必備銷售計(jì)劃四篇

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_必備銷售計(jì)劃四篇 古代孫武曾說："用兵之道，以計(jì)為首。"其實(shí)，無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)，計(jì)劃本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。 計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。作為一個(gè)管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo)，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，

2、工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？一個(gè)管理干部通過工作計(jì)劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。二、工作計(jì)劃的五大原則：1、對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)的指示精神，服從全局利益，反對(duì)本位主義。2、切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)。3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博采眾長(zhǎng)，眾人參與，反對(duì)主觀臆斷。4、突出重點(diǎn)的原則。分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。5、防患未然的原則。寫明相關(guān)保護(hù)或者防備的措施。三、市場(chǎng)調(diào)查、計(jì)劃：1、根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力、客觀、科學(xué)的制定出

3、銷售任務(wù)，綜合業(yè)績(jī)：1000萬培訓(xùn)bàn zhèng：4000個(gè)2、爭(zhēng)取一年內(nèi)調(diào)查完所有息烽縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村的企業(yè)、沙場(chǎng)、煤礦及私有設(shè)備情況。3、公司會(huì)適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)及專業(yè)知識(shí)提高。4、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。5、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。6、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。7、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的

4、交融。8、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。9、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。四、銷售工作具體量化任務(wù)1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少拜訪3個(gè)客戶，每月至少拜訪60位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。4、填寫客戶檔案表，一周至少電話回

5、訪一次客戶，必要時(shí)可到現(xiàn)場(chǎng)回訪，如有重要項(xiàng)目日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。5、爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排人員，以最快的效率響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款。五、努力的學(xué)習(xí)、快樂地工作1、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。2、利用下班時(shí)間和周末，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 銷

6、售計(jì)劃 篇2 一、樓盤簡(jiǎn)介：中心名城花座落于雞西市雞冠區(qū)東風(fēng)路,位于中心大街中心塔東側(cè),處于雞西市繁華地段,政治、經(jīng)濟(jì)中心。西側(cè)與市政府，市公安局等市委部門、礦務(wù)局辦工大樓相鄰。北側(cè)則是繁華的商業(yè)區(qū)，交通便利，幾月后將建有溫州小商品城，小區(qū)門前將開通一條直通工人文化宮的馬路。使小區(qū)業(yè)主出行更加便捷,其小區(qū)整體設(shè)計(jì)新穎、簡(jiǎn)潔、大氣將成為雞西市住宅小區(qū)的典范。中心中城花園小區(qū)整體占地面積1.04公頃,總建筑面積14806.2平方米,主體樓分A、B、C三棟框架全澆筑樓體,堅(jiān)實(shí)牢固,抗震級(jí)別為6級(jí)的多層建筑組成,兩樓間距離達(dá)到45米以上,A座C座南北朝向,?光充足,通風(fēng)良好,B座東西朝向,采用雞西現(xiàn)住

7、宅小區(qū)所沒有的設(shè)計(jì)“挑空4.8”的戶型,設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特,室內(nèi)空間感強(qiáng)，客廳寬敞采光好，室內(nèi)簡(jiǎn)約大氣有特點(diǎn)，非常迎合現(xiàn)代人對(duì)時(shí)尚家居條件的要求。本小區(qū)整體設(shè)計(jì)追求“簡(jiǎn)約時(shí)尚、健康舒適”的設(shè)計(jì)理念。整體戶型功能完善，戶外綠化面積達(dá)到30%，全封閉小區(qū)。整體落地飄窗，樓梯間白鋼扶手，大理石地面, 防盜門，觀景陽臺(tái)，水、電、地?zé)?、有線電視，寬帶、固定電話全部安裝入戶，配套服務(wù)設(shè)施完善，現(xiàn)代化物業(yè)管理，24小時(shí)保安巡邏，致力于為每位業(yè)主提供專業(yè)化、智能化、人性化的貼心服務(wù)。以確保每位業(yè)主能在中心名城花園里享受到舒適、現(xiàn)代、便捷的生活環(huán)境。二、戶型介紹本小區(qū)共可售住宅122戶，門市設(shè)有16個(gè)，負(fù)一層門市8個(gè)

