移動互聯(lián)網營銷玩兒的就是人性體驗

1、移動互聯(lián)網用戶行為洞察報告，手機與Pad媒體日均接觸時間占比已極42%大風起。據2014中國移動互聯(lián)網用戶行為洞察報告，手機與Pad媒體日均接觸時間占比已極42%風高放火天。何妨以移動互聯(lián)網營銷二向箔，血洗一切既得利益者，還商業(yè)以文明。來龍一一移動互聯(lián)網營銷及當今時代效果=數(shù)量*質量隨上述恒等式回溯三大營銷時代：1、傳統(tǒng)營銷時代營銷效果=見面數(shù)*成交率見面數(shù)：與更多顧客見面。伎倆可以是：傳統(tǒng)廣告，如秦池怒奪央視標王，引起轟動效應，舉國皆知。銷售鐵軍，如史玉柱總攻令，巨人一夜鋪滿50萬商場。黃金地段，如麥當勞緊鄰肯德基，先搶商圈，競爭。深度分銷，如可口可樂無處不在，從食雜店到大賣場。成交率：把更

2、多顧客說服。伎倆可以是：攻心話術，銷售技巧有哪些？奇葩堆頭，那堆貨碼得風情萬種。品牌集群，買日化誰繞得開寶潔?總之，傳統(tǒng)營銷核心在銷售空間、銷售人員一一注定淪為資源密集型、勞動密集型產業(yè)。2、互聯(lián)網營銷時代營銷效果=流量*轉化率流量：讓更多顧客訪問。伎倆見舊文網絡營銷精髓？，無非：自建流量入口（自媒體）：品牌官方微博，品牌官方微信購買流量人口（付費媒體）：百度競價；淘寶鉆展、直通車；騰訊廣點通扶植流量入口（口碑媒體）：有禮故分享；有份故分享；有感故分享；有用故分享轉化率：讓更多訪客付款。伎倆見舊文奇特有效促銷手法，無非：以大創(chuàng)意讓顧客記住、愛上、分享；以大促銷讓顧客購買?？傊?，互聯(lián)網營銷核心在

3、死守ROI,偶爾現(xiàn)象級案例一一解放了銷售空間、銷售人員，位列知識密集型產業(yè)。3、移動互聯(lián)網時代營銷效果=時空觸點*適時推薦時空觸點：在更多的時空，接觸顧客。適時體驗：在更對的時空，滿足顧客?？傊?，體驗式微營銷創(chuàng)始人劉秀光認為體驗式營銷將成為未來移動互聯(lián)網營銷的核心。在消彌時空與心理距離一一依存于移動設備、社交媒體、大數(shù)據、傳感器、定位系統(tǒng)無一不高大上，無疑技術密集型產業(yè)?；蛟唬粓鰺o限游戲：去脈一一移動互聯(lián)網營銷玩法無非消弭時空距離（隨時、隨地、隨身），消弭心理距離（社群化、場景化、降維化）。消弭時空距離1、隨時移動互聯(lián)網時代，智能設備永遠在線，24小時都可營銷。從星巴克的Earlybird早

4、安鬧鐘，到易淘食的世界杯期間半夜外賣。間或Jeep植入中華萬年歷，各種露出將6.6玩成JeepDay去想一天24小時，還有哪些痛點、癢點、錢點(三點概念說明見如何策劃)2、隨地移動互聯(lián)網時代，萬物互聯(lián)，從床上到椅子上到草地上都可營銷。所謂LBS(LocationBasedService),基于位置服務。周邊潛在顧客，本地潛在顧客，一網打盡：被動也好，大眾點評上你算老幾？主動也罷，發(fā)力百度閃電向附近設備推送門店訊息；借力分眾傳媒部署在30城的10萬Wi-Fi及ibeacon所謂O2O(OnlineToOffline),線上連接線下。線下的現(xiàn)場體驗，線上的信息對稱，魚與熊掌兼得：從地鐵虛擬一號店；

5、到到微信掃碼比價；再到一眾訂餐/訂票/訂房應用一一在線訂購后到店享受/上門服務去想周邊、本地、線下，還有哪些痛點、癢點、錢點。3、隨身移動互聯(lián)網時代，智能設備形影不離，一切皆可植入營銷。當下何妨植入熱門應用杜蕾斯版2048,以戀愛到愛愛合并同類項，朋友圈瘋傳那是昨天；專愛花店何妨植入微賀卡，有卡名為永生玫瑰，那可以是明天；而我在等下一個瘋狂猜圖，MYOTee臉萌，渾水摸魚。未來何妨植入穿戴設備如谷歌眼鏡引導入店，咕咚手環(huán)推薦入院，自動按比例返傭。去想如何借木馬進入特洛伊。消弭心理距離一、社群化移動互聯(lián)網受眾，被三種經濟玩弄于社群之間。如羅輯思維，1 .內容吸引眼球，因清晨60秒語音，關注羅輯思

