產(chǎn)品經(jīng)理崗位任職資格模型參考評分

1、產(chǎn)品經(jīng)理崗位能力評價表被評價人職位： 被評價人姓名： 評價人姓名： 評價人職位： 一、市場推廣（總分40分）1、 資料制作（總分20分）：得分等級 優(yōu)秀 1820分 良好 1618分 中等 1216分 差 012分評分： 評分要素： （1）、完整性30%（2）、及時性30%（3）、質(zhì)量40%說明：資料制作包括8份文件：技術(shù)白皮書、銷售指導(dǎo)書、一紙禪、方案建議書、報價、交流PPT、發(fā)布通知、常見問題集錦；宣傳彩頁。評分理由： 2、 案例樣板（總分5分）：得分等級優(yōu)秀 45分 良好 34分 中等 23分 差 02分評分： 評分要素：（1）、案例總結(jié)主動性（2）、案例總結(jié)及時性（3）、案例總結(jié)啟發(fā)性

2、說明：指完成重要投標(biāo)項目或多個部門合作竟標(biāo)的項目在項目結(jié)束后，項目負(fù)責(zé)人應(yīng)該就項目的策劃、成功經(jīng)驗、教訓(xùn)等內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，寫成相應(yīng)的文件，供別人參考。評分理由：3、 軟性文章（總分4分）：得分等級優(yōu)秀 34分 良好 23分 中等 12分 差 01分評分： 評分要素：（1）、是否發(fā)表（市場部內(nèi)部、公司內(nèi)部、公共媒體）（2）、質(zhì)量及效果在公司內(nèi)部或外部雜志、刊物上發(fā)表的推廣性文章、材料。評分理由：4、 技術(shù)交流（總分8分）：得分等級優(yōu)秀 78分 良好 67分 中等 56分 差 04分評分： 評分要素：（1）、大區(qū)滿意度及客戶滿意度（2）、PPT和方案內(nèi)容針對性（用戶實際需求、競爭對手分析）（3）、交

3、流能力及答疑能力（4）、交流報告、出差報告及時性和質(zhì)量說明：完成技術(shù)交流的方案PPT、效果、答疑能力、以及總結(jié)報告的完成等情況。評分理由：5、 展覽展廳（總分3分）：得分等級優(yōu)秀 3分 良好 2.52.9分 中等 1.52.4分 差 01.4分評分： 評分要素：（1）、配合展覽展廳方案（2）、宣傳彩頁及時整理、發(fā)布（3）、主動參觀各類展會、主動傳達(dá)評分理由： 本項合計：二、市場策劃（總分20分）1、 行業(yè)動態(tài)（總分2分）：得分等級優(yōu)秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分評分： 評分要素： （1）、電信行業(yè)動態(tài)、相關(guān)報告、文檔收集（2）、其余行業(yè)相關(guān)拓展（3）、行業(yè)情況分析

4、說明：參與行業(yè)信息收集、整理，撰寫行業(yè)分析報告等。評分理由：2、 客戶分析（總分2分）：得分等級優(yōu)秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分評分： 評分要素：（1）、客戶需求分析、投資規(guī)劃（2）、購買欲望分析（3）、決策鏈分析說明：幫助銷售進(jìn)行客戶分析、購買分析、聯(lián)系客戶關(guān)系等評分理由：3、 競爭對手分析（總分4分）：得分等級優(yōu)秀 34分 良好 23分 中等 12分 差 01分評分： 評分要素：（1）、競爭對手產(chǎn)品技術(shù)情況（2）、競爭對手市場容量、占有率（3）、競爭對手動態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、公司戰(zhàn)略情況說明：競爭對手信息收集、分析，完成的相關(guān)分析文章評分理由：4、 公司自身分析（總

