【范文】音樂工作室創(chuàng)業(yè)計劃書_1

1、范文音樂工作室創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：風之痕音樂工作室創(chuàng)業(yè)者：xxx日期：通信地址郵政編碼電話電子郵件目錄一、計劃書綱要二、基本概述三、經營理念四、市場評估五、市場營銷計劃六、競爭分析七、企業(yè)運營分析八、財務運作分析一、計劃書概述1. 在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續(xù)深入發(fā)展擴大規(guī)模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果。但學生的學習永無止境范文經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期

2、合作。2. 已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。3. 已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網絡，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區(qū)，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。4. 臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚

3、姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行?；蛘吖灸陼?jié)目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻?。?. 維修方面1. 本店會員主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費的客戶及學員，做定期保養(yǎng)維護，實行會員制，提供專享服務，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。2. 外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可

4、以促進銷售。3. 專業(yè)樂手，免費為專業(yè)樂手做樂器維護保養(yǎng)，目的在于提高知名度。三 . 演藝方面1 . 露天宣傳與各大商場商鋪合作，做不同規(guī)模的演出2 . 企業(yè)聯(lián)歡演出服務于企業(yè)年會等慶?；顒? 學校內演出借此進一步與學校深化合作培養(yǎng)學生興趣4 店內演出類似于聚會性質的演出或會員活動，目的在于宣傳及興趣培養(yǎng)四 . 音樂錄制與剪輯方面1. 學生低成本錄音制作，錄制單曲制作光盤可作為禮物或個人留念2. 學校為合作學校錄制學生自己創(chuàng)作的歌曲擴大宣傳3. 業(yè)余愛好者主要盈利項目，制作專業(yè)唱片4. 禮品形式為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據樂器成本來自三個方面：

5、1. 進貨成本;2. 物流成本;3. 日常保養(yǎng)維護成本價格定制依據代理商要求售價標價或以網絡最低標價定價產品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為30%，純利潤率為25%。1. 銷售商品正規(guī)渠道進貨，價格低廉2. 強大的售后服務支撐3. 定期開展活動維護客戶4. 與學校社團合作第四部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況：目前樂器銷售市場并不十分成熟，就天津來說樂器街初具規(guī)模，還有很大的市場發(fā)展?jié)摿?，我們要做做更專業(yè)更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務為保障，配合演繹及錄音制作，三者可以互相促進共同發(fā)展。競爭對手的主要優(yōu)勢：1. 本金大，貨品種類多;2. 起步早，市場知名度高;3. 進貨渠道豐富，進貨價格低廉。本企

6、業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1. 國家政策支持;2.思路靈活，緊跟市場潮流;3. 經營模式系統(tǒng)多樣。二、企業(yè)概括公司法律形式：個體工商戶主要經營范圍：音樂培訓企業(yè)類型：演出機構三、經營理念目標市場1. 在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續(xù)深入發(fā)展擴大規(guī)模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。2. 已工作人群：這一類客戶往往是工作輕

7、松收入可觀的客戶，購買和學習吉他或者架子鼓以及其他樂器大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好音樂的夢想，但由于一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。3. 已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網絡，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區(qū)，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。4. 臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今

8、各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行?；蛘吖灸陼?jié)目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻?。行業(yè)市場分析：行業(yè)情況：目前樂器銷售培訓市場并不十分成熟，就學院附近的音樂培訓機構目前只有一家，還有很大的市場發(fā)展?jié)摿?，我們要做做更專業(yè)更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務為保障，配合演繹及音樂制作與剪輯，三者可以互相促進共同發(fā)展。市場容量變化趨勢：隨著鹽湖區(qū)大學城的建設的趨勢以及政府的支持和各大專院校都會搬遷到大學生的勢態(tài)，我們粗率估計了音樂培訓以及樂器銷售會有一

9、個很好的空間。競爭對手的主要優(yōu)勢1、地理位置優(yōu)越，位于9 區(qū)且靠近廣場。2、創(chuàng)辦時間早，于 XX年3月份開業(yè)。競爭對手的主要劣勢1、人員不專業(yè)，音樂基本知識不足。2、商品不充足，樂器之類的不足。3、沒有演繹人員，無法承接各種商演及其他演出本工作室相對于競爭對手的主要優(yōu)勢1、感恩廣場文化區(qū)建設的需求以及支持。1 、人員的專業(yè)為音樂專業(yè)，基本功扎實且有較高的專業(yè)水平。2、有專業(yè)的演繹隊伍，比如風樂隊、歌手、薩克斯、竹笛、二胡以及其他樂器。3、 樂器比較齊全，銷售樂器正規(guī)渠道進貨，價格低廉。4、音樂培訓有專業(yè)音樂教師教授培訓。5、強大的售后服務支撐。6、定期開展活動維護客戶。7、與各個學校社團合作，

