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文檔簡介
1、移動互聯(lián)網(wǎng)用戶行為洞察報告,手機(jī)與Pad媒體日均接觸時間占比已極42%大風(fēng)起。據(jù)2014中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶行為洞察報告,手機(jī)與Pad媒體日均接觸時間占比已極42%風(fēng)高放火天。何妨以移動互聯(lián)網(wǎng)營銷二向箔,血洗一切既得利益者,還商業(yè)以文明。來龍一一移動互聯(lián)網(wǎng)營銷及當(dāng)今時代效果=數(shù)量*質(zhì)量隨上述恒等式回溯三大營銷時代:1、傳統(tǒng)營銷時代營銷效果=見面數(shù)*成交率見面數(shù):與更多顧客見面。伎倆可以是:傳統(tǒng)廣告,如秦池怒奪央視標(biāo)王,引起轟動效應(yīng),舉國皆知。銷售鐵軍,如史玉柱總攻令,巨人一夜鋪滿50萬商場。黃金地段,如麥當(dāng)勞緊鄰肯德基,先搶商圈,競爭。深度分銷,如可口可樂無處不在,從食雜店到大賣場。成交率:把更
2、多顧客說服。伎倆可以是:攻心話術(shù),銷售技巧有哪些?奇葩堆頭,那堆貨碼得風(fēng)情萬種。品牌集群,買日化誰繞得開寶潔?總之,傳統(tǒng)營銷核心在銷售空間、銷售人員一一注定淪為資源密集型、勞動密集型產(chǎn)業(yè)。2、互聯(lián)網(wǎng)營銷時代營銷效果=流量*轉(zhuǎn)化率流量:讓更多顧客訪問。伎倆見舊文網(wǎng)絡(luò)營銷精髓?,無非:自建流量入口(自媒體):品牌官方微博,品牌官方微信購買流量人口(付費(fèi)媒體):百度競價;淘寶鉆展、直通車;騰訊廣點通扶植流量入口(口碑媒體):有禮故分享;有份故分享;有感故分享;有用故分享轉(zhuǎn)化率:讓更多訪客付款。伎倆見舊文奇特有效促銷手法,無非:以大創(chuàng)意讓顧客記住、愛上、分享;以大促銷讓顧客購買。總之,互聯(lián)網(wǎng)營銷核心在
3、死守ROI,偶爾現(xiàn)象級案例一一解放了銷售空間、銷售人員,位列知識密集型產(chǎn)業(yè)。3、移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷效果=時空觸點*適時推薦時空觸點:在更多的時空,接觸顧客。適時體驗:在更對的時空,滿足顧客??傊w驗式微營銷創(chuàng)始人劉秀光認(rèn)為體驗式營銷將成為未來移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心。在消彌時空與心理距離一一依存于移動設(shè)備、社交媒體、大數(shù)據(jù)、傳感器、定位系統(tǒng)無一不高大上,無疑技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)?;蛟唬粓鰺o限游戲:去脈一一移動互聯(lián)網(wǎng)營銷玩法無非消弭時空距離(隨時、隨地、隨身),消弭心理距離(社群化、場景化、降維化)。消弭時空距離1、隨時移動互聯(lián)網(wǎng)時代,智能設(shè)備永遠(yuǎn)在線,24小時都可營銷。從星巴克的Earlybird早
4、安鬧鐘,到易淘食的世界杯期間半夜外賣。間或Jeep植入中華萬年歷,各種露出將6.6玩成JeepDay去想一天24小時,還有哪些痛點、癢點、錢點(三點概念說明見如何策劃)2、隨地移動互聯(lián)網(wǎng)時代,萬物互聯(lián),從床上到椅子上到草地上都可營銷。所謂LBS(LocationBasedService),基于位置服務(wù)。周邊潛在顧客,本地潛在顧客,一網(wǎng)打盡:被動也好,大眾點評上你算老幾?主動也罷,發(fā)力百度閃電向附近設(shè)備推送門店訊息;借力分眾傳媒部署在30城的10萬Wi-Fi及ibeacon所謂O2O(OnlineToOffline),線上連接線下。線下的現(xiàn)場體驗,線上的信息對稱,魚與熊掌兼得:從地鐵虛擬一號店;
5、到到微信掃碼比價;再到一眾訂餐/訂票/訂房應(yīng)用一一在線訂購后到店享受/上門服務(wù)去想周邊、本地、線下,還有哪些痛點、癢點、錢點。3、隨身移動互聯(lián)網(wǎng)時代,智能設(shè)備形影不離,一切皆可植入營銷。當(dāng)下何妨植入熱門應(yīng)用杜蕾斯版2048,以戀愛到愛愛合并同類項,朋友圈瘋傳那是昨天;專愛花店何妨植入微賀卡,有卡名為永生玫瑰,那可以是明天;而我在等下一個瘋狂猜圖,MYOTee臉萌,渾水摸魚。未來何妨植入穿戴設(shè)備如谷歌眼鏡引導(dǎo)入店,咕咚手環(huán)推薦入院,自動按比例返傭。去想如何借木馬進(jìn)入特洛伊。消弭心理距離一、社群化移動互聯(lián)網(wǎng)受眾,被三種經(jīng)濟(jì)玩弄于社群之間。如羅輯思維,1 .內(nèi)容吸引眼球,因清晨60秒語音,關(guān)注羅輯思
