社區(qū)智能云平臺商業(yè)計劃書

1、XXX社區(qū)智能云平臺基于移動互聯(lián)網(wǎng)的門禁廣告平臺商業(yè)計劃書XXXX有限公司 二0 一 X年X月第一章執(zhí)行摘要41.1項目名稱41.2公司簡介41.3項目產(chǎn)品簡介41.4盈利模式51.5市場規(guī)模61.6發(fā)展規(guī)劃71.7融資金額71.8財務(wù)預(yù)測8第二章市場分析92.1目標(biāo)市場定位92.2廣告市場容量分析92.2.1中國廣告市場整體發(fā)展趨勢92.2.1成都廣告市場容量 102.3 社區(qū)居民受眾市場容量 112.3.1成都市主城區(qū)社區(qū)居民規(guī)模現(xiàn)狀 112.3.2成都市主城區(qū)社區(qū)居民規(guī)模增長潛力 122.4競爭分析132.4.1廣告市場競爭格局 132.4.2競爭對手分析 錯誤！未定義書簽。2.4.3

2、競爭壁壘分析 142.5市場分析結(jié)論 14第三章社區(qū)智能云平臺15基于移動互聯(lián)網(wǎng)的門禁廣告平臺 153.1平臺功能概述一一兩大模塊、四大頁面 153.1.1兩大模塊153.1.2四大頁面163.2平臺核心價值一一02的隨身廣告平臺 173.2.1 FOR社區(qū)居民一一最安全實用的智能平臺 173.2.2 FOR企業(yè) 無可比擬的廣告媒體 17第四章商業(yè)模式194.1運營模式194.2盈利模式20第五章戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃215.1競爭策略215.1.1競爭優(yōu)勢21社區(qū)智能云平臺一一基于移動互聯(lián)網(wǎng)的門禁廣告平臺5.1.2競爭策略215.2五年發(fā)展規(guī)劃 22第六章營銷策略246.1社區(qū)用戶引流策略 246.2

3、廣告位招商策略246.2.1網(wǎng)絡(luò)招商渠道246.2.2線下招商渠道25第七章管理團隊26第八章融資方案278.1資金使用計劃278.2融資計劃278.2.1融資輪次與對價278.2.2首輪股東價值 288.3退出機制28第九章財務(wù)預(yù)測299.1財務(wù)假設(shè)299.2財務(wù)預(yù)測299.2.1收入預(yù)測299.2.2成本費用預(yù)測309.2.3利潤預(yù)測319.2.4現(xiàn)金流預(yù)測 319.3財務(wù)分析32#社區(qū)智能云平臺一一基于移動互聯(lián)網(wǎng)的門禁廣告平臺第一章執(zhí)行摘要1.1項目名稱社區(qū)智能云平臺一一基于移動互聯(lián)網(wǎng)的門禁廣告平臺1.2公司簡介請自行添加1.3項目簡介社區(qū)智能云平臺不同于傳統(tǒng)的門禁廣告，它突破了單一線下

4、實體 廣告位的限制，創(chuàng)新性地開發(fā)出基于移動互聯(lián)網(wǎng)的門禁廣告平臺。項目市場切入點另辟蹊徑，及避開了與其他廣告媒體的激烈競爭, 可以獲得壟斷地位。平臺與傳統(tǒng)廣告媒體相比具有以下核心優(yōu)勢：1. 強制性門禁APP是社區(qū)居民不得不頻繁使用的軟件，平均用戶每天至 少使用3-4次，程序啟動頁面是他們不得不看的廣告頁面。具有極高 的強制性，保證了廣告的傳達率。2. 高黏性由于門禁APP是居民進入小區(qū)必備的軟件，所以用戶將不會刪 除APP，也沒有任何替代產(chǎn)品，最大程度保持了平臺用戶黏性。3.延展性平臺擁有海量高黏性的用戶，平臺可以延展開發(fā)更多的新產(chǎn)品與 服務(wù)，擁有無限商機。項目核心優(yōu)勢如下：1. 壟斷性社區(qū)門禁

