盡職調(diào)查問(wèn)題模板(按部門)

1、盡職調(diào)查問(wèn)題模板（按部門）要點(diǎn)本文本按部門分類羅列盡職調(diào)查問(wèn)題，包含生產(chǎn)部、市場(chǎng)部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、人事與行政部及 相關(guān)利益方（銀行、供應(yīng)商、國(guó)內(nèi)客戶、出口客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府）。盡職調(diào)查問(wèn)題模板一、 生產(chǎn)部A :產(chǎn)品1. 公司產(chǎn)品分為幾類？2. 產(chǎn)品的特點(diǎn)，如：材料，質(zhì)量，價(jià)錢，服務(wù)，品牌/ 威望，等其它。3. 貴公司產(chǎn)品如何和行業(yè)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)者比較？?jī)?yōu)勢(shì)是什么？4. 產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和步驟是什么？B:運(yùn)轉(zhuǎn)操作1. 公司每種產(chǎn)品的產(chǎn)能多少？2. 每條產(chǎn)品線的價(jià)格、生產(chǎn)廠家、設(shè)計(jì)產(chǎn)能、實(shí)際生產(chǎn)量，及利用率3. 生產(chǎn)線的價(jià)格、使用時(shí)間4. 生產(chǎn)線的自動(dòng)化程度？操作難度？5. 良好的生產(chǎn)是否需

2、要操作和運(yùn)營(yíng)的磨合？6. 生產(chǎn)線是否存在設(shè)備抵押貸款？7. 過(guò)去三年的淘汰率和次品率8. 平均每 24 小時(shí)每天生產(chǎn)線的工作/ 維修 /故障時(shí)間9. 質(zhì)量控制政策、設(shè)施，以及實(shí)施情況。10. 公司生產(chǎn)的安全和環(huán)保如何？C:行業(yè)比較1. 行業(yè)內(nèi)廠家的生產(chǎn)線有多少？產(chǎn)地？生產(chǎn)線和行業(yè)內(nèi)其他廠家的生產(chǎn)線相比的優(yōu)勢(shì)？2. 生產(chǎn)流程中最重要的一環(huán)在哪？3. 行業(yè)中的生產(chǎn)瓶頸如何？4. 制造成本的橫向比較，在行業(yè)中有無(wú)優(yōu)勢(shì)？5. 制造成本的縱向比較，毛利等指標(biāo)是否逐年提升？二、 市場(chǎng)部A :銷售組織1. 公司有多少銷售點(diǎn)？有多大的覆蓋率?2. 公司有多少銷售代理商？3? 銷售隊(duì)伍（ 1 ）組織方式（產(chǎn)品線

3、，地理位置，及其它）（ 2 ）工資、傭金、銷售費(fèi)用（ 3 ）必須的培訓(xùn)B:銷售政策1. 描述整個(gè)的銷售過(guò)程2. 主要區(qū)域銷售，單價(jià)，利潤(rùn)率3. 有關(guān)擔(dān)保，保證，及退貨的政策4. 每種銷售方式的付款條款是怎樣的？5. 每種產(chǎn)品的定價(jià)策略如何？C：客戶1. 列出過(guò)去三年主要客戶和主要產(chǎn)品（包括銷售，單價(jià)和利潤(rùn)），主要客戶有無(wú)變化？2. 消費(fèi)者多元化還是集中在幾大消費(fèi)者中？3. 描述產(chǎn)品的物流運(yùn)輸如何操作？包括運(yùn)費(fèi)、運(yùn)輸周期、運(yùn)輸方式等4. 銷售中有多少是出口（ ） ?以何種貨幣進(jìn)行出口？5. 售后服務(wù)以及退貨政策D:銷售成本1. 請(qǐng)?zhí)峁┟糠N產(chǎn)品的各項(xiàng)花費(fèi)及各項(xiàng)花費(fèi)所占的百分比和金額2. 公司在過(guò)去

