企業(yè)法務培訓教教材

1、大金龍法務室-保密1輕客銷售與法務同行輕客銷售與法務同行大金龍大金龍 法務室法務室2011年9月16日大金龍法務室-保密2目 錄一、輕客銷售模式選擇一、輕客銷售模式選擇 二、大金龍與經銷商同舟共濟，實現(xiàn)共贏二、大金龍與經銷商同舟共濟，實現(xiàn)共贏三、三、企業(yè)常見的法律風險及防范與管控企業(yè)常見的法律風險及防范與管控 四、汽車經銷商特有的法律風險與管控四、汽車經銷商特有的法律風險與管控大金龍法務室-保密3一、輕客銷售模式選擇經銷模式經銷模式 經銷模式是指企業(yè)不直接將其產品銷售給使用產品的企業(yè)或消費經銷模式是指企業(yè)不直接將其產品銷售給使用產品的企業(yè)或消費者，而是將產品直接銷售給中間環(huán)節(jié)的商業(yè)企業(yè)，再由商

2、業(yè)企業(yè)銷售者，而是將產品直接銷售給中間環(huán)節(jié)的商業(yè)企業(yè)，再由商業(yè)企業(yè)銷售給使用產品的企業(yè)或消費者的模式。給使用產品的企業(yè)或消費者的模式。 利： 銷售成本低、產品推廣迅速 弊：中間環(huán)節(jié)管理工作量大、難度大弊：中間環(huán)節(jié)管理工作量大、難度大大金龍法務室-保密4二、大金龍與經銷商同舟共濟，實現(xiàn)共贏1、合作背景、合作背景大金龍通過好的銷售渠道大金龍通過好的銷售渠道經銷商渠道經銷商渠道 實現(xiàn)產品推廣，提高市場占有率實現(xiàn)產品推廣，提高市場占有率經銷商通過代理推廣好的品牌經銷商通過代理推廣好的品牌大金龍輕客大金龍輕客 實現(xiàn)盈利實現(xiàn)盈利 大金龍法務室-保密5二、大金龍與經銷商同舟共濟，實現(xiàn)共贏二、大金龍與經銷商同

3、舟共濟，實現(xiàn)共贏2、同舟共濟，實現(xiàn)共贏、同舟共濟，實現(xiàn)共贏（1）產出性價比高的輕客產品（2）優(yōu)質的產品推廣及銷售服務（3）坦誠相待，良好溝通注重雙方以業(yè)務人員為紐帶，多溝通，提高配合能力以實現(xiàn)共贏。 大金龍法務室-保密6三、企業(yè)常見的法律風險及防范三、企業(yè)常見的法律風險及防范（一）常見用工法律風險與防范（一）常見用工法律風險與防范（二）合同管理的法律風險與防范（二）合同管理的法律風險與防范 （三）應收賬款管理的法律風險與防范（三）應收賬款管理的法律風險與防范 大金龍法務室-保密7三、企業(yè)常見的法律風險及防范三、企業(yè)常見的法律風險及防范（一）常見用工法律風險與防范（一）常見用工法律風險與防范1、

4、不簽訂書面勞動合同 法律風險： （1）支付雙倍工資 （2）一年未簽訂的，將視為無固定期限勞動關系 防范對策： （1）簽訂書面勞動合同 （2）并做好勞動合同的管理工作，在勞動合同到期 前就做好續(xù)簽或者終止合同的準備工作 大金龍法務室-保密8三、企業(yè)常見的法律風險及防范三、企業(yè)常見的法律風險及防范（一）常見用工法律風險與防范（一）常見用工法律風險與防范2、解雇不規(guī)范法律風險：雙倍支付賠償金或補發(fā)在解除勞動合同期間的工資 防范對策： （1）盡量與員工協(xié)商，支付一定的補償金，采取協(xié)議解除勞動合同 （2）協(xié)商不成的，嚴格按法律條件和程序解除勞動合同 （3）留下解除勞動合同的證據(jù) 解除或終止勞動合同應出具

5、“解除勞動合同通知書”或者“解除*終止勞動合同證明書”，并留下簽收或郵寄的證據(jù)。否則到時員工仍可主張勞動關系未解除，要求企業(yè)補發(fā)工資，或者要求企業(yè)賠償失業(yè)保險待遇。大金龍法務室-保密9三、企業(yè)常見的法律風險及防范三、企業(yè)常見的法律風險及防范（一）常見用工法律風險與防范（一）常見用工法律風險與防范3、具備條件時不簽訂無固定期限勞動合同防范對策： （1）簽訂無固定期限勞動合同 （2）簽訂固定期限勞動合同 在合同中或者在談話筆錄中確定員工主動提出簽訂固定期限勞動合同 （3）終止勞動關系 在談話筆錄或者員工聲明中確定員工無意續(xù)簽勞動合同大金龍法務室-保密10三、企業(yè)常見的法律風險及防范三、企業(yè)常見的法

