大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書_工商管理專業(yè)

1、 1引言現(xiàn)在，作為一名大二的學(xué)生，在經(jīng)歷過(guò)高考的錘煉之后，我以為我會(huì)有無(wú)堅(jiān)不摧的毅力與決心去做好每一件事。但是，現(xiàn)實(shí)卻告訴我，我并沒(méi)有做到?，F(xiàn)在，我時(shí)常在想，在我的生活里，為什么總是很容易做事半途而廢？是因?yàn)槲覜](méi)有目標(biāo)嗎？是，說(shuō)起目標(biāo)我可是會(huì)滔滔不絕的。是我沒(méi)有學(xué)習(xí)的興趣嗎？恰恰相反，我實(shí)在是興趣太廣泛了。那是我沒(méi)有計(jì)劃性嗎？在我自己?jiǎn)柕阶约哼@一點(diǎn)是，我沒(méi)有勇氣再說(shuō)：NO。我所謂“目標(biāo)”只是一個(gè)美好的愿望。真正的目標(biāo)是要明確的、具體的，是可衡量的，目標(biāo)要與行動(dòng)一致，同時(shí)目標(biāo)還要實(shí)現(xiàn)，有時(shí)間性和挑戰(zhàn)性。職業(yè)生涯規(guī)劃書幫助我客觀認(rèn)識(shí)自我、準(zhǔn)確進(jìn)行職業(yè)定位，確定前進(jìn)的方向，制定奮斗的策略，將目標(biāo)分解

2、，從而激勵(lì)我堅(jiān)持走下去。作為一名大二的學(xué)生，規(guī)劃無(wú)疑是有益而有必要的。一、知己自我認(rèn)知（一） 自我興趣平時(shí)的業(yè)余愛好比較廣泛，聽音樂(lè)，英語(yǔ)，羽毛球等等。對(duì)新奇事物比較感興趣，喜歡有創(chuàng)意有挑戰(zhàn)性的活動(dòng)。喜歡的書籍有：鋼鐵是怎樣煉成的，狼圖騰，還有一些童話書籍。信奉的名言：天道酬勤。而通過(guò)測(cè)評(píng)得出：我的職業(yè)興趣（霍蘭德）類型是：SEC社會(huì)型(Social) 具有此類傾向的個(gè)體，喜歡與人為對(duì)象的工作。他們通常言語(yǔ)能力優(yōu)于數(shù)理能力，善于言談，樂(lè)于與人相處，給人提供幫助，具有人道主義傾向，責(zé)任心也較強(qiáng)。習(xí)慣于與人商討或調(diào)整人際關(guān)系來(lái)解決面臨的問(wèn)題。不太喜歡以機(jī)械和物品為對(duì)象的工作。適合從事咨詢、培訓(xùn)、輔

3、導(dǎo)、說(shuō)勸類工作。這一領(lǐng)域的職業(yè)有:學(xué)校教育以與社會(huì)教育方面、社會(huì)福利事業(yè)、醫(yī)療與保健方面、各種直接為人服務(wù)的和商品營(yíng)銷方面的職業(yè)等。 企業(yè)型(Enterprising) 又譯經(jīng)營(yíng)型。具有這種興趣傾向的個(gè)體，喜歡制定新的工作計(jì)劃、事業(yè)規(guī)劃以與設(shè)立新的組織，并積極地發(fā)揮組織的作用進(jìn)行活動(dòng);喜歡影響、管理、領(lǐng)導(dǎo)他人；自信、支配欲、冒險(xiǎn)性強(qiáng)。他們不喜歡具體精細(xì)、或需要長(zhǎng)時(shí)間集中心智的工作。這一領(lǐng)域的職業(yè)有：管理，市場(chǎng)和銷售類的職業(yè)。 常規(guī)型(Conventional) 又譯事務(wù)型。具有這類傾向的個(gè)體，喜歡高度有序、要求明晰的工作，對(duì)于規(guī)則模糊、自由度大的工作不太適應(yīng)。不喜歡主動(dòng)決策，習(xí)慣于服從，一般較

