保險(xiǎn)代理公司的優(yōu)勢

1、保險(xiǎn)代理公司的優(yōu)勢保險(xiǎn)代理公司是保險(xiǎn)市場成熟以后的產(chǎn)物，是保險(xiǎn)市場的深化。國外保險(xiǎn)公司主要力量應(yīng)該是放在投資和產(chǎn)品精算上，市場推銷并不是他們的重點(diǎn)，更多的是由保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)來承當(dāng)。但是我國保險(xiǎn)市場巨大，開展迅速，這就給保險(xiǎn)代理公司的誕生和開展提供了良好的條件。按照世貿(mào)組織的有關(guān)條款，外資保險(xiǎn)中介公司可在中國參加世貿(mào)組織5年后進(jìn)入中國市場。但專家們估計(jì)，這種"保護(hù)"很可能只有二、三年的時(shí)間。在這寶貴的緩沖期里，加快對內(nèi)資市場的放開，使有實(shí)力的國內(nèi)大企業(yè)和集團(tuán)進(jìn)入中介市場，促使中介主體多元化成為當(dāng)務(wù)之急。只有通過國內(nèi)保險(xiǎn)中介制度上的完善，在做法上與國際接軌，加上國家政策扶持等一系

2、列措施，才能增強(qiáng)國內(nèi)公司與外資競爭的實(shí)力。保險(xiǎn)代理公司不是專門推銷一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，可以把所有保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品放在這里，讓客戶挑選，以專業(yè)的建議效勞客戶，這是其他任何一家保險(xiǎn)公司不可能做到的，沒有一家保險(xiǎn)公司會(huì)推薦其他公司的產(chǎn)品，而我們卻是根據(jù)客戶的需要，推薦最適合他們的產(chǎn)品，以專業(yè)的效勞打造品牌。這種模式就像開辦了一家保險(xiǎn)超市，由保險(xiǎn)人在專家的建議下挑選他們最適合、最需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品。相比擬保險(xiǎn)公司的個(gè)人營銷隊(duì)伍,多元代理正是專業(yè)代理公司的優(yōu)勢。保監(jiān)會(huì)對于個(gè)人營銷隊(duì)伍"分流"的設(shè)想如果真能實(shí)施，專業(yè)代理公司距離"大開展"的那一天應(yīng)為時(shí)不遠(yuǎn)。保監(jiān)會(huì)的一份報(bào)

3、告認(rèn)為，可以將保險(xiǎn)公司的一局部代理人分流到代理公司。這樣，專業(yè)代理公司的人才匱乏問題將迎刃而解，而利用代理公司的優(yōu)勢開展個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的設(shè)想也將水到渠成。同時(shí)，對于廣闊的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍來說，也有很多優(yōu)勢：第一、代理區(qū)域擴(kuò)大為全省或直轄市；使業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)空間更為廣闊；第二、一經(jīng)參加保險(xiǎn)代理公司，只要在省會(huì)城市營業(yè)的保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品都可以銷售，包括壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、個(gè)險(xiǎn)；第三、可以做到多家保險(xiǎn)公司優(yōu)勢產(chǎn)品的黃金組合，這是任何一家保險(xiǎn)公司無法做到的；第四、代理以機(jī)構(gòu)的形式的存在，業(yè)務(wù)人員可免交包括營業(yè)稅在內(nèi)的幾種稅費(fèi)，高達(dá)5.525%，換句話說，就等于增加了5.525%的傭金比例；第五、公司可為業(yè)務(wù)人