6、律風險及防范（一）常見用工法律風險與防范（一）常見用工法律風險與防范4、加班工資未在工資條中體現(xiàn) 法律風險：雙重支付加班費 加班工資包干，或者高薪代替加班費都是不行的。 防范對策： （1）加班工資一定要在工資單中單獨列明（2）要求員工領工資時簽收工資確認單，表示對工資計算無異議大金龍法務室-保密11三、企業(yè)常見的法律風險及防范三、企業(yè)常見的法律風險及防范（一）常見用工法律風險與防范（一）常見用工法律風險與防范5、企業(yè)無勞動規(guī)章制度 法律風險：針對員工的管理行為無所依據(jù)，公司的管理將會陷于困境。 規(guī)章制度是用人單位的內部“法律”，貫穿于用人單位的整個用工過程，是用人單位行使管理權、合同解除權的重

7、要依據(jù)。勞動者嚴重違反用人單位的規(guī)章制度的，用人單位可解除勞動合同，沒有規(guī)章制度企業(yè)將無法解雇一個三天兩頭不來上班的員工，而他仍可要求支付工資 防范對策： （1）制定合法、合本公司利益的規(guī)章制度、員工手冊 （2）勞動規(guī)章制度經勞動行政部門審查備案 （3）規(guī)章制度的“公示”，即員工應當知悉規(guī)章內容 （4）存留員工知悉勞動規(guī)章制度的書面證據(jù) 可讓員工書面確認已認真閱讀勞動規(guī)章制度的確認書，亦可將該內容規(guī)定在勞動合同中，同時將將勞動規(guī)章制度、員工手冊等作為勞動合同的附件大金龍法務室-保密12三、企業(yè)常見的法律風險及防范三、企業(yè)常見的法律風險及防范（一）常見用工法律風險與防范（一）常見用工法律風險與防

8、范6、勞務關系變成勞動關系 法律風險：勞務關系變成勞動關系 企業(yè)承擔額外義務（如社醫(yī)保、補償金、工傷賠償?shù)龋?防范對策：使用勞務人員時，要注意簽訂勞務合同或承攬、承 包合同 大金龍法務室-保密13三、企業(yè)常見的法律風險及防范三、企業(yè)常見的法律風險及防范（一）常見用工法律風險與防范（一）常見用工法律風險與防范7、不辦理社保 法律風險 （1）補交社保，并承擔滯納金 （2）行政罰款 （3）當員工出現(xiàn)工傷時，則企業(yè)承擔全部費用 防范對策：辦理社保。 小企業(yè)不辦理社保仍是普遍現(xiàn)象，勞動部門主動監(jiān)察也不是很有力。但員工一旦起訴要求補交，或者向勞動監(jiān)察部門投訴，企業(yè)必敗。屆時企業(yè)將補交社保，并承擔滯納金，甚

9、至受到行政罰款處罰 。大金龍法務室-保密14三、企業(yè)常見的法律風險及防范三、企業(yè)常見的法律風險及防范（一）常見用工法律風險與防范（一）常見用工法律風險與防范8、高薪代替社保 法律風險 （1）承擔未辦理社保的法律后果 （2）多支付工資 防范對策：辦理社保。 繳納社保是法定要求，當事人之間不能以約定排除。所以就算員工同意多拿點工資而不交社保，最后員工仍可主張要求企業(yè)依法繳納社保，多給的工資就算白費了。大金龍法務室-保密15三、企業(yè)常見的法律風險及防范三、企業(yè)常見的法律風險及防范（一）常見用工法律風險與防范（一）常見用工法律風險與防范9、辭職扣留檔案 法律風險：索賠 行政處罰 防范措施：部分工資留作

10、年終獎形式發(fā)放勞動者有單方提前解除勞動合同的權利。企業(yè)扣留員工檔案于事無補，并可能引發(fā)賠償。大金龍法務室-保密16三、企業(yè)常見的法律風險及防范三、企業(yè)常見的法律風險及防范（二）合同管理的常見法律風險及防范（二）合同管理的常見法律風險及防范 1、公章、合同管理制度不完善、不健全 表現(xiàn)形式及法律后果 表現(xiàn)形式：企業(yè)公章、介紹信、授權委托書和空白蓋章合同等管理混亂 造成后果：管理職責、責任追究制不明確；工作散漫、無責任心 被動履行合同，被動承擔法律責任 防范措施 1、健全管理規(guī)章制度 公章、合同專用章等印章的管理、監(jiān)印制度 授權管理制度 健全合同管理制度及流程 重要文件的申領、管理制度（特別是空白蓋

11、章合同） 2、加強對員工（特別是管理人員）公司規(guī)章制度及法律意識培訓 3、嚴格按照規(guī)章制度辦事，獎懲分明 大金龍法務室-保密17三、企業(yè)常見的法律風險及防范三、企業(yè)常見的法律風險及防范（二）合同管理的常見法律風險及防范（二）合同管理的常見法律風險及防范 2、合同簽訂法律意識淡薄 表現(xiàn)形式及法律后果 表現(xiàn)形式：輕信口頭承諾，不簽書面文件 合同簽訂不規(guī)范、約定不明確 合同違約與被欺詐現(xiàn)象嚴重 造成后果：法律救濟缺乏證據(jù)，造成救濟困難 被動履行合同，違約成本過高防范措施 1、加強對客戶或交易對象的資信調查，建立客戶資信檔案 2、健全合同簽訂前的文本內容評審制度 3、健全合同履行動態(tài)跟蹤制度大金龍法務

