2022年讀思路決定出路心得體會

1、高品質(zhì)文檔2022年讀思路決定出路心得體會 這是一本引導我們?yōu)槿?、工作、處世的教科書，符合我們當代人的工作和生活，特別值得閱讀。 任何一件勝利的事情背后都有一個正確的過程和方法，更有一個正確的思路。本書給出了許多正確做事的正確思路。書中也講了許多哲理故事，使淺顯的哲理變的簡潔易懂，使人難以遺忘。讀了這本書以后有利于重塑自己的人生觀。同時給自己供應(yīng)了許多解決實際問題的正確方法?？偨Y(jié)我在國藥外高橋的工作經(jīng)受，把我個人的看法表述出來，以供同仁參考。 首先讓我們回答和思索以下問題。 我們國藥的困惑在哪里？我們究竟應(yīng)當去做什么？應(yīng)當堅持什么？ 如何實現(xiàn)企業(yè)快速成長，幾年后達到一千億的營業(yè)目標？ 面對供應(yīng)

2、商和醫(yī)院終端的擠壓，國藥的出路在哪里？國藥如何突圍走出逆境? 有誰比我們更關(guān)注終端客戶？終端客戶更關(guān)注哪些供應(yīng)商？ 醫(yī)藥公司更情愿和什么樣的公司合做？ 供應(yīng)商給的產(chǎn)品是什么？為什么要給國藥做？ 供應(yīng)商在用什么樣的軟件？有多少醫(yī)院在用什么樣的軟件？ 國藥的市場機會在哪里？勝利之路在哪里？人才團隊在哪里？企業(yè)管理系統(tǒng)平臺在哪里？不解決這些問題，憑什么說就能實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標。 我們究竟能夠為客戶真正帶來什么樣的價值？我們不能為客戶帶來價值，我們就會被客戶所拋棄。國藥就是做醫(yī)藥分銷、物流和市場信息服務(wù)；就是供應(yīng)商和醫(yī)院終端之間的橋梁；為供應(yīng)商降低分銷成本、提高藥品資金周轉(zhuǎn)、關(guān)心建立品牌、擴大市場占有率

3、；為醫(yī)藥終端供應(yīng)快速便捷平安的藥品物流服務(wù)。一句話國藥就是供應(yīng)信息和物流服務(wù)。我們國藥肯定要從客戶他們的利益動身，根扎于他們之中，為他們解決各種困難，而不是盯著業(yè)務(wù)流程，為別人制定商業(yè)規(guī)范。因此不管是我們所做的軟件系統(tǒng)和物流服務(wù)，一切都是為客戶服務(wù)，適應(yīng)客戶的特別要求。而不能妄自尊大，為行業(yè)制造一只和別人不能合作的信息恐龍。 撥開云霧，我們的出路就在今日，就在今日的執(zhí)行力，就在每天進步一點點。機遇就是在轉(zhuǎn)型中消失，市場在變化中不斷的被重新劃分。醫(yī)藥行業(yè)總會從現(xiàn)在的不明朗走向明朗和規(guī)范。市場機會卻就是在不明朗不規(guī)范的時候被劃分，就是在別人沒意識或不敢做的時候被劃分。機會總是經(jīng)過后我們才意識到。

4、面對以上問題，我們該如何應(yīng)對？ 國藥的管理理念中首先明確的提出“創(chuàng)業(yè)和變化”。那么我們又如何解讀“創(chuàng)業(yè)，不是企業(yè)初創(chuàng)才有。實際上，企業(yè)始終處于創(chuàng)業(yè)中。變化，是生活中的一部分。但很少有人期盼或自覺接受正發(fā)生在生活中的變化。讓我們準時調(diào)整，自己去適應(yīng)變化，關(guān)心自己在變化的時代獲得勝利?！?創(chuàng)業(yè)：是企業(yè)正常的運營生活方式、管理狀態(tài)。為適應(yīng)千變?nèi)f化的世界市場，內(nèi)部發(fā)生不斷的創(chuàng)新和變化，企業(yè)才會枯木逢春，生氣盎然，保持一個進展的勢頭。也就是許多老行業(yè)、老企業(yè)經(jīng)過創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變成為新企業(yè)。因此“創(chuàng)”始于經(jīng)營，企業(yè)的進展離不開企業(yè)的擴張，擴張的方向和重心則是企業(yè)進展的命脈。也就是我們究竟應(yīng)當去做什么？應(yīng)當堅持什

