健身房實(shí)習(xí)小結(jié)

1、健身房實(shí)習(xí)小結(jié)健身房實(shí)習(xí)小結(jié)轉(zhuǎn)眼間， 為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)成功告一段落。 回想這短短的實(shí)習(xí)生活， 真是感受頗深。 我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)， 對(duì)于我們體育專業(yè)的學(xué)生來說， 對(duì)口的專業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)我們來說非常重要。 通過實(shí)習(xí)， 可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作， 培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、 基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力， 為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的， 在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中， 我每天都有很多的新的體

2、會(huì)，新的想法。回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是進(jìn)一步鞏固自己的專業(yè)知識(shí)，并充分運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，始終堅(jiān)持以學(xué)習(xí)為主， 不斷豐富自己在健身指導(dǎo)以及綜合管理方面的知識(shí)。前期，我們主要是做健身宣傳、銷售。做健身銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因?yàn)闀?huì)員買的是服務(wù)的態(tài)度和精神。同時(shí)，在我實(shí)習(xí)的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法則，如下：1。會(huì)員永遠(yuǎn)是 對(duì)的。2。多聽少講（言多必失），多問少說（了解需求），要有針對(duì) 性。3。要整理會(huì)員資料；進(jìn)行總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作 目標(biāo)。4。和會(huì)員聯(lián)系要守時(shí)。5。牢記會(huì)員姓名，賺錢是靠人緣的。6。用自己的熱情去打動(dòng) 別人，真誠是最

3、大的武器。（可達(dá)到轉(zhuǎn)介紹的效果）7。要多學(xué)東西。 8O養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣，注意輕重緩急。與會(huì)員洽談時(shí)，主要說明 運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。會(huì)員卡的推銷有以下幾個(gè)核心：1。識(shí)別會(huì)員需求【抓住會(huì)員心 靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2。站在對(duì)方的角度來推銷3。真誠是最大的技巧4。發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】5。區(qū)別會(huì)員的表面理由6。不要太強(qiáng)勢對(duì)于會(huì)員，通常有三種類型：1 ）感動(dòng)型（大部分會(huì)員是這種），注重服務(wù)，滿意與否；2）感性，喜歡不喜歡的主觀感受；3）理性，以品質(zhì)價(jià)格高低來判斷。 對(duì)待不同類型的會(huì)員， 要用專業(yè)的知識(shí)針對(duì)性的進(jìn)行講解。后來的十幾天我們

4、主要是做健身指導(dǎo)顧問， 一旦別人成為了我們的會(huì)員，我們就要持續(xù)關(guān)注會(huì)員的健康生活。很多情況下，我們會(huì)與會(huì)員成為朋友，會(huì)員也把我們當(dāng)成依賴。作為健身顧問，我們需要定期給會(huì)員打電話問候，對(duì)于間斷鍛煉的會(huì)員，需要加倍關(guān)心，提醒對(duì)方堅(jiān)持健身，并替對(duì)方制定課程。盡可能與會(huì)員多交流，多關(guān)心一些近期的會(huì)員、進(jìn)行交流，多打電話問候，當(dāng)會(huì)員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè)。一般在室內(nèi)設(shè)點(diǎn)即在健身房內(nèi)部時(shí)， 可以直接把會(huì)員帶到健身房去參觀；可以留下會(huì)員的聯(lián)系方式及姓名；努力把自己推銷出去。帶領(lǐng)會(huì)員參觀時(shí)，介紹不要按部就班；帶看時(shí)，根據(jù)會(huì)員的反應(yīng)多問問題， 可能坐下來談； 進(jìn)行身體測試區(qū)介紹及帶客人看他又

5、需求的器械，可以進(jìn)行入會(huì)想象，如您作為我們的會(huì)員一；我覺得，做我們健身方 面的銷售， 要注意三點(diǎn)， 即學(xué)會(huì)問問題、 多聽； 放大需求， 縮小借口； 多積累會(huì)員信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣服務(wù)，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價(jià)格。健身行業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。德行在對(duì)待客人時(shí)就可看出，不要挑客人；專業(yè)的知識(shí)在介紹時(shí)完全是可以看出的（無論是理論還是實(shí)踐）當(dāng)然，這與口才也是又一定的關(guān)系的；合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。做健身銷售，要想成功，必須要做到以下5個(gè)步驟：1。明確目 標(biāo)2。有詳細(xì)的計(jì)劃3。立即行動(dòng)4。修正行動(dòng)，不可能一開始的行 動(dòng)就是正確或完美的5。堅(jiān)持

6、到底。其實(shí)，無論是做什么，想成功， 以上5點(diǎn)是必不可少的。做健身銷售，要用心，同時(shí)售后即做顧問時(shí) 也要用心，這樣才能讓會(huì)員滿意，不會(huì)失望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做健身銷售中領(lǐng)悟的，但事實(shí)上，正如我上面 所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因?yàn)槌晒κ怯懈怕实?。通過這次的實(shí)習(xí)， 我由第一天的拘謹(jǐn)， 對(duì)什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活， 做事情由按部就班， 循序漸進(jìn)到大膽創(chuàng)新，推新除舊。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。 這一點(diǎn)就要看

7、我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：第一，要有堅(jiān)持不懈的精神作為在校生， 我們不管到哪個(gè)健身房， 一開始都不會(huì)立刻給工作我們做， 一般都是先讓我們熟悉健身俱樂部工作環(huán)境， 時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，或更長的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊， 沒事可做， 便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭， 在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持， 不能輕易放棄。第二，要勤勞，任勞任怨我們到健身會(huì)所去實(shí)習(xí)， 由于我們不是正式職員， 所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。 公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡單的工作。譬如發(fā)單做健身宣傳、銷售

8、等；與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。第三，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到健身房工作以后， 要知道自己能否勝任這份工作， 關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度， 態(tài)度對(duì)了， 即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。通過本次的實(shí)習(xí)， 我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)， 并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向， 同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。 ，

9、但這次的實(shí)習(xí)為我提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中去。 通過這次的實(shí)習(xí)，我熟練地掌握健身技巧，能夠自如地與來健身的朋友們交流?？傮w來說， 這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在健身俱樂部器械操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課上所沒有提及的知識(shí)，譬如：健身銷售。還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對(duì)口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難， 要專業(yè)對(duì)口更難， 很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競爭，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長。 總的來說， 作為最接近社會(huì)的大學(xué)生來說， 無論是在今后的工作或是生活中， 實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。 實(shí)踐中， 發(fā)現(xiàn)自己的不足認(rèn)清自己的