智能家居市場營銷策劃方案

1、共享知識分享快樂智能家居市場營銷策劃方案2016.6.3目 錄第一部分智能家居定義第二部分市場前景分析第三部分市場現(xiàn)狀第四部分產(chǎn)品構(gòu)成第五部分發(fā)展模式第六部分營銷管理架構(gòu)第七部分營銷策略第八部分目標(biāo)與工作安排第九部分經(jīng)費(fèi)預(yù)算第一部分：智能家居定義1 .智能家居概念:智能家居是以住宅為平臺，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成， 構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。目前關(guān)于智能家居的稱謂多種多樣，如電子家庭(Electronic Homa e-Home)、 數(shù)字家園

2、(Digital family)、家庭自動化(Home Automation)、家庭網(wǎng)絡(luò)(Home net/Networks for Home)、網(wǎng)絡(luò)家居(Network Home)、智能化家庭(Intelligent home)等幾十種，盡管名稱各不相同，但它們的含義和所要完成的 功能大體是相同的。2 .智能家居的基本要素：智能家居被定義為利用電腦、網(wǎng)絡(luò)和綜合布線技術(shù)，通過家庭信息管理平臺將與家居生活有關(guān)的各種子系統(tǒng)有機(jī)地結(jié)合的一個系 統(tǒng)。首先，在一個家居中建立一個通訊網(wǎng)絡(luò)，為家庭信息提供必要的通路，在家 庭網(wǎng)絡(luò)的操作系統(tǒng)的控制下，通過相應(yīng)的硬件和執(zhí)行機(jī)構(gòu)，實現(xiàn)對所有家庭網(wǎng)絡(luò) 上的家電和設(shè)備

3、的控制和監(jiān)測。其次，它們都要通過一定的媒介，構(gòu)成與外界的 通訊通道，以實現(xiàn)與家庭以外的世界溝通信息，滿足遠(yuǎn)程控制 /監(jiān)測和交換信息 的需求。最后，它們的最終目的都是為滿足人們對安全、舒適、方便和符合綠色 環(huán)境保護(hù)的需求。完整的智能家居包含家居布線系統(tǒng)、家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、智能家居(中央)控制 管理系統(tǒng)、家居照明控制系統(tǒng)、家庭安防系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、家庭影院與多媒 體系統(tǒng)、家庭環(huán)境控制系統(tǒng)等八大系統(tǒng)。其中，智能家居(中央)控制管理系統(tǒng)、 家居照明控制系統(tǒng)、家庭安防系統(tǒng)是必備系統(tǒng)，家居布線系統(tǒng)、家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、 背景音樂系統(tǒng)、家庭影院與多媒體系統(tǒng)、家庭環(huán)境控制系統(tǒng)為可選系統(tǒng)。3 .智能家居工作原理：?家居

4、的四個階段(一)“基本式”家居階段：按需實現(xiàn)手動電器取電；(二)“舒適式”家居階段：為居住者提供舒適、愉悅、方便的居家環(huán)境。比如在安全方面，提供火警、防侵入警告等模塊；在環(huán)境控制方面包括照明、溫度、供水控制模塊；在信息傳輸方面實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)相互交互；“舒適式”家居具基本實現(xiàn)了根據(jù)業(yè)主的生活習(xí)慣和實際需求，量身訂制的整體解決方案。?（三）“智能式”家居階段：相較“舒適式”家居，在智能控制上更為精 深。所有操作只用一部控制器或無需控制器。家居環(huán)境，能根據(jù)預(yù)設(shè)程序， 實現(xiàn)自動調(diào)節(jié)。?（四）“透明式”家居階段：最大的特點在于強(qiáng)勁的網(wǎng)絡(luò)控制和智能監(jiān)測 功能。一方面用戶能對整個環(huán)境自由掌握， 另一方面，高智

