銀行員工年終總結范文

1、銀行員工年終總結范文年終總結首先要對工作情況進行概述，然后總結自己的 優(yōu)缺點和從過去工作中得到的經(jīng)驗教訓，最后要寫明對今后 工作的打算。下面是X給大家整理的銀行年終總結講話稿范 文，僅供參考。銀行年終總結講話稿范文篇1各位同事：這次批發(fā)銀行工作會議的主要任務是貫徹全行工作會 議精神，回顧總結去年工作，研究部署明年任務。一、去年是批發(fā)銀行業(yè)務健康快速發(fā)展的一年去年是光 明銀行成立以來極不平凡的一年，也是批發(fā)銀行業(yè)務健康快 速發(fā)展的重要一年。在過去的一年里，全行批發(fā)銀行認真貫 徹執(zhí)行國家適度寬松的貨幣政策和應對金融危機的一系列 決策部署，按照總行黨委和董事會的要求，搶抓機遇，求真 務實，改革創(chuàng)新，

2、共克時艱，各項業(yè)務實現(xiàn)了跨越式發(fā)展， 大幅提前超額完成了全年預算。概括起來，主要體現(xiàn)五個顯 著特點。一是發(fā)展速度業(yè)界領先。去年末，批發(fā)銀行各項存款余 額達到億元，比年初增加億元，增長104。其中，客戶存款余額億元，增長107%新增存款億元，完成預算的162%日均存款億元，增長60%日均增量億元，完成預算的208%各項貸款余額.9億元，較年初增加億元，增長103?？蛻糍J款余額606億元，增長108%。新增貸款億元，完成預算的 148%增長55%日均貸款億元，日均增量億元，完成預算 的177%。全年累計發(fā)放客戶貸款億元，其中收回再貸億元。累計簽發(fā)銀行承兌匯票 543億元，票據(jù)貼現(xiàn)億元，轉貼現(xiàn)710

3、 億元。我行存貸款增速遠高于全國同業(yè)平均增速。二是經(jīng)營效益大幅提升。全年實現(xiàn)營業(yè)凈收入億元，增長123，完成預算的127%;實現(xiàn)凈利潤億元，增長 131，完成 預算的133%。實現(xiàn)非利息收入億元，增長105，占全行非利息收入的93%完成預算的129%, 般中間業(yè)務收入億元， 完成預算的115%,交易性收入億元，完成預算的165%三是資產(chǎn)質(zhì)量保持穩(wěn)定。年末不良貸款余額億元，較年 初減少700萬元，不良率為，比年初下降個百分點，較預算 低個百分點，實現(xiàn)了不良貸款額和不良率的雙下降。四是業(yè)務結構不斷優(yōu)化。從負債結構看，一般性存款占 比由年初的39上升至59,上升了 20個百分點；保證金存款 由年初的

4、29下降到13,協(xié)定存款由年初的 32下降到28。 從資產(chǎn)結構看，行業(yè)和期限結構趨于合理?；A設施、基礎 產(chǎn)業(yè)等非制造業(yè)貸款由年初的43上升至70,制造業(yè)貸款由57下降到30o短期貸款由年初的 66下降至37;中、長期貸 款分別由年初的29和5上升至45和18o五是主要經(jīng)營指標符合監(jiān)管要求。批發(fā)銀行存貸款分別占全行的95和92。由于批發(fā)銀行正確處理了業(yè)務快速發(fā)展 與資本約束的關系，使得全行資本充足率控制在10以上。貸款集中度、撥備覆年末批發(fā)銀行存貸比（含票據(jù)為67） 蓋率等主要經(jīng)營指標符合監(jiān)管要求。從批發(fā)銀行工作情況看，著力抓了以下幾個方面：（一）因應時勢科學發(fā)展。一年來，根據(jù)宏觀經(jīng)濟形勢變

5、化和國家調(diào)控政策，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，因勢而動， 調(diào)整經(jīng)營策略，轉變增長方式，保證了批發(fā)銀行業(yè)務在嚴峻 的經(jīng)濟形勢中健康快速發(fā)展。一是年初制定出臺了，明確了“以目標客戶為中心、以市場需求為導向、以業(yè)務特色為主 線、以綜合收益為目標”的經(jīng)營思路以及工作重點和主要措 施，有效指導了全年業(yè)務發(fā)展。二是為了盡快做強做大資產(chǎn) 業(yè)務，以實施適度寬松的貨幣政策為契機，及時出臺了加快 批發(fā)銀行業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展的18條措施，并配套制定了一系列相關產(chǎn)品制度與辦法，拓寬了資產(chǎn)業(yè)務發(fā)展空間。三是針對 業(yè)務快速發(fā)展過程中越來越突出的資本約束問題，及時提出“以盡可能少的經(jīng)濟資本占用，支撐盡可能多的業(yè)務，獲得 盡可能多的綜