4、為忠誠(chéng)、可靠，偏保守。與人工作中的交往會(huì)保持一定的距離。工作仔細(xì)、有毅力。對(duì)社會(huì)地位、社會(huì)評(píng)價(jià)比較在意，通常愿意在大型機(jī)構(gòu)做一般性工作。相應(yīng)的職業(yè)領(lǐng)域有：銀行職員、圖書管理員、會(huì)計(jì)、出納、統(tǒng)計(jì)人員、計(jì)算機(jī)操作人員、辦公室職員等。自我分析: 在日常生活中，我也發(fā)現(xiàn)自己喜歡與人溝通，對(duì)周圍人的細(xì)微變化有很敏銳的洞察力，有自己的想法，并希望能通過(guò)自己的努力，使別人生活的更好。同時(shí)，不喜歡和別人一樣，思維活躍，有想象力，很感性。而我自己也發(fā)現(xiàn)自己比較希望從事社會(huì)管理類型的工作。（二） 性格分析自己覺(jué)得自己是一個(gè)外向活潑，日常生活中，喜歡廣交好友，在意別人的看法，希望得到認(rèn)可與肯定，熱情，希望自己所處的

5、環(huán)境是友好熱情的，倘若處于一個(gè)禁閉冷漠的環(huán)境，會(huì)覺(jué)得受不了盡快逃離或者會(huì)選擇通過(guò)自己來(lái)感染周圍人，改變冷清不自然的環(huán)境。通過(guò)測(cè)評(píng)得出：我的MBTI傾向?yàn)椋篍NFP型 總傾向：45.9ENFP的特質(zhì)： 公關(guān)型天下沒(méi)有不可能的事性格類型傾向?yàn)椤?ENFP ”(外向 直覺(jué) 情感 知覺(jué) 傾向度： E71 N71 F86 P57  不假思索指數(shù)：18)，熱情洋溢、富有想象力。認(rèn)為生活是充滿很多可能性。能很快地將事情和信息聯(lián)系起來(lái)，然后很自信地根據(jù)自己的判斷解決問(wèn)題。很需要?jiǎng)e人的肯定，又樂(lè)于欣賞和支持別人。靈活、自然不做作，有很強(qiáng)的即興發(fā)揮的能力 ，言語(yǔ)流暢。 ENFP型的人充滿熱情和

6、新思想。他們樂(lè)觀、自然、富有創(chuàng)造性和自信，具有獨(dú)創(chuàng)性的思想和對(duì)可能性的強(qiáng)烈感受。對(duì)于 ENFP型的人來(lái)說(shuō)，生活是激動(dòng)人生的戲劇。 ENFP型的人對(duì)可能性很感興趣，所以他們了解所有事物中 的深遠(yuǎn)意義。他們具有洞察力，是熱情的觀察者，注意常規(guī)以外的任何事物。ENFP型的人好奇，喜歡理解而不是判斷。 ENFP型的人具有想象力、適應(yīng)性和可變性，他們視靈感高于一切，常常是足智多謀的發(fā)明人。ENFP型的 人不墨守成規(guī)，善于發(fā)現(xiàn)做事情的新方法，為思想或行為開辟新道路，并保持它們的開放。在完成新穎想法的過(guò)程中，ENFP型的人依賴沖動(dòng)的能量。他們有大量的主動(dòng)性，認(rèn)為問(wèn)題令人興奮。他們也從周圍其他人中得到能 量，

7、把自己的才能與別人的力量成功地結(jié)合在一起。 ENFP型的人具有魅力、充滿生機(jī)。他們待人熱情、彬彬有禮、富有同情心，愿意幫助別人解決問(wèn)題。他們具有出色的洞察力和觀察力，常常關(guān)心他人的發(fā)展。 ENFP型的 人避免沖突，喜歡和睦。他們把更多的精力傾注于維持個(gè)人關(guān)系而不是客觀事物，喜歡保持一種廣泛的關(guān)系。根據(jù)大衛(wèi).凱爾西（David Keirsey）氣質(zhì)與性情理論，你屬于“理想主義者”，下面是對(duì)“理想主義者”的描述：“理想主義者”型的人感興趣的是事物的意義、關(guān)系和可能性，并基于其個(gè)人的價(jià)值觀念做出決定。這是一類關(guān)心個(gè)人成長(zhǎng)和如何理 解他人與自我的人?！袄硐胫髁x者”做人的原則是：“真實(shí)地面對(duì)自已”，是精