5、能控制系統(tǒng)將 根據(jù)環(huán)境的變化（如室外溫度、光線、室內(nèi)生物位置）實時調(diào)節(jié)居室處于 最適宜的狀態(tài)?！巴该魇健奔揖蛹瓷钤谧匀恢?第二部分：市場前景分析1.智能家居行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析：（一）智能家居行業(yè)政策環(huán)境分析 IBM “智慧星球”被美國政府列為國家戰(zhàn)略“智慧地球”戰(zhàn)略誕生于2009年1月28日。當(dāng)天，美國工商業(yè)領(lǐng)袖舉行了 一次圓桌會議，IBM的CEO彭明盛向美國總統(tǒng)奧巴馬拋出這一概念。 該戰(zhàn)略定義 大致為：將感應(yīng)器嵌入和裝備到電網(wǎng)、鐵路、建筑、大壩、油氣管道等各種物體 中，形成物物相聯(lián)，然后通過超級計算機(jī)和云計算將其整合， 實現(xiàn)社會與物理世 界融合。奧巴馬回應(yīng)，經(jīng)濟(jì)刺激資金將會投入到寬帶網(wǎng)絡(luò)等

6、新興技術(shù)中去。于是 這一概念大行其道，迅速上升為美國國家戰(zhàn)略。“智慧地球”就是通過在基礎(chǔ)設(shè)施和制造業(yè)上大量設(shè)立傳感器，捕捉運(yùn)行過 程中的各種信息，然后通過傳感網(wǎng)，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，通過計算機(jī)分析處理發(fā)出智慧 指令，再反饋回去，到傳感器，到基礎(chǔ)設(shè)施和制造業(yè)上，極大提高效率，產(chǎn)生更 大的效益。美國試圖用它的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，小到控制一臺計算機(jī)、一臺發(fā)電機(jī)， 大到控制一個行業(yè)，控制各國的經(jīng)濟(jì)。該戰(zhàn)略已在信息安全等領(lǐng)域引起我國有關(guān) 方面的高度重視，部分專家甚至相關(guān)部委正在重估它在一些地方城市的部分項目 建設(shè)。國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定決定指出，加快培育和發(fā)展以重大技術(shù)突破、重大發(fā)展需求為基礎(chǔ)的

7、戰(zhàn) 略性新興產(chǎn)業(yè)，必須堅持發(fā)揮市場基礎(chǔ)性作用與政府引導(dǎo)推動相結(jié)合，科技創(chuàng)新與實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合，深化體制改革，以企業(yè)為主體，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，把戰(zhàn)略 性新興產(chǎn)業(yè)培育成為國民經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。會議確定了戰(zhàn)略性新興產(chǎn) 業(yè)發(fā)展的重點方向、主要任務(wù)和扶持政策。從我國國情和科技、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)出發(fā)，現(xiàn)階段選擇節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、 生物、高端裝備制造、新能源、新材料和新能源汽車七個產(chǎn)業(yè)，在重點領(lǐng)域集中 力量，加快推進(jìn)。積極培育市場，營造良好市場環(huán)境。組織實施重大應(yīng)用示范工程，支持市場 拓展和商業(yè)模式創(chuàng)新，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和重要產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，完善市場準(zhǔn)入制 度。深化國際合作。多層次、多渠道、多方式推進(jìn)國

8、際科技合作與交流。引導(dǎo)外資投 向戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，支持有條件的企業(yè)開展境外投資，提高國際投融資合作的質(zhì) 量和水平。積極支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的重點產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)開拓國際市場。 加大財稅金融等政策扶持力度，引導(dǎo)和鼓勵社會資金投入。設(shè)立戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè) 發(fā)展專項資金，建立穩(wěn)定的財政投入增長機(jī)制。制定完善促進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā) 展的稅收支持政策。決定對新興產(chǎn)業(yè)的扶持政策，對于智能家居業(yè)來說是一個大好的機(jī)會。國家對于物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的扶持， 無疑也是對智能家居行業(yè)的促進(jìn)。物聯(lián)網(wǎng)說 的簡單一點就是物物相連、物人相連，讓生活更加的智慧，讓家居更加智能。國 家對于物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的支持，可以從很大一方面解決物聯(lián)