6、合收益”的發(fā)展策略，要求各分行“以投資銀 行的思維開展資產(chǎn)負債業(yè)務，以財務顧問的角色開展中間業(yè) 務，以產(chǎn)業(yè)鏈融資方式調(diào)整優(yōu)化信貸結構，拉動中小企業(yè)金 融業(yè)務發(fā)展”。以上措施保證了批發(fā)銀行因應時勢科學發(fā)展。（二）強化營銷搶占市場。一是加強營銷管理。制定了鐵路、公路、煤炭等8個行業(yè)營銷指引，明確了行業(yè)信貸政策、 客戶準入標準及營銷策略；建立客戶項目儲備庫，指導多層 次動態(tài)跟蹤營銷。目前，進庫項目已達1個；對優(yōu)質(zhì)客戶開辟“綠色通道”，提高服務效率。第一批進入通道的客戶達 到20戶;優(yōu)化授信業(yè)務預審流程，提升業(yè)務辦理效率。全年 共預審授信業(yè)務 318筆，金額達1434億元。二是加大對重 點行業(yè)、重點項

7、目重點客戶的營銷力度。已營銷成功的鐵 路、公路、電力、石油、電信、城建等行業(yè)的重大項目和優(yōu) 質(zhì)企業(yè)貸款700多億元，其中已審批并發(fā)放100多億元。三是在資本約束情況下，通過資產(chǎn)轉讓（共19筆，億元）、提高風險資產(chǎn)配置效率，保證了優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務的增長。四是通 過參與或組建銀團成功營銷了山東海陽核電、山西太 -古高 速公路等一批優(yōu)質(zhì)項目，有力提升了我行在同業(yè)中的地位。 五是通過供應鏈融資業(yè)務，既提升了對中國重汽、 蒙牛乳業(yè)、北京現(xiàn)代、格力電器等優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)的服務，又拓展了上下 游的中小企業(yè)金融業(yè)務。六是加強同業(yè)網(wǎng)絡建設，擴展和深 化客戶關系。目前已與全球87個國家和地區(qū)259家銀行的584個分支機構

8、建立了代理行關系，已獲得 21家中資銀行 471億元人民幣的授信額度，以及19家外資銀行的授信額度， 為27家中資銀行、74家外資銀行設立了授信額度。年末全 行批發(fā)銀行客戶達到 11365戶，比年初增加 5250戶，增長 86,其中有貸戶 1414戶，大型企業(yè)和中小企業(yè)客戶分別為985戶和429戶（三）狠抓存款強本固基。為保證我行有充足的流動性， 批發(fā)銀行從全局出發(fā)，大力組織存款，既滿足了貸款發(fā)放的 資金需求，又確保了我行存貸比符合監(jiān)管要求。一是出臺了 加快負債業(yè)務發(fā)展的若干措施，有效配置資源，調(diào)動各方面 營銷存款的積極性。二是加強存款預算執(zhí)行進度監(jiān)督，對各 分行增量貸款存貸比提出明確要求。三

9、是拓寬資金。積極營 銷低成本存款、穩(wěn)定性存款、財政性存款、同業(yè)存款等。加 強負債業(yè)務產(chǎn)品研發(fā)，提供資金池及企業(yè)省息帳戶等產(chǎn)品， 吸收結算資金存款。發(fā)揮資產(chǎn)業(yè)務對負債業(yè)務的拉動作用， 加大與發(fā)展前景較好企業(yè)的合作力度，優(yōu)先支持對一般性存 款具有明顯拉動作用的供應鏈、承兌等業(yè)務的發(fā)展。此外， 各分行在增加存款總量的同時，還注重調(diào)整結構，降低負債 成本。一些分行實行貸款離行登記制度，加強對派生存款的 管理。通過上述一系列工作和措施，保證了存款大幅增長和 結構的不斷優(yōu)化。（四）增收創(chuàng)利提升效益。在提高生息資產(chǎn)獲利水平的同時，全方位開展中間業(yè)務，多渠道增加非利息收入。一是在 北京、天津、深圳、杭州等地成