8、神上最具哲理性的人?！袄硐胫髁x者”樂(lè)于接受新的思想，善 于容納他人?！袄硐胫髁x者”好象永遠(yuǎn)在尋找生存的意義。他們非常崇尚人與人之間和各種關(guān)系中的真實(shí)和正直，容易將別人理想化。許多“理想 主義者”本能地喜歡幫助別人成長(zhǎng)和進(jìn)步。“理想主義者”是很好的傳播者，被人們認(rèn)為是促進(jìn)積極變化的催化劑。他們天生能夠理解別人的情感，關(guān)心他們?cè)谏?、工作中碰到的人們（如同事、病人或客戶、雇員）的需要。對(duì)于“理想主義者”型的人而言，一份好的工作應(yīng)該是對(duì)他們個(gè)人很有意義的工作，而不是簡(jiǎn)單的常規(guī)工作或只是一種謀生手段。“ 理想主義者”崇尚和諧，不愿意在一種競(jìng)爭(zhēng)激烈或四分五裂的環(huán)境中發(fā)展。他們喜歡、能夠激勵(lì)各種層次的人們

9、高度參與的組織 。他們會(huì)被那些促進(jìn)人性價(jià)值的組織或那些允許他們幫助別人完成工作的職業(yè)所吸引?？傮w描述1. 對(duì)別人的情緒敏感，能理解、體會(huì)別人的心情，善于安慰、鼓勵(lì)別人2. 對(duì)文字、語(yǔ)言敏感3. 善于分析、總結(jié)4. 善于從整體上把握事物5. 能理解復(fù)雜的理論概念，善于將事情概念化，善于從中推斷出原則6. 擅長(zhǎng)策略性思維潛在的弱點(diǎn)1. 有僅僅憑個(gè)人的好惡或價(jià)值觀來(lái)決定事情，并希望別人也以同樣的角度或標(biāo)準(zhǔn)來(lái)處理問(wèn)題的傾向。2. 有時(shí)他們心里老想著別人的問(wèn)題，可能會(huì)過(guò)于陷于其中，以至于被其困擾。3. 有時(shí)容易將別人或事情理想化，不夠?qū)嶋H。4. 不是特別善于管束和批評(píng)他人，盡管常常自我批評(píng)。有時(shí)會(huì)為了和

10、睦而犧牲自己的意見或利益。5. 有些此類型成員比較容易動(dòng)感情，情緒波動(dòng)較大。適合的職業(yè)有：· 人力資源經(jīng)理· 變革管理顧問(wèn)· 營(yíng)銷經(jīng)理· 企業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師· 廣告客戶經(jīng)理· 戰(zhàn)略規(guī)劃人員· 宣傳人員· 事業(yè)發(fā)展顧問(wèn)· 環(huán)保律師· 研究助理· 播音員· 開發(fā)總裁· 廣告創(chuàng)意· 廣告撰稿人· 市場(chǎng)營(yíng)銷和宣傳策劃· 市場(chǎng)調(diào)研人員· 公關(guān)專家· 公司對(duì)外發(fā)言人· 兒童教育老師· 大學(xué)老師（人文類）·

11、; 心理學(xué)工作者· 心理輔導(dǎo)和咨詢?nèi)藛T· 職業(yè)規(guī)劃顧問(wèn)· 社會(huì)工作者· 演講家· 記者（訪談?lì)悾?#183; 節(jié)目策劃和主持人· 專欄作家· 劇作家· 設(shè)計(jì)師· 卡通制作者· 電影、電視制片人優(yōu)劣勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)：你對(duì)周圍的人和事物觀察得相當(dāng)透徹，能夠洞察現(xiàn)在和將來(lái)。隨時(shí)可以發(fā)現(xiàn)事物的深層含義和意義，并能看到他人看不到的事物在的抽象聯(lián)系。你崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強(qiáng)烈，需要他人的肯定，也樂(lè)于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護(hù)人際關(guān)系。你富有活力，待人寬厚，有同情心，有風(fēng)

