看中小企業(yè)生存的13條天規(guī)有感

1、看中小企業(yè)生存的13條天規(guī)有感觀看雄兵集團(tuán)吳海博士的“中小企業(yè)生存的十三條天規(guī)”的DVD,對(duì)本人經(jīng)營(yíng)的企業(yè)還是頗有感想，筆者就把觀看的內(nèi)容節(jié)選筆錄，并且稍作評(píng)論，并以作經(jīng)后時(shí)常“學(xué)而時(shí)習(xí)之”。企業(yè)生存的8+砥則，確實(shí)對(duì)當(dāng)今的中小企業(yè)而言有很多的啟發(fā)。違反任何一條都可能導(dǎo)致企業(yè)消亡，也比較在理。一、利潤(rùn)掛帥法則老大就有定價(jià)權(quán)，只有定價(jià)權(quán)才能獲得高利潤(rùn)。產(chǎn)值、效益、總產(chǎn)值一掙多少錢(qián)。利潤(rùn)是企業(yè)的生命錢(qián)。資金鏈斷裂就是失血。一不打價(jià)格戰(zhàn)一不過(guò)分促銷(xiāo)一企業(yè)要有造血功能蘋(píng)果沒(méi)有推銷(xiāo)員和促銷(xiāo)員。鐵將軍，李老板，100多元“產(chǎn)品不在于多，一個(gè)產(chǎn)品壟斷5年”（模仿就找第二個(gè)，手機(jī)一鍵啟動(dòng)?！爸v課也是一種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)

2、品”）高利潤(rùn)區(qū)，定價(jià)權(quán)就是企業(yè)獲取高額利潤(rùn)的手段。評(píng)論：筆者常講，資金之于企業(yè)猶如血液之于人?？梢?jiàn)資金對(duì)于企業(yè)的重要性，所以也有講注資又叫輸血二、力量集中法則（聚焦）力量集中法則一聚焦，著眼是：有便宜不一定去貪，雞蛋放不放在一個(gè)籃子里，取決于你有多少資源，增加一個(gè)筐都要成本，也是一種負(fù)擔(dān)。有限的資源一定要集中，把旁枝末葉砍掉發(fā)展主干。一個(gè)拳頭比巴掌有力量。聚焦：一點(diǎn)點(diǎn)精力，有限的精力放在最獲為起來(lái)的產(chǎn)品上面。業(yè)績(jī)就等于錢(qián)。聚焦最有錢(qián)、最能產(chǎn)生利潤(rùn)的產(chǎn)品上。評(píng)論：力量集中法則一聚焦，focus,說(shuō)來(lái)容易做來(lái)難，平常一個(gè)人要集中力量做成一件事都難，何況企業(yè)呢，企業(yè)有時(shí)面臨的誘惑太多。外界的機(jī)會(huì)猶如

3、女人的比基尼，總是展示誘惑，隱藏重點(diǎn)。三、速度制勝法則 質(zhì)量顧客銷(xiāo)售顧客對(duì)服務(wù)沒(méi)有特定的標(biāo)準(zhǔn)（迎賓）服務(wù)。唯一性就值錢(qián)。唯一就能定個(gè)好價(jià)錢(qián)。快速是最重要，得第一名的時(shí)候，一個(gè)好產(chǎn)品。就是別人沒(méi)有的，一定要做老大。細(xì)分市場(chǎng)中的前3名?！邦櫩蜎](méi)有什么選擇，以后慢慢修正”。磨刀不誤砍柴功，邊磨邊砍?！爱a(chǎn)品先出”，出了就是錢(qián)。評(píng)論:企業(yè)經(jīng)營(yíng)，大魚(yú)吃小魚(yú)是常態(tài)，而如今更多是快魚(yú)吃慢魚(yú),鯊魚(yú)可以吃鯨魚(yú)。四、核心產(chǎn)品法則 聚焦在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上，快速的賺錢(qián)。4P中product產(chǎn)品最重要.customerneedcostconveniencecommunication4c中客戶(hù)需求最重要，要區(qū)分出來(lái)，客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)