10、功為12家核心客戶提供供應鏈融資服務，中間業(yè)務收入逾1800萬元，占批發(fā)銀行中間業(yè)務收入的12。二是加快企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務發(fā)展。年末企業(yè)網(wǎng)銀注冊客戶已超過 3300戶，比年初增加2300多戶。月均交易筆數(shù)超過萬筆，月均交易額64億元，是上年峰值的 2倍。目前，企業(yè)網(wǎng)銀已成為我行企業(yè)客戶人民幣結算業(yè)務的主渠 道，業(yè)務替代比高于同業(yè)水平。三是提高環(huán)球和投行業(yè)務創(chuàng) 收能力。通過完善產(chǎn)品線，增加同業(yè)客戶，提高了票據(jù)業(yè)務、 承銷業(yè)務、理財業(yè)務的收益。首次獨立和聯(lián)合發(fā)行債務融資 工具4筆，獲得手續(xù)費收入 446萬元。全年環(huán)球及投行中間 業(yè)務收入達到4423萬元，占批發(fā)銀行中間業(yè)務收入的30。四是積極推進托管業(yè)務

11、發(fā)展， 加強了與信托公司、產(chǎn)業(yè)基金、 證券公司的合作。成功上線了信托計劃保管和產(chǎn)業(yè)基金托管 業(yè)務，托管資產(chǎn)總額超過億元， 開辟了中間業(yè)務收入新渠道。（五）立足創(chuàng)新打造特色。一年來，批發(fā)銀行始終高度重 視產(chǎn)品、服務和管理創(chuàng)新，通過創(chuàng)新促進業(yè)務發(fā)展。一是總 行成立了業(yè)務創(chuàng)新委員會，審批通過了 “關于成都市統(tǒng)籌城 鄉(xiāng)綜合配套改革試驗區(qū)建設綜合金融支持方案”等26項融資、服務和理財方案。二是制定了和，理順了業(yè)務創(chuàng)新流程， 加大了激勵力度，較好地促進了業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展。三是相繼推 出了貸款信托、貸款+理財?shù)?1個創(chuàng)新產(chǎn)品，提高了我行在 同業(yè)市場的競爭力。四是打造批發(fā)業(yè)務品牌，大力開展供應 鏈融資業(yè)務。圍繞國

12、家重點項目和大型企業(yè)，采取直接和間 接兩種授信方式，積極開展以供應鏈融資為特色的綜合金融 服務，全年供應鏈融資授信額度176億元，累計用信 33億元。五是研發(fā)了本行信貸資產(chǎn)證券化產(chǎn)品和支持中小企業(yè)進入資本市場的中小企業(yè)集合債，今年將陸續(xù)推行。（六）防范風險確保質(zhì)量。在加大貸款投放力度和加快投 放進度的同時，進一步加強了貸款管理。一是較好地做到了“三個堅持”，即堅持風險與收益均衡的經(jīng)營思路，堅持光 明銀行的風險偏好，堅持市場部門是控制風險的第一道防線 的觀念。二是基本做到了換位思維，即前臺部門既有營銷意 識，也有風險意識；中后臺既有風險意識，也有營銷意識。 前中后臺都對發(fā)展和質(zhì)量負責。三是加強了

13、貸后管理。明確 提出了現(xiàn)在所發(fā)放的貸款要經(jīng)得起歷史的檢驗，強調(diào)并堅持 了貸后管理在部門管理的基礎上落實個人責任，以個人責任 為主。四是加強了票據(jù)融資管理。各行在票據(jù)業(yè)務中，嚴格 審查貿(mào)易融資項下交易背景的真實性，有效控制了憑空循環(huán) 開證、開票的套利行為。（七）加強管理夯實基礎。批發(fā)銀行在全力推動業(yè)務快速 發(fā)展的同時，不斷加強管理，夯實基礎。一是調(diào)整優(yōu)化總行 組織架構。年初按照總行黨委要求，根據(jù)精簡、高效、專業(yè) 的原則，將批發(fā)銀行原組織架構進行優(yōu)化調(diào)整，確定了部門的管理框架，并明確了總行的職責定位，即“規(guī)劃、組 織、協(xié)調(diào)、指導和推動”。各部門在分工上點面結合，各有 側重，有效提升了條線的經(jīng)營管理

