太陽能光伏發(fā)電項目目標(biāo)市場公關(guān)策略

1、太陽能光伏發(fā)電項目目標(biāo)市場公關(guān)策略1.1國內(nèi)光伏路燈照明市場說明：目前中國城市路燈照明工程一般是建設(shè)行政主管部門招標(biāo)，然后建筑工程公司或相關(guān)有實力的公司通過競標(biāo)的方式承辦。鑒于目前中國的政策環(huán)境，政府在工程招標(biāo)過程中一般對投標(biāo)公司的規(guī)模、實力、經(jīng)營歷史、信譽(yù)度等方面都有較高的要求。由于本公司為初創(chuàng)型企業(yè)，如果直接參與工程投標(biāo)會處于不利的地位，所以，本公司會采取直接向中標(biāo)單位提供產(chǎn)品與技術(shù)支持的策略來開展業(yè)務(wù)，從而避開了不利的條件。公司提前搜集來自政府的政策以及招標(biāo)工程等相關(guān)信息。同時也搜集投標(biāo)單位的相關(guān)信息，尤其是注重中標(biāo)單位或?qū)嵙^強(qiáng)的投標(biāo)單位的信息。公司向投標(biāo)單位提供來自政府的招標(biāo)信息，投

2、標(biāo)單位也可從其他途徑獲得招標(biāo)信息，與此同時，向政府和投標(biāo)單位介紹公司以及產(chǎn)品信息，推廣環(huán)保節(jié)能的理念。公司接受來自政府以及企業(yè)的回饋信息，在雙方溝通解決問題的同時，及時對本公司不盡合理之處做出相應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)多變的市場需求。建立企業(yè)、政府信息數(shù)據(jù)庫，尤其是合作成功的企業(yè)和政府部門會重點(diǎn)做好售后服務(wù)工作，對于潛在的客戶也會繼續(xù)跟蹤回訪。與目標(biāo)市場相關(guān)的政府部門加強(qiáng)合作與聯(lián)系，初期主要用多種方式來介紹自身優(yōu)勢，著重強(qiáng)調(diào)本公司為當(dāng)?shù)貛淼慕诤瓦h(yuǎn)期的環(huán)境、經(jīng)濟(jì)和社會效益；后期在初期公關(guān)方式的基礎(chǔ)上，主要強(qiáng)調(diào)本公司的企業(yè)公民身份，加大對公益事業(yè)的捐助和支持力度。在環(huán)境保護(hù)方面，近期國家強(qiáng)調(diào)綠色GDP

3、，官員的政績已不僅是經(jīng)濟(jì)數(shù)字的增長。公司將積極推動當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)部門與相關(guān)政府部門的橫向溝通。通過積極的自我推銷，一方面將提高本公司在當(dāng)?shù)氐男蜗螅硪环矫鎰t可以爭取當(dāng)?shù)卣嗟闹С?，例如稅收、工廠用地、政府投資等方面。式公關(guān)人員直接與建設(shè)行政主管等部門溝通，及時并直接了解政府政策等相關(guān)信息，與政府保持良好的聯(lián)系和溝通渠道。與各種媒體如報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等溝通，介紹本公司的環(huán)保及節(jié)能的理念，擴(kuò)大公司的影響范圍。開展公益活動，適時、適度的通過向政府捐贈產(chǎn)品或資金用于公益事業(yè)的發(fā)展，如教育、農(nóng)村電力等方面，樹立公司良好的企業(yè)公民形象。1.2國內(nèi)公共建筑光伏公共照明市場 公司提前搜集房產(chǎn)商以及建設(shè)單位的

4、相關(guān)信息，并向其介紹公司概況及產(chǎn)品信息，宣傳前衛(wèi)、環(huán)保、節(jié)能的理念。對客戶的回饋信息做出及時合理的處理，并在此過程中彌補(bǔ)不足，以速度和信譽(yù)為公司樹立良好的企業(yè)形象。為房產(chǎn)商和建設(shè)單位建立企業(yè)數(shù)據(jù)庫，重視客戶關(guān)系管理，做好售后服務(wù)和聯(lián)系工作，保持與客戶良好的溝通渠道。對于潛在客戶，我們會提前搜集客戶信息，抓住潛在客戶。免費(fèi)向潛在客戶如房地產(chǎn)商提供關(guān)于太陽能電池優(yōu)勢、環(huán)境保護(hù)、政府相關(guān)政策等方面的信息。對于初期客戶，定期及時地進(jìn)行電話、傳真、上門等形式的回訪，利于及時了解客戶反饋，同時利于培養(yǎng)客戶對公司的認(rèn)同度，爭取建立長久合作關(guān)系。 對于穩(wěn)定客戶，專門設(shè)立重點(diǎn)客戶部門負(fù)責(zé)處理相關(guān)合作關(guān)系。 公關(guān)人員直接和房產(chǎn)商、建設(shè)單位溝通，做好企業(yè)之間的交流、參訪工作，廣泛地了解