”；被安徽省人民政府評(píng) 為“先進(jìn)集體”、 “重合同守信用先進(jìn)單位”；連續(xù)四屆被省建筑業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“優(yōu)秀建筑 業(yè)企業(yè)”；被銅陵市委、市政府

6、分別授予“明星企業(yè)”和“最佳效益單位”、“銅都獎(jiǎng)狀 單位”、“十強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)”和“納稅大戶”；被農(nóng)業(yè)銀行安徽省分行授予“AAA'級(jí)信用等級(jí)企業(yè)；多次被市建委評(píng)為“優(yōu)秀建筑業(yè)企業(yè)”、“工程質(zhì)量管理先進(jìn)單位”和“安全生產(chǎn)管理先進(jìn)單位”。11 、工程監(jiān)理單位？ 答: 監(jiān)理單位為安徽寰宇監(jiān)理工程咨詢有限公司12、你們項(xiàng)目位置？答：項(xiàng)目位于安徽省宿州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)核心位置?；貣|臨西昌南路，西臨人民南路， 基地中有外環(huán)二路穿過把基地分成南北兩塊。地塊東西長(zhǎng)約360米，南北長(zhǎng)約 565米13、百麗富通廣場(chǎng)周邊交通狀況如何？ 答：項(xiàng)目緊鄰市區(qū)最重要的兩條道路人民路和西昌路 ，周邊道路交通都非常的便利

7、。驅(qū) 車 5 分鐘到達(dá)宿州高速出口，驅(qū)車 5 分鐘到達(dá)宿州市中心， 2013 年上半年人民路已全線貫 通，與市區(qū)完成了無縫對(duì)接， 大大的縮短了城市的距離。 目前的在項(xiàng)目邊?？抗卉囉校?13、 17 路。14、地下車位出入口共有幾個(gè)？車位入口分別在什么位置？答：一期共有3個(gè)。非機(jī)動(dòng)車庫入口在 E3西北側(cè)，E4東北側(cè)，H4東南側(cè)，J1西南側(cè)。C4東南 側(cè)，C5西南側(cè)。機(jī)動(dòng)車車庫入口 E1西南側(cè)，D2東北側(cè)（其余暫略）15、商鋪大概交房時(shí)間？以什么標(biāo)準(zhǔn)交付？ 答：。毛坯交付。后期由運(yùn)營(yíng)管理公司統(tǒng)一裝修。16、建筑采用什么結(jié)構(gòu)？ 答：鋼筋混凝土框架剪力墻結(jié)構(gòu)17、 百麗富通廣場(chǎng)一期將推出多少套商鋪?

8、（ 沿街暫不列入銷售范圍 ） 答： 1F 183 套 2F 38 套（重新分割中 ） 3F 375 套 4F 375 套18、一期商鋪何時(shí)開盤？答：預(yù)計(jì) 13年12月22日。19、一期售價(jià)是多少？ （ 返租前 ）答：均價(jià)： 1F:180002F:110003F 100004F 900020、商鋪得房率是多少？答： 50%左右。21、目前采用怎樣的方式定購？答：定金5萬元（暫定）。前期 VIP蓄客。22、項(xiàng)目的定位如何 ?一般購買的都是什么類型的人群答：項(xiàng)目定位是大型綜合體項(xiàng)目，購買人群以區(qū)域的產(chǎn)業(yè)工人、礦區(qū)工人、私營(yíng)業(yè)主等23、你們的商鋪能否進(jìn)行自由分割？答：可以的，我們就是考慮到商家要擴(kuò)大的

9、問題，所以采用全框架結(jié)構(gòu)建造，其面積都可以按照柱距進(jìn)行 自由劃分。24、你們的業(yè)態(tài)分布是如何安排 ？答：我們引進(jìn)海寧皮草城、百麗等眾多鞋業(yè)箱包的著名名品牌1F:知名箱包、皮具等2F:海寧皮草城3F:海寧皮草城4F:精品皮草館25、你們的投資回報(bào)政策？有什么來保障呢？答：本項(xiàng)目實(shí)行10年統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理。由經(jīng)營(yíng)管理公司前 3年統(tǒng)一委托經(jīng)營(yíng)管理，投資租 賃收益率分別為：7% 7% 7%共21%并可一次性抵房款。4-5年商鋪投資收益率分別為： 9% 10%逐年返還。第 6-10年保底收益10%,超出部分2:8分成。按照政府的要求，開發(fā) 商必須保留30%上的商鋪，跟投資商共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和收益。（沿街商鋪不享