14、能力和水平。二是加強各 項制度建設。出臺了優(yōu)化客戶結構指導意見、優(yōu)質(zhì)客戶和項 目綠色通道管理辦法、銀行承兌匯票業(yè)務管理辦法、并購貸款管理辦法等 50余項規(guī)章制度，較好地規(guī)范和指導了業(yè)務 發(fā)展。三是加強客戶經(jīng)理的培訓工作。在全行范圍內(nèi)連續(xù)舉 行了 6次7門課的視頻培訓，業(yè)務內(nèi)容涉及資產(chǎn)托管、國際 業(yè)務等多個方面專題，總分行受眾共668人次。各分行也采取多種形式加強了員工培訓，均取得較好效果。回顧去年，在困境中取得的出色成績來之不易，這些成 績飽含了批發(fā)銀行全體員工的無私進取和艱苦努力，也體現(xiàn) 了各相關部門的鼎力支持和密切配合。在此，我代表總行黨 委向大家表示衷心感謝!我們在充分肯定成績的同時，也

15、要清醒認識到存在的一 些矛盾與問題，主要是業(yè)務快速發(fā)展與資本約束的矛盾日益 突出，風險資產(chǎn)使用效率不高；業(yè)務特色不夠鮮明，打造有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品與服務尚需努力；中間業(yè)務發(fā)展不夠快，非利息收入占比較低；由于市場營銷人員，尤其是有能力、有 經(jīng)驗、有資源的客戶經(jīng)理嚴重不足，導致營銷水平和層次不 高；資源配置不能適應業(yè)務快速發(fā)展的要求，條線激勵約束 機制需要健全和完善等。這些問題都需要認真研究加以解 決。二、明年是批發(fā)銀行調(diào)整經(jīng)營策略、轉變增長方式的關 鍵一年（一）明年面臨的經(jīng)營環(huán)境從對國內(nèi)外經(jīng)濟金融形勢 來看，今年批發(fā)銀行業(yè)務經(jīng)營環(huán)境總體上要好于去年，但仍 存在諸多挑戰(zhàn)和困難。從國際IMF情況看，預計

16、今年世界經(jīng) 濟將增長，比去年提高個百分點，但金融危機的滯后效應仍 將延續(xù)。從國內(nèi)環(huán)境看，經(jīng)濟回升向好的內(nèi)生動力尚不牢固， 產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整難度增大。如果說去年是我行開業(yè)以來最困難 的一年，那么明年則是形勢最復雜的一年，積極變化和不利 影響同時顯現(xiàn)，對批發(fā)銀行經(jīng)營管理提出了更高的要求。首先，從外部環(huán)境來看，我國經(jīng)濟保持持續(xù)回升勢頭， 優(yōu)質(zhì)批發(fā)銀行業(yè)務將平穩(wěn)增長。預計廣義貨幣供應量將增長 17左右，新增人民幣貸款萬億元左右，固定資產(chǎn)投資名義增長率30以上，宏觀政策的連續(xù)性將支持項目貸款持，中央 續(xù)增長。城市化水平潛力巨大（去年城市化率）經(jīng)濟工作會議 提出要“積極穩(wěn)妥推進城鎮(zhèn)化， 提升城鎮(zhèn)發(fā)展質(zhì)量和水平

17、” 以城市基礎設施、房地產(chǎn)、公用事業(yè)為代表的金融需求將持 續(xù)增長。直接融資市場擴容將超過萬億元，為債券承銷、理 財?shù)葮I(yè)務提供了大量機會。其次，我國經(jīng)濟結構轉型加快，國家重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn) 略發(fā)展區(qū)域凸顯市場機遇。金融危機推動了我國加大產(chǎn)業(yè)結 構調(diào)整和區(qū)域結構調(diào)整的力度。一方面，今年是我國十大產(chǎn) 業(yè)振興計劃實施的第二年，新能源、現(xiàn)代服務業(yè)、新材料等 戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，低碳經(jīng)濟興起將成為經(jīng)濟的重要 特征，將為批發(fā)銀行開拓新市場、營銷新客戶、開發(fā)新產(chǎn)品 創(chuàng)造難得的機遇。另一方面，我國經(jīng)濟“西部提速、東北攻 堅、東部提升、東西互補、拉動西部”的區(qū)域發(fā)展新格局逐 步形成。重點區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展活躍、 投入