4、員交納根本養(yǎng)老保險(xiǎn)、根本醫(yī)療保險(xiǎn)及大病統(tǒng)籌，解除了業(yè)務(wù)人員的后顧之憂；第六、新入司員工傭金不打折。“保險(xiǎn)超市會(huì)越開越多隨著保險(xiǎn)公司越開越多，“保險(xiǎn)超市也步入人們的視野，營銷員體制未來會(huì)出現(xiàn)單一保險(xiǎn)公司代理人或員工銷售方式和可以代理眾多保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的代理公司和經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營的“保險(xiǎn)超市模式并存狀態(tài)。在“保險(xiǎn)超市里，保險(xiǎn)中介公司可以站在投保人的角度為投保人分析保險(xiǎn)需求和額度，從市場數(shù)千種產(chǎn)品中挑選出性價(jià)比最高的保險(xiǎn)產(chǎn)品，為客戶辦理多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品投保業(yè)務(wù)。“保險(xiǎn)超市的產(chǎn)生可以促進(jìn)保險(xiǎn)公司產(chǎn)品競爭更加劇烈，使投保人的利益最大化，促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)更快開展，更加方便客戶理性購置保險(xiǎn)。在國外單一保險(xiǎn)公司代理人

5、和“保險(xiǎn)超市的占比約為46，而目前中國的比例是9.40.6。保監(jiān)會(huì)目前正在大力推動(dòng)這一模式開展，保險(xiǎn)中介行業(yè)未來開展?jié)摿烷_展空間會(huì)很大，會(huì)有很多優(yōu)秀的代理人參加到這一新興行業(yè)。保險(xiǎn)代理業(yè)的開展環(huán)境分析涉及兩個(gè)問題，一是明確保險(xiǎn)代理開展環(huán)境包括哪些方面；二是這些外部環(huán)境的現(xiàn)狀和今后的變化。下面著重從以下幾方面談?wù)摫ｋU(xiǎn)代理人的開展 一)保險(xiǎn)消費(fèi)者的保險(xiǎn)需求以及對購置保險(xiǎn)產(chǎn)品形式的偏好     保險(xiǎn)代理人銷售保單的對象是保險(xiǎn)消費(fèi)者，因而，在一定意義上，保險(xiǎn)代理的開展取決于保險(xiǎn)需求的增加。當(dāng)然，保險(xiǎn)消費(fèi)者或保險(xiǎn)人可以采取直接購置和直銷的方式，但是隨著社會(huì)保險(xiǎn)需

6、求的增加，保險(xiǎn)消費(fèi)群體增加，保險(xiǎn)意思的增強(qiáng)，從經(jīng)濟(jì)上看，人們將選擇和認(rèn)可代理方式。因?yàn)?，保險(xiǎn)代理人在連接保險(xiǎn)供應(yīng)和需求上具有特殊的作用，并不會(huì)增加保險(xiǎn)消費(fèi)者所承當(dāng)?shù)膬r(jià)格。     從我國保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展看，保險(xiǎn)代理方式已存在多年，尤其個(gè)人代理人的出現(xiàn)，進(jìn)一步確立了保險(xiǎn)代理方式在保險(xiǎn)市場中的地位。此外，從保險(xiǎn)需求看，隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，商業(yè)保險(xiǎn)保障已成為人們重要的保障方式之一。因此，從未來開展看，我國保險(xiǎn)消費(fèi)者將會(huì)選擇保險(xiǎn)代理方式購置保險(xiǎn)產(chǎn)品。 二)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境     宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境并非直接影響保險(xiǎn)代理人，但

7、將通過保險(xiǎn)人和投保人的傳導(dǎo)間接影響保險(xiǎn)代理業(yè)。具體而言，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響包括：     1、國民經(jīng)濟(jì)增長，將導(dǎo)致可保風(fēng)險(xiǎn)和可保標(biāo)的的增加。     2、居民收入增加，將導(dǎo)致保險(xiǎn)需求的餓增加。     3、國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，引起保險(xiǎn)供應(yīng)和需求的變化。     從我國現(xiàn)實(shí)看，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境還包括經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)軌，國有企業(yè)的改革。就我國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境狀況而言，雖然目前出現(xiàn)許多問題，局部企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益下滑的趨勢并沒有扭轉(zhuǎn)過來。但從今后經(jīng)濟(jì)開展以