5、資源屬于有限資源，并且一旦安裝了本項目門禁產(chǎn)品， 將在極長一段時間內(nèi)不會更換。因此，只要項目產(chǎn)品進入社區(qū)，將不 會有其他競爭對手，具有極高的壟斷性。2. 獨占性項目產(chǎn)品已獲得技術(shù)專利，具有唯一性， 已經(jīng)不能再申請同類 專利。因此，項目具有獨占性。3. 大數(shù)據(jù)項目全國運營后，將擁有數(shù)千萬用戶，用戶不同于其他平臺用戶， 具有高穩(wěn)定性、活躍度，是有效的用戶流量。平臺通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，可 以獲得數(shù)千萬用戶大數(shù)據(jù)，成為項目核心競爭力。4. 高含金量項目廣告受眾用戶，是全國經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)優(yōu)質(zhì)社區(qū)的住戶。 具有 較高的經(jīng)濟能力與消費能力，是廣告主核心的目標(biāo)消費群體，具有極 高的含金量。1.4盈利模式項目收益來源于

6、廣告收益，主要包括以下盈利點:社區(qū)出入口廣告7社區(qū)智能云平臺一一基于移動互聯(lián)網(wǎng)的門禁廣告平臺每個廣告位售價380/個/月。1. 啟動版廣告按13.23萬/版 /周計。2. 按鍵版廣告按4.41萬/版倜計。3. 推送版廣告按0.2元/條/天計。4. 云商合作收益下一步將開放云商銷售平臺，與云商進行利潤分成，獲得收益。1.5市場規(guī)模項目以成都為起點，逐步拓展全國市場。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的背景下，成都廣告市場空間巨大，增長潛力巨大。1. 需方市場針對全國范圍，在成都有品牌和促銷訴求的企業(yè)，含全國廣告代 理商。截止2014年，成都企業(yè)數(shù)量106萬戶，除個體工商戶以外，成 都企業(yè)數(shù)量為35萬余戶，

7、較2013年增長了 33%。預(yù)計215年增長率 可達到30%。在整體經(jīng)濟下行的壓力下，企業(yè)之間的競爭將空前加大，對于廣 告的投入也將急劇加大。市場增長潛力巨大。2. 受眾市場成都主城區(qū)常住人口為 529.54萬人，主城區(qū)（武侯、錦江、青 羊、金牛、成華、高新）共有小區(qū) 5615個，其中萬人以上規(guī)模小區(qū) 約占10%,小區(qū)平均人數(shù)為1000人。隨著城鎮(zhèn)化進程的加快，將會有更多二、三圈層及鄉(xiāng)村的居民涌 入城市，廣告受眾市場增長潛力巨大。3. 市場競爭本項目在國內(nèi)屬于首創(chuàng)，其新穎的思路決定了市場上尚無一家同 類企業(yè)，屬于藍海市場。只要項目能快速占領(lǐng)社區(qū)資源，必將形成壟 斷競爭，形成堅實的競爭壁壘，競爭

8、對手極難進入。1.6發(fā)展規(guī)劃項目以成都為起點，逐步開拓重慶、北京、上海、廣州、深圳等一線城市，進而在5年內(nèi)容開拓全國30個省會級城市。規(guī)劃目標(biāo)如下：表1-1市場目標(biāo)T+1T+2T+3T+4T+5城市數(shù)量（個）1261630社區(qū)數(shù)量（個）800200080001800030000用戶人數(shù)（萬）80200800180030001.7融資金額項目持續(xù)發(fā)展全國需要多輪融資:1. 本輪融資，預(yù)計出讓20%股權(quán)，獲得2216萬資金注入。2. 二輪融資，預(yù)計出讓 20%股權(quán)，獲得15000萬資金注入，用于6 個城市開發(fā)；3. 三輪融資，預(yù)計出讓20%股權(quán)，獲得40000萬元資金注入，完成 全國30個省會級城

9、市開發(fā)。三輪融資后，首輪股東股權(quán)稀釋至12.8%，根據(jù)10年企業(yè)價值， 首輪股東股權(quán)價值為46172.28萬元，股權(quán)溢價20.8倍。1.8財務(wù)預(yù)測年均銷售收入：萬元年均凈利潤：萬元年均凈利潤率：%五年現(xiàn)金凈現(xiàn)值（NPV）： 萬元內(nèi)部收益率（IRR）： %投資回收期（含建設(shè)期）：年企業(yè)估值（10年）：萬元項目具有極強的盈利能力與極高的投資收益。第二章市場分析2.1目標(biāo)市場定位1. 區(qū)域定位項目定位于全國人口密集、經(jīng)濟較發(fā)達城市。在項目初期主要集中在成都市場。2. 客戶群體定位根據(jù)項目核心產(chǎn)品一一廣告，客戶群體為企業(yè)客戶；受眾為社區(qū) 居民。小區(qū)與社區(qū)居民的擁有量直接決定了廣告收益。2.2廣告市場容

