化妝品網(wǎng)站策劃方案(精選多篇)

1、化妝品網(wǎng)站策劃方案（精選多篇）化妝品網(wǎng)站策劃書（精選多篇）浴世霖化妝品有限公司電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書第一部分：化妝品市場(chǎng)調(diào)研一、總體熟悉中國(guó)化妝品行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，2014 年化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告顯示：國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980 年的 0.2 元，增長(zhǎng)到1988年的 16 元，再到2014 年的 27 元，我國(guó)化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)進(jìn)新的里程，今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷售額以均勻12.9%左右的速度增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)速度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度，到2014 年我國(guó)化妝品行業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額。隨著人們生活水平的進(jìn)步，人們的審美觀也有了很大的改變，對(duì)自己形象的要求也越來(lái)越高，所以化妝品行業(yè)在中國(guó)將有很大的市場(chǎng)

2、和發(fā)展遠(yuǎn)景。二、市場(chǎng)遠(yuǎn)景（一）化妝用品空前增長(zhǎng)，財(cái)富空間無(wú)窮擴(kuò)大。1、盡管中國(guó)美妝市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤(rùn)空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌著名度高、產(chǎn)品多，但價(jià)格相對(duì)交個(gè)哦，主要面向中、高端消費(fèi)群體; 超市化妝品主要集中面向中低檔消費(fèi)群體，固然價(jià)格比較低，但品種少，質(zhì)量也難以保障。以上兩種模式都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)者需求的多層次變化。2、目前市面上各種品牌的化妝品競(jìng)爭(zhēng)激獵冬無(wú)論進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)的、老牌或新生的，高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，積極倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造出新的消費(fèi)熱門，積極挖掘新的消費(fèi)潛力。

3、可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。為了比較、分析、思考、討論，女性消費(fèi)者累壞了身體，折磨了思維。因此，市場(chǎng)上急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)的銷售模式。讓消費(fèi)者從此不再為了買不到的化妝品品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心的在各商店穿梭奔走了。（二）調(diào)查分析我國(guó)化妝品行業(yè)的市場(chǎng)分析1、供給廠的增加，隨著中國(guó)加進(jìn)wto，很多重量級(jí)的公司不僅僅以雄厚的資金進(jìn)進(jìn)，而以高超嫻熟的市場(chǎng)營(yíng)銷理論、市場(chǎng)側(cè)率進(jìn)進(jìn)，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，一二年后閃電般收購(gòu)小* 、羽西，開(kāi)始了市場(chǎng)布局。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。2、消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)、消費(fèi)者

4、的產(chǎn)品知識(shí)、法律知識(shí)成熟，以前對(duì)消費(fèi)者屢屢見(jiàn)效的銷售策略已經(jīng)起不到實(shí)際作用。3、資訊泛濫，傳播本錢增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬(wàn)兩”的好事漸漸成為過(guò)往，品牌理性凸顯出來(lái)。（三）調(diào)查總結(jié)有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)莢冬市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品就越多，而且銷售量每年都呈上升趨勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)人均銷售20 到 30 元人民痹冬而世界人均消費(fèi)水平則均勻35 到 70 美元，可以看出，我國(guó)化妝品行業(yè)襄樊網(wǎng)站消費(fèi)水平偏低，然而，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新，我們欣喜的看到，無(wú)論是全天候的媒體廣告轟炸，還是貿(mào)易地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤，都不丟臉出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。我國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)