12、室-保密18三、企業(yè)常見的法律風險及防范三、企業(yè)常見的法律風險及防范（二）合同管理的常見法律風險及防范（二）合同管理的常見法律風險及防范 3、合同履行法律意識淡薄 表現(xiàn)形式及法律后果 表現(xiàn)形式：合同簽訂后無人跟蹤 造成后果：導致過失違約，承擔違約責任 超過訴訟時效，權利無法得到救濟防范措施 1、健全合同履行動態(tài)跟蹤制度 （明確履行機構、直接責任人員及職責、處罰辦法) 2、健全糾紛處理機制 （明確管理或糾紛執(zhí)行機構、直接責任人員及職責)大金龍法務室-保密19三、企業(yè)常見的法律風險及防范三、企業(yè)常見的法律風險及防范（二）合同管理的常見法律風險及防范（二）合同管理的常見法律風險及防范 4、合同檔案管

13、理法律意識淡薄 表現(xiàn)形式及法律后果 表現(xiàn)形式：合同簽訂后隨意扔放或無人保管 糾紛產生后，不能或及時找到對應的合同 造成后果：救濟缺乏證據(jù)，權利無法得到保障防范措施 1、制定嚴格的合同回收、歸檔、借閱等相關制度 2、設立合同保管人員 3、編制完善合理的歸檔臺賬記錄大金龍法務室-保密20三、企業(yè)常見的法律風險及防范三、企業(yè)常見的法律風險及防范（三）應收賬款管理的法律風險及防范（三）應收賬款管理的法律風險及防范 應收賬款難 財務風險 生產型、銷售型企業(yè)普遍存在應收賬款難的問題，企業(yè)的應收賬款已演變?yōu)閲乐氐呢攧诊L險。防范措施 事前防范 事中防范 事后權利救濟 企業(yè)應對應收賬款實行事前、事中和事后的全程

14、管理，加速欠款回收，減少壞賬，確保企業(yè)利潤的最終實現(xiàn)。大金龍法務室-保密21三、企業(yè)常見的法律風險及防范三、企業(yè)常見的法律風險及防范（三）應收賬款管理的法律風險及防范（三）應收賬款管理的法律風險及防范 事前防范措施 1、加強客戶資信管理，對合作方的財務實力、償債能力、履行情 況、市場前景等進行調查分析。 2、完善賒銷管理，根據(jù)客戶資信制定相應的賒銷額度 3、建立完善的應收賬款管理制度和責任制度 4、盡量完備合同約定大金龍法務室-保密22三、企業(yè)常見的法律風險及防范三、企業(yè)常見的法律風險及防范（三）應收賬款管理的法律風險及防范（三）應收賬款管理的法律風險及防范 事中防范措施 1、加強合同交易管理

15、，重大合同應有法律顧問的意見，負責人簽批 2、加強銷售業(yè)務過程控制，加強對應收款、提貨單、發(fā)貨、結算、 到賬管理的控制 3、密切對客戶信用情況的動態(tài)監(jiān)控 4、實施定期對賬，防患于未然 5、制定有效的收款政策，建立應收賬款監(jiān)控制度大金龍法務室-保密23三、企業(yè)常見的法律風險及防范三、企業(yè)常見的法律風險及防范（三）應收賬款管理的法律風險及防范（三）應收賬款管理的法律風險及防范 事后權利救濟 1、制定現(xiàn)實合理的收款政策和流程 2、果斷采取措施收回欠款，加大收款力度 3、由公司內部人員或顧問律師通過電話催收、協(xié)商、談判、發(fā)送律師 函、上門催收、訴訟等多種方式技巧性的向債務人施加壓力收回欠款大金龍法務室

16、-保密24三、企業(yè)常見的法律風險及防范三、企業(yè)常見的法律風險及防范（三）應收賬款管理的法律風險及防范（三）應收賬款管理的法律風險及防范 企業(yè)處理應收賬款的10條軍規(guī) 1、調整優(yōu)勢心態(tài)：催收欠款，我有一千個理由調整優(yōu)勢心態(tài)：催收欠款，我有一千個理由 2、堅定信心，態(tài)度堅決。讓欠款戶打消掉任何拖、賴、推、躲的思想堅定信心，態(tài)度堅決。讓欠款戶打消掉任何拖、賴、推、躲的思想 3、兵貴神速，速者乘機，遲者生變兵貴神速，速者乘機，遲者生變 4、依據(jù)債務人和欠款的具體情況制定相應的催收策略依據(jù)債務人和欠款的具體情況制定相應的催收策略 5、催款時要找能夠拍板還錢的人作為目標催款時要找能夠拍板還錢的人作為目標 6、借助及利用第三者的力量借助及利用第三者的力量 8、根據(jù)欠款戶的各種實際情況，把握好催收時機和策略根據(jù)欠款戶的各種實際情況，把握好催收時機和