房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)說明書

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)說明書房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)說明書提要： 市場(chǎng)研究與項(xiàng)目研究：組 織定期開展收集、整理有關(guān)長(zhǎng)三角區(qū)域政治、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)等房地產(chǎn)相 關(guān)資料，審核投資意向書呈上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更多建筑學(xué)堂房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)說明書崗位基本信息崗位名稱營(yíng)銷總監(jiān)所屬部門營(yíng)銷中心崗位職等直接上級(jí)營(yíng)銷副總直接下屬項(xiàng)目營(yíng)銷策劃部經(jīng)理、企劃專員、銷管專員崗位概要：負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng) 銷目標(biāo)、公司品牌和產(chǎn)品品牌、策略等的整體把控，落實(shí)、協(xié)調(diào)、監(jiān) 控各項(xiàng)目工作開展?fàn)顩r及進(jìn)展，負(fù)責(zé)客戶服務(wù)質(zhì)量與投訴的處理職責(zé)描述重點(diǎn)工作1 .計(jì)劃制定：根據(jù)集團(tuán)發(fā)展方向和遠(yuǎn)近期目標(biāo)， 組織擬訂市調(diào)計(jì) 劃；參與

2、項(xiàng)目總體規(guī)劃和項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃的擬訂； 根據(jù)公司品牌定位及 項(xiàng)目定位，組織擬訂和審核公司年度品牌推廣計(jì)劃、產(chǎn)品推廣計(jì)劃及年度銷售計(jì)劃，并提出相應(yīng)的年度和分期的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算； 根據(jù)項(xiàng)目 進(jìn)展情況，提出公司營(yíng)銷部門人力資源的培養(yǎng)、儲(chǔ)備計(jì)劃；負(fù)責(zé)本部 門年度工作計(jì)劃的制訂及工作總結(jié)的匯報(bào)和檢討；2 .組織領(lǐng)導(dǎo)：根據(jù)職能分工和部門工作計(jì)劃，明確下屬崗位職責(zé)和任務(wù)要求，并組織、指導(dǎo)下屬開展工作；及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的問 題，確保本部門各項(xiàng)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；根據(jù)公司考核管理制度，負(fù)責(zé) 及時(shí)做好對(duì)下屬績(jī)效考核管理工作；3 .品牌管理：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)理念及發(fā)展方向和規(guī)劃， 組織部屬開 展公司品牌定位、產(chǎn)品定位及品牌策劃

3、工作，對(duì)品牌實(shí)施整體把控及 提供相關(guān)指導(dǎo)、服務(wù)與監(jiān)督工作；4 .市場(chǎng)研究與項(xiàng)目研究：組織定期開展收集、整理有關(guān)長(zhǎng)三角區(qū) 域政治、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)等房地產(chǎn)相關(guān)資料，審核投資意向書呈上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)； 根據(jù)市調(diào)計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織開展擬投資項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查、 環(huán)境調(diào)查及投 資分析，提交可行性研究報(bào)告；組織做好擬投資項(xiàng)目的土地獲取準(zhǔn)備、 洽談、投標(biāo)等各項(xiàng)工作；根據(jù)項(xiàng)目總體規(guī)劃及開發(fā)計(jì)劃，對(duì)投資項(xiàng)目 組織開展市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行市場(chǎng)分析，對(duì)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組 合、價(jià)格策略、廣告策略、銷售策略及售后服務(wù)等一系列內(nèi)容進(jìn)行策 劃，形成項(xiàng)目策劃報(bào)告，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策和產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供依據(jù)； 針對(duì)市場(chǎng)變化，及時(shí)作出判斷，提出產(chǎn)品調(diào)整

4、建議上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；5 .項(xiàng)目規(guī)劃：組織擬訂土地開發(fā)總體規(guī)劃，并根據(jù)總體規(guī)劃，組 織擬訂項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，負(fù)責(zé)向項(xiàng)目公司移交前期策劃的相關(guān)資料；6 .企劃管理：參與設(shè)計(jì)方案討論；根據(jù)品牌和產(chǎn)品推廣計(jì)劃，組 織實(shí)施公司品牌策劃及推廣工作；組織開展策劃、廣告合作伙伴、中 介機(jī)構(gòu)選擇工作和媒體公關(guān)工作，協(xié)調(diào)處理公司其他部門與媒體合作 伙伴之間的關(guān)系；7 .銷售管理：審核銷售進(jìn)度，根據(jù)市場(chǎng)情況，指導(dǎo)下屬及時(shí)調(diào)整銷售策略；8 .物業(yè)管理：根據(jù)招投標(biāo)管理制度，組織開展物業(yè)招投標(biāo)工作， 召集招投標(biāo)委員會(huì)進(jìn)行招標(biāo)評(píng)審，審核物業(yè)管理合同；一般工作1 .制度建設(shè)：組織擬訂和修改公司營(yíng)銷管理制度及客戶服務(wù)管理 制度，建立