6、維公眾號;2 .個性維持情感,因認(rèn)同羅胖魅力人格體,購買羅輯思維會員;3 .定制誘使行為:驚鴻書箱或羅輯月餅,關(guān)注少買點,會員多買點。去想如何用眼球經(jīng)濟(jì)、關(guān)系經(jīng)濟(jì)、情感經(jīng)濟(jì),玩弄移動互聯(lián)網(wǎng)社群。二、場景化移動互聯(lián)網(wǎng)營銷,講究適時、適地、適情。1 .想象你走進(jìn)GeniusBar瞬間,他們就知道你的iPhone4玩手游不給力,iPad2屏幕裂了;2 .想象你在優(yōu)衣庫官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店挑挑揀揀,客服發(fā)來訊息某條褲子很配你上周五購于優(yōu)衣庫(前門店)那件衣服;3 .想象你饑腸轆轆被穿戴設(shè)備感知,向附近麥當(dāng)勞要來優(yōu)惠券。上述還是想象。但RDT廣告(RealtimeDataTargeting,實時信息定向)已是
7、現(xiàn)實,能據(jù)PM2.5、所在區(qū)域、交通狀況、是否Wi-Fi投放廣告:1 .想象某空氣凈化器在PM2.5爆表的黃昏,提醒家中空氣可以清新;2 .想象某教育機(jī)構(gòu)在一公里開一小時的早晨,告知開車不妨練口語。去想如何用適時、適地、適情,玩轉(zhuǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷。三、降維化王侯將相,老狗學(xué)不會新把戲;趁移動互聯(lián)網(wǎng)時代,揭竿而起。誰說不敢低價?干掉信息流、物流、資金流中一切低效與冗員,信息對稱后還利顧客。1 .拒絕思想被喉舌媒體控制,今日頭條門庭若市;2 .拒絕入口被BAT一網(wǎng)打盡,微信電商煞有介事;3 .拒絕利息被官僚壟斷分紅,余額寶”日進(jìn)斗金。4 說不敢免費(fèi)?1 .可以是交叉補(bǔ)貼,如微信免費(fèi),微信游戲收費(fèi);2
8、 .可以是三方補(bǔ)貼,如FlappyBird免費(fèi),內(nèi)置廣告位收費(fèi);3 .可以是增值服務(wù),如優(yōu)酷看視頻免費(fèi),不看廣告收費(fèi)。沒有降價一分錢買不到的品牌忠臣度,更何況低價、免費(fèi)。去想如何談笑間,橘櫓毀滅你,與你無關(guān)。來龍去脈,HumanNature全文脈絡(luò),1 .從傳統(tǒng)營銷,到互聯(lián)網(wǎng)營銷,到移動互聯(lián)網(wǎng)營銷;2 .從隨時、隨地、隨身,到社群化、場景化、降維化;無非人性:1 .人性不變:貪婪、懶惰。2 .人性恒變:喜新厭舊、情緒化、從眾。不信回看前文,何處不玩人性?風(fēng)高放火天。何妨以移動互聯(lián)網(wǎng)營銷二向箔,血洗一切既得利益者,還商業(yè)以文明來龍移動互聯(lián)網(wǎng)營銷及當(dāng)今時代效果=數(shù)量*質(zhì)量隨上述恒等式回溯三大營銷時
9、代:1、傳統(tǒng)營銷時代營銷效果=見面數(shù)*成交率見面數(shù):與更多顧客見面。伎倆可以是:傳統(tǒng)廣告,如秦池怒奪央視標(biāo)王,引起轟動效應(yīng),舉國皆知。銷售鐵軍,如史玉柱總攻令,巨人一夜鋪滿50萬商場。黃金地段,如麥當(dāng)勞緊鄰肯德基,先搶商圈,競爭。深度分銷,如可口可樂無處不在,從食雜店到大賣場。成交率:把更多顧客說服。伎倆可以是:攻心話術(shù),銷售技巧有哪些奇葩堆頭,那堆貨碼得風(fēng)情萬種。品牌集群,買日化誰繞得開寶潔總之,傳統(tǒng)營銷核心在銷售空間、銷售人員一注定淪為資源密集型、勞動密集型產(chǎn)業(yè)。2、互聯(lián)網(wǎng)營銷時代營銷效果=流量*轉(zhuǎn)化率流量:讓更多顧客訪問。伎倆見舊文網(wǎng)絡(luò)營銷精髓,無非:自建流量入口(自媒體):品牌官方微博