18、集中、發(fā)展?jié)摿薮螅?是信貸需求急劇增長的區(qū)域，為批發(fā)銀行業(yè)務提供了廣闊的 市場空間。與此同時，批發(fā)銀行業(yè)務也面臨著諸多不確定性和各種 挑戰(zhàn)。宏觀經(jīng)濟的復雜性將對信貸投放形成考驗。雖然今年 經(jīng)濟增長目標仍然定為 8,但是重點放到了調(diào)結構、提高增 長質(zhì)量上。內(nèi)需和外需不足，部分行業(yè)產(chǎn)能過剩。地方政府 債務負擔沉重。各地 8000多家政府投融資平臺的貸款余額 已達6萬億，地方政府負債率過高、償債能力較弱、貸款擔 保和抵質(zhì)押不實等問題已現(xiàn)端倪。部分一線城市房地產(chǎn)市場 已經(jīng)出現(xiàn)泡沫。通貨膨脹的預期增強，壓力增加，貨幣政策 已經(jīng)出現(xiàn)趨緊的動向。監(jiān)管部門開始強調(diào)要保持信貸均衡投 放。在信貸規(guī)模趨緊和優(yōu)質(zhì)信

19、貸需求擴大并存的情形下，將使我行在維護老客戶、 拓展新客戶方面承受較大壓力?？傊?，今年經(jīng)濟發(fā)展中的不確定性、不可預料因素增多，我們需要 密切跟蹤國內(nèi)外形勢變化，保持對宏觀經(jīng)濟政策的敏感性， 把形勢估計的嚴峻一些，把困難考慮的充分一些，以更好地 把握工作的主動性。（二）明年工作總體要求和經(jīng)營目標明年，批發(fā)銀行工作 總體要求是：深入貫徹中央經(jīng)濟工作會議精神，認真落實總 行黨委和董事會的決策部署，抓住堅持經(jīng)濟企穩(wěn)回升和結構 調(diào)整的機遇，“以目標客戶為中心、以市場需求為導向、以 業(yè)務特色為主線、以綜合收益為目標”的經(jīng)營思路，實施“以 投資銀行的思維開展資產(chǎn)負債業(yè)務，以財務顧問的角色開展 中間業(yè)務，以產(chǎn)

20、業(yè)鏈融資方式調(diào)整優(yōu)化信貸結構，拉動中小 企業(yè)金融業(yè)務加快發(fā)展”的經(jīng)營策略，調(diào)整經(jīng)營結構，轉變 增長方式，加快業(yè)務創(chuàng)新，提高管理水平，努力做到以盡可 能少的資源投入，支撐盡可能多的業(yè)務，獲取盡可能多的綜 合收益，在有效控制風險的前提下，實現(xiàn)批發(fā)銀行業(yè)務又好 又快發(fā)展，為經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展做出新的貢獻。明年批發(fā)銀行的經(jīng)營目標為：新增存款500億元，年末存款余額達到 1455億元; 新增貸款350億元，年末貸款余額達到 956億元; 實現(xiàn)非利息收入億元，其中中間業(yè)務凈收入 2億元，交易性 收入億元； 信貸資產(chǎn)質(zhì)量達到董事會的要求 ； 凈利 潤完成董事會確定的指標。（三）工作重點1、認真執(zhí)行國家貨幣信貸

21、政策，準確把 握貸款投向和節(jié)奏。今年的貸款投向，要依據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策、 貨幣信貸政策和區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，重點支持風險可控、綜合收 益較高、風險資產(chǎn)占用較少的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和項目，好中選優(yōu)， 均衡投放，適時調(diào)節(jié)。在總行信貸投放規(guī)劃內(nèi)，各分行要對 重點投向、投量和節(jié)奏做出科學合理安排，具體講就是要做 到“三個結合”：一是積極拓展市場與均衡投放相結合，既 要積極地均衡投放，又要繼續(xù)營銷優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)項目。要 加強預測、監(jiān)控和分析，動態(tài)調(diào)節(jié)客戶需求與規(guī)模的匹配關 系，對重點客戶的信貸需求排好隊，做到心中有數(shù)，既要避 免前期投放過快制約后期對重點客戶的支持，又不能因為控 制貸款節(jié)奏影響對優(yōu)質(zhì)客戶的服務。二是總量控制

