網(wǎng)站盈利模式分析報(bào)告

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上網(wǎng)站盈利模式調(diào)查報(bào)告隨著互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的日益發(fā)展和網(wǎng)民的急劇增多，網(wǎng)站的數(shù)量呈現(xiàn)出爆炸式增長的趨勢，然而百分之九十以上的網(wǎng)站都是非營利性的。那么他們是通過什么盈利的？關(guān)于這個(gè)問題，我們提出問題：“網(wǎng)站是如何盈利的？有多少種盈利方式？”首先，經(jīng)過查閱文獻(xiàn)資料和各方數(shù)據(jù)，得到了以下資料：網(wǎng)站的盈利方式一：網(wǎng)站的個(gè)人交易平臺服務(wù)(C2C)模式。這種方式的代表網(wǎng)站是eBay（電子海灣），其交易方式主要是以個(gè)人竟拍的形式，在納斯達(dá)克上市的網(wǎng)站公司中，（據(jù)我所知）是市值最高的一家（510億美元左右），略高于Google（500億左右）和雅虎（480億左右），這足以證明這種網(wǎng)上個(gè)人交易

2、在美國以及其他發(fā)達(dá)國家的影響。從另一個(gè)側(cè)面來說，我聽說一個(gè)朋友到美國留學(xué)，到了以后，從網(wǎng)站上購買了許多自己需要的用品和圖書。離開美國時(shí)，又通過網(wǎng)站將這些用品和圖書買了出去，這足以證明這種商業(yè)模式已經(jīng)被大眾所接受。在國內(nèi)，大概有三家較大的C2C網(wǎng)站，易趣（現(xiàn)已被eBay收購）、掏寶（阿里巴巴旗下）和一拍網(wǎng)（雅虎與新浪合作）。此類網(wǎng)站運(yùn)作起來，受眾群體大，建立信譽(yù)難度大、推廣與運(yùn)營的費(fèi)用很高，建議要采用此類模式，需要謹(jǐn)慎，除非在某一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域有足夠的優(yōu)勢和充足的資金。網(wǎng)站的盈利方式二：在線廣告在線廣告：這是網(wǎng)站盈利的比較普遍的方式，其形式繁多，從Banner（旗幟）、LOGO（圖標(biāo)）廣告，到Fl

3、ash多媒體動畫、在線影視等多種多樣，從收費(fèi)的方式來看，現(xiàn)在比較受歡迎的是按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，Google和百度等搜索引擎網(wǎng)站都是主要采取此類廣告方式，Google去年的31億美元收入（前年億美元），基本都來源于此類廣告方式。廣告收入也是可以在您的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)的，只要你有較多的瀏覽群體（最好是某一類型的專業(yè)瀏覽群體），就具備了網(wǎng)站廣告收費(fèi)的條件，當(dāng)然，也可以作大型網(wǎng)站的廣告合作伙伴獲得一定的盈利。?另外，現(xiàn)在比較流行一種“窄廣告”的概念，就是針對更專業(yè)的瀏覽群體，而不是泛泛的流量，這樣其有效的用戶比例會大幅提高。網(wǎng)站的盈利方式三：短信鈴聲等移動運(yùn)營服務(wù)近幾年興起的互聯(lián)網(wǎng)短信鈴聲下載，不僅為手機(jī)用戶帶來

4、了更周到的服務(wù)和更精彩的鈴聲彩信，也為各大網(wǎng)站提供了一個(gè)非常良好的人氣轉(zhuǎn)利潤的盈利模式，曾經(jīng)一度短信鈴聲的營業(yè)收入在國內(nèi)三大門戶總收入的四成左右，可見其重要性。幾年的時(shí)間，國內(nèi)的短信鈴聲服務(wù)提供商（電信增值服務(wù)SP）竟達(dá)到5000家左右，更有短信鈴聲專業(yè)網(wǎng)站“掌上靈通”去年上市于納斯達(dá)克?。如果您的網(wǎng)站擁有較好的流量，也可以通過與專業(yè)短信鈴聲的SP提供網(wǎng)站進(jìn)行合作，獲得一些盈利，當(dāng)然，如果您擁有更多的投資和技術(shù)力量，也可以成為SP的一員，不過現(xiàn)在SP從市場業(yè)績來看，普遍有下降勢頭?。網(wǎng)站的盈利方式四：網(wǎng)上零售（B2C模式）：談到網(wǎng)上的零售可能您的第一感覺就會想起亞瑪遜，是的亞瑪遜應(yīng)該說是世界上