10、量分析221中國廣告市場整體發(fā)展趨勢1、2014中國廣告市場持續(xù)穩(wěn)健增長，增長率為 9.7%。2013年中國GDP增長為7.7%，隨著中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性改革調(diào)整， 中國GDP增速低于8%成為常態(tài)，2014年中國GDP增長為7.3%。 整體看GDP增長平穩(wěn)，保持在合理區(qū)間。2013年中國廣告市場走出 低谷，實現(xiàn)9.4%增長（包括傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體），高于GDP增速。 伴隨著中國宏觀經(jīng)濟和傳媒環(huán)境的變化，2014年中國廣告市場持續(xù)增長，增長率為9.7%。12. 戶外廣告繼續(xù)保持快速增長，精準(zhǔn)和互動成為方向獲益于城市交通的建設(shè)和數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展， 中國戶外廣告市場保 持穩(wěn)健增長。2014年增幅22.3%（

11、包括傳統(tǒng)和各類新型戶外廣告）。除 了傳統(tǒng)單一展示類戶外媒體下滑 4%,公交移動電視下滑36.6%外， 其他戶外媒體均有不同程度的增長。樓宇液晶視頻因其精準(zhǔn)的定位， 廣告增長28%;其他電子屏也出現(xiàn)52.2%的增長，機場戶外增幅更是 高達361%。商業(yè)服務(wù)業(yè)、郵電通訊、娛樂休閑、交通和飲料依然是 戶外廣告五大主力行業(yè)，均保持穩(wěn)定增長。此外房地產(chǎn)、衣著、電子 和個人用品等戶外廣告增長顯著。技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字戶外漸成主流， 戶外開始注重內(nèi)容創(chuàng)意，技術(shù)引領(lǐng)，互動體驗。未來隨著技術(shù)的進步， 移動支付相關(guān)配套領(lǐng)域的完善，戶外媒體最終將可能實現(xiàn)引導(dǎo)銷售的 功能，從而帶動產(chǎn)品銷售。基于戶外樂觀的前景，預(yù)計201

12、5年戶外廣告市場持續(xù)快速增長，增幅18.8%。22.2.1成都廣告市場容量廣告市場容量二刀企業(yè)數(shù)量x單個企業(yè)廣告消費金額。廣告市場容量與企業(yè)數(shù)量呈正相關(guān)關(guān)系，廣告業(yè)務(wù)的增長基于企 業(yè)數(shù)量的增長。1.成都企業(yè)規(guī)模現(xiàn)狀在經(jīng)濟新常態(tài)下，市場總需求量下滑，企業(yè)競爭加劇，廣告宣傳 是企業(yè)競爭策略的重要手段，廣告市場容量與企業(yè)數(shù)量呈正相關(guān)。截止2014年，成都企業(yè)數(shù)量106萬戶，除個體工商戶以外，成O32.成都廣告市場增長潛力2014年9月17日，國務(wù)院總理李克強主持召開國務(wù)院常務(wù)會議,部署了六項進一步扶持小微企業(yè)發(fā)展的新舉措。這些舉措釋放出進 步激勵市場活力，推動 大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的積極信號。成都作

13、為西南核心城市，擁有企業(yè)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)越環(huán)境，政府采取一 系列激勵措施，大力扶持中小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新?？梢灶A(yù)計， 2015年 成都企業(yè)數(shù)量必將突飛猛進，有望增長30%以上。而且，這種增長趨 勢還是持續(xù)發(fā)展。在企業(yè)年均廣告消費金額不變的情況下， 成都的廣 告市場容量也將得到快速增長，預(yù)計不低于 30%，市場空間巨大。2.3社區(qū)居民受眾市場容量2.3.1成都市主城區(qū)社區(qū)居民規(guī)模現(xiàn)狀據(jù)2013年人口普查統(tǒng)計，成都人口總數(shù)約為1417萬，其中主城區(qū)常住人口為529.54萬人。4成都主城區(qū)（武侯、錦江、青羊、金牛、成華、高新）共有小區(qū)5615個，其中萬人以上規(guī)模小區(qū)約占10%,小區(qū)平均人數(shù)為1000人。7151