6、維公眾號；2 .個性維持情感，因認同羅胖魅力人格體，購買羅輯思維會員；3 .定制誘使行為：驚鴻書箱或羅輯月餅，關注少買點，會員多買點。去想如何用眼球經濟、關系經濟、情感經濟，玩弄移動互聯(lián)網社群。二、場景化移動互聯(lián)網營銷，講究適時、適地、適情。1 .想象你走進GeniusBar瞬間，他們就知道你的iPhone4玩手游不給力，iPad2屏幕裂了；2 .想象你在優(yōu)衣庫官方網絡旗艦店挑挑揀揀，客服發(fā)來訊息某條褲子很配你上周五購于優(yōu)衣庫（前門店）那件衣服;3 .想象你饑腸轆轆被穿戴設備感知，向附近麥當勞要來優(yōu)惠券。上述還是想象。但RDT廣告（RealtimeDataTargeting,實時信息定向）已是

7、現(xiàn)實，能據PM2.5、所在區(qū)域、交通狀況、是否Wi-Fi投放廣告：1 .想象某空氣凈化器在PM2.5爆表的黃昏，提醒家中空氣可以清新；2 .想象某教育機構在一公里開一小時的早晨，告知開車不妨練口語。去想如何用適時、適地、適情，玩轉移動互聯(lián)網營銷。三、降維化王侯將相，老狗學不會新把戲；趁移動互聯(lián)網時代，揭竿而起。誰說不敢低價？干掉信息流、物流、資金流中一切低效與冗員，信息對稱后還利顧客。1 .拒絕思想被喉舌媒體控制，今日頭條門庭若市；2 .拒絕入口被BAT一網打盡，微信電商煞有介事；3 .拒絕利息被官僚壟斷分紅，余額寶”日進斗金。4 說不敢免費？1 .可以是交叉補貼，如微信免費，微信游戲收費；2

8、 .可以是三方補貼，如FlappyBird免費，內置廣告位收費；3 .可以是增值服務，如優(yōu)酷看視頻免費，不看廣告收費。沒有降價一分錢買不到的品牌忠臣度，更何況低價、免費。去想如何談笑間，橘櫓毀滅你，與你無關。來龍去脈，HumanNature全文脈絡，1 .從傳統(tǒng)營銷，到互聯(lián)網營銷，到移動互聯(lián)網營銷；2 .從隨時、隨地、隨身，到社群化、場景化、降維化；無非人性：1 .人性不變：貪婪、懶惰。2 .人性恒變：喜新厭舊、情緒化、從眾。不信回看前文，何處不玩人性？風高放火天。何妨以移動互聯(lián)網營銷二向箔，血洗一切既得利益者，還商業(yè)以文明來龍移動互聯(lián)網營銷及當今時代效果=數(shù)量*質量隨上述恒等式回溯三大營銷時

9、代：1、傳統(tǒng)營銷時代營銷效果=見面數(shù)*成交率見面數(shù)：與更多顧客見面。伎倆可以是：傳統(tǒng)廣告，如秦池怒奪央視標王，引起轟動效應，舉國皆知。銷售鐵軍，如史玉柱總攻令，巨人一夜鋪滿50萬商場。黃金地段，如麥當勞緊鄰肯德基，先搶商圈，競爭。深度分銷，如可口可樂無處不在，從食雜店到大賣場。成交率：把更多顧客說服。伎倆可以是：攻心話術，銷售技巧有哪些奇葩堆頭，那堆貨碼得風情萬種。品牌集群，買日化誰繞得開寶潔總之，傳統(tǒng)營銷核心在銷售空間、銷售人員一注定淪為資源密集型、勞動密集型產業(yè)。2、互聯(lián)網營銷時代營銷效果=流量*轉化率流量：讓更多顧客訪問。伎倆見舊文網絡營銷精髓，無非：自建流量入口（自媒體）：品牌官方微博