5、么？如何利用新技術(shù)、新方法解決擺脫遇到的問題，打造運營良好的企業(yè)平臺和員工團隊培訓系統(tǒng)；加快藥品資金的周轉(zhuǎn)速度，尋求經(jīng)營良好的客戶關(guān)系，實現(xiàn)我們企業(yè)的利潤目標?！皠?chuàng)”的首要問題要不斷樂觀的面對變化，像國藥控股，市場這么成熟、這么大的企業(yè)為什么還要變化？因為我們想越來越好，國藥要實踐“兩個更好”“今日比昨天做得更好-與時俱進，今日比昨天過得更好-建設(shè)小康”。 人生的勝利源于幻想，企業(yè)的進展源于遠景。 因為我們想越來越好，所以要回到基本點：全部企業(yè)的生命線-為客戶制造的價值。站在客戶的角度思索：供應(yīng)商需求、合作伙伴需求、終端客戶需求。要滿意客戶的需求，我們肯定要建立高效的物流、實時的數(shù)據(jù)信息服務(wù)和

6、商品、貨幣的高效周轉(zhuǎn)。要保證這一點，我們必需造就一支“特殊能吃苦、特殊能鉆研、特殊能適應(yīng)、特殊能戰(zhàn)斗、特殊能成功”的員工隊伍。企業(yè)的基本點人才是第一要素，當今人才的競爭已經(jīng)是特別的激烈，對人才的搜羅無止盡，俗話說“兒要自己養(yǎng)”，“打仗要靠父子兵”，企業(yè)也要建立自己的嫡系部隊，人才梯隊，后備經(jīng)理?？战当祜w，但是能夠著陸使用的只有5%啊。企業(yè)員工團隊的建設(shè)不能只靠外腦、靠空降，肯定要構(gòu)建“行業(yè)優(yōu)秀人才憧憬的施展才華的平臺”。小勝利靠個人，可以靠個人的魅力、激情、技能獵取肯定的勝利。大勝利靠組織團隊，良好的團隊必需靠好系統(tǒng)好平臺才能打造出來。所以企業(yè)的勝利是贏在系統(tǒng)贏在平臺，其根本是對人力的管理

7、和團隊的培育。締造自己的嫡系部隊，做強、做大只是必定的結(jié)果。 學習型的組織團隊是能夠適應(yīng)任何變革的組織，是能夠快速反應(yīng)和高效的執(zhí)行組織團隊。中國共產(chǎn)黨是具有強大的學習型的組織，能夠接受新事物（馬克思主義），有制造力，能夠自我批判和自我完善的組織。所以他能夠戰(zhàn)勝強大的敵人，建立富強的新中國。（所以我很懷疑在國藥控股企業(yè)文化宣揚中，就是沒有“特殊能學習”這一項。這次國藥組織“讀書活動”也是對建立學習型團隊的一個補充吧。） 所以說企業(yè)的培訓是特別重要，企業(yè)的創(chuàng)新和變化，需要一系列的培訓，企業(yè)的目標要達成全都，需要一系列的培訓。培訓是企業(yè)改革的良藥，在培訓中企業(yè)的理念、創(chuàng)新和變化就會自然的貫徹到每個員