5、分2分）：得分等級優(yōu)秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分評分： 評分理由：（1）、公司及產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析（2）、研發(fā)進(jìn)度分析（3）、公司內(nèi)部客戶關(guān)系情況說明：了解公司自身情況，了解優(yōu)劣勢，介紹得當(dāng)評分理由：5、 產(chǎn)品策略（總分3分）：得分等級優(yōu)秀 3分 良好 2.52.9分 中等 1.52.4分 差 01.4分評分： 評分要素：（1）、產(chǎn)品推廣地點選擇及推廣策劃（2）、產(chǎn)品主要賣點整理，針對各細(xì)分客戶群策略（3）、產(chǎn)品合作伙伴競爭分析評分理由：6、 解決方案制定（總分4分）：得分等級優(yōu)秀 34分 良好 23分 中等 12分 差 01分評分： 評分要素：（1）、是否捆綁其他

6、產(chǎn)品的方案（2）、主動尋找捆綁銷售（3）、主動了解、融合公司其他方案評分理由：7、 價格策略（總分3分）：得分等級優(yōu)秀 3分 良好 2.52.9分 中等 1.52.4分 差 01.4分評分： 評分要素：（1）、競爭對手價格（2）、內(nèi)部價格策略（3）、產(chǎn)品成本核算（硬件配置、第三方軟件成本、內(nèi)部實施成本）評分理由： 本項合計：三、銷售支持（總分20分）1、 銷售計劃管理（總分2分）：得分等級優(yōu)秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分評分： 評分要素：（1）、產(chǎn)品在各大區(qū)投資規(guī)劃（2）、啟動時間（3）、利潤空間分析說明：產(chǎn)品經(jīng)理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品在全國各個區(qū)域市場的運營商的投資計劃，各

7、個省的項目的啟動時間、所跟蹤項目的利潤空間預(yù)測和分析。評分理由：2、 銷售項目控制（總分4分）：得分等級優(yōu)秀 34分 良好 23分 中等 12分 差 01分評分： 評分要素：（1）、項目進(jìn)度跟蹤及報告（2）、項目文檔（3）、服務(wù)協(xié)調(diào)說明：產(chǎn)品經(jīng)理所負(fù)責(zé)項目的項目文檔是否提供項目進(jìn)度紀(jì)錄供項目跟蹤、項目文檔是否完整、是否很好的協(xié)調(diào)項目的售后服務(wù)。評分理由：3、 培訓(xùn)（總分4分）：得分等級優(yōu)秀 34分 良好 23分 中等 12分 差 01分評分： 評分要素：（1）、培訓(xùn)資料準(zhǔn)備（2）、培訓(xùn)覆蓋率（3）、培訓(xùn)滿意度（4）、培訓(xùn)主動性評分理由：4、 產(chǎn)品銷售項目分析、策劃（總分2分）：得分等級優(yōu)秀 2

8、分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分評分： 評分要素：（1）、競爭對手優(yōu)、劣勢分析（2）、我方膠片重新整理（3）、報價商務(wù)策略分析評分理由：5、 參與制定銷售方案（總分2分）：得分等級優(yōu)秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分評分： 評分要素：（1）、報價及成本查詢（2）、決策鏈分析（3）、標(biāo)書、文檔制作、審核評分理由：6、 制定技術(shù)支持方案（總分5分）：得分等級優(yōu)秀 45分 良好 34分 中等 23分 差 02分評分： 評分要素：（1）、方案針對性/方案數(shù)量與質(zhì)量 （2）、需求規(guī)格確定/是否滿足需求（3）、對銷售指導(dǎo)性/客戶與銷售人員的反映評分理由：7、

9、 參與技術(shù)支持和商務(wù)方案談判（總分1分）：得分等級優(yōu)秀 1分 良好 0.80.9分 中等 0.50.7分 差 00.5分評分： 評分要素：（1）、技術(shù)協(xié)作、方案制作（2）、資料協(xié)作、情報收集評分理由：本項合計：四、客戶關(guān)系（總分10分）1、 合作伙伴（總分2分）：得分等級優(yōu)秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分評分： 評分要素：（1）、引入有價值合作伙伴（2）、整合合作伙伴方案（3）、與合作伙伴密切溝通，積累合作伙伴資源評分理由：2、 客戶（總分2分）：得分等級優(yōu)秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分評分： 評分要素：（1）、客戶技術(shù)滲透（2）、客戶