4、的運(yùn)營(yíng)中是否有效地減少開(kāi)支？結(jié)果如何？3. 今后怎樣進(jìn)一步減少開(kāi)支？E:行業(yè)比較1. 國(guó)家近期的相關(guān)政策，以及公司是否接受補(bǔ)助？2. 介紹過(guò)去及將來(lái)的市場(chǎng)大小及增長(zhǎng)特點(diǎn)3. 此行業(yè)是否有季節(jié)性，周期性，還是反周期性？4. 公司的所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性如何？目前公司在其行業(yè)處于什么地位？公司的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者 相比有什么優(yōu)勢(shì)？5. 公司下游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性如何？6. 什么是公司在市場(chǎng)中存活和成功的最重要要素？、采購(gòu)部A :采購(gòu)政策1. 采購(gòu)的原材料包括哪些？?jī)r(jià)格有無(wú)波動(dòng)？2. 采購(gòu)部門設(shè)置與人員結(jié)構(gòu)3. 采購(gòu)的模式是什么？4. 目前的庫(kù)存如何？何時(shí)能夠消化？B:供應(yīng)商1. 選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？合作時(shí)間、區(qū)

5、域、價(jià)格等2. 是否存在關(guān)聯(lián)采購(gòu)？采購(gòu)如何定價(jià)？3. 重要的供貨商都有誰(shuí)？（ 1 ）概述供貨商，地理位置，生產(chǎn)產(chǎn)品，價(jià)位，條款以及合同條件（ 2 ）過(guò)去三年或未來(lái)計(jì)劃中供貨商的重要變化（ 3 ）合作時(shí)間（ 4 ）依賴程度等4. 主要的付款條款是怎樣？5. 供應(yīng)商的市場(chǎng)格局，競(jìng)爭(zhēng)還是壟斷？是否存在特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等因素使其具有對(duì)話權(quán)6. 供應(yīng)商市場(chǎng)是否存在缺貨風(fēng)險(xiǎn)？四、研發(fā)部A :研究和發(fā)展1. 研發(fā)機(jī)構(gòu)的設(shè)置和智能2. 研發(fā)人員的學(xué)歷、職稱、經(jīng)驗(yàn)3. 研發(fā)人員的激勵(lì)和薪酬4. 研發(fā)人員的人事變動(dòng)，有無(wú)競(jìng)業(yè)禁止？或者流失到競(jìng)爭(zhēng)公司？5. 過(guò)去和未來(lái)研究和發(fā)展費(fèi)用占總銷售和凈利潤(rùn)的比例6. 過(guò)去和未來(lái)，

6、公司研發(fā)的重點(diǎn)方向和產(chǎn)品7. 研發(fā)的周期多長(zhǎng)？以及新產(chǎn)品的研發(fā)情況8. 與科研機(jī)構(gòu)的合作B:知識(shí)產(chǎn)權(quán)1. 主要執(zhí)照概述（ 1 ）協(xié)定達(dá)成日（ 2 ）條款及更新特點(diǎn)2. 公司專利權(quán)概況3. 是否有涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律爭(zhēng)議？C:行業(yè)比較1. 行業(yè)是否有相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)？2. 公司目前的技術(shù)處于行業(yè)什么水平？3. 公司的核心技術(shù)是否容易被模仿？4. 制約產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的技術(shù)瓶頸是什么？五、 財(cái)務(wù)部A :財(cái)務(wù)報(bào)表B:風(fēng)險(xiǎn)管理1. 公司是否享有交叉擔(dān)保2. 和公司有關(guān)的組織及個(gè)人3. 和公司有關(guān)組織及個(gè)人的交易額4. 公司股東是否持有其他資本/ 投資？請(qǐng)?zhí)峁┰敿?xì)資料C:稅1. 過(guò)去三年公司繳付的稅及稅率2. 公司