8、工的心里，培訓的內(nèi)容必需圍繞執(zhí)行目標綻開。還要協(xié)作一些技能的培訓，應(yīng)用新技術(shù)、新方法、新觀念的培訓。 企業(yè)員工的勝利是身體健康、家庭幸福、事業(yè)有成。關(guān)懷員工的身心健康，切實關(guān)心員工解決實際問題。每個員工每天更新，企業(yè)組織就會日新月異。 團隊組織的建設(shè)和執(zhí)行力的提高，除了培訓還需要企業(yè)階段性的正確的績效考核。要什么就要考什么，依據(jù)不同是時期、不同的任務(wù)、不同的崗位、不同的過程、需要共性化的績效考核。這也是我們國藥控股的管理難題。 “業(yè)”立于管理，以人為本，構(gòu)建“行業(yè)優(yōu)秀人才憧憬的施展才華的平臺”，打破大鍋飯，建立公正的安排制度和共性化的績效考核是留住人才的關(guān)鍵；簡潔高效的工作流程，信息一體化是構(gòu)

9、建“行業(yè)優(yōu)良品種依靠的增值交易的平臺”的保證。只有我們敬重人才，優(yōu)秀人才“施展才華制造價值”；只有我們?yōu)榭蛻糁圃炝藘r值，客戶才能把“優(yōu)良品種讓我們增值交易”，否則他們自己和別人也會“增值交易”。 因為我們國藥想越來越好，所以我們要主動的變化以適應(yīng)新的需要。變革都是苦痛的，但我們每個人都要樂于接受，我們要喜愛轉(zhuǎn)變，要擁抱新奇的天使，不要被僵化的魔鬼所俘獲。 變化需要不斷的溝通，企業(yè)團隊目標才能達成全都，變革也就水到渠成，因此不管是企業(yè)信息一體化建設(shè)也好、工作流程再造也好、集中選購也好，肯定要不斷的溝通，要有急躁、要有堅持、要有方法。所以企業(yè)的博客是特別重要。假如利用企業(yè)博客做好培訓及變革爭論，我

10、們許多正確的想法就會得到領(lǐng)導的支持、組織團隊的認可、企業(yè)目標的根就會扎到基層，任何決策都會強有力的執(zhí)行。 不積跬步無以至千里，企業(yè)的全部利潤都來自于對每件小項目的精細管理；企業(yè)對機會的把握也是在市場微小的變化和分析中消失；企業(yè)快速的執(zhí)行力都來自系列的培訓和急躁的溝通。 因為我們國藥想越來越好，做醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)導者，我們就必需更多的掌握終端市場，因為有了這些資源，更多的供應(yīng)商就情愿和我們合作。掌握終端市場就必需在醫(yī)藥“不明朗的”時期，掌握醫(yī)院的藥房，合作、兼并、控股醫(yī)院藥房托管公司；掌握終端市場就是把終端的倉庫變?yōu)槲覀儭白约旱膫}庫”；掌握終端市場就是把終端的軟件系統(tǒng)和我們兼容，數(shù)據(jù)信息和我們?nèi)迹?/p>

11、掌握終端市場就是“捆綁終端和綁架終端”；這樣我們就可以為供應(yīng)商供應(yīng)“渠道管控和品牌營銷”的綜合解決方案，做醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)導者。 因此我們的一體化供應(yīng)鏈軟件系統(tǒng)不但必需能夠主動兼容醫(yī)院終端、兼容供應(yīng)商和其他醫(yī)藥公司，同時要簡化制藥廠到終端醫(yī)院的環(huán)節(jié)，為客戶制造更大的價值。信息要暢通要共享，數(shù)據(jù)必需全都。我們不能制造軟件信息孤獨、不兼容的巨大恐龍。 ? 我們要重視一體化系統(tǒng)，但不能迷信他就是解決國藥現(xiàn)有問題的良藥，盡管國藥將后要以信息服務(wù)為核心，但還是需要我們國藥有正確的戰(zhàn)略規(guī)劃、目標全都樂觀上進的員工團隊、高效的工作流程、公正合理共性化的績效考核和一系列的企業(yè)管理制度。 ? 國藥想越來越好，現(xiàn)代企業(yè)管理制度的建立和樂觀上進的企業(yè)文化建設(shè)是特別重要，只要我們不斷實踐“兩個更好”“今日比昨天做得更好-與時俱進，今日比昨天過得更好-建設(shè)小康”。我們就能夠構(gòu)建“