第三篇創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險

1、第三篇第三篇 創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險商業(yè)計劃能力提升與培養(yǎng)校團委創(chuàng)業(yè)服務中心學習目標 使學生認識創(chuàng)業(yè)機會的概念及其識別要素，了解創(chuàng)業(yè)風險的類型以及如何防范風險，了解由創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)商業(yè)模式的過程，掌握商業(yè)模式設計策略和技巧。學習內容1、創(chuàng)意與機會2、創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會3、創(chuàng)業(yè)機會的特征與類型4、創(chuàng)業(yè)機會的來源及影響識別機會的關鍵5、識別創(chuàng)業(yè)機會的一般過程和行為技巧6、創(chuàng)業(yè)團隊的管理技巧和策略7、創(chuàng)業(yè)風險的構成與分類8、系統(tǒng)和非系統(tǒng)風險防范的可能途徑9、創(chuàng)業(yè)者風險承擔能力的估計10、基于風險的創(chuàng)業(yè)收益預測創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會第一部分第一部分創(chuàng)意很難有絕對意義上的好與壞。但具有價值潛力的創(chuàng)

2、意一般有以下幾個基本特征： 新穎性 真實性 價值性1創(chuàng)意產(chǎn)生方法：頭腦風暴法、焦點小組法、調查法其它方法：參觀學習，模仿，客戶意見收集一種思想、概念或想法。常常是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法。p 一種隱喻，描述企業(yè)實際進入新市場的時間期限，一旦新產(chǎn)品市場建立起來，機會窗口就打開了。p 創(chuàng)業(yè)者利用機會時，“機會窗口”必須是敞開的。隨著市場的成長，企業(yè)進入市場并設法建立有利可圖的定位。p 一旦錯過機會窗口在某個時點，市場成熟時，機會 窗口就會隨即關閉。機會窗口會消失的原因：機會窗口會消失的原因：p被新的機會取代被新的機會取代p競爭競爭p信息的擴散信息的擴散延長機會窗口的方法延長機會窗口的方法限制其他模

3、仿者的機制（蘋果的專利保護）減緩信息擴散速度（技術標準）稀有資源的存在 創(chuàng)業(yè)機會是一個情境，在其中存在低利用的資源和新資源結合方式，它使創(chuàng)業(yè)者可推出新產(chǎn)品與服務。當產(chǎn)業(yè)的改變發(fā)生后，市場不均衡時機會就產(chǎn)生出來。 一個機會是有生命周期的，當此機會被廠商逐漸利用后，市場被推向均衡，機會就消失了。這種現(xiàn)象稱之謂機會窗口關閉。技術變革政治和制度變革社會和人口結構變革產(chǎn)業(yè)結構變革變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機會！技術變革技術變革網(wǎng)絡電話網(wǎng)絡電話電子郵件電子郵件政治和制政治和制度變革度變革北京發(fā)展南北京發(fā)展南城規(guī)劃城規(guī)劃社會和人口社會和人口 結構變革結構變革西方節(jié)日滲透西方節(jié)日滲透中國中

4、國人口老齡化人口老齡化變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機會。產(chǎn)業(yè)結構產(chǎn)業(yè)結構革命革命 照片照片 問題型機會指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。 如，雅虎網(wǎng)站 趨勢型機會就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預測到將來的潛力和機會。如，速凍食品 組合型機會就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術、產(chǎn)品、服務等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。如，芭比娃娃根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源 識別型機會識別型機會是指市場中的目的-手段關系十分明顯時，創(chuàng)業(yè)家可通過目的-手段關系的連接來辨識機 會。 發(fā)現(xiàn)型機會發(fā)現(xiàn)型機會則指當目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進行機

5、會發(fā)掘。 創(chuàng)造型機會創(chuàng)造型機會指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值的市場機會。 根據(jù)目的根據(jù)目的-手段關系的明確程度手段關系的明確程度 案例（趨勢型機會）：案例（問題型機會）： 對于是什么因素導致一些人更善于識別出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，不少學者進行過研究，下面是取得共識的四類主要因素社會關系網(wǎng)絡社會關系網(wǎng)絡:社會關系網(wǎng)絡能帶來承載創(chuàng)業(yè)機會的有價值信息，個人社會關系網(wǎng)絡的深度和廣度影響著機會識別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會關系網(wǎng)絡是個體識別創(chuàng)業(yè)機會的主要來源，與強關系相比，弱關系更有助于個體識別創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)造性創(chuàng)造性:創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，

6、機會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務和業(yè)務的形成過程中。對個人來說，創(chuàng)造過程可分為5個階段，分別是準備、孵化、洞察、評價和闡述。 先前經(jīng)驗先前經(jīng)驗:在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機會，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機會的“走廊”將變得清晰可見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內的新機會。認知因素認知因素:機會識別可能是一項先天技能或一種認知過程。有些人認為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使

