世聯(lián)顧問服務(wù)工作建議書

1、謹(jǐn)呈：XXXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司XXXXXXXXXXXX項(xiàng)目營(yíng)銷顧問工作建議書一、工作階段劃分及各階段工作內(nèi)容營(yíng)銷顧問可劃分為營(yíng)銷策略制定和營(yíng)銷執(zhí)行顧問兩個(gè)階段，各階段顧問服務(wù)內(nèi)容如下：第一階段：營(yíng)銷策略制定服務(wù)內(nèi)容：ü 消費(fèi)者研究ü 主流營(yíng)銷手段分析ü 營(yíng)銷案例借鑒ü 項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略ü 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算顧問服務(wù)成果：項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略報(bào)告合同期內(nèi)溝通方式：ü 補(bǔ)充市場(chǎng)調(diào)研3天ü 中期溝通/匯報(bào)1次ü 終期溝通/匯報(bào)1次ü 電話、傳真、郵件溝通服務(wù)時(shí)間：50個(gè)日歷天第二階段：營(yíng)銷執(zhí)行顧問服務(wù)形式：ü

2、以月度營(yíng)銷顧問形式提供服務(wù)，策劃經(jīng)理及銷售經(jīng)理每月駐場(chǎng)連續(xù)10天。銷售不同階段駐場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容：籌備期ü 提出項(xiàng)目200問框架，發(fā)展商負(fù)責(zé)回答ü 推動(dòng)執(zhí)行營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略方案ü 指導(dǎo)相關(guān)合作單位工作ü 協(xié)助組建及測(cè)評(píng)銷售團(tuán)隊(duì)，提交銷售人員測(cè)評(píng)報(bào)告ü 提交銷售組織框架及管理制度建議入市期ü 提供項(xiàng)目入市營(yíng)銷執(zhí)行方案ü 提供價(jià)格調(diào)整策略和價(jià)格表制定報(bào)告ü 推動(dòng)執(zhí)行入市營(yíng)銷方案ü 指導(dǎo)相關(guān)合作單位工作，提供廣告媒體、售樓處包裝等建議ü 專題銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)ü 營(yíng)銷活動(dòng)專題培訓(xùn)ü 指導(dǎo)管理及激

3、勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化銷售力持銷期ü 提報(bào)項(xiàng)目階段推廣總結(jié)及調(diào)整方案ü 提報(bào)價(jià)格策略調(diào)整方案ü 提報(bào)新一期開發(fā)時(shí)機(jī)，以及后續(xù)產(chǎn)品評(píng)價(jià)與調(diào)整建議ü 推動(dòng)執(zhí)行持續(xù)營(yíng)銷方案ü 指導(dǎo)相關(guān)合作單位工作，提供廣告媒體等方面的建議ü 專題銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)ü 指導(dǎo)管理及激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化銷售力尾盤期ü 提供前期營(yíng)銷總結(jié)及調(diào)整報(bào)告ü 推動(dòng)執(zhí)行入市或調(diào)整營(yíng)銷方案ü 專題銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)ü 指導(dǎo)管理及激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)服務(wù)時(shí)間：根據(jù)甲方要求而定二、報(bào)告提綱 第一階段項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略報(bào)告提綱前言：n 項(xiàng)目定位回顧n 項(xiàng)目銷售目

4、標(biāo)確定第一篇：項(xiàng)目銷售之競(jìng)爭(zhēng)分析a) 確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手b) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特征分析c) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣點(diǎn)分析d) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣渠道分析e) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷手段分析f) 競(jìng)爭(zhēng)力之綜合評(píng)價(jià)第二篇：營(yíng)銷案例借鑒第三篇：營(yíng)銷總戰(zhàn)略形成a) 形象定位b) 賣點(diǎn)整合c) 案名建議d) 價(jià)格策略第四篇：各階段宣傳推廣策略a) 階段目標(biāo)確定和銷售階段劃分b) 階段推廣策略c) 階段推廣主題d) 階段推廣渠道選擇e) 推廣費(fèi)用估算第二階段提供營(yíng)銷顧問駐場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷階段銷售經(jīng)理策劃經(jīng)理銷售經(jīng)理策劃經(jīng)理前期策略專案團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問部技術(shù)總監(jiān)營(yíng)銷顧問方向負(fù)責(zé)人人力配備宣傳方案效果評(píng)估修正推廣方案集中解決重要問題參加專業(yè)聯(lián)席會(huì)議監(jiān)督