22、與品種調(diào) 節(jié)相結合，靈活擺布各項貸款投放進度，上半年應優(yōu)先安排 優(yōu)質(zhì)客戶的資金需求。三是好中選優(yōu)與提高收益相結合。在 規(guī)模緊張情況下，既要大力營銷優(yōu)質(zhì)客戶，也要在資源儲備 中合理配比不同收益客戶的業(yè)務規(guī)模和時序，提高議價能 力，提高貸款收益率。2、加大市場營銷力度，增強市場競爭能力。一要采取 多種方式鞏固現(xiàn)有營銷成果，通過銀團貸款、聯(lián)合貸款等方 式積極參與重點客戶和重大項目的融資和服務。二是加大對 低風險、高增長、收益穩(wěn)定的行業(yè)的信貸投放。要關注市場 變化，挖掘新能源、新材料、現(xiàn)代裝備制造業(yè)等信貸領域， 要通過適時適度的信貸增長、資產(chǎn)轉讓與直接融資相結合的 方式，多途徑支持客戶資金需求，并根據(jù)

23、市場變化靈活調(diào)節(jié) 信貸投放策略。三是大力拓展中小企業(yè)業(yè)務，加大對中小企 業(yè)貸款投放力度，今年中小企業(yè)貸款增長不能低于去年增 速。四是開拓新的市場，搶抓區(qū)域發(fā)展機遇。要深入研究納 入國家整體戰(zhàn)略規(guī)劃的區(qū)域金融需求特點，規(guī)劃好區(qū)域批發(fā) 銀行業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略。 長三角區(qū)域要以“兩中心”建設為契機， 積極開展航運、物流、金融同業(yè)、現(xiàn)代服務、供應鏈融資等 業(yè)務。珠三角區(qū)域要圍繞粵港澳經(jīng)濟融合發(fā)展趨勢，積極介 入現(xiàn)代服務業(yè)、高新技術領域。濱海新區(qū)要加大對重要基礎 產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)和先進制造業(yè)的金融支持，還要探索對低 碳金融、股權投資基金托管、離岸金融等的支持與服務。成 渝區(qū)域要在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)的基礎設施建設、能源資

24、源開發(fā)、優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)升級與城鄉(xiāng)生態(tài)建設上提供金融支持。遼寧沿海經(jīng)濟帶 要擇優(yōu)支持以先進裝備制造業(yè)和原材料工業(yè)為主的臨港產(chǎn) 業(yè)項目，重點支持東北亞國際航運中心與區(qū)域城市生態(tài)宜居 項目建設。黃河三角洲區(qū)域要加大對高效生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)、臨港 產(chǎn)業(yè)區(qū)、特色產(chǎn)業(yè)基地、后備土地資源開發(fā)區(qū)，以及循環(huán)經(jīng) 濟、清潔生產(chǎn)等現(xiàn)代生態(tài)產(chǎn)業(yè)的金融支持。海西經(jīng)濟區(qū)要為 臺商投融資及貿(mào)易金融等提供支持與服務。上述區(qū)域也是各 家銀行競爭的焦點?？傂袑款^制定上述區(qū)域的金融服務方 案，研究在信貸規(guī)模、授權、授信、流程、產(chǎn)品等方面的政 策支持，分行之間要聯(lián)動合作，共同營銷，不失良機。3、加快業(yè)務轉型，持續(xù)調(diào)整信貸結構。按照世剛行長 講話

25、中提出的要把優(yōu)化客戶結構作為調(diào)整經(jīng)營策略、轉變增 長方式的重要內(nèi)容，處理好規(guī)模速度與質(zhì)量效益的關系，謀 求健康可持續(xù)發(fā)展。在資本約束趨緊的背景下，要牢固樹立 成本意識，高效配置風險資產(chǎn)，提高信貸資金使用效率。按 照“有進有退，有保有壓”的原則，要將信貸投放的大部分用于續(xù)建項目；積極配合國家產(chǎn)業(yè)政策，降低集中度較高行 業(yè)的貸款占比，嚴格產(chǎn)能過剩行業(yè)和高耗能、高排放行業(yè)的 信貸投放標準，嚴禁支持落后產(chǎn)能建設；加強防控政府投融資平臺風險，適度控制城建貸款過快增長。同時要認真貫徹 落實世剛行長講話提出的工作要求，即要進一步強化公司條 線系統(tǒng)管理能力，做好業(yè)務統(tǒng)籌規(guī)劃，加強對分行區(qū)域營銷 策略的指導；要通過制定行業(yè)營銷指引、客戶營銷指引引導 信貸投向；要通過制定績效考核辦法，實現(xiàn)績效考核與戰(zhàn)略 導向緊密掛鉤；要對優(yōu)勢行業(yè)、優(yōu)質(zhì)客戶、低成本存款、非 利息收入制定區(qū)別政策，加大資源傾斜力度；要對產(chǎn)品交叉銷售、業(yè)務