醫(yī)藥招商的具體操作流程

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上醫(yī)藥招商的具體操作流程藥械保健品生產(chǎn)企業(yè)很多會選擇醫(yī)藥招商模式開展藥品銷售，那么如何做好醫(yī)藥招商，醫(yī)藥招商流程又是怎樣的呢？ 醫(yī)藥招商流程 首先：藥廠考慮以下幾個問題 1、自己的產(chǎn)品的市場容量有多大； 2、自己的產(chǎn)品適合怎么操作； 3、自己的產(chǎn)品是否有代理商愿意去做； 4、自己的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢,有什么劣勢包括產(chǎn)品特點在哪里,自己產(chǎn)品竟?fàn)幜υ谀睦?在同類產(chǎn)品中是否有比其實產(chǎn)品更多的賣點； 5、怎樣去發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘有潛力的代理商； 6、自己的產(chǎn)品為什么要去招商。 怎樣進行醫(yī)藥招商： 一、廠商先尋找全國總代理商,如果你可以找到全國代理商的話就事半功倍了,你也省心了簽好合同,招商

2、的事情自己就省心了； 二、找不到全國代理商,從省級代理商下手； 三、最繁鎖的就是市級地級找理商,可以通過以下途徑具體方法來操作： 1、尋找大量的代理商資源,然后打電話問是否有需要； 2、發(fā)布招商信息,發(fā)布信息可以通過網(wǎng)站媒介,及各種招商會； 3、具體怎么和代理商去溝通。 先把自己招商的產(chǎn)品樣品盒弄大量,為什么要弄樣品盒我是代理商我可以告訴你為什么,很多廠商都在印彩面,但是為什么我要原樣品盒,其實很好解釋1,樣品盒和原藥盒是一樣的,藥盒是立體的將來代理的品種就是這樣,彩頁是平面的看不清說明書及治療范圍2,立體的樣品盒方便調(diào)研市場,3如果代理商做了你的產(chǎn)品將來你也無須再寄樣品盒,如果代理商做了產(chǎn)品

3、還是會給你要樣品盒,因為沒有樣品盒聯(lián)系業(yè)務(wù)相當(dāng)麻煩。公司資質(zhì)的郵寄,為什么要給你要資質(zhì),資質(zhì)說明你的身份你招商的身份,沒有資質(zhì)你的藥品的來源是否可靠,沒有資質(zhì)你的招商是否可信,你是不是有誠意跟別人合作,如果你是真誠的哪么把你起碼應(yīng)該擁有的東西讓別人去看一下,為什么要有資質(zhì)一方面讓別人信任你,另一方面如果代理商做了產(chǎn)品,資質(zhì)會用到你郵了哪方面缺,代理商可以告訴你代理產(chǎn)品后應(yīng)該把哪些手續(xù)補上,如果你不廠商而是全國代理或者省級代理個人招商,哪么你應(yīng)該把廠家給你的委托書一起寄來。 如果你聯(lián)系好后并且把資料寄出,你一定要學(xué)會及時跟蹤首先問代理商是否可以操作,如果對方告訴你給他時間讓他去調(diào)研,哪么一定要約

4、好時間,并在指定的時間去跟蹤訪問,代理商的事情也很多,每天接幾十個有時上百個電話,如果你忘了打電話哪么你一定很失敗。 如果雙方確定合作意向你首先應(yīng)該把公司及廠家的對公帳號發(fā)給對方讓對方電匯給你,而不是上來把自己的個人帳號給代理商讓他打款,如果合作二次以上代理商自已一般會提出讓你給個人帳號,因為有了信任的關(guān)系,再有誰也不愿意打?qū)珟ぬ?因為手續(xù)費比個人帳號要高。 打完款后你應(yīng)該告訴代理商發(fā)貨方式,對方怎么接貨比較方便,然后按代理的要求第一時間發(fā)出貨物。 四、招商后招商人員是不是還要關(guān)心代理商,這一點是至關(guān)重要的 很多廠商以為招出商后就沒事可做了,其實這是大錯特錯了,如果你不關(guān)心市場不關(guān)心自己的產(chǎn)

5、品代理商的銷售狀況,你的產(chǎn)品在市場銷售的慢下一次,你的進貨周期一定很長 1、首先做為廠商應(yīng)該誠信為代理商保護市場,只有市場保護的好,產(chǎn)品的壽命才長才利于產(chǎn)品銷售和增長,如果一個產(chǎn)品在同一個地區(qū),給很多人發(fā)貨,第一廠商會失去信用一方面會失去代理商目前做的產(chǎn)品第二,如果一個廠商不守信用就像一個人不講誠信一樣,以后再有什么招商的產(chǎn)品估計也很難再找到合適的代理商愿意去做,我可以說個例子,前幾年有個賣感冒藥的廠商成份和感康一樣,我不具體說哪個廠叫什么名字,估計地球人都知道,我不管別人怎么看,這個廠的品牌價值有多高,即使它們廠白給我錢我也不會做他們?nèi)魏萎a(chǎn)品,這就是誠信,一個人的失去了信用,沒有人愿意跟他合

6、作,一個招商失去了招商的信用,必將失去自己的代理商 2、代理商是廠家招商的上帝,人們經(jīng)常說顧客是上帝,如果你招商哪么代理商一定是你的上帝,招商一方面把產(chǎn)品給別人,一方面做的就是服務(wù),給誰服務(wù)給自己服務(wù),你不把好的環(huán)境給代理商你的貨能賣的好嗎,代理商給你要什么你不要什么,代理商會給你好好賣產(chǎn)品嗎 3、回訪市場銷售狀況時應(yīng)該注意的事項,一方面可以把其它市場運作成功的方法方式告訴代理,一方面又要讓代理商有危機感,危機感也是壓力,一個代理商只有在產(chǎn)品銷售有壓力的情況下才可能主推你的產(chǎn)品,并且產(chǎn)生銷量; 說說壓力,壓力也是動力做為一名合格的招商人員,你一定要讓代理商知道壓力并不是你給他的,而是廠家給他的,你和他都是個體在個體之間,其實都是朋友你要關(guān)心他,但是做產(chǎn)品是有要求的,一定要他明白給你個代理不是讓你代理著玩的,不產(chǎn)生銷量的情況下,連自己的生存都會受在威脅 最后我向招商的朋友說一下,我就是你們的上帝說話時要注意分寸,不要對我大忽小叫,我是成年人什么都明白,不用總拿出一副高高在上的口氣跟我說話,哪個廠商跟我狂叫我會表面給你點面子,我很快就會讓你的產(chǎn)品下客,產(chǎn)品有的是,最多我不掙你們廠的錢,我可以換產(chǎn)品你們廠商換產(chǎn)品換的起嗎?不要總是拿自己的小聰明來玩弄你們的代理商,誰玩騙代理商最后玩的是自己,玩死的也是自己的產(chǎn)品,代理商受不了多大損失,最多不再