5、方案執(zhí)行集中解決重要問題制訂宣傳推廣方案制訂開盤策略制訂價(jià)格方案開盤前籌備工作銷售培訓(xùn)傳推廣方案制訂開盤策略制訂價(jià)格方案開盤前籌備工作銷售培訓(xùn)主要服務(wù)內(nèi)容前四個(gè)月依托集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)重要問題由執(zhí)委會(huì)討論解決重要問題由執(zhí)委會(huì)討論解決降低發(fā)展商試錯(cuò)成本強(qiáng)大的策劃知識(shí)平臺(tái)數(shù)百成功案例的積累嚴(yán)格的方案評(píng)審制度服務(wù)優(yōu)勢(shì)開盤日后三個(gè)月后六個(gè)月項(xiàng)目進(jìn)入營(yíng)銷推廣的每個(gè)階段將分別出具不同的報(bào)告：1、項(xiàng)目開盤前儲(chǔ)備期主要出具項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案u 方案核心a) 重新整合賣點(diǎn)，深入挖掘產(chǎn)品價(jià)值；b) 利用現(xiàn)場(chǎng)展示充分體現(xiàn)物業(yè)價(jià)值；c) 確保項(xiàng)目系統(tǒng)成功，而非風(fēng)險(xiǎn)成功。u 要解決的問題a) 營(yíng)銷執(zhí)行策略；b) 如何在項(xiàng)目策劃

6、、銷售具體安排中體現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略。u 方案大綱a) 價(jià)格預(yù)估；b) 營(yíng)銷行動(dòng)與進(jìn)度安排；c) 銷售目標(biāo)分解；d) 賣場(chǎng)展示建議；e) 銷售流程組織；f) 媒體宣傳建議；g) 促銷活動(dòng)建議；h) 團(tuán)隊(duì)組織與培訓(xùn)安排。2、項(xiàng)目開盤階段主要出具開盤方案、價(jià)格方案、銷售人員培訓(xùn)課程安排；開盤方案u 方案核心兌現(xiàn)前期籌備工作的價(jià)值。u 要解決的問題結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)、發(fā)展商及銷售執(zhí)行力等關(guān)鍵因素，通過重點(diǎn)推售活動(dòng)最大程度促進(jìn)成交。u 方案大綱a) 開盤活動(dòng)及組織安排建議；b) 推出單位及銷售建議；c) 促銷活動(dòng)建議；d) 現(xiàn)場(chǎng)包裝建議；e) 媒體宣傳及公關(guān)活動(dòng)建議。價(jià)格策略及價(jià)格方案u 方案核心a) 體現(xiàn)客戶價(jià)值；b) 體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)策略。u 要解決的問題a) 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；b) 最大程度兌現(xiàn)物業(yè)價(jià)值。u 方案大綱a) 產(chǎn)品分析；b) 目標(biāo)消費(fèi)群心理分析；c) 綜合打分表；d) 價(jià)格表模擬；e) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)分析；f) 折扣安排；g) 確定實(shí)收均價(jià)；h) 價(jià)格分步實(shí)施策略；i) 付款方式建議。甲方銷售人員培訓(xùn)課程安排u 方案核心提升銷售力；u 核心課程a) 日常工作行為及形象禮儀培訓(xùn)b) 周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研分析c) 沙盤模型講解培訓(xùn)及情景考核d) 戶型優(yōu)勢(shì)分析e) 樣板間講解培訓(xùn)及情景模擬f) 項(xiàng)目