9、網(wǎng)的技術(shù)問題。 物 聯(lián)網(wǎng)在智能家居中的應(yīng)用也起著不可或缺的角色。 而對于智能家居行業(yè)，技術(shù)可 以說是阻礙了智能家居的發(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的解決，智能家居普及才指日可待， 才能實現(xiàn)市場的規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)品成本也自然降低。智能家居也可借此機(jī)會，真正 的邁入平民產(chǎn)品之列，不再可望不可即。（二）智能家居行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢分析隨著電子計算機(jī)技術(shù)和其他高技術(shù)的發(fā)展，自動控制技術(shù)的水平將越來越高, 應(yīng)用越來越廣泛，作用越來越重要。智能化、開放性、網(wǎng)絡(luò)化、信息化成為未來 數(shù)控系統(tǒng)的主要趨勢：向高速、高效、高精度、高可靠性方向發(fā)展；向模塊化、 智能化、柔性化、網(wǎng)絡(luò)化和集成化方向發(fā)展；向PC-based化和開放性方向發(fā)展；

10、 納米技術(shù)將形成新發(fā)展潮流，并將有新的突破；節(jié)能環(huán)保的控制系統(tǒng)將加速發(fā)展， 占領(lǐng)廣大市場。（三）智能家居行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析我國智能家居行業(yè)已經(jīng)完成市場的培育， 已經(jīng)進(jìn)入推廣階段，眾多智能家居 制造企業(yè)紛紛加入到智能家居制造行業(yè)， 各種智能家居終端產(chǎn)品不斷問世，功能 不斷完善，質(zhì)量不斷提高，應(yīng)用更加人性化。目前國內(nèi)智能家居主要的市場還是一些高端市場：別墅（零售、工程） 、智 能小區(qū)（工程），增長最快的市場是：智慧酒店（工程）和智能辦公（工程），但 是普通住宅智能家居（零售）市場卻發(fā)展很慢。第三部分：市場現(xiàn)狀1智能家居虛火很旺一方面是互聯(lián)網(wǎng)巨頭如百度、阿里、小米、京東、360等紛紛推出智能家居單品及

11、軟件平臺以搶占家庭流量入口，另一方面則是傳統(tǒng)家電制造巨頭如海爾、美的、格力、TCL等紛紛觸網(wǎng)，通過將原有家電產(chǎn)品進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造而謀求未來產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，再加上各創(chuàng)業(yè)公司及資本市場的推動，智能家居烈火在國內(nèi)越燒越旺，從而看到海爾牽手阿里、美的右抱京東左擁小米，360曖昧格力、海爾聯(lián)姻魅族等一系列行業(yè)戰(zhàn)略布局案例不斷刷爆公眾眼球。過去幾年，從不起眼的智能路由器到電視、機(jī)頂盒、冰箱、空調(diào)、門鎖、插座、電 燈，日常生活中所有的家用電子產(chǎn)品都在逐步被聯(lián)網(wǎng)化、智能化，而且接入互聯(lián)網(wǎng)從而實現(xiàn)遠(yuǎn)程管理控制成為所有智能化電子產(chǎn)品的共同特征。過去的家用消費(fèi)電子設(shè)備往往都是冷冰冰的機(jī)器，比如空調(diào)、冰箱，但是自從智能手

12、機(jī)APP可以實現(xiàn)與家用電子設(shè)備實現(xiàn)通訊以后，就相當(dāng)于給機(jī)器賦予了生命，主人在手 機(jī)屏幕上就可以遠(yuǎn)程控制管理所有家電，生活變得更加便利，機(jī)器也變得更加人性化。2遠(yuǎn)程遙控并不等于智能根據(jù)梅特卡夫定律，網(wǎng)絡(luò)的價值與聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)的平方成正比。因而過去 PC之間的連 接產(chǎn)生了互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)與手機(jī)之間的連接造就了移動互聯(lián)網(wǎng)，而今天所有電子設(shè)備的連接將會誕生價值比前兩者規(guī)模更加宏大的物聯(lián)網(wǎng)。毫無疑問，未來是互聯(lián)網(wǎng)連接一切的世界，但 卑微如蟋蟻、堅強(qiáng)似大象共享知識分享快樂是對于智能家居來講，僅僅實現(xiàn)中控管理的連接還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到智能?？v觀目前市面上已經(jīng)在銷售的智能家居產(chǎn)品，絕大部分都還僅僅停留在將電子產(chǎn)品實現(xiàn)與手機(jī)A

