哇哈哈與怡寶的市場定位之比較分析

1、 哇哈哈與怡寶的市場定位之比較分析 營銷81201 王杰 趙海 趙文清娃哈哈 公司定位 如今電子商務(wù)發(fā)展日新月異，不少電子產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般的崛起，娃哈哈也應(yīng)抓住這個機遇，在電子商務(wù)這個大市場中分一杯羹。 企業(yè)地位定位 從與競爭對手的比照分析可以看出：娃哈哈在同行業(yè)中整體而言并無絕對優(yōu)勢。產(chǎn)品品種較齊全，但單品的競爭優(yōu)勢整體不明顯。公司在行業(yè)中居前列，屬挑戰(zhàn)者地位。用三至五年的時間到達(dá)行業(yè)領(lǐng)先地位。 2、 產(chǎn)品定位 a、 產(chǎn)品細(xì)分定位 立足設(shè)備，以國內(nèi)市場為依托、國外市場為突破逐步完善保健品產(chǎn)品線。涉足保健品行業(yè)，以高端產(chǎn)品搶占制高點。 b、 質(zhì)量定位 高品質(zhì)，以海爾為榜樣將一切不良品在廠內(nèi)解決

2、、決不外流。用一年左右的時間到達(dá)國內(nèi)同行業(yè)一流水準(zhǔn)，以優(yōu)秀的質(zhì)量支撐娃哈哈品牌的發(fā)展。 e、 價格定位 從公司的成立之初我們的產(chǎn)品便要定位為中高價格，這樣即有利于品牌的提升力又有足夠的利潤空間保證服務(wù)體系的完善和操作。但價格一定要與價值統(tǒng)一。產(chǎn)品定價一定要考慮市場競爭力為定價原則，而不能只以單一成本原則定位。 f、 服務(wù)定位： 服務(wù)競爭將是近年行業(yè)競爭的焦點，因此強化服務(wù)工作將是市場工作的重點之一。 結(jié)合行業(yè)的特點及其它行業(yè)中服務(wù)做得好的企業(yè)做法。我們應(yīng)把及時性、方便性 、周到性 、低成本性 、售前售中售后一體化、維修本土化四“性”二“化”作為我們的服務(wù)定位。 3、 營銷模式定位 a、 差異化

3、創(chuàng)新：縱觀中國現(xiàn)代營銷的發(fā)展歷史完全可以看出：每一次營銷模式的差異化創(chuàng)新都會帶來公司的快速發(fā)展以至整個行業(yè)的快速發(fā)展、甚至能帶動整個國家的經(jīng)濟發(fā)展。以保健品行業(yè)為例：上世紀(jì)80年代太陽神依靠電視媒體、品牌形象宣傳模式取得了成功。 結(jié)合保健品行業(yè)現(xiàn)有營銷模式的特點，要想在電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)迅速崛起，最重要的手段便是營銷模式的創(chuàng)新。唯有創(chuàng)新才能發(fā)展、只有差異化才能迅速占領(lǐng)制高點搶占先機。 以專賣區(qū)、終端攔截為突破口快速提升單店單點的銷量，實現(xiàn)臨門一腳的穩(wěn)、準(zhǔn)、快；以地市級二級市場優(yōu)質(zhì)中、小經(jīng)銷商為渠道網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新，實現(xiàn)“以外圍市場為突破點，多點進攻形成合圍之勢，實現(xiàn)通路下沉，直接面對各級市場中學(xué)生和白領(lǐng)一

4、消費主體，爭取市場主動權(quán)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。 b、 工作重心下沉：行業(yè)內(nèi)的主要核心工作都在圍繞著經(jīng)銷商轉(zhuǎn)，從對整個消費層面而言屬上層工作。營銷工作的任務(wù)除了解決消費者“買得到”渠道、經(jīng)銷商這個問題外，更重要的工作還在于解決消費者“樂于買”打動消費者這個主要問題。渠道問題屬于上層次的工作，打動消費者屬最基礎(chǔ)最重要的工作。因此我們逐步調(diào)整工作層面將工作重心下沉到終端，解決工作重點。 4、 企業(yè)文化定位 a、 學(xué)習(xí)創(chuàng)新型團隊 b、 為創(chuàng)造顧客價值的同時實現(xiàn)自我價值 c、激情 凝聚力 c、 美麗的創(chuàng)造者 5、 管理定位 a、高效 ：高效，是成功企業(yè)的必備條件；高效，是實現(xiàn)企業(yè)價值的重要手段；高效，是企業(yè)降低