7、他們能看到別人錯過的機會。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點看待自己，認為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習得性的技能；擁有某個領域更多知識的人，傾向于比其他人對該領域內的機會更警覺。 如圖，對新興趨勢的覺察與創(chuàng)業(yè)者個性特征之間，存在著某種聯(lián)系，因為機會識別的兩方面是相互依存的。 注重二級調查：注重二級調查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽尋找包含你所需要信息的報紙文章等都是二級調查的形式。 開展初級調查：開展初級調查：通過與顧客、供應商、銷售商交談和采訪他們，直接與這個世界互動，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。 記錄你的想法：記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人說他

8、就有一本這樣的筆記本，當記錄到第200個想法時，他坐下來，回顧所有的想法，然后開辦了自己的公司。 通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會法通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會法 新眼光調查法新眼光調查法 問題分析：問題分析：從一開始就要找出個人或組織的需求和他們面臨的問題，這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。一個有效并有回報的解決方法對創(chuàng)業(yè)者來說是識別機會的基礎。這個分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。 從顧客那里征求想法：從顧客那里征求想法：一個新的機會可能會由顧客識別出來，因為他們知道自己究竟需要什么。然而，顧客就會為創(chuàng)業(yè)者提供機會。顧客建議多種多樣，最簡單的，他們會提出一些

9、諸如“如果那樣的話不是會很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。 這種方法在新技術行業(yè)中最為常見，它可能始于明確擬滿足的市場需求，從而積極探索相應的新技術和新知識，也可能始于一項新技術發(fā)明，進而積極探索新技術的商業(yè)價值。通過創(chuàng)造獲得機會比其他任何方式的難度都大，風險也更高。同時，如果能夠成通過創(chuàng)造獲得機會比其他任何方式的難度都大，風險也更高。同時，如果能夠成功，其回報也更大。這種情況下所產(chǎn)生的創(chuàng)新在人類所具有重大影響的創(chuàng)新中，功，其回報也更大。這種情況下所產(chǎn)生的創(chuàng)新在人類所具有重大影響的創(chuàng)新中，居于壓倒性的主導地位。居于壓倒性的主導地位。索尼公司開發(fā)隨身聽（Walkman）就

10、是一個很好的例子。索尼公司覺察到人們希望隨身攜帶一個聽音樂的設備，并利用公司微縮技術的核心能力從事項目研究，最終開發(fā)出劃時代的產(chǎn)品隨身聽，取得了巨大的成功。 通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會法通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會法 實際上，絕大多數(shù)的機會都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。實際上，絕大多數(shù)的機會都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機會。借助市場調研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機會，是機會發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。 通過創(chuàng)造獲得機會法通過創(chuàng)造獲得機會法 創(chuàng)業(yè)機會多多，特別是轉型中的創(chuàng)業(yè)機會更多，但必須經(jīng)過認真的比較和科學的評估。 一個好的創(chuàng)業(yè)

11、機會必須滿足以下幾個條件：它必須代表一種渴望的未來狀態(tài) 。 它必須是可以實現(xiàn)的。它必須處在一個持續(xù)放大的機會窗口之下。創(chuàng)業(yè)風險創(chuàng)業(yè)風險第二部分第二部分指一定環(huán)境、一定時間段內，影響決策目標實現(xiàn)的不確定性，指一定環(huán)境、一定時間段內，影響決策目標實現(xiàn)的不確定性，或是某種損失發(fā)生的可能性?；蚴悄撤N損失發(fā)生的可能性。1. 1. 市場與技術的不確定性；市場與技術的不確定性；2. 2. 資金資金3. 3. 同行的競爭；同行的競爭；4. 4. 團隊的分歧；團隊的分歧；5. 5. 業(yè)務骨干的流失；業(yè)務骨干的流失；6. 6. 資源整合資源整合, ,等等。等等。（一）機會風險 創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)也就放棄了自己原先所從

12、事的職業(yè)。一個人同一時期往往只能做一件事，選擇創(chuàng)業(yè)就喪失了其他的選擇，這就是所謂的機會成本風險。（二）技術風險 技術風險是指在企業(yè)技術創(chuàng)新過程中，因技術因素導致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。 1 1技術成功的不確定性技術成功的不確定性 創(chuàng)新技術從研究開發(fā)到實現(xiàn)產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)化的過程中，任何一個環(huán)節(jié)的技術障礙，都將使產(chǎn)品創(chuàng)新前功盡棄，歸于失敗。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在技術產(chǎn)業(yè)化實施過程中，屢試屢敗，其中的原因是多方面的。當用血汗賺來的資金或以家產(chǎn)抵押來的創(chuàng)業(yè)資金將要耗盡時，卻還沒有生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，則風險達到極大。 2 2技術前景、技術壽命的不確定性技術前景、技術壽命的不確定性 如果賴以創(chuàng)業(yè)的技術創(chuàng)新不能夠實現(xiàn)工業(yè)化