13、PP 的連接上，核心功能基本上是遠(yuǎn)程控制，比如智能路由器、智能空調(diào)、智能電燈、 智能插座、智能門鎖等等，而設(shè)備與設(shè)備之間、設(shè)備與環(huán)境之間及管理數(shù)據(jù)的多點交互大多還停留在非常原始的階段， 在實用性、 易用性及舒適性方面比傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品沒有得到非常明顯的提升， 這也是目前智能家居行業(yè)虛火很旺而消費(fèi)者卻冷眼旁觀的重要原因。智能家居的目的是要通過互聯(lián)網(wǎng)將家用電子設(shè)備連接起來實現(xiàn)智能化管理，也就是讓設(shè)備實現(xiàn)自動化、數(shù)據(jù)化、 便捷化管理， 并且有很好的人機(jī)交互體驗。 通過對家庭的各種電器運(yùn)行數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)的橫向及縱向比較，進(jìn)行能源利用、居家環(huán)境的優(yōu)化， 再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容及增值服務(wù)， 讓生活變得更加舒適與方

14、便。 真正的智能家居， 應(yīng)該是給人們帶來完全不一樣的舒適體驗，這才是這個行業(yè)的未來。正如某業(yè)內(nèi)人士舉的例子： “半夜起床，按一下開關(guān)，燈突然之間亮起來了，很刺眼，很不好的體驗，開關(guān)應(yīng)該知道用戶現(xiàn)在起床，現(xiàn)在周圍黑漆漆的，這個時候燈只亮 10%， 20%，這樣就很人性化了?！? 找準(zhǔn)切入點是關(guān)鍵雖然智能家居是物聯(lián)網(wǎng)的一個大風(fēng)口，也有機(jī)會在這個巨大的市場空間里產(chǎn)生一批前景誘人的創(chuàng)業(yè)公司， 但并不是任何一家創(chuàng)業(yè)公司隨便做出一個像模像樣的智能家電產(chǎn)品就拿到了入場券。 畢竟相對于日新月異迭代迅速的手機(jī)、 電腦等數(shù)碼產(chǎn)品， 家用電器更新?lián)Q代的時間會更長， 而智能家居涉及的垂直品類非常多， 創(chuàng)業(yè)公司如果沒有

15、找準(zhǔn)切入點很容易就掉到坑里。相對于海爾、美的等傳統(tǒng)家電巨頭及BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，毫無疑問創(chuàng)業(yè)公司只能進(jìn)行單點突破， 通過某一細(xì)分品類逐漸建立起品牌影響力及用戶群， 并且完成 技術(shù)及資本的積累。比如從萬能遙控制器、智能燈泡、智能空氣盒子、智能開關(guān)、智能安防 監(jiān)控切入的企業(yè)都做得不錯， 但是從智能門鎖、 智能溫控器、 智能大家電切入的初創(chuàng)企業(yè)往往就一直不溫不火。創(chuàng)業(yè)公司需要找準(zhǔn)消費(fèi)者的剛需，從更加實用、易用的品類入手逐步打開市場，而不是一窩蜂看到國外什么火就做什么產(chǎn)品， 需要考慮到中美兩國家庭在文化、 環(huán)境及消費(fèi)水平方面的差異化，因此也導(dǎo)致了中國市場不太可能有第二個Nest 誕生。盡管

16、智能家居行業(yè)垂直分類眾多， 大有大的玩法、 小有小的玩法， 但是一個明顯的趨勢就是市場逐漸向巨頭集中， 尤其是互聯(lián)網(wǎng) BAT 巨頭及傳統(tǒng)家電巨頭的介入可能造成未來出現(xiàn) “大魚吃小魚” 的行 業(yè)大洗牌。4 昂貴的價格是阻礙智能家居發(fā)展的主要原因從目前的發(fā)展來看， 智能家居的產(chǎn)品主要把目標(biāo)鎖定高收入人群， 因為高收入群體的住房都是大尺寸的公寓房、 復(fù)式房、別墅， 對于智能家居來說， 只有在這種情況下才有實用性和舒適性， 此外也只有這些房子的業(yè)主， 對智能家居產(chǎn)品而言是最具有消費(fèi)能力和消費(fèi)需求的。 對于尋常消費(fèi)者， 一個智能開關(guān)售價近200 元，一個智能窗簾開合系統(tǒng)兩千元， 一個智能指紋識別門鎖更是

