房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶(hù)洽談時(shí)還價(jià)的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

1、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶(hù)洽談時(shí)還價(jià)的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶(hù)洽談時(shí)還價(jià)的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)一、與客戶(hù)洽談中開(kāi)價(jià)和還價(jià)的原那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向顧客開(kāi)價(jià)時(shí)一般會(huì)開(kāi)高2-5萬(wàn)元，有的甚至?xí)?，目的是為了讓顧客砍價(jià)，即使開(kāi)高2-5萬(wàn)元，不少時(shí)候，顧客還價(jià)也還會(huì)低過(guò)業(yè)主低價(jià)，因此，在這個(gè)上拉下扯的過(guò)程中，物業(yè)參謀向顧客還價(jià)的過(guò)程將其直接影響能否成交。向顧客讓價(jià)的策略必須以穩(wěn)住顧客心理，讓那個(gè)顧客感覺(jué)價(jià)格已經(jīng)到底為原那么，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)于到價(jià)的顧客一定要想方設(shè)法要求顧客交誠(chéng)意金，同樣，對(duì)業(yè)主談價(jià)也一樣，經(jīng)紀(jì)人要讓業(yè)主感覺(jué)顧客出價(jià)已到上限，必須降價(jià)才有可能成交，業(yè)主的降價(jià)到達(dá)顧客的出價(jià)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人要盡快讓業(yè)主收取定金，

2、鎖定成交。二、經(jīng)紀(jì)人在與客戶(hù)洽談時(shí)還價(jià)的常見(jiàn)錯(cuò)誤1、見(jiàn)到爽快的顧客直接報(bào)個(gè)底價(jià)給顧客，以速度求勝這是一個(gè)致命的錯(cuò)誤，顧客從來(lái)不會(huì)相信物業(yè)參謀說(shuō)的低價(jià)就是低價(jià)2、根據(jù)顧客及業(yè)主的開(kāi)價(jià)，還價(jià)來(lái)做傳價(jià)的中間人進(jìn)行談價(jià)這種做法很容易失去談價(jià)的主控權(quán)三、洽談中還價(jià)的辦法技巧還價(jià)不能太快，要進(jìn)行巧妙運(yùn)用話術(shù)堅(jiān)持1、不論買(mǎi)家還價(jià)是高于業(yè)主低價(jià)，還是低于業(yè)主低價(jià)，不要立即接受，要表示有差距，需向業(yè)主努力爭(zhēng)取，并要求下一定的誠(chéng)意金，以免事后買(mǎi)家反悔。2、同樣，對(duì)業(yè)主還價(jià)后，不論業(yè)主還價(jià)還是高于買(mǎi)家出價(jià)，還是低于買(mǎi)家出價(jià)，不要立即接受，要表示有差距，需同買(mǎi)家努力爭(zhēng)取，如果可能，盡量要求業(yè)主簽訂承諾書(shū)，以免事后業(yè)主

3、反悔。3、絕對(duì)不要一位的向客戶(hù)妥協(xié)，一旦你開(kāi)出合同的相關(guān)條件，而對(duì)方有一方不接受，絕不要在開(kāi)出其他條件，一定要問(wèn)不接受的這方如何約定合理，并根據(jù)其約定在做相關(guān)調(diào)整，否那么，對(duì)方可能會(huì)無(wú)休止地提出更多不接受的意見(jiàn)。4、如果買(mǎi)賣(mài)雙方提出的條件你無(wú)法同意，就干脆拒絕，任何亂承諾的事情都有可能造成不可收拾的結(jié)果，一宗能達(dá)成的買(mǎi)賣(mài)，并不一定表示一定要做，一定要考慮到公司的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有人會(huì)因?yàn)榫芙^而下崗，也沒(méi)有公司會(huì)因?yàn)榫芙^而破產(chǎn)。()5、不要縱虎歸山，到價(jià)后無(wú)論如何要求顧客交誠(chéng)意金四、洽談中開(kāi)價(jià)和還價(jià)的話術(shù)范例客戶(hù)：這套房子是多少錢(qián)？在接觸顧客眾多的抗拒后，顧客發(fā)出成交信號(hào)經(jīng)紀(jì)人：59萬(wàn)元。業(yè)主低價(jià)是55

4、萬(wàn)元，物業(yè)參謀開(kāi)高4萬(wàn)元，這是騰出空間讓顧客砍價(jià)的?？蛻?hù)：這個(gè)價(jià)格太貴，要是50萬(wàn)元我就就下定。經(jīng)紀(jì)人：李先生，我這個(gè)人一向不喜歡開(kāi)高價(jià)，59萬(wàn)元是業(yè)主低價(jià)來(lái)的當(dāng)然我知道您是有心買(mǎi)的這樣吧您開(kāi)過(guò)一個(gè)實(shí)一點(diǎn)的價(jià)格，我去幫您同業(yè)主談。顧客還價(jià)太低，銷(xiāo)售堅(jiān)持不讓價(jià)，此次測(cè)試顧客誠(chéng)意客戶(hù)：59萬(wàn)元絕對(duì)太貴了，我最多可以出到54萬(wàn)元。顧客果然有誠(chéng)意經(jīng)紀(jì)人：李先生，54萬(wàn)元我想是不太可能的，我有個(gè)同事昨天幫一個(gè)香港客人同業(yè)主談價(jià)，那個(gè)香港客人可以出到58萬(wàn)元，結(jié)果業(yè)主沒(méi)同意，我也知道您是一個(gè)爽快的人，您要真的想買(mǎi)，就出個(gè)實(shí)實(shí)在在的價(jià)，這樣好嗎？物業(yè)參謀用價(jià)格卡位卡在58萬(wàn)元，堅(jiān)持不讓價(jià)，要求顧客在58-5

5、9萬(wàn)元之間出價(jià)?？蛻?hù)：58萬(wàn)元那就算了。這樣把，我再讓一步，55萬(wàn)元，再多一分錢(qián)我就不要了。經(jīng)紀(jì)人：55萬(wàn)元我想很難談到的，您還是出一個(gè)實(shí)價(jià)吧。雖然到價(jià)，但一定要進(jìn)行技術(shù)性堅(jiān)持，要不然，直接告訴顧客55萬(wàn)元可成交，那會(huì)嚇走顧客的。客戶(hù)：我當(dāng)然知道難啊，我給你們這么多中介費(fèi)，當(dāng)然是因?qū)擂尾沤o的阿。這樣吧，你去幫我談?wù)劊勍?5萬(wàn)元，我就考慮下定。經(jīng)紀(jì)人：談到55萬(wàn)元我想不太可能，除非叫我們老板親自出馬，他談價(jià)非常厲害，不過(guò)他一般不輕易出手的，這樣吧，我還是去強(qiáng)烈要求一下老板出馬吧。當(dāng)然即使談到55萬(wàn)元，我想業(yè)主也有可能隨時(shí)返價(jià)的，如果我們老板一旦談55萬(wàn)元時(shí)我就立即把您的誠(chéng)意金轉(zhuǎn)給業(yè)主，讓他沒(méi)方法反價(jià)，您看今天您是交5000元誠(chéng)意金好呢？還是交10000元好。雖然到價(jià)了，但也要以不到價(jià)來(lái)堅(jiān)持，同時(shí)一定要讓顧客留下，誠(chéng)意金千萬(wàn)不能放虎歸山，因?yàn)槌山?/p>