5、正展現(xiàn)其無(wú)窮的潛力，是中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛、增長(zhǎng)幅度最快、沖擊力最強(qiáng)的商品。中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)長(zhǎng)大世界化妝品市場(chǎng)長(zhǎng)大最快的一塊蛋糕。換裝品也以其必須品、消耗品、高附加值商品的特性早就了一批又一批的成功人士。第二部分：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者與公司自身目標(biāo)市場(chǎng)的分析一、產(chǎn)品定位：通過(guò)以上對(duì)國(guó)內(nèi)行業(yè)狀況的分析，在整個(gè)化妝品零售網(wǎng)點(diǎn)仍掌全球分銷網(wǎng)絡(luò)的大權(quán)，其銷售額約占全球化妝品總銷售額的32%的份額，像雅芳那樣的化妝品精品專賣店，和通過(guò)因特網(wǎng)銷售的化妝品的直銷店的發(fā)展，將會(huì)在未來(lái)幾年內(nèi)對(duì)化妝品零售經(jīng)銷點(diǎn)的均衡分布產(chǎn)生巨大的影響。浴世霖化妝品公司將產(chǎn)品定位于，引領(lǐng)時(shí)尚類和優(yōu)質(zhì)服務(wù)類，并為客戶提供滿足的增值護(hù)理服務(wù)，來(lái)倒

6、動(dòng)產(chǎn)品的銷售。二、營(yíng)銷對(duì)象定位我公司將產(chǎn)品銷售對(duì)象定位于具有高收進(jìn)，能夠承受高消費(fèi)的女性。第三部分：網(wǎng)站建設(shè)及規(guī)劃（一）網(wǎng)站名稱：（ 二 ） 網(wǎng)站建設(shè)的目的及功能定位 網(wǎng)站規(guī)則 名稱簡(jiǎn)介 首頁(yè) 首頁(yè)背景顏色為酒紅色，給人一種華麗嫵媚之感；網(wǎng)頁(yè)布局以表格邊框板塊布局，在布局上也能給顧客一種簡(jiǎn)單、明晰、易操縱的感覺(jué)；在頁(yè)面顏色搭配上也是以高貴的酒紅色為基色，給人一種時(shí)尚的感覺(jué)與享受。網(wǎng)站欄目公司公告對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品或事由進(jìn)行公布商品分類細(xì)分各種商品 主打產(chǎn)品 展示主打產(chǎn)品信息 會(huì)員中心 展示為會(huì)員提供的增值服務(wù) 幫助中心 面向顧客各種題目或幫助 浴世霖化妝品公司網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)是：建成優(yōu)秀的化妝品類專業(yè)網(wǎng)

7、站，展示公司形象，在網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)上通過(guò)因特網(wǎng)的便捷性和資 源的共享性等一系列特點(diǎn)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)行化妝品的直銷。（三）網(wǎng)站發(fā)布與推廣 序號(hào) 推廣方式 說(shuō)明 搜索引擎 同百度、搜狗兩大搜索引擎商合作，使中心網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排名前列商務(wù)信息發(fā)布平臺(tái) 同阿里巴巴、環(huán)境資源、溫州商務(wù)等商務(wù)平臺(tái)合作，使中心網(wǎng)站及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前行業(yè)連接廣泛尋求同行網(wǎng)站同盟，進(jìn)行行業(yè)連接。郵件列表利用電子郵件許可營(yíng)銷，對(duì)中心網(wǎng)站進(jìn)行有針對(duì)性、廣泛性的電子郵件推廣（四）用度明細(xì)序號(hào)項(xiàng)目 用度（元）網(wǎng) 站制 作注冊(cè)一個(gè)英文域名和一個(gè)中文域名每個(gè)大約100 元購(gòu)買主機(jī)大約主機(jī)托管用度大約3000購(gòu)買

8、e mail 地址大約500廣告發(fā)布大約1000總計(jì)一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：您好：這里是艾博時(shí)尚傳媒公司. 首先容我簡(jiǎn)單介紹一下我們公司。上海艾博時(shí)尚傳媒公司作為首家由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的傳媒公司，從事大學(xué)生模特禮儀服務(wù)輸出、校園品牌推廣組織策劃，展覽會(huì)議與活動(dòng)的組織策劃、大學(xué)城的對(duì)外傳媒等。艾博擁有松江大學(xué)城資源作為堅(jiān)強(qiáng)后盾，以大學(xué)城特有的高精專業(yè)水平和超前的創(chuàng)新意識(shí)獨(dú)樹(shù)一幟，打造屬于艾博概念的實(shí)力品牌。我們與學(xué)校聯(lián)系密切, 得到學(xué)校的扶持, 能保證活動(dòng)順利進(jìn)行，并且經(jīng)驗(yàn)豐富, 相信是您的正確選擇。選擇在大學(xué)城舉辦化妝品品牌推廣的必要性：1: 高端化，并且比較熱衷于對(duì)品牌和潮流的追逐。2: 大

