服裝店開業(yè)促銷方案.doc

1、服裝店開業(yè)促銷方案特色龍新店開業(yè)活動方案前言本活動方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習(xí)慣等特點可適當調(diào)整，但策劃項目的基本原則不能改變。作為品牌專賣體系，如何確保" 首戰(zhàn)必勝 " 是特色龍新店開業(yè)的首要問題。解決特色龍專賣店成功開業(yè)問題必須采取 " 人氣 - 商氣 - 商機 " 層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額 =交易

2、筆數(shù)X客單數(shù)"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過"低買高送，交易延伸 " 的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。第一部分 新店開業(yè)的目的 “促銷活動”被消費大眾普遍認同接受， 服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)， 因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”， 這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點在 "銷售額 -

3、毛利 - 顧客實惠 " 這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取" 舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額" 以確保 " 人氣 " 為策劃之根本。1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為 " 商機 " 做了良好的過渡。2、 延伸商機： 商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的 " 人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中， " 人氣 " 的厚與薄

4、、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風(fēng)格都是消費者對品牌認知的基本要素。第二部分 新店開業(yè)活動行為 作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色： (1) 鮮明時尚性； (2) 易識別性； (3) 易傳播性；

5、 (4) 沖擊性； (5) 歡快性等。其主要行為是：(一)、告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點，將該地區(qū)特色龍品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；(二)、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將特色龍品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、企業(yè)文化傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于特色龍品牌的信任和認可。(三)、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關(guān)注，刺激他們的消費欲望，并對特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。(四)、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度

6、，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升特色龍品牌形象在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機。第三部分 活動細則 一、活動主題：新店、新禮、新時尚新店添時尚、折上加折、禮中送禮時尚新店、好禮相見新店開業(yè)，精點時尚二、活動時間：選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)?；顒又芷冢洪_業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前 5 天)三、活動對象：25-40 歲的社會各階層男士；本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）適合 40-60 平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進門有喜：進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）如 1-3 元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、

7、撲克等二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：凡在活動期間凡購物就送“價值 28 元純棉襪子”一雙；凡在活動期間凡買滿258 元，送價值48 元精美寶珠筆一支；凡在活動期間凡買滿368 元，送價值100 元精美筆記本三組合一套；凡在活動期間凡買滿488 元，送價值 138 元的真皮皮帶一條；三重喜、 獲贈貴賓卡， 凡有發(fā)生購買的顧客， 前 50 名贈送貴賓卡一張， 注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。適合 60-120 平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：一重喜、進門有喜：進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）如 1-

8、3 元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）：凡在活動期間凡購物就送“價值 28 元純棉襪子”一雙；凡在活動期間凡買滿258 元，送價值48 元精美寶珠筆一支；凡在活動期間凡買滿368 元，送價值100 元精美筆記本三組合一套；凡在活動期間凡買滿488 元，送價值 138 元的真皮皮帶一條；三重喜、購物免費抽獎活動：（各獎項的獎品由各專賣店自行定制，這里僅供參考）凡在活動期間有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費的抽獎活動，獎品具體如下：特等獎為：名牌家庭影院組合一套，價值8000 元一等獎送：256M的品牌MP3

9、一臺，價值528元;二等獎送：特色龍領(lǐng)帶一條，價值88 元三等獎送：特色龍精美美容套一付，價值48 元紀念獎送：特色龍純棉襪子一對，價值28 元四重喜、獲贈貴賓卡：凡有發(fā)生購買的顧客，前100 名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。說明：貴賓卡采取積分制， 凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記后就可以進入積分程序， 貴賓消費積分達到 1000元時可以轉(zhuǎn)換相對的 1000 分， 1500 元為 1500 分等依次類推，憑積分數(shù)兌換特色龍專賣相對應(yīng)精美禮品、配飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。持貴賓卡還可以享受： 1 、特色龍公

10、司不間斷贈送的企業(yè)報刊或季刊一份； 2 、邀請參加公司組織的其他相關(guān)活動；3、參加與其他行業(yè)的互惠活動；4、獲贈公司的其他驚喜禮品。五重喜：組合有折凡在促銷階段進店消費的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、襯衣、領(lǐng)帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列，充分調(diào)動顧客的自主性，并使他們對特色龍系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為。例如任意搭配2 件可獲得 30 元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得 50 元，依次類推。合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點共同執(zhí)行的一種活動主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲?；顒臃绞剑捍蚱茦I(yè)界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式

11、，推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為 30 元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；第三重驚喜：消費者將有機會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。1 、分發(fā)方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券2、獎券解釋：FD 2005CD0000001抽獎號碼特色龍代碼FD 2005CD0000008 C 50 元等值金額限定產(chǎn)品種類抽獎號碼特色龍代碼3 、獎券設(shè)計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30 元，每張獎券隱藏部分有對應(yīng)的唯一的序列號（即為抽獎號碼

