2022年新酒店開業(yè)營銷策劃方案

1、2022年新酒店開業(yè)營銷策劃方案背景分析:優(yōu)勢:1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多;2.周邊酒店少，競爭力強;3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ?。劣?1.周邊高收入人群不多，人氣不足;2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠;3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。營銷目的:樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當?shù)匾涣鞯木频晷蜗?。鎖定目標群:當?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。項目

2、分析:酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內(nèi)當今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。酒店理念。多種浪漫環(huán)境的選擇。會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯靈活的房間挑選方式。挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢具體營銷策略:1.提前向目標消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容;2.提倡會員制，增加會員辦理;3.營銷人員推銷，通過電

3、話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協(xié)議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。4.宣傳:1、活動的前期預(yù)熱新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位。2、報紙媒體的選擇。3、電視媒體的選擇。4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。5、戶外媒體的選擇。6、廣播電臺的選擇。7、DM的發(fā)放針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書。8、店外的宣傳開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條

4、幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛。9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。5.促銷禮品:1、打火機類。2、雕塑小型浮雕類，有收藏及觀賞價值。3、鮮花。4、水晶制品小型工藝品。5、打折卡或免費體驗卡。具體實施方案:(略)費用預(yù)算:(略)此次營銷預(yù)計效果:1.提升酒店的知名度。2.使本地的半數(shù)人士都知道。3.司機師傅都知道本酒店。4.及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。5.發(fā)展和增加本酒店的固定會員。6.使當?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。7.提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。8.通過對主要產(chǎn)品(客房)的

5、宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。此策劃主要針對開業(yè)營銷進行構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。新酒店開業(yè)營銷策劃方案范文2一、時間:某年某月某日-某年某月某日二、地點:886酒店三、方式:開業(yè)慶典四、主題:“天上人間-碧海云天”五、價格:1、實行通票制度。價位:人民幣_元/位。包含服務(wù)項目:免費洗浴門票、免費餐飲內(nèi)容見店內(nèi)公告、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。六、宣傳:A、外部:1、活動的前期預(yù)熱新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位。2、報紙媒體的選擇燕趙都市報，燕趙晚報。3、電視媒體的選擇_衛(wèi)視_臺，旅游頻

6、道。4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費。5、戶外媒體的選擇車體、路牌暫不考慮6、廣播電臺的選擇暫時不考慮。7、DM的發(fā)放針對司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書。8、店外的宣傳開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛。9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。詳情見店堂海報B、內(nèi)部:1、凡是一次性消費滿_元的贈餐券_元、門票一張，及其它禮品。2、凡是一次性消費滿_元的贈餐券_元、門票兩張，及其它禮品。3、凡是一次性消費滿_元的贈餐券_元、門票四張、及其它禮品。4、凡是一次性消費滿_元的贈餐券_元、門票六張、及其它禮品。5、凡是一次

7、性消費滿_元以上的含_元贈餐券_元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。8、店內(nèi)的宣傳燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位。七、促銷禮品:1、打火機類。2、雕塑小型浮雕類，有收藏及觀賞價值。3、鮮花。4、水晶制品小型工藝品。5、其它玩具類。八、舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯時間:正月初十-十二日獎品:一等獎獎-二等獎獎-三等獎獎-鼓勵獎獎-參與獎獎-歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話:九、鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會活動。時間:正月十四-十六日，每晚8:00-10:00點獎品:另定。歡

8、迎各界有識之士參加出題活動。出題者另有獎品報名咨詢電話:十、銷售重點:俱樂部會員卡、門票年卡、健身卡、美容卡。十一、簽定消費協(xié)議。吸引重點客戶。銷售方式:1、人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。2、配合廣告宣傳進行優(yōu)惠折扣銷售。例:浴所會員卡在開業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷售。浴所門票卡在開業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售。健身卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。美容卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。3、和專業(yè)公司合作共同銷售。4、針對重點單位簽定消費協(xié)議。十二、針對消費人群:白領(lǐng)、金領(lǐng)的中、高收入人士。十三、活動涉及的部門:洗浴部、前廳部、餐飲部、康樂部、客房、美容美發(fā)

9、中心;其他各部門做好接待、后勤保障等各項工作。十四、隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及匯總工作。十五、評估此次營銷活動的成果，總結(jié)經(jīng)驗。以便在下次活動時參照及取舍。十六、為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。新酒店開業(yè)營銷策劃方案范文3背景分析優(yōu)勢該店處于西安市閻良地區(qū)航空高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，境內(nèi)目標群體收入高，消費能力強。經(jīng)營的川菜是大眾化菜系，消費者接受面廣，并有試飛員等部分穩(wěn)定的客源支撐。位置處于經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，對今后的發(fā)展非常有利。劣勢周邊居住

10、人群較少，人氣不足。該店前任老板經(jīng)營管理較差，在當?shù)乜诒^差，后成為爛尾樓，現(xiàn)要盤活該樓，難度較高。該區(qū)除了跟飛人員及其他航空技術(shù)人員以外，其余流動人員相對較少。該區(qū)餐館較多，市場小，競爭激烈。宣傳目的重新樹立酒店知名度，提升人氣，穩(wěn)定收入，立足于本土，打造當?shù)匾涣骶频晷蜗?。鎖定目標群當?shù)刂懈呤杖肴巳?各企事業(yè)單位,機關(guān)團體，婚壽宴群體。具體營銷策略提前向目標消費_布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容;_并運用當?shù)厣鐣狳c，吸引消費群體。通過媒體(報紙、電視、電臺、中國移動)發(fā)布一些軟新聞、硬廣告，同時用宣傳車、DM單、橫幅等進行宣傳。宣傳實施方案時間安排_月_日-_月_日，確定開業(yè)慶典及開業(yè)前后宣傳

11、方案。_月_日-_月_日，制定并印刷宣傳資料、優(yōu)惠卡，確定各種宣傳用品。開業(yè)時間:慶典地點:中非酒店大門口宣傳范圍:目標消費者第一階段導(dǎo)入期(_天)_月_日-_月_日_月_日，相關(guān)人員開始在中非酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅，如主樓掛一大型布幅(_米_米，設(shè)置開業(yè)倒計時時間表)，提前告知消費者具體開業(yè)時間及優(yōu)惠政策，上方內(nèi)容為大字:中非酒店距開業(yè)還有_天，_是優(yōu)惠活動小字內(nèi)容如下:方案一:狂折到底第一天:菜品5.8折(酒水不享受優(yōu)惠)第二天:菜品6折第三天:菜品6.8折第四天:菜品7.8折第五天:菜品8折第六天:菜品8.5折第七天:菜品8.8折方案二:天天特價第一天:桂魚_元_條(每桌限一條)第二天:鱸魚_元_條(每桌限一條)第三天:基尾蝦_元_斤(每桌限一斤)第四天:甲魚_元_只(每桌限一只)第五天:鰱魚_元_條(每桌限一條)第六天:_紅酒1毛錢_瓶(每桌限_瓶)第七天:_啤酒1毛錢_瓶(每桌限_瓶)在附樓上懸掛以下條幅標語進行宣傳:“無線PDA掌上電腦點菜·閻良首家”，“美味川菜風(fēng)·飄香航空城”，“在中非·踏上紅地毯之約”，“千帆競發(fā)航空城·萬冠云集新中非”，“婚壽宴基地·盡