17、高達(dá)三千元甚至更貴，相比傳統(tǒng)產(chǎn)品價格貴了 10 倍，這不是一般消費(fèi)者可以接受的，如果單純的追求價格低，那所打造出來的就不是智能家居。此外對于智能家居來說， 我們在住房上的花費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這些，只不過消費(fèi)者在這方面比較謹(jǐn)慎。眾所周知，高科技產(chǎn)品一般淘汰的速度十分驚人，就拿電腦來說，一般一年的時間就可以價格對折，而在目前智能家居市場同樣面臨這樣的問題，產(chǎn)品換代也較頻繁， 試問花十幾萬裝的智能家居，而沒過兩年就過時了，這樣的話，享受度的成本也未免太高了吧！就像曾經(jīng)的電腦價格也是十分驚人，如今卻只有高端手機(jī)的價格相仿，相信智能家居的價格會隨著技術(shù)的成熟、產(chǎn)品的更新?lián)Q代越來越便宜，而消費(fèi)者也會越來越容易接受

18、它。除了價格，穩(wěn)定性與操作性也讓消費(fèi)者對智能家居望而卻步，通常智能家居是需要通過專業(yè)的公司進(jìn)行設(shè)計和安裝的，同時需要在裝修的初期進(jìn)行施工布線等工作，一般用戶很難自行去安裝。我們都想實現(xiàn)在家里，通過網(wǎng)絡(luò)輕松控制家中的所有電器；在室外，通過網(wǎng)絡(luò)、 手機(jī)、電話等通訊工具，可以隨時隨地與家里的電器設(shè)備進(jìn)行遠(yuǎn)程控制，但是同時我們不要忽略后期的穩(wěn)定性問題，這是首先需要考慮的因素，本來智能家居是為了給生活帶來便利， 安全，舒適的效果，目前絕大多數(shù)智能系統(tǒng)在穩(wěn)定性達(dá)不到要求，時不時的出現(xiàn)一些大大小小的問題，那么帶給我們的只會是無盡的麻煩，更別提享受智能家居5如此復(fù)雜的智能家居系統(tǒng)，操作性和穩(wěn)定性都是消費(fèi)者所擔(dān)

19、憂的此外，操作性也成為消費(fèi)者選購智能家居的阻礙，害怕高額打造了智能家居其實操作性差，使用不方便。的確，現(xiàn)在市面上很多宣傳智能家居的產(chǎn)品都只是一個簡單的子系統(tǒng)設(shè)備 產(chǎn)品，這是不正確的。正規(guī)的智能家居應(yīng)該是對家庭設(shè)備的集中統(tǒng)一控制，核心應(yīng)該是有個通迅協(xié)議，一個系統(tǒng)平臺，一個解決方案，相當(dāng)于電腦的操作系統(tǒng)。而對應(yīng)的具體產(chǎn)品， 如安防產(chǎn)品，監(jiān)控產(chǎn)品，燈控產(chǎn)品，多媒體產(chǎn)品等，都是可以集在這一個系統(tǒng)上，通過系統(tǒng) 的通迅協(xié)議，使各個子系統(tǒng)相互連接，信息可以互通，操作上可以相互控制。如果各個子系 統(tǒng)，都是獨(dú)立運(yùn)行，那使用起來，也會帶來無盡的麻煩，遙控器多，操作復(fù)雜，統(tǒng)一性差等 等，這都是目前智能家居無法深入人

20、心的主要原因。6市場特點以網(wǎng)中的，狷象JB市場，呈現(xiàn)出以下幾個特點:U沒有心成SA -的行皿5準(zhǔn).W大r中r小廠象珞目為政.種類般身口旦不出笆 的產(chǎn)晶韭反巾煬.形成秋戰(zhàn)HFTtf/出枚個碼的分酬EEfiL上. 廠通專旅中在華電及法部沿海地區(qū).目汨:白形成皿鎖化生產(chǎn).產(chǎn)品銷工不大. 與國夕卜產(chǎn) 四本目比制牌的修哨力015 不好.3 .市柘分柘梃不平均. 沿海濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和內(nèi)地大和峽市的市場西歐.人，口大方 塔至智育空房的概念;匕方和郃則遜色許生，*日母市堀海力巨大.4 , 隨粗壯她產(chǎn)血盛的糖中狗開，撕橙施L的火H開發(fā)：.出地產(chǎn)開澄盤#口抉貴島H益 不視襠育匕京J村 的 L 注應(yīng)用I .5、安防生當(dāng)

