業(yè)務年度工作總結范文

1、編號：業(yè)務年度工作總結范文甲 方：乙 方：簽訂日期：年月日X X公司業(yè)務市場猶如浩瀚大海一樣深遠莫測。在不同的領域、不同的層 次、生存著不同的動物。 這要看各式各樣狩獵水平的業(yè)務員如何施展 手段，從而獲取最大獵物 ! 今天給大家整理了業(yè)務年度工作總結，希 望對大家有所幫助。業(yè)務年度工作總結范文一近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠 其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢 ;所處商圈選對店鋪的選址，對于門店 能否盈利至關重要， 專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具 親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏 得了現(xiàn)代人的認可。 通過這種模式的經(jīng)營， 既擴大了品牌的

2、影響力又 提高了銷售額。 但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有 甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結如下：金峰基本情況：轄區(qū)面積 29.88 平方公里，常住人口 7.2 萬人。 XX 年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)， XX 全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近 59 億元， 上繳稅收近 9000 萬元。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。 XX 年完成工業(yè)總產(chǎn)值 55.86 億元 ;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 13265 萬元，財政收 入 7523 萬元;農(nóng)民人均純收入 7500 元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達， 現(xiàn)有各類商業(yè) 網(wǎng)點 3500 多家，消費人群近 30 萬人，日客流量 5 萬人，社會消費 品日銷售額達 70

3、0 萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、 染整等 6 大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)， 正大力進行 舊城改造和市政新區(qū)建設，舊城改造總規(guī)劃面積 700 畝，首期 42 畝 已進入建設階段。所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入 水平的限制形成當?shù)氐南M習慣傾向節(jié)儉 ;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn) 有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費， 同樣的服裝或 其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用， 當然，年輕的消費群 體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣 ;吸收一些閑散 或品牌依賴較高的顧客。消費特征及市場需求分析： 將 0-19 歲和 50 歲以上人

4、群定義為儲 蓄人口， 20-50 歲人群定義為消費人口， 并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年 齡結構數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)， 25-29 歲、35-45 歲人 群具備最強的衣著消費需求， 由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、 社會保障 制度以及消費環(huán)境存在較大差異， 農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯 著低于城鎮(zhèn)居民。 即使是農(nóng)村中的高收入人群， 其收入絕對值與城鎮(zhèn) 中等收入人群相當， 但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群 “越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相 符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、 收入高的 居民相對較低， 而且這一比值不會無限地縮小或者擴大， 證明了服裝 的