4、品不一定好產(chǎn)品。好與不好是相對(duì)的。產(chǎn)品不在于需要的有多需要，而在于他的稀缺性，唯一的就值錢(qián)。把時(shí)間花在營(yíng)銷(xiāo)上，還不如把時(shí)間花在產(chǎn)品上。找到一個(gè)好產(chǎn)品，找到一個(gè)好項(xiàng)目。評(píng)論：核心產(chǎn)品誰(shuí)都希望有，但能否抓住最佳的市場(chǎng)時(shí)間機(jī)會(huì)點(diǎn)。五、客戶(hù)首要法則 人的精力有限，企業(yè)的精力也是有限的。對(duì)客戶(hù)要做好定位A、客戶(hù)為什么要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品呢？掙錢(qián)B、用我們產(chǎn)品有什么好處？掙錢(qián)C、我的產(chǎn)品是他最優(yōu)勢(shì)的選擇呢？我的顧客只用我的產(chǎn)品。我為什么是客戶(hù)最好的選擇。評(píng)論：客戶(hù)有大有小，不是所有客戶(hù)都是首要的，客戶(hù)需要分層或等級(jí)的。筆者常說(shuō)：“客戶(hù)不是上帝，但客戶(hù)是衣食父母”。因?yàn)橛幸獾箅y的客戶(hù)就不是上帝，例如，在豪華餐廳

5、占據(jù)十個(gè)VIP房但每個(gè)VIP房只消費(fèi)50元以?xún)?nèi)，怎么對(duì)待這樣的客戶(hù)。客戶(hù)是衣食父母是由于企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)自客戶(hù)。六、超速營(yíng)銷(xiāo)法則 營(yíng)銷(xiāo)是老板最基本的技能，成交就是換錢(qián)。A、解碼你的客戶(hù)，客戶(hù)心理學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的21條法則，4R4G4R,成交。經(jīng)濟(jì)學(xué)成交取決于客戶(hù)相不相信。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。廣告是要讓人能記住的，人天生不會(huì)記住第二。第一勝過(guò)更好！朗朗、王老吉、腦白金，在一個(gè)領(lǐng)域只一句話(huà)，掌握方法就掌握了思路、就有出路。評(píng)論：由坐商到行商，再到營(yíng)商。是不斷的提升和進(jìn)化。七、另類(lèi)創(chuàng)新法則 唯一不變就是在變，博客-微博-微信，微信是一種變化，企業(yè)要想做大，就是要懂得變化，所有的創(chuàng)新都不是發(fā)明?；ヂ?lián)網(wǎng)是發(fā)明，微信是創(chuàng)新，幾千年來(lái)原創(chuàng)性發(fā)明就少。創(chuàng)新就是來(lái)自模仿而已，讓模仿產(chǎn)生不同。雜交創(chuàng)新法。創(chuàng)新不單在產(chǎn)品上，創(chuàng)新是無(wú)所不在的，可以在服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)上，網(wǎng)購(gòu)就是創(chuàng)新。評(píng)論：不是一切都需要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新是需要成本的。企業(yè)創(chuàng)新方面,很贊同三星總裁李健熙：“除了老婆和孩子，一切都得變”。八、質(zhì)量根本法則 質(zhì)量是企業(yè)生存的法則，靠品質(zhì)和售后，“品質(zhì)是企業(yè)的生命線(xiàn)，專(zhuān)業(yè)鑄造品質(zhì)”。外觀合適才是最主要評(píng)論：筆者感覺(jué)，在企業(yè)里，有兩項(xiàng)是全面的，企業(yè)需要全面質(zhì)量管理和企業(yè)需要全員營(yíng)銷(xiāo)。9 ,結(jié)果導(dǎo)向法則10 ,有效定價(jià)法則11,品牌塑造法則12 ,尋求簡(jiǎn)單法則1