7、是否享用減少稅率？3. 是否有任何征稅假期？4. 是否有未繳付稅？是否有納稅債務(wù)？5. 誰(shuí)負(fù)責(zé)報(bào)稅？合同細(xì)則？六、 人事與行政部A :人事1. 公司之前的重大人事變動(dòng)和去留2. 已經(jīng)離職的高管有無(wú)去競(jìng)爭(zhēng)公司？3. 公司高管有沒(méi)有競(jìng)業(yè)禁止等情況存在？4. 公司高管有沒(méi)有在競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)中擔(dān)任要職？5. 公司管理人員的激勵(lì)機(jī)制如何？B:員工1. 在什么情況下公司受保？多少金額？保險(xiǎn)費(fèi)為多少？2. 員工的流動(dòng)性和構(gòu)成C:訴訟七、利益相關(guān)方1? 銀行調(diào)查結(jié)果對(duì)象公司的信用評(píng)級(jí)？良好的還款記錄，有無(wú)不良記錄？是否能為公司提供長(zhǎng)期貸款？未來(lái)是否打算借更多貸款給公司？公司未來(lái)的增長(zhǎng)潛力，銀行對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展是否

8、樂(lè)觀？公司是銀行資產(chǎn)組合的主要借款企業(yè)之一？公司用土地和資產(chǎn)作為擔(dān)保，是否有第三方擔(dān)保？國(guó)家貸款協(xié)議規(guī)定， 如果稅前收入不足以下期的支付本金和利息， 公司 不能分配股息？調(diào)查對(duì)結(jié)果2. 供應(yīng)商為公司提供何種原料？公司占有供應(yīng)商多大的銷售比例？每年簽訂的合同和價(jià)格取決于什么市場(chǎng)的報(bào)價(jià)？由誰(shuí)承擔(dān)運(yùn)費(fèi)？供應(yīng)商的支付條款？供應(yīng)商是否擴(kuò)大產(chǎn)量而且愿意為公司提供更多的原料？公司的競(jìng)爭(zhēng)者，是否從生產(chǎn)商那里直接購(gòu)買，或貿(mào)易商那里購(gòu)買？3. 國(guó)內(nèi)客戶調(diào)查對(duì)結(jié)果象公司是否為他們主要的供應(yīng)商？他們是否愿意購(gòu)買更多的產(chǎn)品，但是公司不能提供更多產(chǎn)品？和其它供應(yīng)商相比，公司的產(chǎn)品質(zhì)量如何？是否為最好？付款條件？客戶付款后

9、公司能否按時(shí)交貨， 且售后服務(wù)如何？ （比如回訪客戶和技術(shù)支持）產(chǎn)品價(jià)格確定？由誰(shuí)承擔(dān)運(yùn)費(fèi)？客戶端的議價(jià)能力？是否使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？（距離產(chǎn)品價(jià)格 客戶群）4. 出口客戶調(diào)查對(duì)結(jié)果象他們購(gòu)買公司生產(chǎn)的何種產(chǎn)品？購(gòu)買量約占其總購(gòu)買量比例？他們和公司簽訂多長(zhǎng)期限的合同， 除此之外是否還會(huì)有不定期的訂單 ? 他們將產(chǎn)品出口到哪里？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司的產(chǎn)品質(zhì)和價(jià)格？?jī)r(jià)格形成機(jī)制？支付條件？貿(mào)易條件 CIF'FOB ?5. 行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查對(duì)象 結(jié)果行業(yè)未來(lái)的發(fā)展？他們對(duì)行業(yè)的未來(lái)是否樂(lè)觀？行業(yè)的進(jìn)入壁壘要求？ 產(chǎn)品的進(jìn)出口情況？ 行業(yè)未來(lái)產(chǎn)能增加情況？ 產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)？ 公司是否重視資源的有效利用和環(huán)境保護(hù)？6. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查對(duì)象結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能？產(chǎn)品質(zhì)量，品牌知名度，市場(chǎng)