12、度，喜歡讓人高興。只要可能，你就會(huì)使自己適應(yīng)他人的需要和期望。你傾向于運(yùn)用情感作出判斷，決策時(shí)通?？紤]他人的感受。你在意維護(hù)人際關(guān)系，愿意花費(fèi)很多心思，結(jié)交各種各樣的人，而不是做事。你有豐富的想象力，善于創(chuàng)新，自信，富有靈感和新思想，警覺(jué)，善于尋找新方法，更注重理解，而不是判斷。你喜歡提出計(jì)劃，并大力將其付儲(chǔ)實(shí)施。你特別善于替別人發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并有能力且愿意幫助他們采取行動(dòng)抓住機(jī)會(huì)。劣勢(shì)：你非常理想化，容易忽視現(xiàn)實(shí)和事物的邏輯，只要感興趣，什么都去做。你通常在事情開始階段或有變化的階段較為投入，而對(duì)后續(xù)較為常規(guī)或沉悶的部分，難以持續(xù)投入。你總是能輕意想出很多新注意，喜歡著手許多事情，無(wú)法專注于一件

13、事情，很少能把事情“從頭做到尾”。你總能看到太多的可能性，因此無(wú)法確定那些事情是自己真正追求的。建議你認(rèn)真選擇一個(gè)目標(biāo)，善始善終，以免浪費(fèi)時(shí)間和揮霍自己的天賦。你組織紀(jì)律性比較弱，不肯服從，無(wú)視限制和程序。你喜歡即興發(fā)揮，不愿意籌備和計(jì)劃，對(duì)細(xì)節(jié)沒(méi)有興趣。如果你要有所作為，應(yīng)盡量使自己的新思路現(xiàn)實(shí)，可操作。與更實(shí)際的人一起工作會(huì)對(duì)你很有幫助，這也符合你的特點(diǎn)，因?yàn)槟悴幌矚g獨(dú)自工作。（三） 職業(yè)技能通過(guò)測(cè)評(píng)得出：自我分析：不難看出，我最擅長(zhǎng)的是：察覺(jué)細(xì)節(jié)能力(P)、社會(huì)交往能力(R)、數(shù)理能力(N)”而書寫能力較差，其他的方面的能力較均衡，在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)注意提升自己書寫能力，加強(qiáng)各優(yōu)勢(shì)

14、，特別的是，我比較偏向組織管理類工作，而自己這方面的能力并不是特別強(qiáng)，所以，需要在以后的學(xué)習(xí)生活中多鍛煉和積累，從而彌補(bǔ)我這兩方面的不足。（四） 職業(yè)價(jià)值觀通過(guò)測(cè)試得出：你在工作中，最重視的是：人際關(guān)系、社會(huì)交際、獨(dú)立性；你在工作中，較忽略的是：追求新意 、利他主義 、美感人際關(guān)系：希望一起工作的大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)人品較好,相處在一起感到愉快,自然,認(rèn)為這就是很有價(jià)值的事,是一種極大的滿足.社會(huì)地位：工作的目的和價(jià)值,在于所出事的工作在人們心目中有較高的社會(huì)地位,從而使自己得到他人的重視與尊重.成就感：工作的目的和價(jià)值,在于不斷創(chuàng)新,不斷取得成就,不斷得到領(lǐng)導(dǎo)與同事的贊揚(yáng)或不斷實(shí)現(xiàn)自己想要做的事

15、.獨(dú)立性：工作的目的和價(jià)值,在于能充分發(fā)揮自己的獨(dú)立性和主動(dòng)性.按自己的方式,步調(diào)或想法去做,不受他人的干擾.追求新意：希望工作的容經(jīng)常變換,使工作和生活顯得豐富多彩,不單調(diào)枯燥.利他主義：工作目的和價(jià)值,在于直接為大眾的幸福和利益盡一份力美感：工作的目的和價(jià)值,在于能不斷地追求美的東西,得到美的享受.自我分析：以后在進(jìn)行擇業(yè)選擇的時(shí)候，可能自己會(huì)更加考慮到這方面的因素，選擇與自己價(jià)值取向更接近的職業(yè)，即，更多與人溝通交流的工作，自我分析來(lái)看，雖然我價(jià)值取向是這方面，但是我與人溝通交往的能力并不高，可能因?yàn)樾愿竦脑?，在與人相處的過(guò)程中，容易發(fā)生矛盾與沖突，所以以后要注意培養(yǎng)與人溝通的能力，改