8、，每個(gè)面積都100平方米以上。一層帶二層的門市8個(gè)，每個(gè)面積都在290平方米以上。車庫(kù)34個(gè)。閣樓14個(gè)，面積都在100平方米以上。具體包括：1、 A座 朝向南北負(fù)一層門市設(shè)有8個(gè)，面積分別為：137.79一個(gè)，112.38 一個(gè)，135.12兩個(gè)、160.74兩個(gè)。標(biāo)準(zhǔn)門市一層帶二層的設(shè)有八個(gè)，面積分別為：333.2一個(gè)、219.58一個(gè)、295.26的六個(gè)。標(biāo)準(zhǔn)住宅40戶，分三種戶型：其中一至三單元#的戶型相同，面積為134.66共30戶。其設(shè)計(jì)均為三室兩廳兩二衛(wèi)。四單元的1#面積為152.785戶，設(shè)計(jì)為三室二廳一衛(wèi)，2#面積為162.335戶，設(shè)計(jì)為三室兩廳兩二衛(wèi)。A樓還有閣樓8戶，也

9、分三種戶型：其中一至三單元#的戶型相同，面積為113.56共六戶。設(shè)計(jì)為三室兩廳兩二衛(wèi)。四單元的1#面積為115.86一戶，設(shè)計(jì)為兩室兩廳一衛(wèi)，2#面積為144.28一戶，設(shè)計(jì)為室三廳兩二衛(wèi)。閣樓每戶都贈(zèng)送陽臺(tái)。2、 B座 挑空4.8 朝向東西一層設(shè)計(jì)為車庫(kù)，共計(jì)20個(gè)，面積在19到30之間。標(biāo)準(zhǔn)住宅32戶，分二個(gè)單元，一梯四戶。分三種戶型 ：?jiǎn)卧?# 4#戶型相同,面積105.59平方米, 2# 3#戶型相同, 面積116.6平方米。此戶型比較新穎獨(dú)特，室內(nèi)舉架高4.8米,臥室是復(fù)式結(jié)構(gòu),充分利用空間,每戶設(shè)計(jì)均為兩室兩廳二衛(wèi)。客廳高度都是4.8米，整體落地飄窗。五樓4#設(shè)計(jì)是三室兩廳二衛(wèi)

10、，由外部樓梯部分改設(shè)計(jì)為一個(gè)臥室。3、 C座 朝向南北一層設(shè)計(jì)為車庫(kù)，共計(jì)14個(gè)，面積在42到52之間準(zhǔn)標(biāo)住宅36戶，分三種戶型：一單元1#面積為114.016戶,設(shè)計(jì)為兩室一廳。2#面積為120.346戶，設(shè)計(jì)為兩室二廳。二單元1#2#戶型相同，面積為152.66共12戶，設(shè)計(jì)為三室兩廳兩衛(wèi)。三單元1#2#戶型相同，面積為122.57共12戶，設(shè)計(jì)為兩室兩廳。C座還閣樓6戶，戶型和標(biāo)準(zhǔn)層相同，面積分別是一單元1#102.242#105.5,二單元1#2#面積132.77,三單元1#2#面積107.84,每戶都贈(zèng)送陽臺(tái)。三、市場(chǎng)定位1、本樓盤至力于打造時(shí)尚高檔的住宅小區(qū)。針對(duì)比較有實(shí)力的客戶群

11、體。特別是B樓挑空4米的新穎戶型將吸引一些追求時(shí)尚的年輕人士。它地理位置的優(yōu)勢(shì)將為成投資者的首選之地。2、中心名城花園小區(qū)的優(yōu)勢(shì)l 本小區(qū)位于市中心位置,政治經(jīng)治中心,雞西市現(xiàn)開發(fā)的住宅中已幾乎沒有相同位置，交通非常便利，多條公交車線路通過，出行方便。幾月后將擴(kuò)大現(xiàn)有商業(yè)區(qū)，建溫洲小商品城，小區(qū)前修建直通工人文化宮的馬路，將本小區(qū)與新成的商業(yè)區(qū)連為一體，使本小區(qū)更擁有無限升值空間。l 戶型新穎 本小區(qū)的整體設(shè)計(jì)由 公司設(shè)計(jì)，全新戶型，結(jié)構(gòu)合理，空間設(shè)計(jì)流暢。采光充足超寬客廳寬闊明亮，布局合理充分，空間利用率大。特別是B樓的挑空4米8小躍式戶型也是雞西現(xiàn)存小區(qū)沒有的，整個(gè)客廳處于4.8米高，整體

12、落地飄窗，使空間更加立體化，突出戶型簡(jiǎn)約時(shí)尚的特點(diǎn)，成為引領(lǐng)現(xiàn)代家居的典范。A、B樓閣樓贈(zèng)送觀景平臺(tái)，通過寬幅落地門直通戶外平臺(tái)，近賞自然風(fēng)光芒萬丈。每戶都有落地飄窗，使室內(nèi)采光充分，通風(fēng)充足。地?zé)峁┡?，?jié)約空間。其它配套設(shè)施齊全。l 小區(qū)配套設(shè)施小區(qū)采用地?zé)峁┡?，?jié)約室內(nèi)空間和取暖資源。整體落地飄窗，樓梯間白鋼扶手，大理石地面, 防盜門，水、電、地?zé)?、有線電視，寬帶、固定電話全部安裝入戶，標(biāo)準(zhǔn)的高檔住宅配置?，F(xiàn)代化物業(yè)管理，24小時(shí)保安巡邏。3、其它樓盤分析近期房地產(chǎn)的整體情況看好，各開發(fā)商積極投入新開發(fā)很多樓盤，其中比較有代表性的是l 休閑廣場(chǎng)附近雙龍房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的陽光月秀 小區(qū),是