8、及經(jīng)濟(jì)開展的政策和措施看，應(yīng)當(dāng)說對保險(xiǎn)業(yè)的開展是有利的。例如，國家制定的擴(kuò)大內(nèi)需政策將在很大程度促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的開展。另外，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國有經(jīng)濟(jì)布局的戰(zhàn)略性調(diào)整，國有經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性重組，減員增效的企業(yè)改革，各種企業(yè)組織形式的開展等多種因素都將有利于保險(xiǎn)業(yè)開展及保險(xiǎn)代理業(yè)的開展。 三法律環(huán)境     法律環(huán)境一方面指有關(guān)保險(xiǎn)業(yè)自身的法律法規(guī)，另一方面指與保險(xiǎn)有關(guān)的其他方面的法律法規(guī)。保險(xiǎn)代理是一種法律行為，保險(xiǎn)代理制度是否完善很大程度上取決于法律制度是否完善。具體而言，法律環(huán)境的影響表現(xiàn)為：     1、標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)公司的

9、行為，標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)交易行為；     2、標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)代理行為；     3、有利于增強(qiáng)和提高投保人的保險(xiǎn)意識(shí)和保險(xiǎn)需求；     4、有利于完善保險(xiǎn)代理監(jiān)管體系。     從我國保險(xiǎn)實(shí)踐看，由于保險(xiǎn)法規(guī)不齊備，以及法律法規(guī)存在的問題，已經(jīng)對保險(xiǎn)代理產(chǎn)生了不良的影響，我國保險(xiǎn)代理市場上一度出現(xiàn)的混亂情況，無疑與保險(xiǎn)法規(guī)不齊全，不完善有關(guān)的。從今后看，隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的開展，將加快法律法規(guī)的建設(shè)。無論是保險(xiǎn)法規(guī)的建設(shè)，還是“合同法、“遺產(chǎn)稅法

10、、“社會(huì)保險(xiǎn)法、“勞動(dòng)合同法等其他相關(guān)法律法規(guī)的建設(shè)，都將影響保險(xiǎn)代理制度的建設(shè)與開展。 四先進(jìn)的電子技術(shù)     保險(xiǎn)市場是好的，國家的政策是好的，整個(gè)開展走勢在向上。那么，是誰更多地享受了國家的政策？是誰占有了更多的市場份額？在市場競爭的大環(huán)境下，不言而喻是那些觀念前瞻的保險(xiǎn)代理人，是那些支持、扶植保險(xiǎn)代理人運(yùn)用高技術(shù)手段展業(yè)的保險(xiǎn)公司。現(xiàn)在許多保險(xiǎn)代理人已經(jīng)不再“掃街、掃樓了，就連緣故和轉(zhuǎn)介紹也不再是用更多的蹬門術(shù)了。而是運(yùn)用 、網(wǎng)上電子辦公室、電子郵件、短信相結(jié)合的方式展業(yè)了，甚至使用電腦互視技術(shù)，在家里、職場里就與正在上班的客戶進(jìn)行拜訪和溝通了

11、。一張保單成交的過程需要多久時(shí)間呢？真是需要團(tuán)隊(duì)管理者，保險(xiǎn)營銷訓(xùn)練師們，也不乏保險(xiǎn)代理人自己認(rèn)真思考的問題。保險(xiǎn)要開展，市場要做大，保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍的建設(shè)和保險(xiǎn)代理人自身素質(zhì)的提高是非常重要的環(huán)節(jié)。在轉(zhuǎn)變客戶觀念的時(shí)候一定不要望了先把自己觀念轉(zhuǎn)變過來，加快現(xiàn)代化手段來充實(shí)傳統(tǒng)展業(yè)手段的進(jìn)程，以適應(yīng)迅速提高的市場競爭。 五行業(yè)自身完善     在各種有利的條件下，保險(xiǎn)代理不僅抓住機(jī)遇，更從自身的改良中來尋求未來的開展之道，目前保險(xiǎn)界大力倡導(dǎo)誠信體制，誠信是保險(xiǎn)業(yè)的生命線，保險(xiǎn)行業(yè)如何建立健全的誠信機(jī)制，提高每一位代理人的信用度，關(guān)系到整個(gè)行業(yè)的開展，因此，

