我國農村零售業(yè)連鎖經營的現狀及發(fā)展對策

1、我國農村零售業(yè)連鎖經營的現狀及開展對策1 我國農村連鎖零售業(yè)開展的背景1.1 農村連鎖零售市場潛力宏大在我國大部分農村，連鎖商業(yè)幾乎是個空白，商品流通和營銷形式亟待提升。我國13.4億人口中，農村人口有9.5億多，占總人口的73%，但農村社會消費零售額只占全國社會消費零售總額的40%。因此，相對于競爭劇烈的城市，現代商業(yè)在農村這個廣闊天地可以大有作為。近年來隨著城市化的進程，仍然還有將近一半的人口在農村，這是一個宏大的市場，而且這個市場競爭相對很小，國際和國內這些零售連鎖巨頭的觸角還沒伸到這片廣闊的天地。雖然如今農村的消費程度有限，但是隨著中國城鎮(zhèn)化進程的快速推進，農民人均收入逐步進步，消費才

2、能將會進一步增強，原先分散的消費市場會逐漸集中，所以應該抓住有利的時機，迅速占領農村消費品零售市場。用現代流通方式，走連鎖經營的道路，是新時期開拓農村市場一條實在可行的途徑。通過農村連鎖零售，不但可以獲得經濟效益的穩(wěn)步增長，還可獲得社會效益的明顯進展，其得到國家的支持力度是宏大的。我國政府大力支持和推動流通領域的連鎖經營，尤其是農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖經營的開展。國家先后施行了“萬村千鄉(xiāng)市場工程“雙百市場工程“農超對接以及“家電下鄉(xiāng)等措施，這些措施促進了農村消費經營網絡形成，逐步縮小了城鄉(xiāng)消費差距，完善了農村流通網絡建立。1.3 開展連鎖零售為農產品的消費流通拓寬了渠道當前我國農民增收困難的主要原因是農民

3、收入來源有限，缺乏農產品的深加工，農產品的銷路問題一直沒有得到徹底的解決。在某種程度上可以認為，市場是困擾農民增收的首要和根本問題，大型連鎖零售的進入所形成的產業(yè)聯動效應，從根本上解決了這一問題。一方面，為農村搭建了流通渠道，加快了農副工業(yè)產品的流通；另一方面為農產品的深加工提供了正確、及時的市場信息，為延長農業(yè)產業(yè)鏈，增加農產品的附加值發(fā)揮了重大作用。2 我國農村連鎖零售業(yè)開展存在的問題2.1 外部環(huán)境較差我國農村幅員遼闊，人口分散，農村根底設施建立和城市相比，仍然有很大的差距，有些偏遠山區(qū)農村交通不暢，供水供電等必須的根本生活設施還缺乏，更不用談如今在沿海興隆城市高速開展的信息根底設施。物

4、質條件的缺乏，對于農村連鎖零售業(yè)的選址都造成一定的困難，并對于農村連鎖零售業(yè)的物流和管理都帶來一定的不便。農村長期受方案經濟的影響，人們的消費觀念根深蒂固，傳統的消費習慣使他們對于價格低廉的產品情有獨鐘，而無視產品的質量，新的商品很難翻開農村消費市場。2.2 運營本錢較高由于零售商品的消費廠家和批發(fā)商大都積聚于城市，致使農村連鎖零售店要通過漫長的流通渠道和繁鎖的流通環(huán)節(jié)才能進到貨物。高昂的運輸費用再加上諸多中間環(huán)節(jié)，大大進步了商品的采購本錢。產品售后效勞隨著農村連鎖零售網點的布局同時跟進，這些均不同程度地加大農村連鎖零售店的經營本錢。2.3 物流配送及售后效勞不能及時跟進連鎖零售企業(yè)進入農村，

5、受制于企業(yè)追求利潤最大化以及農村根底設施薄弱的現實，商品銷售、物流配送、售后效勞等信息向上反響延遲，造成物流配送不及時，售后效勞得不到保障，這樣就導致有很多農村人舍近求遠到城市采購。3 我國農村連鎖零售業(yè)開展的對策3.1 回避外部不利條件，優(yōu)化農村連鎖零售網點布局農村連鎖零售網點所處的外部條件較差，本身農村零售市場就比較分散，假設建立時對現狀條件認識不清，就會導致經營難以為繼；農村連鎖零售業(yè)應以縣城所在鎮(zhèn)為中心，強化中心鎮(zhèn)的極化示范作用，通過中心鎮(zhèn)帶動其他鎮(zhèn)的連鎖零售業(yè)的開展，在鎮(zhèn)一級連鎖零售商業(yè)網點體系構建完成后再推進到下一層級的中心村連鎖零售網點建立。3.2 降低運營本錢，進步管理效率農村

6、連鎖零售業(yè)針對農村市場，必須降低本錢，盡可能縮短流通渠道和減少不必要的流通環(huán)節(jié)，物流配送可考慮讓專業(yè)物流公司針對某個區(qū)域連鎖零售業(yè)集中配送；零售業(yè)的效勞人員可就近吸納農村剩余勞動力，在他們上崗從業(yè)之前必須進展必要的培訓，經營管理層應借鑒先進零售企業(yè)的管理經歷，有針對性地彌補自身缺乏，進步自身實力，進步經營管理效率，建立高效便捷的物流通道，拓寬分銷渠道，降低人員本錢。3.3 合理定位，以產品特色促開展農村連鎖零售業(yè)的開展要合理定位，突出產品特色，要以效勞農業(yè)、農村、農民為根本目的為農業(yè)提供優(yōu)質高效的消費資料，為農民提供物美價廉的生活用品，根據效勞目的的要求，合理配置產品。在充分考慮農民的消費心理、興趣愛好的根底上，采取低價策略，有針對性地制定出較有吸引力的產品價格，實行薄利多銷，擴大和進步銷量，迅速占領農村目的市場，在農民心目中結實樹立起其品牌形象。此外農村連鎖零售網點可根據村鎮(zhèn)的開展定位不同，有針對性的組合商品滿足不同區(qū)域的消費者，在市場細分的根底上制定