12、），以及顧客中獎金額。4、中獎活動細則：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設(shè)計的抽獎號碼尾數(shù)是 1、 6、 8 的都能得到一小禮品，中獎率為30%。具體是：尾數(shù)是1 和 6 的禮品為：例：襪子尾數(shù)是 8 的禮品為：例：打火機或雨傘注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購：第二重驚喜:A:每張獎券都設(shè)有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產(chǎn)品只限于公司的正品。B:為更大限度刺激消費的購物欲，獎券還設(shè)一定金額值與服裝類別對應(yīng)掛鉤，具體規(guī)定和金額如下:A 類獎券對應(yīng)茄克、羊毛衫，金額50 元。表現(xiàn)形式

13、： A50 元B 類獎券對應(yīng)全毛套西，金額200 元。表現(xiàn)形式： B200 元C類獎券對應(yīng)仿毛套西，金額100 元。表現(xiàn)形式：C100元D 類獎券對應(yīng)毛料單西，金額150 元。表現(xiàn)形式：D150元E 類獎券對應(yīng)仿毛單西，金額 100 元。表現(xiàn)形式： E100 元顧客中A元獎券，則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠，顧客中 B獎券，則能享受與獎券同等金額的全毛套西優(yōu)惠，依此類推。同時低值獎額可以購買較高值類產(chǎn)品，而高值獎額不能消費低值類產(chǎn)品。注：獎券票面值不能與之累計使用。第三重驚喜：消費者保留手中的獎券副票，將有機會參加年底12 月 30 日在總代理舉行的抽獎活動，中獎名單各總代理可通過關(guān)

14、公媒體在當?shù)貓蠹埞肌?禮品可為價值為 5000 元左右的特別獎品， 代理商可自行設(shè)定數(shù)量的贈品。注：第三重驚喜的人為可操作性很強，可以通過報紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費者的持續(xù)關(guān)注。其他活動方案備選：（可參考）1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場合聯(lián)合促銷雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；共同承擔宣傳及策劃費用。2、采用代金券：凡買50 元（含 50 元）的即可贈送 元的代金券，買100 元送 元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。3、福利券：向各團體、單位、機關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團購，擴大消費群體。

15、以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。第四部分 終端現(xiàn)場氣氛營造一、營造氣氛的原則1 、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；2 、突出隆重感及視覺效果；3 、所有宣傳物出現(xiàn)品牌 logo ，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“龍”文化；4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。二、造勢規(guī)劃1 、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；專賣店鄰近街口指示牌宣傳；口商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放；2、專賣店外門前設(shè)置升空氣球；樓體懸掛巨型彩色豎標；門口用氣球及花束裝飾；專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。3 、專賣店內(nèi)專賣店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小

16、姐。專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。專賣店頂端懸掛POP掛旗。專賣店內(nèi)主題海報 （ 新品專用 ） 宣傳?，F(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。第五部分 終端物料籌備 一、物料整合1、店外主題海報：（主題任選其一）新店 新禮 新時尚新店添時尚 折上加折禮中送禮時尚新店好禮相見新店開業(yè)精點時尚點精時尚 三降驚喜2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市3 、易拉寶或X 展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。4、小立牌POPT告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。5、橫幅：活動主題內(nèi)容6、DM專單內(nèi)容同海報7、大型充氣拱門（

17、寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶、終端環(huán)境1 、硬環(huán)境陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。2 、軟環(huán)境專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。第六部分 宣傳造勢 一、宣傳要素1 、宣傳時間開業(yè)前兩周。2 、宣傳形式告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。二、宣傳執(zhí)行1、媒體安排：以DM為主（可以適當兼顧當?shù)爻繄?、日報、晚報等類型報紙），開業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。2、宣傳渠道A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報紙夾頁；C、郵寄。3、地方電視媒體滾動字幕或靜

18、面文字廣告；4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。有條件的可以邀請當?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。第七部分 活動執(zhí)行安排 1、新店開業(yè)促銷方案工作進行表促銷方案確定促銷方案確定促銷方案確定促銷禮品確定促銷禮品確定終端宣傳企劃促銷包裝企劃物料、禮品統(tǒng)計禮品統(tǒng)計下單、派發(fā)專賣店促銷試行方案禮品下單、派發(fā)促銷跟蹤促銷進程跟蹤效果評估促銷效果評估促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督促銷方案監(jiān)督小組時間表x 月 x 日 -x 日 x 月 x 日 -x 日 x 月 x 日 -x 日 x 月 x 日 -x 月 x 日月x日-x日2、獎項設(shè)計及操作方法：用乒乓球約 50 個分別用油線筆在每個球上標清相應(yīng)的數(shù)字或者文字；如：設(shè)立特等獎對應(yīng)號碼為1 、 6、 8以下無正文僅供個人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途。tojib典 jDa 力由只 e 說, KOTOpbieudcnojib syroTcaodyne hha , H