10、關(guān)系保持說明：能夠認(rèn)識部分客戶的重要技術(shù)人員并保持良好關(guān)系評分理由：3、 大區(qū)（總分2分）：得分等級優(yōu)秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分評分： 評分要素：（1）、大區(qū)銷售項目預(yù)先分析指導(dǎo)（2）、主動進(jìn)行大區(qū)培訓(xùn)和支持（3）、大區(qū)主要銷售經(jīng)理關(guān)系保持評分理由：4、 行業(yè)（總分2分）：得分等級優(yōu)秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分評分： 評分要素：（1）、配合行業(yè)搞好總部關(guān)系（2）、配合行業(yè)進(jìn)行各大區(qū)銷售指導(dǎo)（3）、調(diào)動行業(yè)銷售資源開展產(chǎn)品推廣說明：就產(chǎn)品的項目情況經(jīng)常和行業(yè)通氣，形成產(chǎn)品在行業(yè)的全國推廣策略，與運營商總部進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)交流、參與或影

11、響行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，和行業(yè)與運營商總部一同協(xié)調(diào)產(chǎn)品推廣、工程項目實施中出現(xiàn)的問題和矛盾。評分理由：5、 研發(fā)（總分2分）：得分等級優(yōu)秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分評分： 評分要素：（1）、研發(fā)需求反饋及產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃（2）、充分利用研發(fā)資源進(jìn)行產(chǎn)品包裝和支持項目（3）、研發(fā)緊密溝通配合說明：能夠總結(jié)在技術(shù)交流中發(fā)現(xiàn)客戶需求，形成文檔，作為研發(fā)改進(jìn)產(chǎn)品和進(jìn)行新產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的依據(jù)。在制作產(chǎn)品宣傳資料和包裝宣傳產(chǎn)品時，能夠和研發(fā)的有關(guān)人員緊密配合，使產(chǎn)品宣傳統(tǒng)一口徑、指標(biāo)準(zhǔn)確、清晰、語言印象深刻。在重大項目的投標(biāo)時能夠和研發(fā)合理的分工，共同完成項目的投標(biāo)評分理由：本項合計：

12、五、管理狀況（總分10分）1、計劃的合理性及部門報告的及時性（總分3分）得分等級優(yōu)秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分評分： 評分要素：（1）、及時制定部門計劃，指導(dǎo)員工制定計劃（2）、計劃制定合理，基本能夠執(zhí)行（3）、及時報告部門計劃，積極與上級溝通評分理由：2、培訓(xùn)員工（總分3分）得分等級優(yōu)秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分評分： 評分要素：（1）、主動組織培訓(xùn)員工（2）、工作中能及時給與輔導(dǎo)（3）、評分理由：3、員工的考評與溝通（總分3分）得分等級優(yōu)秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分評分： 評分要素：（1）、及時

13、考評，將考評成績上報（2）、認(rèn)真進(jìn)行考核反饋溝通（3）、評分理由：4、市場部制度的建設(shè)（總分3分）得分等級優(yōu)秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分評分： 評分要素：（1）、主動組織、建議市場部建立相關(guān)制度（2）、積極配合參與制度修訂（3）、評分理由：5、員工任務(wù)分配的合理性（總分3分）得分等級優(yōu)秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分評分： 評分要素：（1）、任務(wù)分配合理，既不鞭打快牛，也不遷就懶惰（2）、任務(wù)分配有理有椐（3）、評分理由：六、綜合素質(zhì)（總分10分）1、溝通能力（總分2分）：得分等級優(yōu)秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分評分： 評分要素：（1）、組織、協(xié)調(diào)相關(guān)人員能共同工作（2）、文字、郵件及非正式溝通能力評分理由：2、團隊精神（總分2分）：得分等級優(yōu)秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分評分： 評分要素：（1）、相互配合工作（2）、合理化建議評分理由：3、學(xué)習(xí)能力（總分2分）：得分等級優(yōu)秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分評分： 評分要素：（1）、主動學(xué)習(xí)精神、知=會（2）、內(nèi)部交流共享評分理由：4、敬業(yè)精