10、運城學院、運城師范以及衛(wèi)校。本工作室相對于競爭對手的主要劣勢1、起步晚1.2、宣傳力度小客戶少六、市場營銷計劃一、選址選址細節(jié)：交通便利靠近學校選擇該地址的主要原因：1. 交通便利100 米內有公交車站周圍交通環(huán)境良好停車方便;2. 人流量大日均人流量3000人左右 ;3. 三公里范圍內1 所本科院校2 所高職院校1 所高中 1 所小學，緊鄰復旦大街，是舜帝陵教育園區(qū)通往市區(qū)的必經之路，在校學生就是龐大的客戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富;4. 房租相對便宜，在同地段是非常理想的價格經濟劃算;5. 得天獨厚的房型與其他有利客觀條件，由于銷售木制樂器，需要避免陽光直射，采暖期遠離暖氣避免

11、濕度過低導致木材變形甚至開裂，所選賣場以陰面為最佳，且房屋內沒有暖氣管道，獨立上下水獨立電表，方便冬季加濕器的使用，方便休閑吧的飲料制作等。二、營銷策略分為五大類項目，分別為吉他銷售、樂器教學、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧1、吉他銷售在實體店銷售網絡銷售上的策略。基本準則，保證貨品質量，價格低廉童叟無欺。促銷推廣辦法：買吉他贈教學活動。面向初學者推出的優(yōu)惠活動，吉他定價 500 元，成本預計260 元，每人可盈利240 元本店實施會員制，一方面可以抓住客戶，一方面促進銷售。會員享受全年四次全琴清潔保養(yǎng)服務，非會員80 元每次，內容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護、品絲拋光、品角毛刺處理、指

12、板清潔上油保養(yǎng)、箱體內部灰塵清潔、琴頸曲度調試等。會員享受店內配件折扣優(yōu)惠。老會員發(fā)展新會員享受積分回饋，積分可換購禮品貨店內其他服務。定期組織會員聚會活動，搭建交流平臺，由此可以促進本店知名度及店內休閑吧的發(fā)展。. 推出品牌吉他周邊紀念品，圖冊， 圖書， 雜志， 衣帽，生活用品等。發(fā)展品牌文化，增強店內專業(yè)氣息及文化氣息，促進銷售。2. 教材翻譯. 中文版音樂書籍. 古典吉他制作民謠吉他制作書籍. 電吉他制作書籍. 維修等專項書籍效果器及音箱書籍. 其他樂器制作書籍. 吉他歷史類3. 店內教學: 邀請學院專業(yè)教師李春俊指導，教學保證質量，所聘請的教師參加階段性考核，學生之間可組織學習競賽，調

13、動老師和學生的積極性。利潤方面，初級班300 元10 節(jié)課，中級班350 元 10 節(jié)課，每節(jié)課1 小時。預計月教學收入5000-8000元，支付教師授課費 XX元。月均盈利5000元速成班課程安排為8 節(jié)課，上課地點校內選址，6 人以一小組，每節(jié)課45 分鐘，每周上課一次，一次一個課時。分為指法練習基礎樂理知識介紹音階練習識譜練習和聲認識技巧強化等安排練習曲目6 首，另加學生自選曲目一首，童年 wonderfultonight,I myours 等經典曲目包涵其中。并設置全勤獎獎勵上滿8 次的同學價值50 元吉他琴弦一套或調音器一個，每組設置優(yōu)秀學員獎有機會參加終極獎勵抽獎，可獲名牌吉他一支。全部課程結束后，我們會在學員中挖掘有潛力的學員，邀請加入我們的團隊，組建演繹團體?？梢源碳W習積極性。組織學員聚會演出及校內巡演，培養(yǎng)文化氛圍，吸引更多的人加入進來臨時學員的培訓：抓住新商機，開拓思路，尋求合作。例如合作婚慶公司對即將結婚的新人進行樂器培訓，婚禮慶典節(jié)目編排等。合作企事業(yè)單位，幫助編排聯(lián)歡會企業(yè)年會等4、演繹傳媒演繹傳媒是店鋪宣傳的一個很好的方式和盈利手段，同時可以和教學聯(lián)系在一起，成為教學的賣點，作為樂器經銷商，我們的優(yōu)勢在于設備齊全，不需要額外租賃設備，演員大多自己培養(yǎng)，成本相對較低。1. 承辦商業(yè)