13、，或不能在高技術壽命周期內迅速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，收回初始投資并取得利潤，必然造成創(chuàng)業(yè)的夭折。 3 3技術效果的不確定性技術效果的不確定性 一項高技術產(chǎn)品即使能成功地開發(fā)和生產(chǎn)，但若達不到創(chuàng)業(yè)前所預期的效果，結果也會造成大的損失甚至創(chuàng)業(yè)夭折。（三）市場風險指市場主體從事經(jīng)濟活動所面臨的盈利或虧損的可能性和不確定性 1市場需求量 產(chǎn)品的市場容量較小或者短期內不能為市場所接受，那么產(chǎn)品的市場價值就無法實現(xiàn)，投資就無法收回，從而造成創(chuàng)業(yè)夭折。 2市場接受需要時間 一個全新的產(chǎn)品，打開市場需要一定的過程與時間，若創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺乏雄厚的財力投入到營銷廣告中去，產(chǎn)品為市場接受的過程就會更長，因而不可避免地出現(xiàn)產(chǎn)品銷售

14、不暢，前期投入難以回收，從而給創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金周轉帶來極大困難。 3市場價格 產(chǎn)品價格超出了市場的承受力，就很難為市場所接受，技術產(chǎn)品的商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化就無法實現(xiàn)，投資也就無法收回。當某種新產(chǎn)品逐漸被市場所接受和吸納時，其高額的利潤會吸引來眾多的競爭者，可能造成供大于求的局面，導致價格下跌，從而影響高技術產(chǎn)品創(chuàng)新的投資回報。 4市場戰(zhàn)略 一項好的高技術產(chǎn)品，如果沒有好的市場戰(zhàn)略規(guī)劃，相反在價格定位、用戶選擇、上市時機、市場區(qū)域劃分等方面出現(xiàn)失誤，就會給產(chǎn)品的市場開拓造成困難，甚至功虧一簣。（四）資金風險 資金風險是指因資金不能適時供應而導致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。 對于新創(chuàng)企業(yè)，資金缺乏是最為普遍的問題，

15、如果創(chuàng)業(yè)者不能及時解決，非常容易造成創(chuàng)業(yè)夭折。對于高技術創(chuàng)業(yè)活動，由于資金不能及時供應，導致高技術遲遲不能產(chǎn)業(yè)化，其技術價值隨著時間的推移不斷貶值，甚至很快被后來的競爭對手超出，而使初始投入付之東流。 1管理者風險 一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)家，可以不具備精深的技術知識，但必須具備這樣一些素質：具有強烈的創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)意識，不墨守成規(guī)，不人云亦云；具有追求成就的強烈欲望，富于冒險精神、獻身精神和忍耐力；具有敏銳的機會意識和高超的決策水平，善于發(fā)現(xiàn)機會，把握機會并利用機會；具有強烈的責任感和自信心，敢于在困境中奮斗，在低谷中崛起。 發(fā)達國家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功經(jīng)驗之一，就是技術專家、管理專家、財務專家、營銷專家的

16、有機組合，形成團隊的整體優(yōu)勢，從而為創(chuàng)業(yè)企業(yè)奠定堅實的組織基礎。那種由技術所有者包攬一切，集眾權于一身的家長式管理，往往由于管理水平、管理模式等方面的問題，導致創(chuàng)業(yè)夭折。（五）管理風險2決策風險 無論是政治、軍事還是商業(yè)，由于決策失誤而造成失敗的事例實在是太多了。對于創(chuàng)業(yè)者而言，絕不可以根據(jù)自己的喜怒哀樂或不切合實際的個人偏好而做出決策。不進行科學分析、僅憑個人經(jīng)驗或憑運氣的決策方式都可能導致慘重的失敗。 管理者決策水平的高低對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成敗影響巨大，據(jù)美國蘭德公司估計，世界上破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)，85%是因企業(yè)家決策失誤造成的，中國的企業(yè)就更是如此。 3組織和人力資源風險 組織和人力資源風險是指

17、由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的組織結構不合理、用人不當所帶來的風險。 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的迅速發(fā)展如果不伴隨著組織結構、用人機制的相應調整，往往會成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)潛在危機的根源。其中管理體制的不暢是主要原因之一。因此，對于新創(chuàng)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者從一開始就應該注意組織結構的設計、調整，因此，對于新創(chuàng)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者從一開始就應該注意組織結構的設計、調整，人力資源的甄選、考評，薪酬的設計及學習與培訓等管理。人力資源的甄選、考評，薪酬的設計及學習與培訓等管理。從創(chuàng)業(yè)初始就需要建立健全各項規(guī)章制度，并開始建立起企業(yè)文化。 技術、資本、產(chǎn)品、服務的競爭，歸根結底是人力的競爭。技術、資本、產(chǎn)品、服務的競爭，歸根結底是人力的競爭。（六）環(huán)境風險 環(huán)境風險是指一項高技術產(chǎn)品創(chuàng)新活動由于所處的社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災害發(fā)生而造成失敗的可能性。因此，高技術產(chǎn)品創(chuàng)新，必須重視環(huán)境風險的分析和預測，把環(huán)境風險減到最低限度。 （七）自然災害風險 不可抗力風險： 地震、雪災、水災等、從風險對所投入資金即創(chuàng)業(yè)投資的影響來分類： 安全性風險安全性風險指從創(chuàng)業(yè)投資的安全性角度看，不僅預期實際收益有損失的可能，而且專業(yè)投資者與創(chuàng)業(yè)者自身投入的其它財產(chǎn)