9、學(xué)時(shí)期是一個(gè)人消費(fèi)觀以及消費(fèi)習(xí)慣的重要養(yǎng)成期，培養(yǎng)出的品牌認(rèn)可度和忠誠(chéng)度對(duì)商家來(lái)說(shuō)是十分可貴的。在大學(xué)城做品牌推廣與促銷活動(dòng)，不僅是現(xiàn)場(chǎng)的銷售，還為將來(lái)培養(yǎng)了大批顧客群。例如：就在今年，美寶蓮和歐萊雅等化妝品牌已經(jīng)來(lái)到我們這里進(jìn)行了品牌推廣，并取得了很好的反響及回報(bào)。我們的活動(dòng)方案：我們公司具有很強(qiáng)的策劃能力，可以根據(jù)客戶需要進(jìn)行全方位的策劃。具體方案可以再商榷?？赡艿暮献餍问接校?：舉行產(chǎn)品慈善義賣校園行活動(dòng)。將產(chǎn)品以優(yōu)惠的價(jià)格在校園內(nèi)出售。2：我們計(jì)劃在今年新生開(kāi)學(xué)初，舉辦“新生嘉年華”活動(dòng)?；顒?dòng)涉及食品、文具、旅游及化妝品等各個(gè)方面。貴公司可以成為化妝品類的主打牌。3：我們單獨(dú)為貴公司在

10、校園內(nèi)聯(lián)系場(chǎng)地做展銷，推廣品牌。4：以“畢業(yè)求職美麗設(shè)計(jì)指導(dǎo)”為主題，舉辦護(hù)膚品和彩妝的推廣宣傳。我們可以為您拿到大學(xué)城內(nèi)最為繁華，人流最集中的地段，在高峰期舉辦活動(dòng)。并且負(fù)責(zé)前期調(diào)查、宣傳，具體推廣、后期反饋等事項(xiàng)。具體報(bào)價(jià)：一：宣傳費(fèi)用：海報(bào)張貼：30 元 / 張 / 天（如需我方制作，則按制作成本實(shí)價(jià)計(jì)算）傳單派發(fā)：50 元 /500 張（不含傳單制作費(fèi)用）網(wǎng)絡(luò)發(fā)布：300元 /周（云間城大學(xué)生論壇圖文廣告）二：展銷費(fèi)用：場(chǎng)地費(fèi)：1000元 /天（ 30 平方米）工作人員：100元 /天 /人附：過(guò)去公司部分業(yè)績(jī):（一）模特禮儀a）模特uspoloassign 新品發(fā)布會(huì)b）禮儀第十一屆

11、國(guó)際游艇展覽會(huì)日本高級(jí)高爾夫俱樂(lè)部開(kāi)幕儀式康師傅冰紅茶校園推廣路演世界 500 強(qiáng)名企校園行c）對(duì)外志愿者第八屆國(guó)際泳聯(lián)短池游泳錦標(biāo)賽2014 年中國(guó)酒店投資峰會(huì)2014suntechday2014 年國(guó)家發(fā)改委中國(guó)改革論壇德克薩斯電源技術(shù)研討會(huì)香港工展會(huì)（二）品牌推廣a）品牌推廣活動(dòng)geberit 吉博力國(guó)際衛(wèi)浴文化節(jié)路演味全?校園推廣活動(dòng)康師傅冰紅茶校園推廣路演明基高校校園巡回展晨光文具校園行慈善義賣chinajoy 動(dòng)漫展goodyear 汽車零部件展覽會(huì)b）品牌宣傳2014 環(huán)球小姐?上海松江大學(xué)城全程宣傳推廣化妝品策劃書時(shí)間： 2014年 7 月 12 日地點(diǎn)：浦江大溪谷酒店承辦商：

