產(chǎn)品市場營銷策劃書范文

1、產(chǎn)品市場營銷策劃書范文產(chǎn)品市場營銷策劃書范文策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：公司的主要政策策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來 的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政 策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。制定價(jià)格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須實(shí)現(xiàn)的 營業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。推廣計(jì)劃策

2、劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。目標(biāo)企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

3、公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等 ; 電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮rp 與 pm促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。市場調(diào)查計(jì)劃市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬

4、定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12 項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。銷售管理計(jì)劃假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷第 3 頁 共 7 頁售管理計(jì)劃的重要性不言

5、而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、 銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度 等。損益預(yù)估任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而 損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期 銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的 稅前利潤。制定出一份好的策劃書并不難，難的是在執(zhí)行策劃書的時(shí)候，我 們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來 都在努力，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實(shí)現(xiàn)市場份 額的，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場競爭中取得勝利附送：產(chǎn)品市場調(diào)研報(bào)告模板產(chǎn)品市場調(diào)研報(bào)告模板1.調(diào)研報(bào)

6、告提要1.1 .調(diào)研范圍及目的：說明本次調(diào)研所涉及到的對(duì)象和范圍，如產(chǎn)品線客戶的需求，主 要競爭對(duì)手等，并陳述各部分調(diào)研的具體目的。1.調(diào)研概況描述:對(duì)調(diào)研過程作出簡要說明，包括：調(diào)研小組及分工;調(diào)研計(jì)劃安排及執(zhí)行情況及搜集到的主要信息;調(diào)研費(fèi)用預(yù)算及執(zhí)行情況等?？蛻粜枨笳{(diào)研1. 客戶的需要與欲望分析按 $APPEALS 8個(gè)維度，總結(jié)市場上客戶的需要與欲望，即購買標(biāo)準(zhǔn)：描述是如何進(jìn)行決策的。是誰來做決策的?誰什么影響著決策?客戶決策的方式是什么?客戶進(jìn)行決策所用的流程是什么?決策部門 ;典型購買者;影響者 ;決策流程。3.購買行為分析描述客戶從產(chǎn)生類別需求開始，到做出采購決策為止的購買過程及

7、影響因素：客戶何時(shí)產(chǎn)生類別需求?誰影響?客戶通過何種渠道了解供應(yīng)商及其產(chǎn)品包服務(wù)?影響客戶購買的驅(qū)動(dòng)力是什么?影響客戶購買的障礙是什么?客戶認(rèn)為的出局標(biāo)準(zhǔn)是什么?4. 客戶價(jià)值轉(zhuǎn)移分析描述客戶關(guān)注的價(jià)值要素，以及這些要素的變化：在供應(yīng)商提供的產(chǎn)品包服務(wù)的所有要素中，客戶最關(guān)注什么?客戶關(guān)注的首要的偏好是什么?不同類型客戶的偏好有何不同?客戶偏好有何變化?3. 客戶情報(bào)調(diào)研3.1. 客戶分類說明一般以哪幾個(gè)維度對(duì)客戶分類，分為哪些類型，從市場細(xì)分的角度來看，什么維度可以作為戰(zhàn)略性細(xì)分的維度?還有沒有更利于對(duì)市場有效細(xì)分的維度?3.客戶情報(bào)分析分析客戶的使命愿景、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式、面臨的業(yè)務(wù)問題、購買趨勢等。說明當(dāng)前客戶數(shù)據(jù)庫的狀況，增加客戶數(shù)據(jù)庫有哪些渠道或來源這些渠道的有效性、成本如何?需要重點(diǎn)補(bǔ)充哪些重要的客戶信息?3.3. 重要客戶分析說明市場上哪些客戶是非常重要的，如大客戶、戰(zhàn)略性客戶，對(duì)這些客戶分類或分別作出分析。4. 競爭情報(bào)調(diào)研報(bào)告4.1. 主要競爭對(duì)手概況