21、中的京唐他化與環(huán)稅的智能加考照K大.與數(shù)字宸電的巨連亙Hfi 1=1前也坯/后 E 正彳寫到成用.7現(xiàn)存問題妙作概念缺乏標(biāo)準(zhǔn)市場混亂r W蹄于合作維8智能家居SWTO分析優(yōu)勢：(1)屬于朝陽產(chǎn)業(yè) 第三代電工產(chǎn)品，將逐步取代傳統(tǒng)的開關(guān)插座，并提供新的功能，將成為未來的生活方式(2)國家的政策扶植(3)通訊及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，對生活的影響日趨緊密劣勢：(1)競爭者眾多，價格偏高(2)消費(fèi)觀念對智能的理解以及其消費(fèi)的必要性(3)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)完全的互聯(lián)目前做不到機(jī)會：(1)城市環(huán)境的污染必將對家居提出更高的要求(2)政府節(jié)能減排政策的推動(3)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步統(tǒng)一，消費(fèi)會變的成熟(4)終端推

22、廣的力度，會讓消費(fèi)者體會到其存在的價值威脅：(1)眾多渠道、國內(nèi)外的介入，產(chǎn)品的兼容性和穩(wěn)定性、售后服務(wù)以及維護(hù)的競爭力(2)價格戰(zhàn)的到來，對利潤空間的擠壓以及帶來的渠道的管理能力9消費(fèi)人群1)杜含中高,人群：(占70%左右)這都分人群E圄能索國的消費(fèi)上陣，他們生醐量較高，鼠犬注的莫過于品碑.質(zhì)量和外觀.同時產(chǎn)品 能滿足他們迎耀.地位及經(jīng)濟(jì)優(yōu)越感、身份象征等心理需求.2 I其次是技稗好青：I占15%左右)這部臺人運(yùn)科技產(chǎn)品充滿了狂執(zhí)，不一定II很有線 但是他們再致地買自己騎米的東西,他們一聘;睡 力及消費(fèi)寒浜較強(qiáng).3 )老年人及4詞不便舍(10迎右)因為身體及耳齡的原因 行動不方便，他劭鶴匕常

23、需要這類產(chǎn)品的人群.但是T的購難力不是處去廣溜港m Hii?亍杷=廿七有年年人囹斤比不更才跳4 )其他(5%左右U zLL.1住宅回忸大于1N中立取公離圖.復(fù)上博5JrreJL 龜曲蛆 SKfrikteAdt中外企曾能高層曾理毒中國個休二及私營但如督學(xué)回4A士卻例方官員電子產(chǎn)品愛好者老年人及打動不便者全國2口粕拈助人士一 <第四部分：產(chǎn)品構(gòu)成1產(chǎn)品知識介紹2產(chǎn)品策略(系統(tǒng)構(gòu)架)(1)智能照明系統(tǒng)(2)家電設(shè)備控制(3)安防(防盜報警、監(jiān)控、可視對講)系統(tǒng)(4)中央控制系統(tǒng)(5)背景音樂系統(tǒng)(6)家庭影院系統(tǒng)(7)家庭環(huán)境控制系統(tǒng)3工作原理第五部分：發(fā)展模式1房產(chǎn)合作借助智能家居實現(xiàn)家居智

24、能化，無論是對于智能家居企業(yè)還是地產(chǎn)商來說都是很好的賣 點和促銷接入點。這是一種多贏的市場戰(zhàn)略。首先，房地產(chǎn)商通過智能家居增加樓盤的附加 價值，贏得業(yè)主的青睞，加速回籠資金。其次，通過“送”來取代“賣”，讓業(yè)主零成本享受智能家居，迅速提升普及率。智能家居與大地產(chǎn)項目的對接點一、 產(chǎn)品就智能產(chǎn)品概念而言，地產(chǎn)公司需要引進(jìn)智慧小區(qū)、智慧家庭兩方面產(chǎn)品。1、 智慧社區(qū)產(chǎn)品： 可視對講、視頻監(jiān)控、光纖2、 智慧家庭產(chǎn)品：智能家居產(chǎn)品智能家居產(chǎn)品有幾個子系統(tǒng)產(chǎn)品，分別為：監(jiān)護(hù)功能、家電控制、燈光控制、窗簾控制、智能影音、門禁系統(tǒng)。主要產(chǎn)品：? 智能主控類：智能家居主機(jī)；? 智能家電類：電動晾衣架，窗簾電