5、最大的網(wǎng)上零售商店，去年銷售額高大69億多美元。國內(nèi)也有許多的B2C零售網(wǎng)站，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等，并且各大網(wǎng)站也基本都擁有自己的網(wǎng)上商城?。通常的B2C網(wǎng)上零售大概有兩種操作方法，一種是您自己經(jīng)銷的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售；另一種則是建立一個(gè)網(wǎng)上零售的平臺，讓更多的商家通過此平臺銷售他們的產(chǎn)品。在國內(nèi)，網(wǎng)上零售的方式依然存在一些瓶頸，比如，資金流的信任問題、物流的欠發(fā)達(dá)因素等，所以很多在國的網(wǎng)上零售都處于信息流階段，具體實(shí)現(xiàn)常常是“網(wǎng)上撮合，網(wǎng)下交易”。鮮花類網(wǎng)站在國內(nèi)的具體情況下，找到了非?？尚械倪\(yùn)營模式，就是互聯(lián)網(wǎng)站與各地的鮮花店合作嫁接，成功的解決了物流本地化的問題，并且，鮮花網(wǎng)站與各地花

6、店已經(jīng)形成了比較成熟規(guī)范的內(nèi)部結(jié)算機(jī)制，為用戶提供了更好的異地送花平臺，甚至有些網(wǎng)站已推出全球范圍的送花服務(wù)。網(wǎng)站的盈利方式五：特殊信息收費(fèi)：如果您經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽，會時(shí)常遇到有些網(wǎng)站的信息必須是注冊用戶才能閱讀，有些甚至必須是收費(fèi)用戶，這就是網(wǎng)站特殊信息收費(fèi)服務(wù)類型。比如，化工類網(wǎng)站，有許多的信息是非用戶所不能閱讀的，這與化工行業(yè)特性有關(guān)，其產(chǎn)品豐富、價(jià)格變化頻繁、企業(yè)資金實(shí)力比較強(qiáng)等特性奠定了許多化工企業(yè)愿意付款閱讀一些對行情有關(guān)的信息或歷史資料。另外還有一些人才網(wǎng)站、電子圖書、交友網(wǎng)站、在線電影等許多的關(guān)鍵信息也都是僅僅面向收費(fèi)用戶的?。網(wǎng)站的盈利方式六：B2B交易平臺：這也是一種比較常用的

7、網(wǎng)站服務(wù)方式，顧名思義B2B（Business?to?Business）就是商家與商家的交易，此類模式的代表網(wǎng)站是阿里巴巴，由于其群體鎖定在商家之間，雖然群體范圍并非普通大眾多，但是商家會有更好的支付能力，和更大的交易能力，也許對于商家來說，成交一筆生意的所得就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過支付的會員費(fèi)用。近幾年，國內(nèi)的各大行業(yè)也紛紛推出了許多B2B的行業(yè)垂直網(wǎng)站，其占有專業(yè)度高、收費(fèi)相對低等優(yōu)勢，其前景也應(yīng)該是很樂觀的。網(wǎng)站的盈利方式七：軟件下載：軟件下載可以說是網(wǎng)上零售的一部分，只是其銷售的產(chǎn)品為軟件，可以在線直接下載，而無需物流的運(yùn)輸過程?。現(xiàn)在國內(nèi)的軟件下載多為免費(fèi)的形式，有許多的軟件公司更是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)