14、170915武侯 錦江 青羊 金牛 成華 高新1095圖2-2成都各區(qū)小區(qū)數(shù)量2.3.2成都市主城區(qū)社區(qū)居民規(guī)模增長潛力成都市主城區(qū)社區(qū)居民數(shù)量將快速上升。1. 城鎮(zhèn)化建設(shè)目前成都市1400余萬人口中，城鎮(zhèn)化人數(shù)為853.99萬人，城鎮(zhèn) 化率67%。隨著城鎮(zhèn)化進程的快速推進，城鎮(zhèn)化人口將進一步增長。目前主城區(qū)中，高新區(qū)開發(fā)程度遠低于老城區(qū)，住房空置率較高， 但隨著老城區(qū)人口飽和，高新區(qū)將得到一個人口急速增長的機遇。2. 舊城改造成都北部住房老舊，普遍是低矮建筑，社區(qū)居民人口數(shù)較其他幾 個區(qū)域密度較低。隨著成都北改工程的推進，成都北部社區(qū)將得到極 大改善，高層建筑將代替低矮建筑，大幅增長社區(qū)居民

15、容居率。2.4競爭分析241廣告市場競爭格局1. 戶外廣告市場份額分布社區(qū)廣告在戶外廣告市場占有極為重要的地位， 占整個戶外廣告市場的25%。相當(dāng)多的企業(yè)選擇通過社區(qū)渠道來投放廣告。搞體廣告單立柱廣告 地鐵廣告公交廣告 候車亭廣告 社區(qū)廣告圖2-3戶外廣告市場份額分布2.社區(qū)廣告競爭格局社區(qū)廣告行業(yè)競爭呈現(xiàn)以下特征:進入門檻低，行業(yè)集中度低輕資產(chǎn)，人力資源高密度 客戶密度高，行業(yè)集中社區(qū)廣告行業(yè)中，分眾傳媒獨占戶外液晶市場55%的市場份額。但分眾傳媒?jīng)]有進入社區(qū)廣告其他領(lǐng)域。門禁、道閘廣告是新興的廣告區(qū)位，目前競爭企業(yè)相對較少。242競爭壁壘分析門禁廣告主要競爭壁壘是物業(yè)資源壁壘。一旦有廣告?zhèn)?/p>

16、媒公司與 物業(yè)合作，并安裝了門禁，其他競爭對手進入的可能性就較小了。因此，通過“跑馬圈地”快速占領(lǐng)市場，形成資源壁壘就可能建 立較高的競爭壁壘。2.5市場分析結(jié)論通過以上分析可以看出，成都社區(qū)廣告市場體量巨大，企業(yè)數(shù)量 超過百萬戶。同時，仍具有較大的市場增長潛力，在大眾創(chuàng)業(yè)浪潮下， 預(yù)計有30%以上的增長。門禁廣告是一個新興的廣告位，競爭企業(yè)密度很低，產(chǎn)品單一， 幾乎千篇一律，產(chǎn)品同質(zhì)化程度極高。本項目產(chǎn)品在普通門禁廣告的基礎(chǔ)上另辟蹊徑，通過手機APP進行操控，不但在門禁實體上擁有廣告位，將廣告位升級手機廣告， 讓客戶隨身攜帶。創(chuàng)新的產(chǎn)品思路將獲得更強的市場競爭力。15社區(qū)智能云平臺一一基于移

17、動互聯(lián)網(wǎng)的門禁廣告平臺第三章社區(qū)智能云平臺基于移動互聯(lián)網(wǎng)的門禁廣告平臺3.1平臺功能概述兩大模塊、四大頁面3.1.1兩大模塊社區(qū)智能云平臺由兩大模塊構(gòu)成：門禁通與社區(qū)信息平臺圖3-1兩大模塊1門禁通“門禁通”通過手機 APP實現(xiàn)門禁操作，門禁通系統(tǒng)包含 APP與門禁實體產(chǎn)品。圖3-2 :門禁通系統(tǒng)2. 社區(qū)云商廣告平臺社區(qū)云商廣告平臺將為社區(qū)居民帶來周邊商家的產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息。線上圖3-3 :社區(qū)云商廣告平臺3.1.2四大頁面1.啟動頁面arm.RfW-VH三秒首版大圖；不得不看的廣告位 2.門禁操作頁面一鍵開關(guān)，安全無憂；焦點大圖，三頁輪播的廣告位個人賬戶頁面周邊優(yōu)惠、生活服務(wù)、物業(yè)服務(wù)、