25、機(jī)，紅外伴侶，推窗器，掃地機(jī)，閥門機(jī)械手等；? 智能開關(guān)類：窗簾觸摸開關(guān)，無線插座，燈光觸摸開關(guān)，情景開關(guān)，單路開關(guān)，燈帶控制器? 智能照明類：LED彩色球泡燈，LED燈帶，LED感應(yīng)燈? 智能傳感類：風(fēng)光雨感應(yīng)器卑微如蟋蟻、堅強(qiáng)似大象共享知識 分享快樂? 智能安防類： 智能指紋門鎖，紅外感應(yīng)探測器，燃?xì)馓綔y器，煙霧探測器，門磁，玻璃破碎探測器，紅外柵欄，聲光報警器，緊急報警按鈕，卷閘門磁，IP攝像頭，DVR-硬盤錄像機(jī)等。二、 智能家居與地產(chǎn)商接洽的方式及時機(jī)1、 商品房立項期開發(fā)商購買土地，明確土地用途、開發(fā)方向后，并在核算各項成本前， 在得到開發(fā)商認(rèn)可的情況下，引入可視對講、智能家居產(chǎn)品

26、，打造智慧小區(qū)、智慧家庭概念，增強(qiáng)樓盤的科技感和時代感， 并在樓盤營銷中做差異化競爭，做到人無我有，人有我優(yōu)， 挖掘業(yè)主購房潛在需求，提高樓盤成交率。為此， 開發(fā)商在自己樓盤中，集中采購智能家居產(chǎn)品，并預(yù)裝在樓盤房屋中 （精裝盤尤佳） ， 亦可引入系統(tǒng)集成商作為第三方 ，進(jìn)行運(yùn)作此事。銷售模式的特點： 利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收周期長。貨款結(jié)算方式： 跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。2、 樓盤開盤期將智能家居植入樣板房中，作為樓盤賣點，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點， 又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。? 展示作用： 精裝樣板房

27、可以達(dá)到全方位展示公司的產(chǎn)品目的， 整體智能家居體驗感強(qiáng)烈，等于一個優(yōu)質(zhì)展廳，更有效的打動目標(biāo)人群。? 帶來盈利： 房產(chǎn)商采用智能家居系統(tǒng)， 不僅提升了樓盤的附加值， 而且增加房屋銷量。智能家居企業(yè)聯(lián)手房地產(chǎn)項目，可提高銷售規(guī)模，實現(xiàn)更好的推廣宣傳效果。銷售模式的特點： 成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式： 跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤， 直接跟戶主結(jié)算貨款。3、 樓盤交房定點展示合作主 要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。銷售模式的特點： 成交率高

28、、 成交期最短、最直接的接觸戶主的方式， 貨款可以立刻收 到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。貨款結(jié)算方式： 跟房產(chǎn)商可以交場地費(fèi)、月租費(fèi) ;跟戶主是直接結(jié)算貨款。2 裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）跟各裝修公司合作， 利潤共享， 由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)， 對各裝修公司設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。與窗簾、 建材、 燈光等裝修商合作及室內(nèi)設(shè)計公司， 將智能家居產(chǎn)品植入合作商家的店中，作為展示。 商家也借助我們的產(chǎn)品提高了自身產(chǎn)品的價值，提升了用戶的體驗，提高了銷售。銷售模式的特點： 銷售面最廣、銷售效果比較快、 比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快

29、。貨款結(jié)算方式： 跟裝修公司分享利潤;跟戶主直接結(jié)算貨款。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個要點：利潤分配：一定要把更多的利潤點讓給裝修公司， 這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品， 一般宜在分享20%以上的利潤點。智能設(shè)計培訓(xùn)：一定要對裝修公司的設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn)， 培訓(xùn) XlO 智能家居的特點、 銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴， 培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計師， 每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。3 系統(tǒng)集成商合作尋找裝修相關(guān)類合作商， 分享利潤， 共同推銷智能家居產(chǎn)品， 主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品， 又是一個利潤點，所以， 會比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。銷售模式