12、保險(xiǎn)公司引入社會(huì)監(jiān)督機(jī)制，讓社會(huì)群眾來參與代理行業(yè)的監(jiān)督，不斷提升代理人的效勞水平和誠信度，讓群眾投保放心，索賠舒心。     除此之外，保險(xiǎn)公司還出臺(tái)了一些新舉措，像實(shí)行對外表述通俗化，對內(nèi)管控制度化，即在語言表述上做到通俗易懂，讓消費(fèi)者明明白白買保險(xiǎn)；另一方面，加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，讓銷售人員規(guī)規(guī)矩矩賣保險(xiǎn)。積極建立保險(xiǎn)咨詢平臺(tái)，為了效勞客戶，建立相關(guān)的信息資料咨詢中心。消費(fèi)者可以利用這些效勞來獲知相關(guān)保險(xiǎn)信息。這也大大推動(dòng)了代理業(yè)的開展。     公司注重代理人的職業(yè)培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)的方式由原來的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)逐漸轉(zhuǎn)為各種各

13、樣的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高代理人的素質(zhì)，業(yè)務(wù)技能的提升讓代理人開展業(yè)務(wù)時(shí)更加如魚得水，效勞也更到位，客戶的滿意度大大提升，這對代理人的長遠(yuǎn)開展有著深遠(yuǎn)的影響。     一個(gè)行業(yè)的開展，歸根到底取決于從業(yè)人員素質(zhì)的上下?，F(xiàn)代社會(huì)的競爭歸根到底是人才的競爭。保險(xiǎn)代理剛剛興起時(shí)，代理的從業(yè)人員主要是閑置的勞動(dòng)力，專業(yè)知識(shí)極低，更甚者不知保險(xiǎn)為何物。業(yè)務(wù)的取得完全靠人際關(guān)系或是“三寸不爛之舌去“游說客戶而取得的，有的甚至不惜欺騙客戶，以至損害公司的利益，敗壞了整個(gè)保險(xiǎn)代理業(yè)的名聲。至今，保險(xiǎn)代理的信用度不高，客戶對保險(xiǎn)持疑心態(tài)度，很大程度上都是因?yàn)檫@種制度，整頓行業(yè)

14、行規(guī)。因此，保監(jiān)會(huì)實(shí)施了?保險(xiǎn)代理人從業(yè)資格考試?，代理人必須持資格證書才能開展代理業(yè)務(wù)。這一政策的實(shí)施，使得從業(yè)人員的素質(zhì)有所提高，使得客戶滿意提高，不能不說是保險(xiǎn)代理開展的一個(gè)重要因素。而保險(xiǎn)代理的春天在于國家對保險(xiǎn)業(yè)的重視。全國不少高校專門開設(shè)保險(xiǎn)的相關(guān)課程，有意識(shí)、著力地培育一批有一批的保險(xiǎn)人才，而這些經(jīng)過專業(yè)學(xué)習(xí)的學(xué)子們將會(huì)走到保險(xiǎn)的各個(gè)崗位上，更多的是走到代理人這一行業(yè)中去。他們有著專業(yè)的知識(shí)，系統(tǒng)的展業(yè)規(guī)劃，更重要的是具有良好的職業(yè)道德，全面為客戶著想，從客戶的需要出發(fā)，“量體裁衣，設(shè)計(jì)出符合客戶的保單，還有隨時(shí)提供售前、售中、售后的各種效勞，為客戶排憂解難。這些都會(huì)使代理業(yè)務(wù)攀

15、升，有利于代理業(yè)的開展。     總而言之，一個(gè)行業(yè)的開展不僅要靠行業(yè)自身的努力，除此之外，還得跟隨經(jīng)濟(jì)環(huán)境和周邊的地區(qū)開展相結(jié)合，從而尋求適合自身的開展之道，才能在競爭中取得自己的一席之地。我國的保險(xiǎn)代理也只有在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，找出自己的明確方向，在有利的國際形勢下，積極吸收外國的先進(jìn)管理技術(shù)，借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)為我所用，從而找到適合自己的道路，與我國的相關(guān)法律法規(guī)結(jié)合，迎合我過國民的消費(fèi)習(xí)慣找準(zhǔn)切入點(diǎn)，秉持誠信為本的原那么，我國的保險(xiǎn)代理將會(huì)迎來蓬勃開展的春天。  謠言：吃太咸了會(huì)得?。繉?dǎo)語：“人體每日攝入食鹽不應(yīng)過多，否那么易患