10、受投資回報(bào)及回購政策）。26、租金什么時(shí)候支付？答：租金每半年支付一次27、項(xiàng)目是否有回購？什么時(shí)候以什么價(jià)位來回購？答：甲方無條件回購。第十年年末提前三個(gè)月書面申請(qǐng)，由甲方按照合同成交價(jià)的150%回購。28、租金從什么時(shí)候開始計(jì)算？答：租金起算時(shí)間：、付款方式有幾種？答：有3種付款方式。一次性付款、銀行按揭、分期付款（最長(zhǎng) 60天）。30、按揭所需哪些資料？：1、申請(qǐng)人及配偶的有效身份證原件和復(fù)印件2、申請(qǐng)人及配偶的戶口簿原件和復(fù)印件；3、婚姻狀況證明原件（結(jié)婚證、離婚證、單身證明）和復(fù)印件;4、申請(qǐng)人及配偶的個(gè)人收入證明原件（或工資單、稅單和其他足以證明收入來源的證明）（月還款超過 300

11、0還需要銀行流水）；5、申請(qǐng)人及其配偶自營(yíng)企業(yè)或店鋪，還需提供企業(yè)或店鋪的資料（營(yíng)業(yè)執(zhí)照等）；6、合法有效的房屋買賣合同、及商鋪首付款發(fā)票（收據(jù)）；7、銀行規(guī)定的其他相關(guān)資料31、貸款年限？貸款利率？答：銀行商業(yè)性貸款。最高可貸50%最長(zhǎng)年限為10年，基準(zhǔn)利率由央行統(tǒng)一規(guī)定。32、成交以后，稅費(fèi)有哪幾種？額度有多少？由誰負(fù)擔(dān)？答：稅費(fèi)明細(xì)：契稅 4%印花稅（以上稅費(fèi)如遇政府調(diào)整另計(jì) ）公共維修基金2%按照國(guó)家規(guī)定，買受人與出賣人都需要承擔(dān)雙方需要承擔(dān)的稅費(fèi)。33、物業(yè)裝修、物業(yè)管理費(fèi)水電由誰承擔(dān)？答：由經(jīng)營(yíng)戶承擔(dān)。34、簽訂合同需要哪些證件？答：本人到場(chǎng)需帶身份證原件，如不能到場(chǎng)，需出示委托書

12、和身份證復(fù)印件。定金收據(jù)，訂單。35、委托他人簽訂合同需要準(zhǔn)備哪些證件？答：買方身份證復(fù)印件，代理人身份證原件、授權(quán)委托書。同上36、貸款程序如何？需要哪些證件？產(chǎn)生哪些費(fèi)用？答：需提供證件有：貸款申請(qǐng)表、商品房買契約原件及復(fù)印件、首付款收據(jù)復(fù)印件、借款人身份證復(fù)印件、配偶身份證復(fù)印件、借款人及配偶戶口簿復(fù)印件、借款人及配偶月收入原件、結(jié)婚證復(fù)印證一份，或單身證明。費(fèi)用有：抵押貸款公證費(fèi)、抵押（住房）登記費(fèi)、抵押住房保險(xiǎn)費(fèi)。37、按揭貸款銀行為哪家銀行?答：宿州市農(nóng)村信用合作社特別提示：由于宿州目前還沒有開通網(wǎng)上備案系統(tǒng)，沒有辦法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)簽。所有合同均需人工備案，所需時(shí)間為 3個(gè)月。故客戶簽完約

13、后，合同是沒有辦法帶走的。拓展篇：行業(yè)發(fā)展前景一、皮草裘皮貂皮行業(yè)1、 定義：皮草是指利用動(dòng)物的皮毛所制成的服裝。皮草”(fur) 一詞，是指一些有著較長(zhǎng)的毛發(fā)的物種-諸如、和以及、等動(dòng)物的毛發(fā)，又稱“毛皮”或“裘皮”。原始時(shí)期的人類，會(huì)以獵得的動(dòng)物的毛皮制成衣服來蔽寒。2、分類：皮草分類方法有很多種，按毛被成熟期先后，可分為早期成熟類，中期成熟類，晚期成熟類，最晚期成熟類；按加工方式，可分為鞣制類、染整類、剪絨類、毛革類。按外觀特征歸納可以分為厚型皮 草，以狐皮為代表；中厚型皮草，以貂皮為代表；薄型皮草，以波斯羊羔皮為代表。人們較為常用的是按 原料皮的和皮質(zhì)來劃分。、小毛細(xì)皮類：主要包括紫貂

14、皮、栗鼠皮(青紫蘭，亦稱青秋蘭)水貂皮、水獺皮、海龍皮、掃雪貂 皮、黃鼬皮、艾虎皮、灰鼠皮、銀鼠皮、麝鼠皮、海貍皮、猸子皮等，毛被細(xì)短柔軟。適于做毛帽、大衣 等。、大毛細(xì)皮類：主要包括狐皮、貉子皮、猞猁皮、獾皮、貍子皮等。張幅較大。常被用來制作帽子、 大衣、斗篷等。、粗皮草類：常用的有羊皮、狗皮、狼皮、豹皮、旱獺皮等。毛長(zhǎng)并張幅稍大?？捎脕碜雒弊?、大衣、 背心、衣里等。、雜皮草類：包括貓皮、兔皮等，做服裝配飾，價(jià)格較低。、動(dòng)物草皮獺兔皮最早在1919年出現(xiàn)于法國(guó)。因其皮毛柔軟平滑且整齊得猶如剪理過，簡(jiǎn)直可與水獺相似，故 在中國(guó)享有之說法。獺兔是屬于短毛皮兔，短而整齊的毛發(fā)保暖性能好且不易脫落。