16、正不好的地方，向成功邁進(jìn)。二、 知彼環(huán)境評(píng)估（一） 職業(yè)前景21世紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，而人才的競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)的核心之所在。最發(fā)達(dá)國(guó)家，職業(yè)教育已得到充分重視并且有了一定的普與度。良好的早期職業(yè)教育，一方面能幫助個(gè)人早日確立明確的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，從而有預(yù)計(jì)有步驟的采取措施達(dá)到自己的職業(yè)成功；另一方面也能使人力資源得到最優(yōu)組合，使社會(huì)更好地發(fā)展，達(dá)到多贏的豐收。很遺憾的是，在我國(guó)職業(yè)教育才剛剛起步，很多的領(lǐng)域還幾乎是空白。但是，正是因?yàn)檫@樣，前景和發(fā)展空間也是巨大的。（二） 行業(yè)分析我就讀的是工商管理專業(yè)，先進(jìn)行一些專業(yè)了解：工商管理 作為管理學(xué)的一個(gè)重要分支, 是一門應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科, 它依據(jù)管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)

17、學(xué)等相關(guān)基本知識(shí), 研究如何運(yùn)用現(xiàn)代管理的原理與方法來(lái)為企業(yè)進(jìn)行有效的管理和經(jīng)營(yíng)決策。它的目標(biāo)是培養(yǎng)能夠掌握工商管理前沿理論和專業(yè)實(shí)用技能, 培養(yǎng)學(xué)生具有較高的人文素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì), 具備發(fā)現(xiàn)、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的工商管理專業(yè)人才。從廣義上講, 工商管理專業(yè)所包含的專業(yè)領(lǐng)域比較廣, 每個(gè)專業(yè)所學(xué)課程也較多、較雜, 涵蓋了經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)中的很多課程。工商管理類專業(yè)下設(shè)的二級(jí)專業(yè)在每個(gè)高校都各具特色, 主要包括工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)學(xué)、人力資源管理等專業(yè)。就業(yè)方向：一般傳統(tǒng)管理類崗位、市場(chǎng)營(yíng)銷類崗位 、人力資源管理類崗位 、物流管理類崗位（三）專業(yè)特點(diǎn)：1）就業(yè)方向廣 具備先進(jìn)的管理思想

18、 工商管理類是綜合型人才，包括實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力 2）理論與實(shí)踐結(jié)合不足 欠缺社會(huì)適應(yīng)能力 專業(yè)性不強(qiáng)，知識(shí)廣而不專 我國(guó)工商管理類人才的培養(yǎng)缺少個(gè)性化 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)1）部競(jìng)爭(zhēng)：中國(guó)未來(lái)20年，存在工商管理人才的巨大缺口。在實(shí)際招聘的各科類大學(xué)本科畢業(yè)生中，招收工商管理類專業(yè)本科畢業(yè)生比例相對(duì)較高，招聘企業(yè)數(shù)和招聘職位數(shù)每年也均有不同程度的增加，在今后發(fā)展中，社會(huì)需求意愿仍然較強(qiáng)。2）相似專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：學(xué)習(xí)工商管理專業(yè)的學(xué)生面臨著其他相似專業(yè)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)，如人力資源管理，財(cái)務(wù)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)。自己以后比較中意的小專業(yè)取向：市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、人力資源下面就市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行SWOT分析：市場(chǎng)營(yíng)銷部潛在優(yōu)勢(shì)

19、（Strengths）部潛在劣勢(shì)（Weaknesses）1. 職業(yè)興趣和職業(yè)價(jià)值觀都符合此職業(yè)。2. 專業(yè)對(duì)口。3. 有好的洞察力，良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，責(zé)任心強(qiáng)。4. 在家庭的影響下，對(duì)此行業(yè)有較全面的認(rèn)識(shí)，在觀念和信息的獲取上有一定的優(yōu)勢(shì)1 語(yǔ)言能力的掌握程度不夠。2 意志力不高，懼怕失敗3 做決定之前考慮太多，顯得有些優(yōu)柔寡斷。4 自控能力不高外部潛在機(jī)會(huì)（Opporunities）外部潛在威脅（Threats）1. 為永久職業(yè)，永不會(huì)成為冷門。2. 發(fā)展?jié)摿薮螅軣o(wú)限集發(fā)自己能力。1. 專業(yè)性不像技術(shù)型工作那樣強(qiáng)，可能被別的人員替代。2. 風(fēng)險(xiǎn)較高，做不好可能一直處于低迷階段(四) 發(fā)展路

