2022年優(yōu)秀企業(yè)家創(chuàng)業(yè)事跡報(bào)道.doc

1、2022年優(yōu)秀企業(yè)家創(chuàng)業(yè)事跡報(bào)道一、把握機(jī)遇，勇做創(chuàng)新吉達(dá)飼料在市場(chǎng)大潮的沖擊中站穩(wěn)了腳，并在當(dāng)?shù)卣加幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額，企業(yè)的利潤(rùn)也逐年增加，于暢在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挖到了他的“第一桶金”。但是，于暢并沒(méi)有滿足，他要的不僅僅是使自己身邊的市場(chǎng)，他要把吉達(dá)飼料推向全省乃至全國(guó)。于是，新的一場(chǎng)戰(zhàn)役打響了，在于暢的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)吉達(dá)飼料廠全體員工的共同努力，經(jīng)過(guò)六年的拼搏，吉達(dá)牌飼料不僅在吉林省市場(chǎng)中打出了一片天下，而且在遼寧省、黑龍江省和內(nèi)蒙古自治區(qū)都擁有了自己的市場(chǎng)份額，占據(jù)了一席之地。面對(duì)運(yùn)行良好的企業(yè)和逐年增加的利潤(rùn)，于暢并沒(méi)有滿足于已經(jīng)取得成績(jī)。此時(shí)的飼料市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)塵埃落定，大起大落

2、已經(jīng)不存在了，只有微觀的調(diào)整還在繼續(xù)。如何為企業(yè)發(fā)展選擇新的突破口，成為此時(shí)擺在于暢面前新的課題。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究，于暢發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段飼料生產(chǎn)企業(yè)和廠家都采取了同一種銷(xiāo)售模式，即廠家銷(xiāo)售商農(nóng)戶(hù)。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，“廠家銷(xiāo)售商農(nóng)戶(hù)”的銷(xiāo)售模式可以使企業(yè)減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)維護(hù)工作做得也比較容易，而且可以降低銷(xiāo)售成本。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，“廠家銷(xiāo)售商農(nóng)戶(hù)”的銷(xiāo)售模式可以保障自己所經(jīng)營(yíng)的品牌在一個(gè)區(qū)域內(nèi)的獨(dú)占性，保證自己所獲得利潤(rùn)。在調(diào)研中，于暢感到，“廠家銷(xiāo)售商農(nóng)戶(hù)”銷(xiāo)售模式是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的，生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都已經(jīng)習(xí)慣了這種銷(xiāo)售模式，在沒(méi)有大的市場(chǎng)波動(dòng)的情況下，想在這種銷(xiāo)售模式下打開(kāi)市場(chǎng)、擴(kuò)大

3、市場(chǎng)份額是十分困難的。怎么辦?于暢在思索、在探究。在回顧吉達(dá)所走過(guò)的道路時(shí)，于暢突然被企業(yè)創(chuàng)立初期所采取的“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”模式點(diǎn)醒。于暢想，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式中，經(jīng)銷(xiāo)商是連接廠家與農(nóng)戶(hù)的橋梁和紐帶，也正是因?yàn)檫@種橋梁和紐帶的作用，經(jīng)銷(xiāo)商才成為傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式中不可缺少的遺患，這也是經(jīng)銷(xiāo)商獲得利潤(rùn)的基礎(chǔ)。如果拋開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，由廠家直接與農(nóng)戶(hù)打交道并分享經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，這樣不是一個(gè)“雙贏”的局面嗎?于暢為自己的想法感到振奮，他認(rèn)為自己終于找到企業(yè)發(fā)展的新突破口。當(dāng)于暢把自己的想法提出來(lái)的時(shí)候，聽(tīng)到的卻是一片反對(duì)的聲音。家人認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)可以了，只要繼續(xù)做下去，總會(huì)有壯大的一天，何必在另辟蹊徑，搞不好

