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文檔簡介

1、業(yè)務提成方案及考核管理辦法一、薪酬模式:總收入=基本工資+崗位補助+績效工資+獎金。實際收入=總收入-扣除項 目。 (如保險,病事假等)說明:基本工資:根據(jù)國家或政府公布的相關數(shù)據(jù)標準發(fā)放工資。(鹽城地區(qū)2000-2500)崗位工資:根據(jù)公司規(guī)定核定的各崗位的基本工資標準發(fā)放的工資。獎金設置原則:公司通過獎金的形式鼓勵工作人員提高工作積極性,增加廣告業(yè)務量,讓廣告銷售 業(yè)績突岀者實現(xiàn)獎金提高收入;每月根據(jù)不同的員工表現(xiàn),獎金100-300不等。提成與每月工資同時匯總、發(fā)放。二、 工資待遇執(zhí)行辦法及工資標準:1業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度,月結(jié)月清;2基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行

2、;3業(yè)務提成辦法:辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成;百分比提成的原則:業(yè)務人員提成辦法:A、 獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;以上情況,業(yè)務經(jīng)辦人 可享受 所辦業(yè)務的純利潤的10%提成;B、 由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤的5%提成;基本工資標準一、業(yè)務經(jīng)理基本工資+崗位補助+部門月純利潤的2%+年終獎二、業(yè)務員 基本工資+崗位補助+提成+獎金+年終獎三、試用人員基本工資+獎金四、年終獎金 按公司要求發(fā)放五、正式員工每年 基本工資上漲10 %。三、崗位職責描述:業(yè)務經(jīng)理(部門管理人員):具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理

3、工作,協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務 管理工作,同時負責業(yè)務一部的管理工作,對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核;除負責完成公司分配的工作外,同時負責公司業(yè)務部 協(xié)助管理工作,公司業(yè)務 隊伍素質(zhì)培訓工作,負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容,負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達,協(xié)助 總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配 ;業(yè)務員:負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標,建立客戶檔案及客戶關系維護和產(chǎn)品銷售服務工作;四、績效考核內(nèi)容及辦法:考核:業(yè)務考核是業(yè)務管理制度重要的一部分,主要依據(jù)業(yè)務人員的考勤情況、業(yè)績情況及日常的工作努力情況,對其進行公平的公正的審核,只有經(jīng)過考核才能

4、夠更好的實施日常工作:一、考勤:業(yè)務人員遵守公司統(tǒng)一作息時間,如于特殊情況只需早晚簽到即可.(由部門經(jīng)理 簽發(fā)異??记榍闆r表)。遲到早退者按每分鐘 1/元。二、培訓:業(yè)務人員上崗后都要經(jīng)過公司系統(tǒng)的培訓 ,使其熟知公司的經(jīng)營理念,同時對公 司的業(yè) 務能夠做岀準確的市場定位,以此為基礎更好的開展業(yè)務工作。三、儀表:業(yè)務人員出外拜訪客戶是代表公司形象,自身的衣著打扮必須要做到 ,著裝整潔、舉 止大方、談吐富有邏輯,客戶留下良好的印象。四、態(tài)度:業(yè)務人員每天都應以飽滿的精神狀態(tài)和積極向上的心態(tài)開展工作 ,不可把生活中的情 緒帶到工作中來,阻礙了自己也影響了他人,公司將對其嚴懲。同時,工作期間內(nèi)業(yè)務

5、人員手機必須 開機,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)無法接通狀態(tài),罰款200元。五、工作明確:業(yè)務人員在開展工作之前,必須明確公司業(yè)務的具體項目,通過對市場的分 析,將其 進行有效的結(jié)合,才能做到有的放矢,切不可盲目的開展工作。六、工作計劃:業(yè)務人員在工作時,應做到周有周計劃、日有日計劃,只有先計劃再實施,才能有效 的開展工作,借此提高工作效率。七、 岀門登記:業(yè)務人員在岀外拜訪客戶時,應依規(guī)章制度親自如實的詳細的填寫岀門登記。 如未登記罰款10元/次。八、業(yè)務報表:1、業(yè)務報表是考核業(yè)務人員工作的重要途徑 ,每個工作日下班前業(yè)務人員 應填寫 日報表,將一天的工作情況如實的詳細的填寫,并上報至部門經(jīng)理或行政部經(jīng)理備案