20、線2010-2014，完成工商管理本科專業(yè)學(xué)習(xí)。2014-2017，完成市場(chǎng)營(yíng)銷研究生課程。2017-2022，到外企做市場(chǎng)營(yíng)銷類工作。2022-2027，去國(guó)外繼續(xù)學(xué)習(xí)深造，拿到碩士博士學(xué)位?；I集資金后，設(shè)立自己的公司，打造自己品牌。三、 人職匹配（一） 職業(yè)概述 我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷。人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國(guó)住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購(gòu)買商品房已成為絕大多數(shù)國(guó)人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激

21、烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價(jià)與國(guó)民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進(jìn)入中國(guó)三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營(yíng)銷人員也將走俏職場(chǎng)。再有保險(xiǎn)推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的"艱苦創(chuàng)業(yè)"之后，也將成為21世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。但是，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷的特殊性，做市場(chǎng)營(yíng)銷需要各種能力，不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷，專業(yè)知識(shí)反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào)，形成了營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。（二） 實(shí)施方案 要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)

22、營(yíng)銷人員，需要縮小自己和有一定 經(jīng)驗(yàn) 的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的差距。這些差距包括：1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”客戶只有相信銷售者，才可能購(gòu)買商品。為了縮小這種差距，需要向有 經(jīng)驗(yàn) 的人員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。2) 知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。3) 心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱為“天之驕子”的 大學(xué)生 ，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。

23、這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。4) 能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。5) 檢查和反饋。在向銷售高手請(qǐng)教的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要提高，否則，就無(wú)法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班，每周上一次課，同時(shí)，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。6) 在銷售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。四、 執(zhí)行行動(dòng)大學(xué)階段：1，

24、大二下學(xué)期：知識(shí)方面能力方面目標(biāo)1.學(xué)習(xí)TOEFL課程，準(zhǔn)備考試和通過(guò)CET-62.選修23門選修課，讀書10本（閱讀專業(yè)課相關(guān)書籍）。4提升英語(yǔ)聽說(shuō)能力。5.保證公共課每一門成績(jī)高于85分，專業(yè)課成績(jī)高于90分。1.提高領(lǐng)導(dǎo)和組織能力。2.繼續(xù)參與學(xué)校青年發(fā)展咨詢與服務(wù)中心工作。3.準(zhǔn)備暑假社會(huì)實(shí)踐、4.熟悉了解分班后的同學(xué)，與專業(yè)老師建立良好的關(guān)系。5.進(jìn)一步鍛煉自己的寫作和口頭表達(dá)能力具體措施1.每天早上六點(diǎn)半出門讀英語(yǔ)，背單詞（早上，中午和晚上各半個(gè)小時(shí)），晚上練聽力半小時(shí)，參加補(bǔ)習(xí)班，做TOEFL、六級(jí)試題。2.課前預(yù)習(xí)，課堂認(rèn)真思考，當(dāng)天完成作業(yè)，周末閱讀相關(guān)書籍（每科23本）。4

25、.去英語(yǔ)角，找外教交談，聽聽力材料：英語(yǔ)廣播和電影。5.開始學(xué)習(xí)寫學(xué)術(shù)論文，搜集感興趣的課題。1.競(jìng)選班干部，多和班上同學(xué)溝通2.參加演講比賽。3.與專業(yè)老師溝通。4.競(jìng)選部長(zhǎng)。5.搜集社會(huì)熱點(diǎn)話題，選擇暑假社會(huì)實(shí)踐課題，完成計(jì)劃書。6.去文學(xué)院、教育學(xué)院聽課，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。2.大學(xué)三年知識(shí)方面能力方面目標(biāo)1. 參加TOEFL考試和計(jì)算機(jī)二級(jí)考試。2. 參加GMAT/GRE考試。3. 開始寫一些專業(yè)論文，找老師參與項(xiàng)目的研究。4. 每門課成績(jī)高于90分。5. 讀專業(yè)書籍20本。6. 繼續(xù)修心理學(xué)課程。7. 進(jìn)一步提升英語(yǔ)聽說(shuō)能力。1. 積極參加院里組織的活動(dòng)，與院里的同學(xué)多交流。2. 做一些社

