選擇怎樣的產(chǎn)品才能獲利

1、選擇怎樣的產(chǎn)品才能獲利？選擇怎樣的產(chǎn)品才能獲利？一、鎖定自己最有優(yōu)勢的類目l鎖定自己的優(yōu)勢類目，因為我們不可能跟著行業(yè)熱賣的類目去走，這樣最后做起來最后一定會虧本，而且做不出自己的特色，選擇自己最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，然后通過行業(yè)數(shù)據(jù)區(qū)挖掘?qū)儆谧约旱娘L(fēng)格才是正路。以鞋類為例：以鞋類為例：l目前整個市場競爭力都非常大，而我們需要收集數(shù)據(jù)去分析打造運營策略，收集的數(shù)據(jù)有以下的維度l全網(wǎng)銷售量l全網(wǎng)客單價l全網(wǎng)價格段l消費者喜好屬性l熱賣地區(qū)l對手數(shù)據(jù)l對手運營策略l最終需要結(jié)合以上7個數(shù)據(jù)維度進行款式選擇 制定運營方向。二、數(shù)據(jù)收集與分析 （生意參謀）（生意參謀）l從數(shù)據(jù)中可以看到，女鞋的類目基本都是【低

2、幫鞋】【靴子】【涼鞋】而且低幫鞋是四季款，所以銷量最高，靴子緊跟其后，也就是說這些品牌可以制定未來的主線產(chǎn)品。 l從數(shù)據(jù)上看到主流價位中低端跑量，但也有不少中高端產(chǎn)品賣的還不錯。 l從數(shù)據(jù)上看到冬季客單價較高，說明冬季消費者給在乎是否保暖和質(zhì)量品牌感的內(nèi)容，所以產(chǎn)品線和視覺上的包裝不能忽視。 l數(shù)據(jù)中顯示，網(wǎng)上用戶最關(guān)心就是鞋子的尺碼和顏色的兩個元素，以下再看看，尺碼和顏色最好賣的數(shù)據(jù)是怎么樣的。 l主流的尺碼是36-39 ，所以從數(shù)據(jù)中就能知道，產(chǎn)品開發(fā)上面可以往那些款式，那些尺碼去生產(chǎn)，這樣才能減少運營的風(fēng)險。 l里料材質(zhì)目前的主流是布和真皮，數(shù)據(jù)中也能找到，我們的產(chǎn)品要選那些里料更合適這

3、個市場。 l幫面的材質(zhì)主要是PU和頭層皮，但是從數(shù)據(jù)上已經(jīng)看得出真皮已經(jīng)是主流。 l黑色一枝獨秀，軍綠色是淘寶后臺無法判斷的顏色，忽略不計。 l上架商品數(shù)有2900萬左右，活躍商品數(shù)只有670萬，占比23%，可見大部分產(chǎn)品是滯銷不賣的。 三、數(shù)據(jù)總結(jié)l做完了數(shù)據(jù)分析，就必須來個總結(jié)來整合這些數(shù)據(jù)，制定自己的款式。l主流低幫鞋，價位50-300是主流，材質(zhì)牛皮為主，款式主打休閑，顏色基本被黑色和巧克力色壟斷。l低價位注重款式潮流和搭配，中高價位注重品牌和品質(zhì)。l推廣成本高昂，如果轉(zhuǎn)化率和客單價提不上去一定虧損。l爆款羊群效應(yīng)十分明顯，容易產(chǎn)生價格戰(zhàn)。lMRING曾經(jīng)締造商品上架4小時內(nèi)銷售788

4、8雙的“爆款”傳說，是名副其實的“鞋神”，男鞋對詳情頁的設(shè)計包裝較高要求。標(biāo)桿店鋪的運營策略標(biāo)桿店鋪的運營策略 （行業(yè)里做得好的店（行業(yè)里做得好的店鋪，要舉例分析）鋪，要舉例分析）l總來說不論是哪一種致勝策略，一定都不是靠單品取勝，而是需要全店風(fēng)格定位清晰，款式主流，性價比高，結(jié)合一定的運營能力，才能長期運作好一個店鋪。 數(shù)據(jù)分析（官方）數(shù)據(jù)分析（官方） l江湖策流量管理 http:/ http:/ http:/l數(shù)據(jù)魔方 http:/l生e經(jīng)（常用，非官方）l量子http:/l搜索診斷助手 http:/l天貓商家成長（不包含淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)）lhttp:/ http:/l淘寶排行榜 http:/l量子排行榜 http:/l數(shù)據(jù)市場 http:/l偏好地圖（估計是定向的數(shù)據(jù)來源：標(biāo)簽丶類目丶店鋪丶品牌）http:/數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析(其他其他) l阿里指數(shù) http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ 結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)：l一、數(shù)據(jù)調(diào)研l(wèi)目前整個市場競爭力都非常大，而我們需要收集數(shù)據(jù)去分析打造運營策略，收集的數(shù)據(jù)有以下的維度l全網(wǎng)銷售量l全網(wǎng)客單價l全網(wǎng)價格段l消費者喜好