6、;周報和月報亦 如此。如連續(xù)2天未報,一次罰款20元。九、報表要求字跡工整、認真,不工整、不仔細的視為未交報表,一次罰款20元。十、會議制度:業(yè)務部門設早晚例會,業(yè)務人員將一天的工作計劃和總結(jié)匯報給經(jīng)理,(如湃訪客 戶情況)將工作中的疑難問題提岀,以待即使解決。早會不超過 15分鐘,晚會不超過30分鐘。(特殊 情況除外)十一、客戶資料:在公司提供的客戶資料的基礎上,業(yè)務人員應積極搜集整理客戶資料,并將意向 客戶及時上報部門經(jīng)理,使公司在最短時間內(nèi)拿岀一套可行性方案 ,以大力配合業(yè)務 人員工作開展。 如業(yè)務進行期間丟失客戶重要資料者罰款 200元/次。十二、客戶洽談:作為一名稱職的業(yè)務人員應深知

7、,業(yè)務技巧在洽談客戶時的重要性,在日常開展 業(yè)務工作時,應總結(jié)歸納岀一套適合自身的業(yè)務技巧。十三、客戶維護:維護客戶關系是業(yè)務工作開展中必不可少的一部分,業(yè)務人員在開展工作時應 以各種恰當?shù)姆绞骄S護好與客戶之間的關系,以此促進與客戶的關系。十四、業(yè)務申報:業(yè)務人員簽單時應遵照公司的業(yè)務流程:填寫業(yè)務申報表一報部門經(jīng)理設 計部經(jīng)理報總經(jīng)理審批批準后方可設計發(fā)布。十五、業(yè)務合同:業(yè)務人員在同客戶簽署合同時,應在乙方法定代表人處簽其身份證的名字 ,一 式兩份客戶自留一份,公司備擋一份。十六、出差:業(yè)務需要出差時,應先報知部門經(jīng)理,批準后填寫 出差申報表。(詳情見 規(guī) 章制度)懲罰:因為業(yè)務工作的自由

8、性,有些業(yè)務人員自制力太差,總心存僥幸,借機回家或做些與 工作無 關的事情,此類人員一經(jīng)發(fā)現(xiàn),處以200元罰款,情節(jié)嚴重者將予以辭退,不予結(jié)算任何薪金。保密:業(yè)務人員在同公司以外人員談話時,不可透漏公司業(yè)務實情,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款200元公司如 情節(jié)嚴重者可直接開除同時承擔相關法律責任。部門管理者(業(yè)務經(jīng)理)每周對業(yè)務部門工作信息進行管理,統(tǒng)計。每月任務指標等結(jié)果由 部門 負責人進行總結(jié)考核,直接計入當月工資及提成發(fā)放;季度績效考核由辦公室負責完成;連續(xù)兩個月 不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人,公司有權(quán)撤換或辭退;連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務 員,公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;四、本辦法自201

9、3年 月 日起執(zhí)行。五、附注:一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務至合同成功履行完畢,總計按合同金額的百分比給予提成。一個提成人獨立完成的,全部給該提成人。多個提成人共同完成的,各提成人在上述比例內(nèi)分配。 二 提成支付一般以貨幣形式,特殊情況可由本公司與提成人另行約定。 提成支付的時間一般為合同款 到本公司銀行帳戶的一周內(nèi),對數(shù)量較大的可適當延長。三、明確公司義務:01,提成在未轉(zhuǎn)岀前的名義所有權(quán)為本公司,實際所有權(quán)為提成人,公司為此承擔相應的法 律 責任。02,對提成的轉(zhuǎn)岀,不拖延、不截留、不設限,并提供便利和合理避稅(費)咨詢。03,根據(jù)提成人的 要求對提成人的有關情況保密,不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴散。 04,對提成在未轉(zhuǎn)岀前負有保管 責任,但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。四、確定提成人義務01,提成領取照章

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