10、，品牌官方微信購買流量人口（付費媒體）：百度競價；淘寶鉆展、直通車；騰訊廣點通扶植流量入口（口碑媒體）：有禮故分享；有份故分享；有感故分享；有用故分享轉化率：讓更多訪客付款。伎倆見舊文奇特有效促銷手法，無非：以大創(chuàng)意讓顧客記住、愛上、分享；以大促銷讓顧客購買?？傊ヂ?lián)網營銷核心在死守ROI,偶爾現(xiàn)象級案例解放了銷售空間、銷售人員，位列知識密集型產業(yè)。3、移動互聯(lián)網時代營銷效果=時空觸點*適時推薦時空觸點：在更多的時空，接觸顧客。適時體驗：在更對的時空，滿足顧客?？傊苿踊ヂ?lián)網營銷核心在消彌時空與心理距離一一依存于移動設備、社交媒體、大數(shù)據、傳感器、定位系統(tǒng)無一不高大上，無疑技術密集型產業(yè)。

11、或曰，一場無限游戲：去脈一一移動互聯(lián)網營銷玩法無非消弭時空距離（隨時、隨地、隨身），消弭心理距離（社群化、場景化、降維化）。消弭時空距離1、隨時移動互聯(lián)網時代，智能設備永遠在線，24小時都可營銷。從星巴克的Earlybird早安鬧鐘，到易淘食的世界杯期間半夜外賣。間或Jeep植入中華萬年歷，各種露出將6.6玩成JeepDay。去想一天24小時，還有哪些痛點、癢點、錢點（三點概念說明見如何策劃）。2、隨地移動互聯(lián)網時代，萬物互聯(lián)，從床上到椅子上到草地上都可營銷。所謂LBS(LocationBasedService),基于位置服務。周邊潛在顧客，本地潛在顧客，一網打盡：被動也好，大眾點評上你算老幾

12、主動也罷，發(fā)力百度閃電向附近設備推送門店訊息；借力分眾傳媒部署在30城的10萬Wi-Fi及ibeacon所謂O2O(OnlineToOffline),線上連接線下。線下的現(xiàn)場體驗，線上的信息對稱，魚與熊掌兼得：從地鐵虛擬一號店；到到微信掃碼比價；再到一眾訂餐/訂票/訂房應用在線訂購后到店享受/上門服務去想周邊、本地、線下，還有哪些痛點、癢點、錢點。3、隨身移動互聯(lián)網時代，智能設備形影不離，一切皆可植入營銷。當下何妨植入熱門應用杜蕾斯版2048,以戀愛到愛愛合并同類項，朋友圈瘋傳那是昨天專愛花店何妨植入微賀卡，有卡名為永生玫瑰，那可以是明天而我在等下一個瘋狂猜圖，MYOTee臉萌，渾水摸魚。未來

13、何妨植入穿戴設備如谷歌眼鏡引導入店，咕咚手環(huán)推薦入院，自動按比例返傭。去想如何借木馬進入特洛伊。消弭心理距離一、社群化J移動互聯(lián)網受眾，被三種經濟玩弄于社群之間。如羅輯思維，1.內容吸引眼球，因清晨60秒語音，關注羅輯思維公眾號；2 .個性維持情感，因認同羅胖魅力人格體，購買羅輯思維會員3 .定制誘使行為：驚鴻書箱或羅輯月餅，關注少買點，會員多買點4 想如何用眼球經濟、關系經濟、情感經濟，玩弄移動互聯(lián)網社群。二、場景化移動互聯(lián)網營銷，講究適時、適地、適情。1 .想象你走進GeniusBar瞬間，他們就知道你的iPhone4玩手游不給力，iPad2屏幕裂了；2 .想象你在優(yōu)衣庫官方網絡旗艦店挑挑

14、揀揀，客服發(fā)來訊息某條褲子很配你上周五購于優(yōu)衣庫（前門店）那件衣服；3 .想象你饑腸轆轆被穿戴設備感知，向附近麥當勞要來優(yōu)惠券。上述還是想象。但RDT廣告（RealtimeDataTargeting,實時信息定向）已是現(xiàn)實，能據PM2.5、所在區(qū)域、交通狀況、是否Wi-Fi投放廣告：1.想象某空氣凈化器在PM2.5爆表的黃昏，提醒家中空氣可以清新；4 .想象某教育機構在一公里開一小時的早晨，告知開車不妨練口語。去想如何用適時、適地、適情，玩轉移動互聯(lián)網營銷。三、降維化王侯將相，老狗學不會新把戲；趁移動互聯(lián)網時代，揭竿而起。誰說不敢低價干掉信息流、物流、資金流中一切低效與冗員，信息對稱后還利顧客。1 .拒絕思想被喉舌媒體控制，今日頭條門庭若市；2 .拒絕入口被BAT一網打盡，微信電商煞有介事；3 .拒絕利息被官僚壟斷分紅，余額寶”日進斗金。誰說不敢免費1 .可以是交叉補貼，如微信免費，微信游戲收費；2