4、會(huì)將已經(jīng)取得成績(jī)都賠進(jìn)去。廠里的員工也勸于暢，如果直接與農(nóng)戶(hù)打交道，不僅會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和銷(xiāo)售成本，而且必將放棄一大部分已經(jīng)牢牢掌握在自己手中的市場(chǎng)份額，這樣必然是得不償失。面對(duì)家人的質(zhì)疑和員工的勸說(shuō)，于暢卻更加堅(jiān)定了自己的想法，他認(rèn)為，如果滿足于現(xiàn)狀，那只能是“小富即安”，根本就談不上發(fā)展和壯大，企業(yè)的發(fā)展在于創(chuàng)新，只有走別人沒(méi)有走過(guò)的路，才會(huì)得到別人沒(méi)有得到的發(fā)展機(jī)會(huì)。有了明確的目標(biāo)，于暢開(kāi)始為轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售模式做準(zhǔn)備，進(jìn)一步開(kāi)展深入的市場(chǎng)調(diào)研。但是，調(diào)研的結(jié)果卻表明，于暢的想法所面臨的形勢(shì)并不容樂(lè)觀。當(dāng)時(shí)從事養(yǎng)殖業(yè)的農(nóng)戶(hù)中，絕大多數(shù)是靠自有資金進(jìn)行發(fā)展的，規(guī)模小，對(duì)飼料的需求數(shù)量也不是很多

5、，而且承受市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力很弱，一旦出現(xiàn)不可預(yù)知的危險(xiǎn)，就只有“破產(chǎn)”，而養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)的“破產(chǎn)”就意味著企業(yè)直接銷(xiāo)售給他的飼料將血本無(wú)歸。即使養(yǎng)殖成功了，如何將養(yǎng)殖的畜禽銷(xiāo)售出去變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的鈔票，也是一個(gè)養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)很難逾越的障礙。如何破解這些難題，確實(shí)讓于暢費(fèi)了不少的心血。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研和深入研究，于暢提出，由吉達(dá)根據(jù)養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)的實(shí)際情況，依據(jù)互信原則，為養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)無(wú)償提供優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的雞雛、飼料和無(wú)息貸款幫助養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，不需養(yǎng)戶(hù)投資，提供并負(fù)責(zé)回收和銷(xiāo)售養(yǎng)殖的畜禽，待養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)成品雞出 售后，再統(tǒng)一結(jié)算。共同承擔(dān)養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，在養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)盈利之后再逐步還清貸款。這一想法，不僅讓知道這個(gè)消息的養(yǎng)殖

6、農(nóng)戶(hù)們覺(jué)得不可思議，就連于暢的家人和廠里員工的心中也充滿疑慮。說(shuō)干就干。2002年，于暢開(kāi)始了他的第二次創(chuàng)業(yè)，將吉達(dá)飼料廠更名為吉達(dá)牧業(yè)發(fā)展有限公司，并將公司的業(yè)務(wù)由單一的飼料生產(chǎn)、銷(xiāo)售擴(kuò)大為飼料生產(chǎn)、銷(xiāo)售和畜禽回收、銷(xiāo)售。這次企業(yè)的更名和公司業(yè)務(wù)的增加，讓很多覺(jué)得不可思議的養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)看到了希望，他們紛紛找上門(mén)來(lái)，要求與吉達(dá)合作。面對(duì)這一張張渴求擺脫貧困、發(fā)家致富的面孔，于暢卻冷靜了下來(lái)。此時(shí)公司的資金有限，如果對(duì)每一個(gè)前來(lái)尋求合作的農(nóng)戶(hù)都給予支持，那么就成了“撒胡椒面”，根本起不到什么作用。鑒于這種情況，于暢一方面對(duì)前來(lái)尋求合作的養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)們說(shuō)明情況，另一方面則積極選擇典型準(zhǔn)備加以扶持。 企業(yè)工作報(bào)告 業(yè)務(wù)員工作報(bào)告 關(guān)于全市富民創(chuàng)業(yè)情況的通報(bào) 鋼鐵企