26、會(huì)兼職，與社會(huì)接軌，增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。3. 開始查閱新加坡研究生院的信息。4. 進(jìn)一步鍛煉自己的寫作和口頭表達(dá)能力。5. 實(shí)踐咨詢服務(wù)。具體措施1. 參加計(jì)算機(jī)二級(jí)培訓(xùn)班，做題目。2. 參加新TOEFL，GRE/GMAT培訓(xùn)班。3. 每天早上六點(diǎn)半出門讀英語(yǔ)，被單詞（早上、中午和晚上各半個(gè)小時(shí)），做歷屆考試試題。4. 課前預(yù)習(xí)，課堂認(rèn)真思考，當(dāng)天完成作業(yè)，周末閱讀相關(guān)書籍（每科23本）。5. 廣泛閱讀專業(yè)書籍、社會(huì)熱點(diǎn)報(bào)紙1. 參加院里的相關(guān)比賽。2. 與院里同學(xué)交談，交流思想。3. 做推銷員、實(shí)習(xí)生等社會(huì)兼職。4. 參與大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與人生規(guī)劃方面的課題研究。5. 做就業(yè)中心和心理咨詢師的學(xué)生助手。

27、6. 參加一些技能培訓(xùn)班。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和書籍，了解留學(xué)信息。3，大學(xué)四年知識(shí)方面能力方面目標(biāo)1聯(lián)系新加坡的研究所，確定畢業(yè)后的發(fā)展路線。2繼續(xù)修心理學(xué)課程。3實(shí)習(xí)。4每門課成績(jī)高于90分。5繼續(xù)寫專業(yè)論文，與老師共同完成項(xiàng)目的研究。6.準(zhǔn)備和撰寫畢業(yè)論文，準(zhǔn)備畢業(yè)。1.繼續(xù)做一些社會(huì)兼職，與社會(huì)接軌，增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。2.為大學(xué)留一些美好的回憶。3.積極參加學(xué)院和學(xué)校的活動(dòng)，珍惜最后一年與大學(xué)同學(xué)在一起的時(shí)光。4.總結(jié)大學(xué)四年的得失，制定未來(lái)的發(fā)展路線。具體措施1. 上網(wǎng)查閱國(guó)外研究所的相關(guān)信息，與國(guó)外老師聯(lián)系。2. 找教授寫推薦信。3. 聯(lián)系公司實(shí)習(xí)，做兼職。4. 課前預(yù)習(xí)，課堂認(rèn)真思考，當(dāng)天完成作業(yè)，

28、周末閱讀相關(guān)書籍（每科23本）。5. 廣泛閱讀專業(yè)書籍（國(guó)外）、社會(huì)熱點(diǎn)報(bào)紙。1 多與同學(xué)老師交流，珍惜大學(xué)的最后一年。2 參加學(xué)院和學(xué)校的各類文體活動(dòng)。寫點(diǎn)文字，以此紀(jì)念大學(xué)生活。3 回頭看看走過(guò)的路，對(duì)照計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估。4 調(diào)整未來(lái)發(fā)展的道路。做一些想做但沒(méi)有做的事情。研究生階段：完成海外留學(xué)，進(jìn)一步鍛煉英語(yǔ)能力，系統(tǒng)的獲得國(guó)外先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷和職業(yè)生涯規(guī)劃知識(shí)，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。拓寬視野，使自己具有國(guó)際化思維方式，為接下來(lái)的職業(yè)生涯做最后的準(zhǔn)備工作。工作嘗試階段：成功完成社會(huì)角色的轉(zhuǎn)換，通過(guò)不同的工作來(lái)積累工作經(jīng)驗(yàn)。努力獵取喜歡并適合自己的職業(yè)，同時(shí)汲取新鮮的知識(shí)，避免被時(shí)代所遺棄。深造學(xué)