16、多種疾病。這是真的嗎？吃太咸了會(huì)得病？一、網(wǎng)友評(píng)論：1、網(wǎng)友：冰冰 23 歲行政助理我就是一個(gè)重口味“的人，但身體很健康啊！我就是一個(gè)特別愛吃咸的人，什么咸菜、咸燒餅都是我的最愛。大家都說吃太咸對身體不好，可我一點(diǎn)沒這么覺得。前幾天我還到醫(yī)院去體檢，各項(xiàng)指標(biāo)都很正常。吃咸不會(huì)得病的！2、網(wǎng)友：小帥 34歲 銷售鄰居家大爺常年吃太咸，結(jié)果得了心血管病。鄰居家有個(gè)大爺經(jīng)常吃咸的東西，大家都勸他不要吃這么咸，可他就是不聽。后來他被檢查出了心血管疾病，我想這和常年吃咸有很到關(guān)系。世界衛(wèi)生組織建議每人每天鈉鹽攝入量不超過5克二、專家解答：1、世界衛(wèi)生組織建議每人每天鈉鹽攝入量不超過5克。世界衛(wèi)生組織WH

17、O建議每人每天鈉鹽攝入量不超過5克，而我國現(xiàn)在每人每日食鹽約12克、美國提倡的人均2.3克/天寬松了許多。2、高鹽飲食會(huì)導(dǎo)致高血壓。營養(yǎng)專家原表示，高鹽飲食是高血壓的三大原因之一，高鹽飲食是我國高血壓的最重要的危險(xiǎn)因素。古人就知道“味過于咸，大骨氣勞，短肌，心氣抑，即多食咸會(huì)影響血液和血液循環(huán)，傷及骨骼，并使心功能受到抑制。鹽攝入平均每增加2克，收縮壓和舒張壓就分別增加2.0mmHg和1.2mmHg。“有的人以為不吃鹽沒力氣，這是沒有道理的。專家表示，人對鈉鹽的依賴，只是長期以來味覺適應(yīng)了高鹽。除此之外，吃鹽還包括醬料、醬油、零食里的鹽，因此不放鹽放醬油的做法，也同樣會(huì)攝取鹽分。我們正常人鈉的

18、攝入量和排出量時(shí)刻處在一個(gè)比擬平衡的狀態(tài)，而且鈉的排出主要通過我們的腎臟。如果在日常生活中攝入過多的鹽分，鈉的攝入量就會(huì)增加，這就給腎臟排除鈉的功能增加負(fù)擔(dān)。如果攝入鈉的量過多的話，為了保證腎臟的正常功能，也為了保持鈉在血液中的濃度不變，就需要多喝水，不過水喝太多的話就會(huì)使得血液中的水分有所增加，這就形成了“水鈉潴留的狀態(tài)。這種狀態(tài)就好比一個(gè)裝滿水的氣球，水越多的話，氣球產(chǎn)生壓力就會(huì)越大，久而久之就會(huì)導(dǎo)致高血壓的出現(xiàn)。這就是吃得太咸會(huì)引發(fā)高血壓出現(xiàn)的原因，主要是鈉在作怪。與此同時(shí)，如果血容量過大，加重心臟負(fù)荷，再加上自身的血管狹窄的話，就有引發(fā)冠心病的可能。吃太咸還可能給身體帶來多種疾病3、吃太咸還可能給身體帶來多種疾病。 肝腎疾病。攝入過多鹽會(huì)超過肝腎代謝的承受力，加重心血管壓力，血壓越高，肝腎血流量越少，肝腎功能損害越大，易導(dǎo)致慢性疾病。呼吸道炎癥。高濃度