8、勢進(jìn)行在線升級服務(wù)，這也是促進(jìn)與用戶互動的良好方法。由于消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣的不同，英文網(wǎng)站的軟件下載較大比例都是收費(fèi)軟件，即使是共享也是有使用期限的，這為許多的實(shí)用性小軟件提供了良好的銷售平臺，在我接觸過的人中，就有職業(yè)設(shè)計(jì)英文應(yīng)用小軟件的人，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，據(jù)說生意還不錯。網(wǎng)站的盈利方式八：互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不能缺少的是互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)，比如企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、域名注冊、服務(wù)器虛擬主機(jī)租用服務(wù)、網(wǎng)站推廣服務(wù)（搜索引擎優(yōu)化）、網(wǎng)站運(yùn)營咨詢服務(wù)等，既然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)體系和生活的重要組成部分，就會需要一大批的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商。網(wǎng)站的盈利方式九：網(wǎng)絡(luò)游戲談到網(wǎng)絡(luò)游戲，你就會馬上想到盛大的傳奇

9、，當(dāng)然也有網(wǎng)易的大話西游等等，我不大喜歡打游戲，但是還是比較關(guān)注游戲所帶來的市場。盛大已經(jīng)通過建立起來的網(wǎng)絡(luò)游戲王國，成為國內(nèi)在海外上市網(wǎng)站類公司的市值最高的一家，可見網(wǎng)絡(luò)游戲市場之大。以上八種基本的網(wǎng)站盈利模式幾乎涵蓋了我國所有的網(wǎng)絡(luò)的主要盈利模式。那么按理來說，知道了這幾種盈利模式，只要針對大眾的心理，以這幾種盈利模式為目標(biāo)去發(fā)展，那么賺錢就基本不是難事。然而，為什么還有這么多網(wǎng)站不賺錢，甚至經(jīng)營不下去導(dǎo)致關(guān)閉呢。針對這個(gè)問題，我做了以下調(diào)查和分析：1、 網(wǎng)站為什么賺不到錢？ 根據(jù)相關(guān)報(bào)道："今年8月份底，互聯(lián)網(wǎng)上共擁有9690萬個(gè)網(wǎng)站，僅在8月份一個(gè)月內(nèi)就增加了400多萬個(gè)，增

10、幅約4。今年頭5個(gè)月里，互聯(lián)網(wǎng)上每月平均增加275萬個(gè)新主機(jī)名；而在6月份之后，這一數(shù)字猛增到540萬，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)在最近3個(gè)月內(nèi)增加了1550萬個(gè)。照此趨勢，一個(gè)月后的總數(shù)字就會超過10億。”因此，面對如此多的網(wǎng)站，市場競爭難免白熱化。而另外一個(gè)很重要的原因是：訪問者太少，訪問者一少，網(wǎng)站自然賺不到流量，對網(wǎng)站經(jīng)營者來說，流量就相當(dāng)于金錢，還有一部分網(wǎng)站，即使擁有流量也賺不到錢，比如中華網(wǎng)等。而對于網(wǎng)站盈利模式，查閱資料可得到以下幾種（以網(wǎng)站的角度來看）：1、 信息模式。2、 線下模式。3、 拓展模式。所以，為了利益最大化，應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：第一，利用網(wǎng)頁的差異，不同層級的網(wǎng)頁收的廣告費(fèi)不一樣，同一個(gè)頁面上不同位置的廣告價(jià)格不一樣，這在目前已經(jīng)做到了，但是還可以把這種差異加大，比如flash的價(jià)格比圖片價(jià)格貴，彩色文字比標(biāo)準(zhǔn)文字貴。?第二，利用客戶的選擇，要知道掏錢畢竟是客戶，不同的客戶有不同的喜好，那么就可以把很多決定權(quán)交給客戶，現(xiàn)在大部分網(wǎng)站三級分類頁面、內(nèi)容頁面都沒有廣告，為什么不在這些頁面放上廣告位，把選擇權(quán)交給客戶？第三，利用競價(jià)模式，目前如新浪的的廣告投放是按天的，廣告價(jià)格是固定的，簽完合同后就一直播放展示，為什么不搞成競價(jià)模式，同樣的一個(gè)位置的廣告，今天誰出的錢多誰就上。這樣對于