18、隨時隨地；隨身攜帶的廣告位。4.推送頁面優(yōu)惠信息隨時推送，通過頂端推送至用戶手機通知版面； 頂端推 送的廣告位。3.2平臺核心價值一一020的隨身廣告平臺321 FOR社區(qū)居民一一最安全實用的智能平臺1. “門禁通”：手機開門，安全到家云端申請，告別實體門禁多門控制，一鍵開啟智能生活信息隨身，實時掌控居家安全物業(yè)連接，給你一個貼身管家2. 社區(qū)云商廣告平臺：智連周邊，實惠到家智連，讓你成為最in的生活家周邊，足不出戶了解社區(qū)最新資訊實惠，商家最新優(yōu)惠推送到家到家，上門服務(wù)貼心呈現(xiàn)3.2.2 FOR企業(yè)無可比擬的廣告媒體與其他門禁廣告相比，本項目為企業(yè)帶來不一樣的價值體驗。不得不看的廣告社區(qū)智能

19、云平臺一一基于移動互聯(lián)網(wǎng)的門禁廣告平臺用戶在試用門禁通APP時，必須觀看3秒啟動頁；在使用APP 開鎖時也有焦點大圖；這些頁面的廣告是用戶不得不關(guān)注的廣告。1. 隨身攜帶的廣告如果可以讓你的廣告加個期限，我想大多數(shù)人都會選每天的24個小時。本項目是用戶貼身24小時攜帶的廣告媒體。2. 視聽盛宴的廣告本項目可以通過頁面設(shè)計、背景音樂設(shè)計，營造出綜合的、豐富 的感官刺激。形象、語句、三維物件、動感音效等等，都可以巧妙的配合起來。對用戶的關(guān)注度、接受度、認(rèn)同度效果，遠遠不是一 般門禁廣告可以比擬的。3. 精準(zhǔn)推送的廣告平臺云商的優(yōu)惠活動、折扣信息、新品推出都可以通過平臺精準(zhǔn) 的推送到用戶的手機。一般

20、廣告是無法做到的，廣告到達率100%。社區(qū)智能云平臺基于移動互聯(lián)網(wǎng)的門禁廣告平臺第四章商業(yè)模式4.1運營模式企業(yè)廣告位招商物業(yè)公司獲得廣告位社區(qū)智能云平臺圖4-1商業(yè)模式示意圖.一鍵開門,智連周邊，實惠到家社區(qū)居民21社區(qū)智能云平臺基于移動互聯(lián)網(wǎng)的門禁廣告平臺#社區(qū)智能云平臺基于移動互聯(lián)網(wǎng)的門禁廣告平臺1.與物業(yè)公司合作模式由項目公司制作門禁硬件設(shè)備，負(fù)責(zé)安裝，并向物業(yè)公司支付 3400元（平均值），由物業(yè)公司負(fù)責(zé)用戶安裝 APP。由物業(yè)公司收集業(yè)主信息，包括：姓名、家庭住址、手機號碼、性別、年齡、是否有車。物業(yè)公司可以減少人力投入。項目公司負(fù)責(zé)管理門禁系統(tǒng)，使物業(yè)公司減少門禁值班人員數(shù)量。2

21、.廣告位招商通過對外廣告招商，獲得企業(yè)客戶。企業(yè)客戶分為三類：一是，有向社區(qū)投放廣告需求的廣告主（如：伊利、蒙牛）；二是，本地企 業(yè)；三是，社區(qū)周邊商家。3傳輸價值至用戶用戶通過注冊，使用社區(qū)智能云平臺，可安全快捷的使用門禁系 統(tǒng)，同時還可便利的獲得周邊商家的產(chǎn)品服務(wù)信息， 獲得便捷的社區(qū) 生活方式。4.2盈利模式1. 社區(qū)出入口廣告每個廣告位售價380/個/月。2. 啟動版廣告按13.23萬/版 /周計。3. 按鍵版廣告按4.41萬/版倜計。4. 推送版廣告按0.02元/條/天計。5. 云商合作收益下一步將開放云商銷售平臺，與云商進行利潤分成，獲得收益。#社區(qū)智能云平臺基于移動互聯(lián)網(wǎng)的門禁廣