15、貂皮屬于細(xì)皮毛裘皮，有“裘中之王”的美稱，因此又成為了人們富貴的象征。在國(guó)外，被稱為“軟 黃金”。貂皮具有“風(fēng)吹皮毛毛更暖，雪落皮毛雪自消，雨落皮毛毛不濕”的三大特點(diǎn)。毛皮色彩極為廣泛，幾乎具有各種的顏色。品種包括、十字狐、水晶狐、藍(lán)狐、紅狐、灰狐、及等。 狐貍皮也可染成各種顏色。狐貍皮是裘皮中的珍品，被譽(yù)為世界三大裘皮支柱之一。貉子又名土狗，土獾。貉子皮針毛較長(zhǎng)，富有彈性，絨毛細(xì)柔，靈活，是較名貴的制裘原料皮。貉子 皮制裘后輕暖耐用，御寒性能較強(qiáng)，可制做毛朝外大衣和皮褥子，皮筒子皮帽，皮領(lǐng)等。針毛可做胡刷， 油畫筆等。貉子皮有兩種使用方法：一種是針絨兼用制裘，稱為貉皮；另一種是撥去針毛，利用

16、絨毛制裘， 稱為貉絨.羊皮通過處理可以水洗， 改變了以前皮質(zhì)著水變硬的現(xiàn)象，經(jīng)水洗后還很柔軟， 但皮質(zhì)的問題還是和處理前用的原料有關(guān)，不是說羊皮就一定比水洗的好或差，用同樣原料，水洗的貴，因?yàn)楣に噺?fù)雜，而且 水洗代表時(shí)尚3、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)皮草行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，導(dǎo)致中國(guó)不僅是全球皮草行業(yè)發(fā)展最快的市場(chǎng)，而且是全球皮草最大的 消費(fèi)市場(chǎng)。2008-2011年，僅僅3年間，中國(guó)皮草市場(chǎng)的年銷量從萬件，攀升到萬件。到2012年，我國(guó)皮草市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭更為迅猛，年銷量將達(dá)萬件，增長(zhǎng)率為31%。不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)現(xiàn)已成為了全球皮草行業(yè)發(fā)展最快的市場(chǎng)。中國(guó)皮草市場(chǎng)占到全球市場(chǎng)份額的16%左右。皮草行業(yè)的利潤(rùn)可以達(dá)

17、到 500%-600%。在2013年，受中國(guó)消費(fèi)者購買力和購買預(yù)期的影響，整個(gè)皮草行業(yè)依然會(huì)延續(xù)上升的態(tài)勢(shì)。其中尤其是水貂服裝行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，這與中國(guó)下游消費(fèi)市場(chǎng)的旺盛需求有關(guān)，同時(shí)也是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境 預(yù)期的體現(xiàn)。未來中國(guó)皮草行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)維持在14%以上，以保守預(yù)估，2013年中國(guó)皮草行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到億元， 到2016年，中國(guó)皮草行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到億元。這組龐大的數(shù)據(jù)毋庸置疑地肯定了中國(guó)皮草市場(chǎng)未來的發(fā)展?jié)摿?、目前宿州的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：目前宿州沒有一個(gè)專業(yè)的一站式的皮革服裝購物市場(chǎng)。由于地處皖北, 冬天比較寒冷。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，宿州及周邊地區(qū)對(duì)皮草的需求越來越大，鑒

18、于宿州人民對(duì)皮草的強(qiáng)大的消費(fèi)力度，又苦于附近沒有一站式的大型的皮草專業(yè)市場(chǎng)，此次百麗富通廣場(chǎng)引進(jìn)的海寧皮革城將填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白，勢(shì)必會(huì)引起一股購買熱浪！5.參考市場(chǎng)：海寧中國(guó)皮革城開業(yè)時(shí)間：1994年?duì)I業(yè)面積：45萬平方米，2012年9月達(dá)到95萬平方米商鋪?zhàn)饨馂椋?5-60元/平方米/天，目前位置較好的商鋪?zhàn)饨疬_(dá)到200萬一年海寧中國(guó)皮革城，是中國(guó)皮革界規(guī)模最大、影響最廣、最具競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的專業(yè)市場(chǎng)，全國(guó)皮革業(yè)龍頭市場(chǎng)，全國(guó)皮革服裝、裘皮服裝、毛皮服裝、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心，也是皮革價(jià)格信息、市場(chǎng)行情、流行趨勢(shì)的發(fā)布中心。1995年榮獲“全國(guó)文明市場(chǎng)”稱號(hào)，1999年被定為浙江省重點(diǎn)