10、,品牌官方微信購買流量人口(付費(fèi)媒體):百度競價;淘寶鉆展、直通車;騰訊廣點通扶植流量入口(口碑媒體):有禮故分享;有份故分享;有感故分享;有用故分享轉(zhuǎn)化率:讓更多訪客付款。伎倆見舊文奇特有效促銷手法,無非:以大創(chuàng)意讓顧客記住、愛上、分享;以大促銷讓顧客購買??傊ヂ?lián)網(wǎng)營銷核心在死守ROI,偶爾現(xiàn)象級案例解放了銷售空間、銷售人員,位列知識密集型產(chǎn)業(yè)。3、移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷效果=時空觸點*適時推薦時空觸點:在更多的時空,接觸顧客。適時體驗:在更對的時空,滿足顧客??傊?,移動互聯(lián)網(wǎng)營銷核心在消彌時空與心理距離一一依存于移動設(shè)備、社交媒體、大數(shù)據(jù)、傳感器、定位系統(tǒng)無一不高大上,無疑技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。
11、或曰,一場無限游戲:去脈一一移動互聯(lián)網(wǎng)營銷玩法無非消弭時空距離(隨時、隨地、隨身),消弭心理距離(社群化、場景化、降維化)。消弭時空距離1、隨時移動互聯(lián)網(wǎng)時代,智能設(shè)備永遠(yuǎn)在線,24小時都可營銷。從星巴克的Earlybird早安鬧鐘,到易淘食的世界杯期間半夜外賣。間或Jeep植入中華萬年歷,各種露出將6.6玩成JeepDay。去想一天24小時,還有哪些痛點、癢點、錢點(三點概念說明見如何策劃)。2、隨地移動互聯(lián)網(wǎng)時代,萬物互聯(lián),從床上到椅子上到草地上都可營銷。所謂LBS(LocationBasedService),基于位置服務(wù)。周邊潛在顧客,本地潛在顧客,一網(wǎng)打盡:被動也好,大眾點評上你算老幾
12、主動也罷,發(fā)力百度閃電向附近設(shè)備推送門店訊息;借力分眾傳媒部署在30城的10萬Wi-Fi及ibeacon所謂O2O(OnlineToOffline),線上連接線下。線下的現(xiàn)場體驗,線上的信息對稱,魚與熊掌兼得:從地鐵虛擬一號店;到到微信掃碼比價;再到一眾訂餐/訂票/訂房應(yīng)用在線訂購后到店享受/上門服務(wù)去想周邊、本地、線下,還有哪些痛點、癢點、錢點。3、隨身移動互聯(lián)網(wǎng)時代,智能設(shè)備形影不離,一切皆可植入營銷。當(dāng)下何妨植入熱門應(yīng)用杜蕾斯版2048,以戀愛到愛愛合并同類項,朋友圈瘋傳那是昨天專愛花店何妨植入微賀卡,有卡名為永生玫瑰,那可以是明天而我在等下一個瘋狂猜圖,MYOTee臉萌,渾水摸魚。未來
13、何妨植入穿戴設(shè)備如谷歌眼鏡引導(dǎo)入店,咕咚手環(huán)推薦入院,自動按比例返傭。去想如何借木馬進(jìn)入特洛伊。消弭心理距離一、社群化J移動互聯(lián)網(wǎng)受眾,被三種經(jīng)濟(jì)玩弄于社群之間。如羅輯思維,1.內(nèi)容吸引眼球,因清晨60秒語音,關(guān)注羅輯思維公眾號;2 .個性維持情感,因認(rèn)同羅胖魅力人格體,購買羅輯思維會員3 .定制誘使行為:驚鴻書箱或羅輯月餅,關(guān)注少買點,會員多買點4 想如何用眼球經(jīng)濟(jì)、關(guān)系經(jīng)濟(jì)、情感經(jīng)濟(jì),玩弄移動互聯(lián)網(wǎng)社群。二、場景化移動互聯(lián)網(wǎng)營銷,講究適時、適地、適情。1 .想象你走進(jìn)GeniusBar瞬間,他們就知道你的iPhone4玩手游不給力,iPad2屏幕裂了;2 .想象你在優(yōu)衣庫官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店挑挑
14、揀揀,客服發(fā)來訊息某條褲子很配你上周五購于優(yōu)衣庫(前門店)那件衣服;3 .想象你饑腸轆轆被穿戴設(shè)備感知,向附近麥當(dāng)勞要來優(yōu)惠券。上述還是想象。但RDT廣告(RealtimeDataTargeting,實時信息定向)已是現(xiàn)實,能據(jù)PM2.5、所在區(qū)域、交通狀況、是否Wi-Fi投放廣告:1.想象某空氣凈化器在PM2.5爆表的黃昏,提醒家中空氣可以清新;4 .想象某教育機(jī)構(gòu)在一公里開一小時的早晨,告知開車不妨練口語。去想如何用適時、適地、適情,玩轉(zhuǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷。三、降維化王侯將相,老狗學(xué)不會新把戲;趁移動互聯(lián)網(wǎng)時代,揭竿而起。誰說不敢低價干掉信息流、物流、資金流中一切低效與冗員,信息對稱后還利顧客。1 .拒絕思想被喉舌媒體控制,今日頭條門庭若市;2 .拒絕入口被BAT一網(wǎng)打盡,微信電商煞有介事;3 .拒絕利息被官僚壟斷分紅,余額寶”日進(jìn)斗金。誰說不敢免費(fèi)1 .可以是交叉補(bǔ)貼,如微信免費(fèi),微信游戲收費(fèi);2
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