22、告平臺第五章戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃5.1競爭策略5.1.1競爭優(yōu)勢1. 先發(fā)優(yōu)勢公司已經(jīng)在成都300個小區(qū)進行了門禁建設(shè)，擁有15000名用戶。 在成都已經(jīng)具有先發(fā)優(yōu)勢。2. 用戶大數(shù)據(jù)項目全國運營后，將擁有數(shù)千萬用戶，用戶不同于其他平臺用戶， 具有高穩(wěn)定性、活躍度，是有效的用戶流量。平臺通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，可 以獲得數(shù)千萬用戶大數(shù)據(jù)，成為項目核心競爭力。3. 產(chǎn)品差異化優(yōu)勢與其他廣告相比，本項目開辟了社區(qū)移動互聯(lián)網(wǎng)廣告模式。比其他廣告擁有更多的廣告收益模式。4. 專利技術(shù)本項目我們擁有全國唯一的產(chǎn)品專利，已經(jīng)不能再申請同類專利（專利證書見附件），是保證項目獨占性的核心資源。5.1.2競爭策略1.快一一占領(lǐng)社

23、區(qū)目前成都還有大量的社區(qū)處于空白門禁廣告市場，只要快速的在 空白社區(qū)投入建設(shè)，就能占領(lǐng)門禁廣告市場，擁有海量的用戶群體。2. 新一一吸引企業(yè)市場的競爭除了擁有用戶群體，還在于為企業(yè)用戶不斷的提供 創(chuàng)新的價值。公司將持續(xù)完善和創(chuàng)新平臺功能，一是能為用戶更多價 值，讓用戶感到便利，更忠誠的使用平臺APP;二是能為企業(yè)帶來更 好的廣告效果，提升廣告的轉(zhuǎn)化率，讓企業(yè)真正認(rèn)同 APP。同時，只 有不斷創(chuàng)新，才能讓競爭對手難以模仿，保持競爭優(yōu)勢。5.2五年發(fā)展規(guī)劃表5-1市場目標(biāo)T+1T+2T+3T+4T+5城市數(shù)量（個）1261630社區(qū)數(shù)量（個）800200080001800030000用戶人數(shù)（萬）

24、8020080018003000T+1年項目主要開拓成都市場，考慮小區(qū)建設(shè)條件與市場競爭（其他種 類的門禁廣告企業(yè)也占領(lǐng)了部分區(qū)域），預(yù)計占領(lǐng)成都社區(qū)20%的市 場份額，約800個社區(qū)（其中：已有300個，新增500個），主要涵 蓋成都的優(yōu)質(zhì)社區(qū)。項目廣告受眾用戶，是全國經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)優(yōu)質(zhì)社區(qū)的住戶。 具有 較高的經(jīng)濟能力與消費能力，是廣告主核心的目標(biāo)消費群體，具有極 高的含金量。T+2年開拓成都與重慶市場，預(yù)計占領(lǐng)兩地20%市場份額，約共計2000 個社區(qū)。T+3年開拓成都、重慶、北京、上海、廣州、深圳，考慮一線城市人口 規(guī)模為2000萬人以上，比成都多長約1/3。市場占有率不變，預(yù)計共 計占

25、領(lǐng)8000個社區(qū)。T+4年新增全國10個較發(fā)達的省會級城市?？紤]省會城市平均人口與 成都接近，預(yù)計共計占領(lǐng)18000個社區(qū)。T+5年新增14個省會級城市，預(yù)計共計占領(lǐng) 30000個社區(qū)。25社區(qū)智能云平臺基于移動互聯(lián)網(wǎng)的門禁廣告平臺第六章營銷策略6.1社區(qū)用戶引流策略1. 強制使用項目與物業(yè)合作，改造門禁，住戶必須使用APP才能開門，物業(yè)管理處提供二維碼掃描下載。這樣保證了社區(qū)每個住戶都將使用本 項目APP。2. 促銷策略通過社區(qū)周邊商家的促銷優(yōu)惠活動，讓住戶感受到 APP帶來的 便利與實惠，吸引住戶頻繁使用，讓用戶使用頻率從一天 2.5次有所 提升。6.2廣告位招商策略6.2.1網(wǎng)絡(luò)招商渠道