5、和完善營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程，并負(fù)責(zé)制度及流程的宣導(dǎo)、落實(shí)及 監(jiān)督檢查工作；2 .客戶管理：組織匯總客戶資料及銷售合同檔案， 協(xié)助客戶辦理 購(gòu)房的各種手續(xù)和證件，并不定期組織對(duì)客戶進(jìn)行回訪或策劃客戶聯(lián) 誼活動(dòng)，收集客戶需求動(dòng)態(tài)信息；3 .業(yè)務(wù)培訓(xùn)：對(duì)本部門人員進(jìn)行營(yíng)銷策劃知識(shí)培訓(xùn)， 保證本部門 人員具備良好的業(yè)務(wù)能力，同時(shí)為相關(guān)部門提供市場(chǎng)調(diào)查和宣傳業(yè)務(wù) 知識(shí)培訓(xùn)服務(wù)；4 .溝通協(xié)調(diào)：負(fù)責(zé)做好政府相關(guān)部門、中介機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理單位、 公司內(nèi)部各部門之間溝通協(xié)調(diào)工作， 并根據(jù)各部門的工作需要，組織 做好對(duì)各部門的配合與服務(wù)；5 .其他事項(xiàng)：負(fù)責(zé)本部門相關(guān)資料的整理、歸類及保管工作；完成上級(jí)交給的其他臨時(shí)性工

6、作任務(wù)；主要責(zé)任1 .保證制度及計(jì)劃制定程序規(guī)范性和內(nèi)容可行性；2 .保證所提供的投資意向書、可行性報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查資料在一定 置信區(qū)間內(nèi)的真實(shí)性及可靠性，保證所提供的營(yíng)銷實(shí)際信息資料的及時(shí)性和準(zhǔn)確性;3 .保證實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)目銷售目標(biāo)；4 . 根據(jù)公司房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)說明書提要：市場(chǎng)研究與項(xiàng)目研究：組織定期開展收集、整理有關(guān)長(zhǎng)三角區(qū)域政治、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)等房地產(chǎn)相關(guān)資料，審核投資意向書呈上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更多建筑學(xué)堂財(cái)務(wù)管理制度，按規(guī)定使用和審核預(yù)算范圍內(nèi)的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的權(quán)力；5 .根據(jù)公司制度，在本職工作范圍內(nèi)對(duì)下屬工作進(jìn)行調(diào)配、 檢查、 考核的權(quán)力，并對(duì)下屬的工作和行為提出獎(jiǎng)懲建議的權(quán)力；6 .保證本部

7、門各項(xiàng)工作按制度正常、高效運(yùn)作，無重大違規(guī)行為；7 .妥善處理營(yíng)銷管理工作中出現(xiàn)的各種異常問題；崗位權(quán)力1 .根據(jù)所轄部門工作需要，提出本部門崗位、人員配置和部門費(fèi) 用預(yù)算要求的權(quán)力；2 .依據(jù)公司相關(guān)制度，要求各公司和各部門對(duì)所轄部門工作予以合理配合的權(quán)力；3 .根據(jù)工作需要和公司相關(guān)制度，推薦、參與選擇中介機(jī)構(gòu)、公 司策劃廣告合作伙伴的權(quán)力；并根據(jù)合作伙伴工作成效及配合程度， 提出更換合作伙伴的建議權(quán)；4 .根據(jù)公司制度，在本職工作范圍內(nèi)對(duì)下屬工作進(jìn)行調(diào)配、 檢查、 考核的權(quán)力，并對(duì)下屬的工作和行為提出獎(jiǎng)懲建議的權(quán)力；5 .在公司核定的范圍內(nèi)，審核本部門費(fèi)用開支的權(quán)力；6 .根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定，接受培訓(xùn)，享受薪酬和各項(xiàng)福利政策的權(quán)力；7 .在部門職能與權(quán)力范圍內(nèi)，按制度自主開展本職工作的權(quán)力；8 .按公司制度享有的其他權(quán)力；任職資格資歷：建筑、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、新聞、廣告等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷或 中級(jí)及以上職稱，具有五年以上的營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；能力：較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、分析能力、創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和決策判斷能力、溝通協(xié)調(diào)能力和文字表達(dá)能力；品質(zhì)：對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)、對(duì)工作敬業(yè)，對(duì)人真誠(chéng)；知識(shí)結(jié)構(gòu)：具有較深營(yíng)銷理論知識(shí)及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)， 具有一定的經(jīng)