13、一個(gè)比較完整的生活小區(qū)，樓房已封頂。其售價(jià)為2380元/平方米。層次費(fèi)是二樓 5% 三樓四樓15% 五樓 8%六樓沒有層次費(fèi)。車庫(kù)價(jià)格4500元平方米,門市5500元平方米。l 紅旗家園：主體為三棟樓，也成U型結(jié)構(gòu)，位于 紅旗路9號(hào)（原建華皮帶機(jī)廠） ，樓價(jià)分南北朝向的為2680元/平方米，東西朝向的為2580元/平方米。層次費(fèi)為2層5% 、3至4層為12% 、 5層9% 、6層5% 、7層沒有層次費(fèi)贈(zèng)送閣樓，閣樓沒有產(chǎn)權(quán)。車庫(kù)為地下。整體出售價(jià)格為18平方米的10萬元，36平方米的18萬元兩種，別外有車位出售18平方米價(jià)格為8萬元。門市5000元平方米。每戶贈(zèng)送太陽能熱水器。地?zé)岵膳?。l 紅

14、運(yùn)家園：位置在文化路中段，一層為門市，地下車庫(kù)，價(jià)格為一次性付款為2380元/平方米，按接為2480元/平方米，層次費(fèi)為2層12% 、3至5層為14%、 6層為10%。車庫(kù)售價(jià)為4000元/平方米。l 東風(fēng)路綜合樓：位于東風(fēng)路中段，東方假日酒店對(duì)面。住宅3200元/平方米，層次費(fèi)是3層4層12%，5層8%， 6層2%，7層每平方米2380元/平方米，沒有層次費(fèi)。一層帶二層整體門市120_(請(qǐng)自填)元/平方米。l 錦繡家園二期：位于文化路末端。東西朝向，主體二棟，住宅每平方米2280元。層次費(fèi)是2層5% ,3層15%，4層10%，5層5%， 6層7%， 7層沒有層次費(fèi)贈(zèng)送閣樓，閣樓沒有產(chǎn)權(quán)。門市

15、價(jià)格4800元/平方米，車庫(kù)價(jià)格3200元/平方米。4、銷售價(jià)格定位根據(jù)區(qū)域內(nèi)樓盤其價(jià)格和銷售情況及本小區(qū)特有的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，擬定其銷售價(jià)格如下：l 門市價(jià)格：負(fù)一層門市每平米60007000元l 一層帶二層整體門市每平方米8000元10000元l 車庫(kù)價(jià)格每平方米4500元5000元l A座C座標(biāo)準(zhǔn)住宅價(jià)格每平方米2680元2880元l A座C座閣樓價(jià)格每平方米1450元1550元l B座由于戶型特點(diǎn)四、銷售準(zhǔn)備1、 付款方式：一次性付款和銀行按揭二種。2、 當(dāng)施工期和竣工期確定的后，工程進(jìn)展程度達(dá)到可售要求后選擇日期進(jìn)行銷售。3、 宣傳資料的設(shè)計(jì)及印刷。制作單頁紙張的宣傳資料，正面為整體效果圖

16、，背面是戶型圖，再配文字說明及銷售電話。4、 銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備：設(shè)計(jì)大幅的整體外觀效果圖和各戶型圖，制作成展板懸掛。5、 施工現(xiàn)場(chǎng)外部圍擋繪制效果圖和戶型圖，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍。6、 售樓處的布置：布置樣板間，全方位立體化展示，吸引消費(fèi)，并引導(dǎo)業(yè)主二次裝修。 銷售計(jì)劃 篇3 轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年度銷售工作計(jì)劃書，以便在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)

17、績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見顧客處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題

18、目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4)建立新的銷售模式與渠道。把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。5)銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)

19、。今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺把自己臵于公司組織和顧客的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建

20、立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的.工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。 銷售計(jì)劃 篇4 根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：一、市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套6000萬套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套，根

21、據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品

22、牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在明年計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰

23、制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期

24、品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行

25、開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：第一階段：8月1日8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段：9月1號(hào)20xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有？端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員促銷員培訓(xùn)講師<促銷員利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行