12、良子策劃演藝化妝品有限公司-電子商務(wù)計(jì)劃書（2014-10-1410:12:00 ）前言：隨著中國(guó)上網(wǎng)群體的不斷增大和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正凸顯出核心的價(jià)值地位。電子商務(wù)已經(jīng)勢(shì)在必行！下面針對(duì)本公司概況，特?cái)M定如下計(jì)劃：一：淘寶網(wǎng)開(kāi)店二：公司seo 型網(wǎng)站三：公司宣傳性博客四：大學(xué)校園和大學(xué)生五：投資預(yù)算六：人員配置和培訓(xùn)七：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體運(yùn)作八：經(jīng)銷商和代理商的運(yùn)營(yíng)九：老板需要做的一：淘寶網(wǎng)開(kāi)店淘寶網(wǎng)只所以火，就是因?yàn)樘詫毦W(wǎng)更像是一個(gè)超級(jí)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，里面什么產(chǎn)品都有，我們可以不斷的對(duì)比，討價(jià)還價(jià)，從中買到我們想要的產(chǎn)品，也從中得到一種樂(lè)趣（類似逛街購(gòu)物的感覺(jué)）所以在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，第一就是

13、價(jià)格，因?yàn)榻?jīng)過(guò)早期的洗牌，皇冠店已經(jīng)有很多了，基本上新店都會(huì)遭遇信任危機(jī)，因此這里面新店的價(jià)格必須要有競(jìng)爭(zhēng)力。再就是淘寶旺鋪，淘寶保障計(jì)劃都要上，而且還要加入商盟。上海所在位置是長(zhǎng)三角，所以應(yīng)立足和發(fā)展長(zhǎng)三角地區(qū)，爭(zhēng)取和對(duì)口的店鋪達(dá)成合作。比如交換鏈接，互換廣告等。提高店鋪的粘連性。初期還可以借助淘寶客來(lái)推廣，不過(guò)要單一產(chǎn)品，絕對(duì)不能全部產(chǎn)品都做。二：公司seo 型網(wǎng)站公司網(wǎng)站具有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，如果沒(méi)有網(wǎng)站，很多客戶不能更一步的了解公司，所以公司seo 網(wǎng)站也是必須上的項(xiàng)目。之所以叫做seo（搜索引擎優(yōu)化）型網(wǎng)站，就是要這個(gè)網(wǎng)站變成一個(gè)小的行業(yè)類網(wǎng)站，也可以說(shuō)是產(chǎn)品站，這樣公司seo 型網(wǎng)站

14、的整日維護(hù)，必將能帶來(lái)一定的ip 流量，而這些來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的ip 流量將成為我們潛在的客戶。這里就需要我們?cè)诠镜膕eo 網(wǎng)站上，加上淘寶店鋪的鏈接，或者是廣告。這樣我們就可以利用淘寶的支付寶直接進(jìn)行交易，而不用再多花錢給支付寶上接口。seo 網(wǎng)站和淘寶店進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這樣就可取得效果的最大化。三：公司宣傳性博客博客也是一個(gè)手段，因?yàn)槊赓M(fèi)，所以效果一般。這里博客的內(nèi)容當(dāng)然是和產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，最重要的是要用這個(gè)博客去加各大圈子，網(wǎng)摘等。同時(shí)通過(guò)博客的鏈接，加大公司seo 網(wǎng)站的權(quán)重等。這樣就起到了在博客圈里宣傳產(chǎn)品的效果，同時(shí)也會(huì)增加一些潛在客戶。四：大學(xué)校園和大學(xué)生大學(xué)校園是消費(fèi)的多發(fā)區(qū)，雖然消費(fèi)