26、1. 微信/微博通過建立公眾賬號，發(fā)布招商信息。 通過微博大號，在粉絲圈發(fā)布招商信息。2. 軟文推廣通過撰寫網(wǎng)絡(luò)軟文，發(fā)布招商信息。3. 論壇推廣在各大企業(yè)論壇發(fā)布招商信息。#社區(qū)智能云平臺一一基于移動互聯(lián)網(wǎng)的門禁廣告平臺622線下招商渠道1. 海報在企業(yè)聚集商圈張貼招商海報。2. 招商布點在各寫字樓擺設(shè)招商宣傳點，以禮品形式吸引關(guān)注，實現(xiàn)招商。3. 電話營銷聘請呼叫中心，通過電話營銷方式傳播招商信息。4. 報刊在本地?zé)衢T報刊進行宣傳，如：華西都市報、成都商報等。5. 電臺廣播在收聽率較高的電臺播放招商廣告，如：交通臺、音樂臺等。電 臺收聽人群通常為有車一族，目標(biāo)群體較為集中。1. 大客戶營銷

27、1）電話營銷2）登門拜訪2. 本地團隊3.渠道（4A）第七章管理團隊一、創(chuàng)始人二、營銷總監(jiān)三、運營總監(jiān)社區(qū)智能云平臺一一基于移動互聯(lián)網(wǎng)的門禁廣告平臺第八章融資方案8.1資金使用計劃本期計劃新增個社區(qū)，預(yù)計總投資萬表8-1資金使用計劃表（萬元）項目金額備注一、硬件費用總計1、門體費用2、門體開發(fā)費用3、門體安裝費用4、互聯(lián)網(wǎng)硬件和軟件開發(fā)費用5、每道門增加互聯(lián)網(wǎng)模塊二、固定運營費用總計1、人員費用2、社保費用3、辦公場地租金4、工廠庫房租金5、職工福利和工商稅務(wù)費用等6、車輛購置費用7、維護費用三、互聯(lián)網(wǎng)模式增加費用總計（1）人力成本（2）硬件維護成本（3 ）推廣成本（3 ）流里費用四、準(zhǔn)備金五

28、、歷史投資六、總投資8.2融資計劃8.2.1融資輪次與對價1. 本輪融資，預(yù)計出讓%股權(quán)，獲得萬資金注入2. 二輪融資，預(yù)計出讓股權(quán)，獲得萬資金注入，用于6個城市開發(fā)；3. 三輪融資，預(yù)計出讓股權(quán)，獲得萬元資金注入，完成全國30個省會級城市開發(fā)。822首輪股東價值三輪融資后，首輪股東股權(quán)稀釋至，根據(jù)10年企業(yè)價值，首輪股東股權(quán)價值為萬元，股權(quán)溢價倍。8.3退出機制公開上市本公司堅持朝著上市公司方向規(guī)范運作，成功上市最能體現(xiàn)公司 的市場價值，對投資者及公司自身也是最理想的方式。 項目比較成熟 時，投資者可從資本市場以理想價格退出。股權(quán)轉(zhuǎn)讓本公司與其他上市公司或者是大公司并購，進行資本結(jié)合，投資 者以理想價格出讓股權(quán)，獲得現(xiàn)金回報，從而退出。公司回購公司在獲得穩(wěn)定現(xiàn)金流后，通過協(xié)商等方式由公司回購，投資者 通過合理的價格退出第九章財務(wù)預(yù)測9.1財務(wù)假設(shè)本項目財務(wù)預(yù)測基于以下基本假設(shè)：財務(wù)的預(yù)測期為5年，即從T+1年投入運營至T+5年。本項目財務(wù)預(yù)測按照一次性融資方式進行預(yù)測，假設(shè)融資金額能足額及時到位；國家商業(yè)環(huán)境沒有大變化，國家行業(yè)政策不發(fā)生實質(zhì)性的變化；人