5、成本重要因素。影響工作效率的因素主要有以下幾方面：公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)；職工的素質(zhì)；公司組織結(jié)構(gòu)的合理性；薪酬體制的激勵程度；工作流程的科學(xué)性；過程考核獎懲的及時性、公平性。以目前公司的工作效率而言是低效率的，也唯有從以上六個方面進行整改，才能迅速扭轉(zhuǎn)低效率的局面。 B、協(xié)作：如果把各個部門比喻為一粒粒珍珠，那么協(xié)作則應(yīng)為一根將一粒粒珍珠串連起來的線。協(xié)作，是一個公司整體運作的重要保證，部門分工是專業(yè)化的需要，而部門之間的聯(lián)系、關(guān)聯(lián)需要協(xié)作來完成。公司目前的協(xié)作不但在各部門之間存在著不同程度的障礙，而且在生產(chǎn)與銷售這二大模塊之間同樣因為資金的因素而存在著障礙。存在障礙的表現(xiàn)為：人人都想當(dāng)老大

6、、個個都想當(dāng)主角。服務(wù)部門成了執(zhí)法部門、財務(wù)部門成了公司的最高決策層、生產(chǎn)部門的行為成了決定市場業(yè)績的關(guān)卡、采購部門成了產(chǎn)品質(zhì)量的主宰者。小道消息滿天飛、跨部門干預(yù)者成為有能力的佐證。如此現(xiàn)狀，又何談協(xié)作？如果公司各部門之間的相關(guān)聯(lián)的工作互相推諉、甚至敵對，那么必然會產(chǎn)生巨大的內(nèi)耗而降低工作效率，甚至使整個公司癱瘓。 C、精簡：人多未必好辦事。以中國政府機關(guān)的多次精簡部門及人員為例，現(xiàn)在精簡的機構(gòu)和人員并沒有比以前臃腫的機構(gòu)和人員的工作效率不但沒降低反而更高了?！耙詬彾▎T”還是“以人定崗”或者是兩種方法互為結(jié)合，不同的管理方式必然會導(dǎo)致不同的結(jié)果。要做到機構(gòu)精簡、人員精簡，“以人定崗”比“以崗

7、定員”在某種特定的時候可能更具科學(xué)性。某一部門人員的多少，一方面要根據(jù)工作的重要性及工作量而定，另一個方面則要依據(jù)部門人員的能力而定。如果說人力行政部、研發(fā)部的人員編制與銷售部人員的編制是一樣的話，那絕對存在問題。公司內(nèi)各部門的重要性相信誰都明白。 D、生產(chǎn)、營銷差異化：公司的管理與工廠的管理有一定的差異性。生產(chǎn)管理與營銷管理也一樣存在差異性。ISO9001 2000是針對制造業(yè)的工廠而定的科學(xué)的管理制度，但對以銷售為主的營銷公司而言可以說幾乎沒什么意義，如果一味地的照單全收地執(zhí)行，勢必會陷入官僚主義的圈套。因此，我們公司一定不要以同一種管理方式對公司所有的部門實行統(tǒng)一管理。如果條件允許能把現(xiàn)有的娃哈哈公司分成一個制造公司一個營銷公司將更有利于為公司創(chuàng)造效益，有利于公司的快速發(fā)展，完全有可能取得雙贏的局面，而防止現(xiàn)有的尷尬局面。 怡寶 華潤怡寶作為中國飲料市場的核心力量，以顧客滿意為目標(biāo)，以職工責(zé)任感為基礎(chǔ)，追求卓越管理，創(chuàng)造完美品質(zhì)，致力于為每一位客戶帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和真誠的服務(wù)，并堅持以帶給客戶健康、時尚的生活體驗作為品牌的精神內(nèi)涵。 廣告語：分享信任，你我的怡寶 “信任”是怡寶品牌的價值核心，“分享”表