15、能力有限，但是群體龐大，總體說(shuō)來(lái)也是必爭(zhēng)之地！雖然大學(xué)生是具有高知識(shí)含量的人才，但很多也是庸碌之輩，必將淪為廉價(jià)勞動(dòng)力，這也是優(yōu)勝劣汰的法則。二八法則就是20%的精英，80%的普通。我們可以發(fā)展這20%精英有合適的成為我們公司的宣傳者和代理商。80%的可以讓他們成為未來(lái)的客戶（畢業(yè)工作以后），或者是我們產(chǎn)品的宣傳者。（口碑宣傳，或者是兼職）五：投資預(yù)算淘寶保障計(jì)劃和淘寶旺鋪，這個(gè)可以緩緩再上，也可以一步到位，預(yù)算大概在5000 左右。seo 網(wǎng)站，域名100 元 /年，空間500 元 /年，網(wǎng)站制作費(fèi)用2014-5000元 /個(gè)員工工資，初期大概一個(gè)人即可，保險(xiǎn)點(diǎn)應(yīng)該是兩個(gè)人，因?yàn)橛刑姘?。（?/p>

16、從公司內(nèi)部選拔，因此不寫預(yù)算金額）六：人員配置和培訓(xùn)淘寶客服一名，同時(shí)這名客服還要維護(hù)公司seo 網(wǎng)站，也就是每天加文章內(nèi)容。推廣團(tuán)隊(duì)：一個(gè)懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人+一個(gè)懂產(chǎn)品的人+一群兼職（最簡(jiǎn)單的團(tuán)隊(duì)）培訓(xùn)：懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不一定都產(chǎn)品（香水），懂產(chǎn)品的不一定懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，所以兩個(gè)人要經(jīng)常的交流，這點(diǎn)非常重要，可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推廣的成敗就是在于是否能找到既懂產(chǎn)品又懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才！兩個(gè)人交叉培訓(xùn)就可，培訓(xùn)的時(shí)候，讓底下的員工也適當(dāng)?shù)穆?tīng)聽(tīng)。也可以總結(jié)出點(diǎn)報(bào)告，用作以后培訓(xùn)。培訓(xùn)可以從以下方面做起1：網(wǎng)站管理，熟悉網(wǎng)站如何操作，淘寶店鋪如何操作2：網(wǎng)絡(luò)客服，如何跟客戶談生意，如果應(yīng)對(duì)突發(fā)情況3：懂點(diǎn)美工，知道照片如

17、何拍攝，如何處理更能吸引人4：會(huì)寫廣告，要會(huì)寫點(diǎn)有誘惑性和煽動(dòng)性的廣告，不在于多，在于精5：產(chǎn)品要絕對(duì)精通，不能被客戶問(wèn)倒。6：耐心和熱情七：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體運(yùn)作前面說(shuō)了一些步驟和方法，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)整體工程，運(yùn)用很多的知識(shí)。最重要就是要有帶頭人，有了帶頭人，然后帶領(lǐng)下面的人一起做事即可。組織結(jié)構(gòu)我們可以看下面的圖。說(shuō)明：網(wǎng)絡(luò)銷售主管和網(wǎng)絡(luò)客服，是雙向的，不是上下級(jí)關(guān)系，是合作關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)客服需要網(wǎng)絡(luò)銷售主管指導(dǎo)和培訓(xùn)，同時(shí)也要把遇到的困難，問(wèn)題及時(shí)反饋給網(wǎng)絡(luò)銷售主管，這樣網(wǎng)絡(luò)銷售主管根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)一步調(diào)整策略，但因?yàn)闋砍兜狡谔厥庑?，所以網(wǎng)絡(luò)客服是直接對(duì)老板負(fù)責(zé)的。沒(méi)來(lái)客戶找網(wǎng)絡(luò)銷售主管，但是客戶來(lái)了，沒(méi)留住，沒(méi)談